情迷跳坡節(jié)策劃案.ppt

情迷跳坡節(jié),-2011廣西隆林跳坡節(jié)策劃案-,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標(biāo)人群/核心賣(mài)點(diǎn)/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動(dòng)策劃 主題/傳統(tǒng)活動(dòng)/市場(chǎng)活動(dòng) 跳坡節(jié)品牌塑造和活動(dòng)推廣 媒體選擇/衍生產(chǎn)品/宣傳進(jìn)程表,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標(biāo)人群/核心賣(mài)點(diǎn)/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動(dòng)策劃 主題/傳統(tǒng)活動(dòng)/市場(chǎng)活動(dòng) 跳坡節(jié)品牌塑造和活動(dòng)推廣 媒體選擇/衍生產(chǎn)品/宣傳進(jìn)程表,城市營(yíng)銷(xiāo)通俗的講，就是把城市作為一種商品來(lái)推銷(xiāo)，通過(guò)一系列的公關(guān)、媒體、活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)方式，把城市的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、潛力有計(jì)劃有步驟的傳達(dá)給相關(guān)群體，從而達(dá)到吸引目標(biāo)群前來(lái)觀光、消費(fèi)、旅游、投資等目的。,城市營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造,從短期效應(yīng)上講，成功的城市營(yíng)銷(xiāo)能夠刺激整個(gè)城市的旅游業(yè)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，則大大提高了該城市的品牌影響力，對(duì)其未來(lái)發(fā)展有不可估量的影響。,文化節(jié),城市營(yíng)銷(xiāo)的展示,運(yùn)作文化節(jié)成功城市營(yíng)銷(xiāo)的案例,青島啤酒節(jié)迄今為止已經(jīng)舉辦了20屆。以2010年啤酒節(jié)對(duì)青島經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)為例，共約370萬(wàn)游客涌入啤酒城，消費(fèi)量達(dá)到1065噸。節(jié)慶期間接待旅游團(tuán)隊(duì)6000多個(gè)，海外游客達(dá)到8.5萬(wàn)人次。 作為亞洲最大的啤酒盛會(huì)，青島啤酒節(jié)直接拉動(dòng)了旅游、餐飲、住宿、購(gòu)物、交通等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，全市范圍內(nèi)的酒店、旅館入住率一度達(dá)到100%。各種賓館的會(huì)議室、宴會(huì)大廳也被沖著啤酒節(jié)而來(lái)的會(huì)議安排滿(mǎn)檔。 青島啤酒節(jié)的成功之處在于把節(jié)、會(huì)、玩、樂(lè)、游結(jié)合在一起，“青島啤酒節(jié)是一個(gè)支點(diǎn)，能夠有力地促動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。,Ps：點(diǎn)擊圖片進(jìn)入啤酒節(jié)網(wǎng)站,思考？,策略目的：通過(guò)運(yùn)營(yíng)跳坡節(jié)拉動(dòng)隆林當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展 為了實(shí)現(xiàn)策略目的，我們將陸續(xù)分析解答以下問(wèn)題， 隆林跳坡節(jié)的現(xiàn)狀是什么？ 改善現(xiàn)狀想要達(dá)到的狀態(tài)是什么？ 把隆林跳坡節(jié)作為一個(gè)商品，它的的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？ 什么樣的人群會(huì)被核心賣(mài)點(diǎn)所吸引？ 哪些因素限制了跳坡節(jié)核心賣(mài)點(diǎn)的充分發(fā)揮？ 對(duì)核心賣(mài)點(diǎn)最有效的推廣方式是什么？ 依照策略，活動(dòng)最終會(huì)達(dá)到什么樣的效果？,從2000年開(kāi)始，隆林省政府開(kāi)始政府運(yùn)作“廣西隆林德峨苗族跳坡節(jié) ”。從目前的影響力來(lái)分析，在當(dāng)?shù)?、云南、貴州一代參與度極高，但是，對(duì)于省內(nèi)甚至于更大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，隆林跳坡節(jié)還沒(méi)能作為一種標(biāo)志性的品牌資源，獲取相應(yīng)的關(guān)注度和知名度。 目前隆林跳坡節(jié)的舉行地點(diǎn)主要為德峨，地域的局限性限制了跳坡節(jié)為更多更廣為世人所參與和熟知，不便利的交通、沒(méi)有配套系統(tǒng)的消費(fèi)、飲食、住宿等接待渠道都成為了制約跳坡節(jié)更上一個(gè)臺(tái)階的因素。 活動(dòng)設(shè)計(jì)和節(jié)目安排只具有趣味性、民俗性和觀賞性，互動(dòng)性不夠，參與度不高也是跳坡節(jié)未能擴(kuò)大影響力的其中一個(gè)原因。 