市場營銷學(xué)課程考核試卷B卷.doc

層次：?？?學(xué)習(xí)形式： 函授 學(xué)制：2.5年 年級： 2010級 考試日期：2011.1.7 專業(yè)名稱： 財務(wù)管理 課程名稱：市場營銷學(xué)裝 訂 線教學(xué)單位： 專業(yè)： 姓名 ： 學(xué)號： 學(xué)歷類別：成人高等教育課程考核試卷考試時間：120分鐘 考試方式：閉（開）卷（提示：答案必須依試題順序做在答題冊上，并標(biāo)明大、小題號，否則不予計分）一、單項選擇題（每小題2分共20分）1.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（ ）。 A以量取勝 B以廉取勝 C以質(zhì)取勝 D以形象取勝2.改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是（ ）定位。 A實際的重新 B心理的重新 C競爭性 D二次3.當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（ ）。 A下降 B增大 C不變 D上下波動4.處于（ ）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。 A成長期 B衰退期 C導(dǎo)入期 D成熟期5.利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（ ）戰(zhàn)略。 A產(chǎn)品開發(fā) B同心多元化 C綜合多元化 D水平多元化6.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（ ）分銷策略。 A廣泛 B密集 C強(qiáng)力 D選擇性7.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（ ）。 A品牌 B商標(biāo) C品牌標(biāo)志 D品牌名稱8.若EP（ ），則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。 A等于0 B等于1 C小于1 D大于19.工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（ ）的方法。 A營業(yè)推廣 B人員推銷 C公關(guān) D廣告10.（ ）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。 A職能 B地區(qū) C產(chǎn)品管理 D市場管理二、多項選擇題（每小題3分共15分） 1.一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括（ ）等流程。 A資源 B人員 C貨物和勞務(wù) D信息 E貨幣2.消費(fèi)者的信息主要有（ ）等幾個方面的來源。 A商業(yè) B間接 C個人 D大眾 E經(jīng)驗3.社會購買力受到（ ）等因素的影響。 A居民收入 B幣值 C消費(fèi)者儲蓄 D消費(fèi)者信貸 E消費(fèi)者支出模式4.營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（ ）等因素。 A企業(yè)歷史上的突出特征 B環(huán)境變化 C企業(yè)資源 D企業(yè)的特有能力 E企業(yè)管理當(dāng)局的意圖5.促銷組合是（ ）等手段的綜合運(yùn)用。 A廣告 B人員推銷 C公關(guān) D產(chǎn)品開發(fā) E營業(yè)推廣三、判斷題（每小題1分共10分）1.在市場營銷調(diào)研中,調(diào)查研究是收集有關(guān)產(chǎn)品特征、廣告文稿、廣告媒體、促銷及分銷渠道等信息的有效方法。2.影響高檔汽車、別墅等奢侈品銷售的主要因素是可支配個人收入。3.企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商,中間商再用自己地品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去,這種品牌叫做自有品牌。4.人員推銷與廣告相比,其針對性強(qiáng),無效勞動較多。5.市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)。6.保護(hù)社會自然環(huán)境免遭污染,實現(xiàn)社會生態(tài)平衡是企業(yè)重要的社會責(zé)任。7.金牛類單位是高市場增長率和高相對市場占有率地單位。8.市場營銷信息系統(tǒng)中主要用于搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息的子系統(tǒng)是內(nèi)部報告系統(tǒng)。9.市場細(xì)分的關(guān)鍵是企業(yè)要塑造自己的產(chǎn)品比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。10.綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場營銷活動。四、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.營銷市場2.營銷環(huán)境3.市場調(diào)查4.營銷戰(zhàn)略5.產(chǎn)品組合五、簡答題（每小題5分共25分）1. 簡述波士頓矩陣法2. 簡述新舊市場營銷觀念的區(qū)別3. 簡述促銷的內(nèi)涵4. 簡述市場營銷部門對戰(zhàn)略計劃的貢獻(xiàn)5. 簡述企業(yè)定價工作的主要步驟六、案例分析題（每1小題15分共15分）國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為1518歲、1825歲(婚前)、2535歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進(jìn)行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價策略。 問題：(1)該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點？ (2)該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場的特點，公司選擇的最大子市