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銷售工作計劃excel 提前做好計劃的工作對于提升效益來說非常重要下面是小編整理的幾篇銷售工作計劃范文歡迎大家閱讀參考 房產(chǎn)銷售工作計劃一 隨著11月份的結(jié)束也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段房產(chǎn)銷售每月工作計劃 回顧這一個月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃 本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)日計劃等五部分 一.宗旨 本計劃是完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人 制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo) 二.目標(biāo) 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集客戶信息1000個 3.鎖定有意向客戶30家 4.力爭完成銷售指標(biāo) 三.工作開展計劃 眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭就是服務(wù)的競爭 服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重 正是因為如此我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)目的讓客戶了解房源和價格在此基礎(chǔ)上與客戶進行互動溝通 其次給客戶一種無形的壓力比如：房源緊張價格要上漲等 挑起其購買欲望. 3.在用電話與客戶交流的過程中實時掌握其心理動態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系溝通在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下可以安排面談 5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備做到對房源面積單價等 了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析并向上級匯報聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法 克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗 7.在總結(jié)和摸索中前進 四.計劃評估總結(jié) 在一個月后要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估總結(jié)得失為下個月的工作開展做準(zhǔn)備 公司銷售工作計劃二 今年我將一如既往地按照公司的要求在去年的工作基礎(chǔ)上本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想確立工作目標(biāo)全面開展年度的工作 現(xiàn)制定工作劃如下: 一、對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、今年對自己有以下要求： 1：每月要增加1個以上的新客戶還要有到個潛在客戶 2：一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶 在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣 給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務(wù) 8：自信是非常重要的 要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨一無二的 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完