銷售周工作計(jì)劃優(yōu)秀范文.docVIP

銷售周工作計(jì)劃優(yōu)秀范文 1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格為自己做好定位如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的就做好幕僚角色； 3、根據(jù)老板的意見和建議結(jié)合公司現(xiàn)狀以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書； 4、協(xié)調(diào)各部門工作最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)最好實(shí)行目標(biāo)管理以周計(jì)劃為主； 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)時時監(jiān)督和匯報(bào) 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威尤其是在大集團(tuán)公司 7、以部門經(jīng)理為主避免越權(quán) 一、附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃； 2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系； 4、組織召開銷售研討會按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控; 5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行； 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況； 7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí)； 8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議保證整體運(yùn)作效率的改善； 9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況； 10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作并完成交辦的相關(guān)事宜 二、總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)： 1.公司計(jì)劃完成情況 2.公司制度的執(zhí)行情況 3.日常銷售額 4.市場推廣與促銷管理 5.各部門日常績效考核 三、日常工作事項(xiàng)： 1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí) （1）銷售量 （2）回款情況 （3）對客戶拜訪情況 （4）銷售費(fèi)用（含個人差旅費(fèi)用報(bào)表） （5）廣告和促銷活動效果 （6）重點(diǎn)客戶情況 （7）新客戶情況 （8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶 （9）待開發(fā)客戶及其情況 （10）競爭對手動態(tài) （11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行） （12）問題與合理化建議 （13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃 1.周工作計(jì)劃要求. 2.周工作計(jì)劃主要內(nèi)容. 3.針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望包括需要的支持書面表達(dá)形式的要求. 1周工作計(jì)劃要求： 1.1周工作計(jì)劃是根據(jù)月度工作計(jì)劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求明確每個營銷人員一周工作的指南實(shí)際上是月度工作計(jì)劃的分解、分步實(shí)施、檢查落實(shí)、改進(jìn)調(diào)整以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)所以說除特殊情況外周工作計(jì)劃必須按照月度工作計(jì)劃的主線和思路來制定不能隨意改變已確定的月度計(jì)劃而另搞一套 1.2.對于周工作計(jì)劃凡是重復(fù)月度計(jì)劃內(nèi)容即已列入當(dāng)月度重點(diǎn)工作、銷售計(jì)劃、植入計(jì)劃、回款計(jì)劃、VIP培養(yǎng)計(jì)劃等項(xiàng)工作并有明確目標(biāo)、詳細(xì)方案的除因故有重大調(diào)整外不需再用文字?jǐn)⑹隹砂丛露裙ぷ饔?jì)劃分類注明（同月度工作計(jì)劃指南8.4費(fèi)用分類及說明一致） 1.3.根據(jù)公司和部門臨時或階段性重點(diǎn)工作需要在周工作計(jì)劃中新增加的工作安排應(yīng)按照月度工作計(jì)劃指南的要求列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn) 1.4.銷售人員包括團(tuán)隊(duì)(部門)主管必須在每周日17：00以前將周工作計(jì)劃交給團(tuán)隊(duì)(部門)主管（不論以何種形式）由團(tuán)隊(duì)(部門)主管負(fù)責(zé)在當(dāng)日上傳給營銷總監(jiān)（或負(fù)責(zé)營銷管理的經(jīng)理） 1.5.周工作計(jì)劃在每周營銷團(tuán)隊(duì)的周工作會上予以審批周工作會除非常特殊的情況外原則上不允許隨意變更會議時間若需調(diào)整會議時間必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整 1.6.周工作計(jì)劃擬定應(yīng)在周工作會完成全部審批工作應(yīng)于每周工作會次日完成 1.7.周工作會由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)召集和主持團(tuán)隊(duì)（部門）主管（經(jīng)理）還承擔(dān)以下職責(zé)：團(tuán)隊(duì)個人周計(jì)劃的收集；團(tuán)隊(duì)周計(jì)劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄文字小結(jié)與上傳匯報(bào)；周工作計(jì)劃的落實(shí)、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報(bào) 1.8.周工作會的安排周工作計(jì)劃的最終審批權(quán)歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負(fù)責(zé)超時限審批按公司超時限管理要求可依級別逐級遞減審批執(zhí)行 2周工作計(jì)劃主要內(nèi)容： 2.1.客戶周拜訪計(jì)劃： 2.1.1.客戶周拜訪時間的安排見周工作計(jì)劃范本 2.1.2.周拜訪計(jì)劃應(yīng)按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求月度拜訪和交際頻率總的計(jì)劃來統(tǒng)籌安排確保月度VIP客戶培養(yǎng)計(jì)劃的完成 2.1.3.每周主要拜訪計(jì)劃一旦確定不應(yīng)隨意改變確因工作需要拜訪計(jì)劃必須更改時當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷售秘書或部門主管以便隨訪人員重新安排隨訪時間否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認(rèn)其性當(dāng)事人均將按“誤工”記載由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明記入當(dāng)月考勤依公司考勤制度處理 2.1.4.營銷人員應(yīng)將每天的主要工作列為每天上、下午頭二項(xiàng)拜訪計(jì)劃以便上級更好地選擇隨訪時間保證工作計(jì)劃的連續(xù)性和完整性 2.1.5.營銷人員的拜訪考勤由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷售秘書進(jìn)行登載、匯總 2.2.本周的主要工作 2.3.本周VIP培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施方案 2.4.本周主要植入工作及相關(guān)活動方案 2.5.本周主要回款工作及相關(guān)活動方案 2.6.本周主要銷售工作及相關(guān)活動方案 3.針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望包括需要的支持書面表達(dá)形式的要求: 3.1.對公司工作中做得不夠的地方需要改進(jìn)的地方應(yīng)及時提出自己的看法和建議不僅僅是要公司的支持以便公司修訂政策更有利于營銷管理 3.2.重點(diǎn)應(yīng)對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進(jìn)思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理提出自己建設(shè)性意見和要求 3.3.對營銷后勤保障工作對內(nèi)務(wù)工作中影響銷售工作的人和事提出批評和整改要求 3.4.對于營銷培訓(xùn)提出自己的看法和建議 3.5.對于公司的不足或需改進(jìn)的工作必須列出具體事例表明自己的態(tài)度反對泛