年銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃.docVIP

年銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 每年年中會(huì)議銀行人員對上半年業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié)同時(shí)也要對下半年工作做出計(jì)劃這是對下半年的工作起到很重要的作用下面是CN人才網(wǎng)給大家整理的年銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃歡迎參考 20xx年上半年在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會(huì)議精神緊緊圍繞總行的工作部署確立分行全年的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)認(rèn)清形勢堅(jiān)定信心銳意進(jìn)取狠抓落實(shí)各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展內(nèi)部管理體系逐步完善管理能力不斷增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快實(shí)現(xiàn)了“開好門、起好步”的預(yù)定目標(biāo) 一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 截止6月末分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元其中單位存款17.65億元儲(chǔ)蓄存款0.56億元保證金存款0.03億元吸收同業(yè)存款余額13.5億元存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均14.21億元其中公司條線實(shí)際日均存款12.44億元小企業(yè)條線實(shí)際日均存款1.45億元零售條線實(shí)際日均存款0.32億元 截止6月末分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元其中公司貸款6.75億元小企業(yè)貸款0.294億元零售貸款0.0378億元銀行承兌匯票余額3億元 上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1690.04萬元其中利息收入1671萬元手續(xù)費(fèi)收入19.04萬元;累計(jì)發(fā)生營業(yè)支出2029萬元其中利息支出666.37萬元手續(xù)費(fèi)支出3.89萬元業(yè)務(wù)及管理費(fèi)637.94萬元累計(jì)折舊支出1.11萬元營業(yè)稅金及附加11.51萬元提取貸款一般準(zhǔn)備708.18萬元;上半年?duì)I業(yè)利潤為338.96萬元 二、主要工作開展情況 (一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作 經(jīng)過緊張籌備于年?月?日獲得監(jiān)管部門開業(yè) 的批復(fù)在較短時(shí)間完成了工商、稅務(wù)登記實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接于4月1日對外試營業(yè)4月16日舉行了開業(yè)慶典開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序慶典現(xiàn)場氣氛活躍受到了社會(huì)的好評是分行在社會(huì)各界面前的第一次精彩亮相開業(yè)慶典活動(dòng)體現(xiàn)了招商銀行對社會(huì)和客戶的尊重和關(guān)愛展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化 為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位合理界定部門和崗位職責(zé)部門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督不相容崗位嚴(yán)格分離按照內(nèi)控制度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理體系在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上初步建立起分行的各項(xiàng)管理辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求 (二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn) 根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會(huì)議精神結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)明確提出年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機(jī)制全力推進(jìn)交叉銷售以負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主推動(dòng)各項(xiàng)營銷工作;努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式以中間業(yè)務(wù)為突破口逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長向中間業(yè)務(wù)增長的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)加大國際業(yè)務(wù)拓展力度實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位建立遞進(jìn)式營銷模式以點(diǎn)帶面逐步建立分行真正的客戶群體夯實(shí)基礎(chǔ)傳承優(yōu)勢努力打造經(jīng)營特色實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展 根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過多次醞釀制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)適時(shí)引導(dǎo)全面發(fā)動(dòng)并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營銷部門指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展 (三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制 一是推進(jìn)全員營銷分行明確提出全員營銷是必選的營銷策略不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要為了發(fā)揮正確的激勵(lì)導(dǎo)向在全年業(yè)務(wù)考核辦法中制定了全員營銷管理辦法明確了全員營銷考核機(jī)制確保全員營銷機(jī)制的深化與落實(shí)分行通過各種會(huì)議宣講全員營銷的理念領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實(shí)際問題還身體力行親自參與客戶營銷工作 二是開展交叉銷售在營銷過程中分行以“經(jīng)營客戶”為中心實(shí)現(xiàn)信息資源共享努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化適時(shí)采取正向激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念改變單向營銷意識深度挖掘客戶全方位金融需求挖掘客戶上下游資源初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面 三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主的思想分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營銷先行的理念夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營銷任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展對只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄同時(shí)努力爭取企業(yè)的派生存款堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象 (四)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷壯大經(jīng)營規(guī)模 在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作通過各種專題會(huì)議、條線月度工作會(huì)議和周例會(huì)等形式研究具體營銷措施跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)序時(shí)進(jìn)度 一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大公司存款客戶中有省財(cái)政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所有省國信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤食品和南一農(nóng)等大型民營企業(yè);既有江寧建設(shè)、江寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國資等政府平臺公司也有維維股份、江淮動(dòng)力、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展 二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展信貸投放逐步加快分行定期研究篩選授信項(xiàng)目指導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目調(diào)查工作授信業(yè)務(wù)流程不斷完善逐步提高項(xiàng)目調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺同時(shí)還儲(chǔ)備一些備選項(xiàng)目 三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展開業(yè)后分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場定位在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上以各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)市場為突破口通過商會(huì)、協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司等各種資源大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點(diǎn)積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣傳活動(dòng) 四是同業(yè)合作初顯成效分行把握SHIBOR利率上漲預(yù)期累計(jì)吸收同業(yè)存款13.5億元為支持總行資金流動(dòng)性做出貢獻(xiàn);開業(yè)初期已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元滿足客戶多樣化的融資需求為客戶創(chuàng)造價(jià)值為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入 五是國際業(yè)務(wù)開始啟動(dòng)上半年在總行的支持下分行在較短時(shí)間內(nèi)完成了國際業(yè)務(wù)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作6月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)正式開辦所有外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營銷 (五)初步構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系 一是搭建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系建行伊始分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、信貸評審委員會(huì)、經(jīng)營預(yù)算管理委員會(huì)、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設(shè)、重大風(fēng)險(xiǎn)管理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用同時(shí)建立了操作風(fēng)險(xiǎn)管理體系加強(qiáng)對操作風(fēng)險(xiǎn)的管理風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險(xiǎn)管理牽頭工作業(yè)務(wù)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)管理各管理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險(xiǎn)管理 二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理上半年分行按“急用先行”的原則結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設(shè)工作加快規(guī)章制度建設(shè)進(jìn)度對各業(yè)務(wù)條線管理及操作流程進(jìn)行梳理分行層面共制定規(guī)章制度31篇通過制度建設(shè)推動(dòng)流程操作合規(guī)管理在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍 三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理在貸前調(diào)查與申報(bào)、獨(dú)立授信審查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn)的有效識別、管理和控制確保我行信貸資產(chǎn)安全 (六)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作提高合規(guī)意識 一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn)工作4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)提高柜面人員業(yè)務(wù)技能柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試運(yùn)營部和營業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng)有步驟對一線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)定期開展業(yè)務(wù)差錯(cuò)分析對發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析零售部會(huì)同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)開展理財(cái)基本知識講座學(xué)習(xí)理解總行服務(wù)的真正內(nèi)涵分行還組織對公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規(guī)的培訓(xùn)對授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)探討當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規(guī)范統(tǒng)一根據(jù)安防工作需要還邀請消防專家到分行講解消防知識傳授消防工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高員工安防意識開好戶”的工作目標(biāo)不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶群體擴(kuò)大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍貫徹前