隆林現(xiàn)在每年重點(diǎn)推一個(gè)節(jié)日，這樣導(dǎo)致每個(gè)節(jié)日的宣傳都比較平均，同時(shí)，活動(dòng)主題不突出，沒(méi)有形成最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，就像一個(gè)人有很多力量，但是分為很多掌打出，沒(méi)有形成一個(gè)有力的拳頭。 目前活動(dòng)只有政府操作，沒(méi)有引進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，單一的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致沒(méi)有形成有效的盈利機(jī)制。,隆林跳坡節(jié)的現(xiàn)狀,自己玩,改變現(xiàn)狀要達(dá)到的狀態(tài),大家一起玩,讓更多的人參與到跳坡節(jié)中來(lái)，從來(lái)促進(jìn)節(jié)日效應(yīng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 用文化節(jié)整合更多的行業(yè)，文化節(jié)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)合發(fā)展，彼此促進(jìn)。 讓文化節(jié)具備更大范圍的影響力和知名度，從而帶來(lái)更多的注目度和資源。,核心賣(mài)點(diǎn)是什么,民俗風(fēng)情的歌舞表演？,另類(lèi)少見(jiàn)的競(jìng)技比賽？,少數(shù)民族獨(dú)特的交友談情？,好吃好喝的集體慶祝？,風(fēng)情美麗的隆林風(fēng)景？,我們沒(méi)有辦法在現(xiàn)在就得出結(jié)論，是因?yàn)槲覀儾恢牢覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者究竟會(huì)被什么樣的特質(zhì)所吸引？,？,跳坡節(jié)想要抓住什么樣的消費(fèi)群體,現(xiàn)在參與群體,對(duì)跳坡節(jié)文化和儀式 熟知或者了解,吸收的新群體,優(yōu)良的消費(fèi)能力 有途徑了解民俗文化 單位福利或團(tuán)隊(duì)組織 工作繁忙無(wú)暇交友 熱愛(ài)旅游攝影愛(ài)好,特征,單身男女 單位團(tuán)體,鎖定人群的核心賣(mài)點(diǎn),單身男女 單位群體,方便交流,參與交流,交流有效,交流并能參與的平臺(tái) 并且具有少數(shù)民族風(fēng)情,情迷跳坡節(jié),限制核心賣(mài)點(diǎn)推廣的因素,交流不方便,參與交流,交流有效,交流并能參與的平臺(tái) 并且具有少數(shù)民族風(fēng)情,情迷跳坡節(jié),交通不便,參與度不高,活動(dòng)單一,1、跳坡節(jié)必須與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合 2、跳坡節(jié)能夠被更多的人所熟知和參與,便利、互動(dòng)、市場(chǎng),市場(chǎng),1、設(shè)計(jì)新穎的能夠結(jié)合跳坡節(jié)特點(diǎn)并能夠兼顧游客參與和互動(dòng)的活動(dòng) 2、針對(duì)不同的參與人群分眾，舉辦類(lèi)型多樣化、路線多樣化的活動(dòng)參與方案。,互動(dòng),1、選取合適的活動(dòng)地點(diǎn)，使活動(dòng)與當(dāng)?shù)氐牟惋嬜∷薜确?wù)行業(yè)便利結(jié)合 2、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇同時(shí)改善交通不便的問(wèn)題，同時(shí)，跟旅行社合作，設(shè)計(jì)相關(guān) 的旅游線路，便利游客參與跳坡節(jié)的活動(dòng)。,便利,1、公關(guān)和媒體相結(jié)合。 2、引進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，將整個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)部分分為政府運(yùn)營(yíng)的主題活動(dòng)和引進(jìn)了市場(chǎng)之后的相關(guān)配套活動(dòng)，政府調(diào)控和市場(chǎng)機(jī)制相互促進(jìn)，并形成品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。,活動(dòng)最終要達(dá)到的效果,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標(biāo)人群/核心賣(mài)點(diǎn)/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動(dòng)策劃 主題/傳統(tǒng)活動(dòng)/市場(chǎng)活動(dòng) 跳坡節(jié)品牌塑造和活動(dòng)推廣 Your weaknesses relative to competitor,主題,情迷跳坡節(jié),2011隆林大型民俗交友聯(lián)誼會(huì),口號(hào)：一夜傾情跳坡節(jié) 意亂情迷跳坡節(jié),目標(biāo)人群,單身男女 工作單位團(tuán)體,活動(dòng)時(shí)間,傳統(tǒng)跳坡節(jié)是農(nóng)歷初二到農(nóng)歷十四，隆林市政府一直以來(lái)將農(nóng)歷初九定為“跳坡日”運(yùn)營(yíng)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，取得非常好的成果。