戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書.ppt

,傾城之戀,婚慶有限公司,公司名稱： 傾城之戀婚慶有限公司 創(chuàng)業(yè)成員： 孟祥軍 陳杰 郝文君 熊美玲 張亞麗 曹景偉,公司標志：,目 錄,第一部分公司基本概況 第二部分項目背景 第三部分市場分析 第四部分營銷策略 第五部分公司管理 第六部分財務分析 第七部分風險評估,公司基本概況,(一)基本情況 公司名稱:傾城之戀婚慶公司 成立時間:2011年01月 注冊資本:100萬 注冊地點:濟南 （二）公司概況 “傾城之戀”主營以“婚紗攝影、婚禮策劃、喜慶用品、慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務,同時大力開拓外地喜慶業(yè)務，構建核心業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈,全方位服務“傾城之戀”加盟商，謀求共同發(fā)展。,公司基本概況,（三）經(jīng)營范圍 婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 （四）公司宗旨 先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實 全員營銷，全程服務 高效行動，創(chuàng)造感動,(五)核心價值觀 核心價值觀是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)的特質(zhì)，是行動的原則，是共同的信念。,（六）基本目標 樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標，成為行業(yè)領跑者是公司的遠景目標?？蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務、員工滿意是實現(xiàn)這些目標的前提和保障。,（七）企業(yè)商標：,項目背景,(一)婚慶行業(yè)的歷史 婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力。 婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。,項目背景,(二)婚慶行業(yè)的背景 從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到如今的中西合璧儀式，甚至如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。 自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。,項目背景,（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀 （1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。 （2）總量規(guī)模不斷擴大 各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2006年至少翻番。,項目背景,（3）地域性的行業(yè)品牌正在形成 一批在地域性市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 （4）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場 市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。,項目背景,（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路； 服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)； 歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流； 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。,市場分析,市場特征： 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。 婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。,市場分析,需求分析： （1）新婚消費需求現(xiàn)狀 全國結婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結婚。2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。,在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。,2005年各地結婚人口 數(shù)量統(tǒng)計,（2）新婚消費結構 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。在結婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗,（3）區(qū)域經(jīng)濟水平及其結婚消費差異分析 從2006-2007年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。 在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照，78.7%認為要在酒樓舉行宴席,（4）結婚消費需求的發(fā)展趨勢 1 結婚消費項目增加 2 結婚消費范圍不斷擴大 3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變 4 結婚年齡愈來愈大 5 新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響 6 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,營銷策略,(一)總體戰(zhàn)略 傾城之戀婚慶公司試圖通過開婚慶公司的形式，打造一個既有服務又有品牌的知名公司。傾城之戀公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代。 傾城之戀婚慶公司將通過強化服務意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務，并把傾城之戀婚慶公司成推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。,（二）發(fā)展戰(zhàn)略 （1）前期(58年) 主要陣地是濟南市市中區(qū)。市中區(qū)作為一塊新心開發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產(chǎn)，打牢基礎，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做準備。 （2）后期（810年） 通過前期的經(jīng)營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場濟南及其周邊城市。建立自己的分店。（這一時期我們的分店仍采用加盟模式）與此同時，進一步完善和健全服務網(wǎng)絡及信息網(wǎng)絡，進一步開拓市場，實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關的支持。 （3）長期（1015年） 實施“走出去”戰(zhàn)略，按照公司的長期規(guī)劃，將公司逐步向外推進，逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡，讓我們的服務無處不在，用我們的真心來服務每一個人的生活。,（三）營銷策略 (一)目標市場 濟南及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。 (二)產(chǎn)品與服務 （1）產(chǎn)品 顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。,（2）服務 作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司，我們最注重的也是服務。我們將建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務。 售前服務：通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己。 售中服務：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。 售后服務：我們公司更加注重售后服務的質(zhì)量問題。,（3）品牌 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為傾城之戀婚慶公司的一個模式，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務提高公司品牌名譽度。 以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。 良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。,（四）競爭策略 （1）價格競爭 公司創(chuàng)業(yè)初期由于影響力不夠，為保證公司的長久發(fā)展，我們盡量采取適當降低價格的方式來提高競爭力 （2）服務競爭 公司以“婚慶服務，我們最專業(yè)”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。 （3）優(yōu)勢競爭 由于我們是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚慶公司，所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢，而我們四位大學生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想，主張個性化，讓每對顧客都有一場屬于他們自己的，獨特的婚禮儀式。,（4）與主要對手的競爭 公司制定如下競爭戰(zhàn)略： 1、服務方面我們采取一條龍式的服務，突出我們的專業(yè)化，必要的時候可以請總部協(xié)助我們，是顧客滿意我們的服務，也讓他們放心的把婚禮交給我們。 2、由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。,(五)推廣策略 （1）宣傳廣告 宣傳單。內(nèi)容包括：公司介紹、特價商品和服務理念。根據(jù)商品的不同時節(jié)，設計不同宣傳主題的宣傳單。 展板。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。 戶外廣告牌。明確訴求重點，使用具有視覺沖突力的廣告語。,（2）宣傳推廣階段安排和策略 第一階段：告知階段，鎖定消費人群，就近實現(xiàn)公司宣傳目標。 在各居民小區(qū)兩側設置大型戶外廣告牌。 在一些商業(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設立戶外廣告牌。 在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。 第二階段：公司發(fā)展進入成長期，進一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客。 新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計劃。 利用捐助貧困地區(qū)及營建希望小學等措施作宣傳報道。 對潛在小區(qū)顧客實行臨時設點一對一宣傳方式。 市內(nèi)由報紙媒體作招商廣告。 第三階段：公司成熟期。 印刷新的公司宣傳小冊，由專人選擇性派發(fā)。 利用公司開發(fā)項目作宣傳。 專人針對宣傳。,公司管理,公司核心成員：熊美玲 張亞麗 孟祥軍 陳杰 曹景偉 郝文軍 （一）部門設置：總經(jīng)理 人事部 企劃部 市場部 財務部 客服部,公司管理,公司的組織架構：,公司管理,(二)公司創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： （1）觀念創(chuàng)新 公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的 （2）文化創(chuàng)新 根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。 （3）服務創(chuàng)新 通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。,（三）運營管理 公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下： （1）婚禮主持：采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，加強與其它公司的合作，在濟南市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