2019公司銷(xiāo)售部工作計(jì)劃.docVIP

2019公司銷(xiāo)售部工作計(jì)劃 從事銷(xiāo)售工作的人從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬小編今天為大家?guī)?lái)公司銷(xiāo)售部工作計(jì)劃一起來(lái)看看吧！ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天xx公司全體員工摸爬滾打地走過(guò)了將近一年的時(shí)間銷(xiāo)售部作為企業(yè)的主力軍肩上的責(zé)任舉足輕重對(duì)于銷(xiāo)售部來(lái)講我們的職責(zé)就是不斷地開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)捕捉前沿信息結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成任務(wù) 下面銷(xiāo)售部將xx年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)： 一、銷(xiāo)售任務(wù) xx年產(chǎn)品銷(xiāo)售額初步定額xx萬(wàn)元平均每月xx萬(wàn)元比xx年同比增長(zhǎng)約xx個(gè)百分點(diǎn)(附下表：略) 二、銷(xiāo)售計(jì)劃部署 1、銷(xiāo)售部定期收集銷(xiāo)售方面各種數(shù)據(jù)建立用戶(hù)檔案(客戶(hù)聯(lián)系方式、地址;客戶(hù)維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽(yù)狀況等) 2、月底及時(shí)跟客戶(hù)對(duì)賬方便貨款的回收 3、經(jīng)常跟客戶(hù)保持密切聯(lián)系對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動(dòng)情況對(duì)我公司銷(xiāo)售方面提出意見(jiàn)和建議包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶(hù)用量及市場(chǎng)需求以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量 4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)盡最大可能性簽訂銷(xiāo)售合同和氣瓶租賃合同定期調(diào)查客戶(hù)的氣瓶庫(kù)存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況按上級(jí)規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù) 5、銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況采取高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)空間為原則就高不就低做到不丟失一個(gè)客戶(hù)不放過(guò)一個(gè)客戶(hù)本著公司效益大于一切的宗旨嚴(yán)格按照xx公司產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同導(dǎo)致銷(xiāo)售策略方針等一系列問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格按照氣瓶管理辦法)在不損耗公司利益的前提下隨機(jī)應(yīng)變 三、銷(xiāo)售工作方向選擇 1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開(kāi)發(fā) 2、深化梳理銷(xiāo)售渠道、拓寬市場(chǎng)使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知 3、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和利用 4、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí)要合理安排車(chē)派工作(駕駛員、危貨車(chē)輛的外出等相關(guān)事宜)一方面要保證客戶(hù)的貨源及時(shí)另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系 5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生 四、銷(xiāo)售區(qū)域的劃分 1、xx年銷(xiāo)售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 2、責(zé)任人要對(duì)自己所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的貨款回收、氣瓶管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào) 五、重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品 目前按照產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況與市場(chǎng)表現(xiàn)我們的產(chǎn)品大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)第一梯隊(duì)即xx、xx、xx第二梯隊(duì)即xx、xx、xx第三梯隊(duì)即xx、xx xx年公司的發(fā)展與整個(gè)公司的員工素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的凝聚力是分不開(kāi)的在決策之上提高執(zhí)行力