商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱精選.doc

商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱精選 這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)為了幫助商業(yè)計(jì)劃書的起草者寫好這一重要文件我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書加以匯總整理并參照國際慣例撰寫了這份商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱以供參考 項(xiàng)目引資（包括游樂項(xiàng)目的引資）過程中國外投資商常常需要你對(duì)引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀的商業(yè)計(jì)劃書用以對(duì)投資項(xiàng)目作更為深入的了解和考查同時(shí)一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書也是項(xiàng)目經(jīng)營者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)所以寫好商業(yè)計(jì)劃書十分重要根據(jù)慣例商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱大體如下：首先請(qǐng)牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)原因： 要清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司目前的狀況及將要計(jì)劃怎樣 要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司一份精心研究悉心書寫的計(jì)劃書不僅對(duì)潛在投資者有用對(duì)你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項(xiàng)目你將會(huì)察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問題通過解決這些問題使撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程成為創(chuàng)造一個(gè)有效營銷工具的過程以下將要敘述的問題涉及許多方面是否都需要采用完全取決于你經(jīng)營項(xiàng)目的類型你可以運(yùn)用自己的判斷決定在你的計(jì)劃中采用些要點(diǎn) 你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)以免使報(bào)告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)一方面要做到全面和綜合；另一方面對(duì)要點(diǎn)要做到確定和簡潔；一份五十頁的計(jì)劃書對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營項(xiàng)目來說都已經(jīng)足夠了你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀考慮到要使投資者對(duì)該項(xiàng)目給予充分的關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式 請(qǐng)記住：一個(gè)未來的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場(chǎng)一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊(duì)伍按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計(jì)劃格式：經(jīng)理概述公司歷史市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略（市場(chǎng)計(jì)劃）生產(chǎn)與制造計(jì)劃（或設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃）研究與發(fā)展管理財(cái)務(wù)報(bào)告 1經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀計(jì)劃的興趣方面至關(guān)重要概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征以及為什么這些特征能夠制造需求簡要地介紹一下需要籌資金額所希望的籌資形式籌得資金將用于何種目的以及投資將用于購置公司的些部分等使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的發(fā)展階段相吻合早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對(duì)要少一些 2公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史如公司成立于何時(shí)怎樣成立的成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng)從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人以及他們?cè)诠景l(fā)展中所擔(dān)任的角色記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在對(duì)過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計(jì)劃的可信程度這些問題你將怎樣處理它們你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生 3生產(chǎn)與制造計(jì)劃（適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積說明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用包括租用條件列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃以估計(jì)運(yùn)作能力的百分比來表示目前的運(yùn)作水平運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法簡要描述主要的生產(chǎn)原料誰是原材料的主要供應(yīng)商供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少購買是否享受折扣“自制或外購”的決定是怎樣做出的同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模描述公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況雇員是否屬于工會(huì)（如果是給出工會(huì)代表的姓名與地址）道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動(dòng)比率在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇 4設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃（適合于游樂場(chǎng)主題公園等服務(wù)類項(xiàng)目）工程項(xiàng)目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積說明土地使用權(quán)列舉該項(xiàng)目所有的主要設(shè)備包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等注明進(jìn)口或國產(chǎn)屬于自有、合作或租賃項(xiàng)目的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行簡要解釋項(xiàng)目工程的建設(shè)過程規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)實(shí)際最大客容量和理論容客量工程一次完成或分期建設(shè)滾動(dòng)開發(fā)建設(shè)期的劃分和投入比例分期建設(shè)的原因及運(yùn)作分析完工開業(yè)的計(jì)劃日期工程項(xiàng)目完成后的經(jīng)營管理模式介紹管理服務(wù)人員規(guī)模員工是否屬于工會(huì)道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)員工費(fèi)用在經(jīng)營成本中所占比重是多少介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇 5市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要商業(yè)計(jì)劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的這一點(diǎn)非常關(guān)鍵所有的銷售預(yù)測(cè)以及對(duì)雇員人數(shù)的預(yù)測(cè)資本投資需要購置場(chǎng)地需要會(huì)計(jì)控制等都依賴于市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性要以市場(chǎng)為導(dǎo)向而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向清楚地描述你的業(yè)務(wù)你所營銷的商品或服務(wù)營銷渠道及區(qū)域準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中顯示仔細(xì)研究的對(duì)顧客真正想要東西的認(rèn)識(shí)并強(qiáng)調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處在所有可能的地方將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等準(zhǔn)確的描繪你的顧客他們?nèi)绾畏植嫉哪阌卸嗌倭鲃?dòng)賬戶以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對(duì)成本上漲的敏感性如何目前你手中有多少購買定單有多少固定顧客你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)的對(duì)特定的行業(yè)如大型游樂場(chǎng)、主題公園等可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述市場(chǎng)規(guī)模如何及你對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的看法對(duì)前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規(guī)劃現(xiàn)實(shí)地評(píng)價(jià)你的競(jìng)爭對(duì)手描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)他們的名稱及所在地他們的各自市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)說明與市場(chǎng)已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性揭示如何發(fā)揮這些競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)你們目前及預(yù)計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)份額是多少市場(chǎng)中是否有新的競(jìng)爭對(duì)手如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目尚有缺陷請(qǐng)說明你打算如何克服它們?cè)敿?xì)比較你與你的競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計(jì)劃）你們的銷售是否有季節(jié)性如果是是否在你們的雇員水平及營業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場(chǎng)你將有何作為在來年你將如何拓展市場(chǎng)討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險(xiǎn)因素如因競(jìng)爭導(dǎo)致的削價(jià)可能新技術(shù)的開發(fā)政府調(diào)控的可能變化進(jìn)、出口配額勞動(dòng)力供應(yīng)等說明對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計(jì)劃表如雛型的完成設(shè)備的安裝貿(mào)易展示的日期或開業(yè)日期訂購生產(chǎn)所需原料生產(chǎn)的開始接受訂單銷售商品的發(fā)送以應(yīng)收賬款形式接受付款等 6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競(jìng)爭者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系你們的產(chǎn)品或項(xiàng)目是否需要進(jìn)一步的開發(fā)這種開發(fā)將耗費(fèi)多長時(shí)間將花費(fèi)多少資金最可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會(huì) 7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比投資者往往對(duì)人投以更多的興趣在閱讀完經(jīng)理概述之后他們會(huì)直接轉(zhuǎn)向你計(jì)劃的管理部分一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案要使管理、人事、經(jīng)營的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé)并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計(jì)劃等如何控制工資增長公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險(xiǎn)單列