但是，因?yàn)闀r(shí)間較短，沒(méi)有形象完整和持續(xù)的影響力，極為可惜。又因?yàn)樘鹿?jié)與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日重合，為了吸引更多城市更為廣泛的人群進(jìn)來(lái)參與 建議：農(nóng)歷初九農(nóng)歷十四,活動(dòng)地點(diǎn),德峨 隆林縣,傳統(tǒng)活動(dòng),政府運(yùn)營(yíng),儀式部分，開(kāi)幕式歡迎宴會(huì)答謝宴會(huì)閉幕式 （德峨和隆林縣） 傳統(tǒng)部分，跳坡節(jié)娛樂(lè)活動(dòng)：喊坡、趕坡、鬧坡、射坡、跳月亮 （德峨） 隆林風(fēng)情民俗博覽會(huì)（隆林縣） 2011隆林跳坡貿(mào)易節(jié)（隆林縣） 綜藝晚會(huì)（隆林縣城） 焰火晚會(huì)（德峨） 民俗舞蹈展示（德峨） 亮點(diǎn)部分，A、“一夜傾情”大型交友活動(dòng)（隆林和德峨） B、“夜傾情”彝族的篝火晚會(huì)（德峨）,活動(dòng)詳情,“一夜傾情”跳坡節(jié)大型交友活動(dòng),穿梭在都市中的單身男女們 你是否因?yàn)楣ぷ骱蜕畹膲毫Χ饾u失去了往日的激情與活動(dòng)？ 來(lái)吧 2011隆林跳坡節(jié) 擯棄城市里的裝模作樣和揣測(cè)試探 愛(ài)，就勇敢表白 這是一場(chǎng)歡樂(lè)的派對(duì) 這是一次找回心中期待的浪漫與激情的機(jī)會(huì)！,活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷初十和十一 活動(dòng)地點(diǎn)：隆林德峨,參與方式,A、與世紀(jì)佳緣合作，通過(guò)交友婚戀網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)并且組織參與,B、通過(guò)旅行社發(fā)布活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳并組團(tuán)參與,點(diǎn)擊圖片參考案例,配套活動(dòng),市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),招商承辦， A、情定跳坡節(jié)集體婚禮 結(jié)婚，體驗(yàn)少數(shù)民族最淳樸直白的婚禮！ B、跳坡節(jié)攝影和書(shū)畫(huà)作品大賽 市場(chǎng)部分，A、開(kāi)辟旅行社路線，“情迷隆林跳坡節(jié)”大型交友民俗 B、“夜傾情”彝族的篝火晚會(huì)（德峨）,集體婚禮網(wǎng)案例,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標(biāo)人群/核心賣(mài)點(diǎn)/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動(dòng)策劃 主題/傳統(tǒng)活動(dòng)/市場(chǎng)活動(dòng) 跳坡節(jié)品牌塑造和活動(dòng)推廣 媒體選擇/衍生產(chǎn)品/宣傳進(jìn)程表,媒體選擇,平面媒體 網(wǎng)絡(luò),主題明確，宣傳全面，可以提前進(jìn)行預(yù)熱，為節(jié)日的順利展開(kāi)打下基礎(chǔ),宣傳面廣，口碑效應(yīng)，并且針對(duì)人群準(zhǔn)確，宣傳方式多樣化 A、時(shí)空網(wǎng)，以新聞和論壇的模式 B、世紀(jì)佳緣，以合辦活動(dòng)的形式 C、攝影網(wǎng)，結(jié)合攝影大賽和圖片展示的形式 D、新浪微博進(jìn)行口碑宣傳、話(huà)題宣傳,衍生產(chǎn)品,吉祥物 形象logo 紀(jì)念冊(cè) 文化衫 相關(guān)禮品,案例,重慶火鍋文化節(jié)吉祥物,會(huì)徽,跳坡節(jié)名字從字面意義上面比較難以理解，通過(guò)吉祥物和會(huì)徽的闡釋?zhuān)軌蚴固鹿?jié)更容易被大眾所接受，豐富的形象更能深入人心。 應(yīng)用廣泛，有利于文化節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。,總結(jié),活動(dòng)期間，在網(wǎng)絡(luò)上面要保持相應(yīng)的曝光度，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手每天更新圖片內(nèi)容，相關(guān)主流報(bào)紙和雜志進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。,保持,邀請(qǐng)編輯記者和攝影愛(ài)好者（攝影協(xié)會(huì)操作）前期前往隆林進(jìn)行采風(fēng)和研討會(huì)，為“跳坡節(jié)”的組織進(jìn)行前期預(yù)熱，在雜志和報(bào)紙上進(jìn)行跳坡節(jié)專(zhuān)題的報(bào)道和延展,預(yù)熱,專(zhuān)題宣傳 A、雜志宣傳（跳坡節(jié)成果展示） B、電視宣傳（邀請(qǐng)電視臺(tái)針對(duì)主題內(nèi)容做民俗專(zhuān)題，如婚慶專(zhuān)題，跳坡專(zhuān)題、人物專(zhuān)題等） c、網(wǎng)絡(luò)宣傳（自身網(wǎng)站和論壇的內(nèi)容補(bǔ)