最給力的個人創(chuàng)業(yè)計劃書.docVIP

最給力的個人創(chuàng)業(yè)計劃書 一.企業(yè)描述 1.主要經營范圍(產品或服務描述) 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發(fā)業(yè)務暫不搞零售 主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列共18個品種 本企業(yè)創(chuàng)辦初期以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附以批發(fā)為主要銷售方式不搞賒銷減少資金占壓由于人手原因暫不零售將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位主要是了解市場需求改進設計和生產 產品市場前景廣闊據調查來我省旅游的游客80%的會買紀念品僅敦煌旅游區(qū)一處一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件附近其他景點同時銷售15萬件共30萬件的市場容量而本地生產的僅19萬件其余11萬件由外地工廠加工我廠有較好的生存空間 所屬行業(yè)類型： X生產制造零售批發(fā)服務 農業(yè)運輸家庭手工業(yè) 其它 二.創(chuàng)業(yè)者個人情況描述 1.以往的創(chuàng)業(yè)、經營經歷(包括時間) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工手藝高從事陶瓷加工有20余年的經驗擔任過班組長有一定的生產組織能力 李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長有一定的和市場打交道的經驗 2.教育背景所學習的相關課程(包括時間) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況：在職下崗、失業(yè)病(退)休 子女：在讀工作失業(yè) 三.市場評估 1.目標客戶描述： 最終客戶是占游客大多數的中等收入者 目標客戶是各旅游景點的商店為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品 今后可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作 2.市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率： 市場容量為30萬件當地供應量僅為19萬件有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭 如果我廠能占有這11萬件的10%約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷同時采取各種方法改進設計、生產、銷售完全有可能強占本地的供貨市場約5%兩項合計為XX0件但僅占整個市場的6.7%發(fā)展的余地很大 3.市場容量的變化趨勢 隨者西部大開發(fā)的進程游客會增加市場容量會擴大;但競爭者也會增多且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢因此必須練好內功有領先一步的意識做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發(fā)一代” 4.競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢： 1.起步早1.起步晚 2.有雇工產量大2.產量小 3.在景點擺攤了解市場3.不了解市場 4.價格低4.價格比他們高1元 5.有一定的銷售渠道5.沒有渠道 6.有一定的經驗6.沒有經驗 7.7. 8.8. 9.9. 5.競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.產品簡單1.產品精致 2.品種少2.品種多 3.產品均為仿制3.自行設計 4.沒包裝4.有便于攜帶