個(gè)人每月工作計(jì)劃范文.doc

個(gè)人每月工作計(jì)劃范文 無論是單位還是個(gè)人無論辦什么事情事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排下面就是小編整理的個(gè)人每月工作計(jì)劃范文一起來看一下吧 1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案 3.從*網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作 4.做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng) 5.填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作 6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8.投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9.投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款 11.貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 隨著11月份的結(jié)束也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃回顧這一個(gè)月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)日計(jì)劃等五部分 一.宗旨 本計(jì)劃是完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 二.目標(biāo) 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集客戶信息1000個(gè) 3.鎖定有意向客戶30家 4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo) 三.工作開展計(jì)劃 眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重正是因?yàn)槿绱宋业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流 2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)目的讓客戶了解房源和價(jià)格在此基礎(chǔ)上與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通 3.在用電話與客戶交流的過程中實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系溝通在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下可以安排面談 5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備做到對(duì)房源面積單價(jià)等了如指掌 6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析并向上級(jí)匯報(bào)聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn) 四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估總結(jié)得失為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備爭(zhēng)取讓自己做得更好 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)現(xiàn)做好計(jì)劃如下： 一、對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、今年對(duì)自己有以下要求 1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶還要有到個(gè)潛在客戶 2.一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7.客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8.自信是非常重要的要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的你是獨(dú)一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9.和