8月份營銷方案.doc

2018年8月份營銷方案八月份營銷方案【活動(dòng)主旨】 8月天氣炎熱，應(yīng)繼續(xù)坐實(shí)夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鮮超市開業(yè)、七夕節(jié)日等為契機(jī)，做好聯(lián)合互動(dòng)活動(dòng)，以8月周末3天為一檔，進(jìn)行連續(xù)3周的活動(dòng)，3周活動(dòng)結(jié)合，升級投入，整體貫穿8月份，助力銷售，拉升店鋪客流?！句N售計(jì)劃下達(dá)】8.3-8.5銷售計(jì)劃（同期對比2017.8.4-8.6）部門銷售客流同期銷售本期計(jì)劃同比提升同期客流本期計(jì)劃同比提升食品部24.46 25.0 2.21%4029 4230 5.00%非食部12.48 13.0 4.17%2056 2158 5.00%生鮮部24.42 25.0 2.38%4022 4224 5.00%超外一1.7 2.0 19.05%277 291 5.00%超外二超外大堂合計(jì)63.12 65.0 2.98%10397 10917 5.00%8.10銷售計(jì)劃（同期對比2017.8.11）部門銷售客流同期銷售本期計(jì)劃同比提升同期客流本期計(jì)劃同比提升食品部9.82 44 347.23%1693 1862 10.00%非食部4.56 20 347.23%786 865 10.00%生鮮部7.74 35 347.23%1334 1468 10.00%超外一0.21 1 347.23%36 40 10.00%超外二超外大堂合計(jì)22.36 100 346.63%3855 4241 10.00%8.10-8.12銷售計(jì)劃（同期對比2017.8.11-8.13）部門銷售客流同期銷售本期計(jì)劃同比提升同期客流本期計(jì)劃同比提升食品部22.12 57 157.31%3875 4069 5.00%非食部12.43 28 125.26%2177 2286 5.00%生鮮部20.36 49 140.67%3567 3745 5.00%超外一0.89 1 12.36%170 179 5.00%超外二超外大堂合計(jì)55.88 135 141.59%9789 10278 5.00%8.17-8.19銷售計(jì)劃（同期對比2017.8.18-8.20）部門銷售客流同期銷售本期計(jì)劃同比提升同期客流本期計(jì)劃同比提升食品部21.87 22.0 0.59%3672 3855 5.00%非食部12.00 12.0 0.00%2015 2115 5.00%生鮮部21.06 22.0 4.46%3536 3713 5.00%超外一2.96 3.0 1.35%497 522 5.00%超外二超外大堂合計(jì)57.96 59.0 1.79%9731 10218 5.00%【活動(dòng)時(shí)間】第一檔期：8月01日8月10日 鉅惠VIP 存200=260第二檔期：8月10日8月12日 超級大促 全城嗨購 第三檔期：8月17日8月19日 約會七夕 為愛放價(jià)【活動(dòng)內(nèi)容】第一檔期：8月01日8月10日 鉅惠VIP 預(yù)存送好禮 存200=260 活動(dòng)內(nèi)容：1、 提前預(yù)熱，會員充值，充200元，送240元禮券（禮券構(gòu)成：50*4=200元，20元開業(yè)現(xiàn)金券、20元?，F(xiàn)金券。所有禮券均無配比使用，全場通用，不限任何品類 ）增值部分現(xiàn)金券使用日期：8月13日8月16日 （200元現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，8月底前截止）第二檔期：8月10日8月12日 超級大促 全城嗨購 活動(dòng)內(nèi)容：借助錦*開業(yè)，特價(jià)商品宣傳，店鋪選取特價(jià)單品，進(jìn)行負(fù)毛利銷售或特價(jià)商品銷售。為確保銷售拉升，可操作會員滿額送活動(dòng)，拉升店鋪整體客單。會員購物消費(fèi)，憑單張流水單購物滿108元、158元，即送禮品一個(gè)。（水單金額不累計(jì)，單張會員卡領(lǐng)取一次。）獎(jiǎng)品設(shè)置：108元送價(jià)值5元禮品（洗衣皂、筷子、水杯等） 158元送價(jià)值10禮品（牙膏、澡巾、鑰匙扣、足浴桶等）預(yù)計(jì)費(fèi)用：5元*600=3000 10元*200=2000 合計(jì)費(fèi)用：6000元第三檔期：8月17日8月19日 約會七夕 為愛放價(jià) 滿120返60元活動(dòng)內(nèi)容：會員購物滿120元，立返60元現(xiàn)金抵用券一張，滿240元返2張60元現(xiàn)金抵用券，單張收銀限返2張現(xiàn)金抵用券。（特價(jià)商品、負(fù)毛利及特殊標(biāo)注商品不參加活動(dòng)）60元現(xiàn)金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一張。相當(dāng)于全場8折（禮券全場通用，可購買任意商品）【布展宣傳】A：店內(nèi)布展及宣傳a:西門入口、滾梯口、超市入口，電梯內(nèi)等明顯位置更換營銷主題布展b:賣場內(nèi)主通道吊旗吊掛本檔期主題及活動(dòng)內(nèi)容c:服務(wù)臺統(tǒng)一錄制廣播，賣場內(nèi)提前循環(huán)播放，并針對活動(dòng)期間循環(huán)播放賣場商品、品牌活動(dòng)信息。B:對外推廣宣傳a:自媒體大樓B座LED大屏播放宣傳圖片，每日持續(xù)1小時(shí)循環(huán)播放。b:店鋪微信公眾平臺、店內(nèi)廣播、交通廣播等，提前宣傳、提前預(yù)熱，全員轉(zhuǎn)發(fā)，助力銷售。c:按照DM彩頁發(fā)放流程，雇傭?qū)I(yè)的發(fā)放人員進(jìn)行店鋪周邊小區(qū)的掃樓發(fā)放。d:凌河區(qū)14個(gè)封閉小區(qū)入口布展，活動(dòng)，特價(jià)商品宣傳。費(fèi)用預(yù)計(jì)：1、活動(dòng)主題，超市入口、電梯口、收銀線、停車場及主通道區(qū)域宣傳吊掛等 三期活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用：1.2萬元2、期間DM彩頁版式4K 10萬份*0.25=25000+(700元折頁) 發(fā)行費(fèi)（含稅）7700元 預(yù)計(jì)費(fèi)用：3.34萬元3、會員贈品準(zhǔn)備預(yù)計(jì)費(fèi)用：0.7-1萬元4、交通廣播8