銷售公司工作計劃.docVIP

銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃一 在金融危機的影響下找到一份工作越發(fā)的困難了就是找到了一份工作工作起來也是困難重重雖然我已經(jīng)工作了不少年了可是在金融危機的影響下我感到了工作的吃力 我是從事公司銷售工作的這在以前是一項很好的工作可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險這是對公司極為不利的我經(jīng)過不斷的思考后寫出了我的年度工作計劃 新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃： 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學(xué)習(xí)招商資料對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)取長補短向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗 3、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣回訪完畢在回訪的同時補充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用適時作出工作設(shè)計客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲) 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 銷售公司工作計劃二 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年也是我非常重要的一年出來工作已過4個年頭家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)在此我訂立了xx年度公司銷售工作計劃書以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷改革訂立了新的規(guī)定特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助作為公司一名老業(yè)務(wù)人員必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作 1、在第一季度以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談期間至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 2、在第二季度的時候以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)在大力開拓市場的同時不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)還有xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端并且隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶做一次有針對性的開發(fā)有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)承辦費用達(dá)7.5萬元以上做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 4、第四季度就是年底了這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源找出有漏洞的地方有針對性的做可行性建議力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面代理費用每月至少達(dá)1萬元以上 二、制訂學(xué)習(xí)計劃 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持 三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力 以上是我對xx年工作計劃可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)