創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(僅供參考).doc

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(僅供參考) 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)等。 ?創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： ?公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述 ?面臨的市場機會和目標市場定位與預測 ?市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 ?經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 ?團隊概述 ?所需資源，提供的利益等 2.產(chǎn)品/服務介紹 ?本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境 ?詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求 3.公司戰(zhàn)略 闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括： ?商業(yè)模式 ?總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標 ?公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略 ?主要的合作伙伴與競爭對手等 4.市場調(diào)查和分析 ?目標市場的定位與分析 ?市場容量估算和趨勢預測 ?競爭分析和競爭優(yōu)勢 ?估計的市場份額和銷售額 ?市場發(fā)展的趨勢等 5.營銷策略 制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括： ?定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等?制定符合本項目市場特點的價格策略 ?構(gòu)建通暢合理的營銷渠道 ?提出新穎而富于吸引力的推廣策略 6.經(jīng)營管理 ?生產(chǎn)工藝/服務流程 ?設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 ?產(chǎn)品/服務質(zhì)量控制與管理 7.創(chuàng)業(yè)團隊 ?公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力 ?各成員與管理公司有關的和工作背景，團隊成員的分工和互補 ?領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8.企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況 ?資金需求和 ?融資計劃 ?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ?資金運營計劃 ?退出策略（方式、時間） 9.財務分析與預測 ?關鍵的財務假設 ?報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）?財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） 10.關鍵的風險和問題 可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。 ?創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的注意點 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該： ?清晰，簡潔 ?展示市場調(diào)查和市場容量 ?了解顧客的需要并引導顧客 ?解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務 ?制定一個適宜的投資退出策略 ?解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該： ?過分樂觀 ?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ?只專注于產(chǎn)品 ?忽視競爭