雙飛燕7600無線鍵鼠套裝市場營銷策劃書

雙飛燕7600鍵鼠套裝市場營銷計劃書項目組：Dream team成 員：*時 間：*一、 前言 在科技信息發(fā)達的今天，新的產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)出來，新產(chǎn)品的出現(xiàn)必定會逐步替代舊的產(chǎn)品。顯然，無線鍵鼠套裝新產(chǎn)品比有線鍵鼠的優(yōu)勢更能顯示出來，在這過程中，競爭也是相當激烈的，要想在這競爭中生存下來，就必須去了解和適應各種環(huán)境因素。為了在競爭中取得優(yōu)勢，需要對我公司的產(chǎn)品做一些調(diào)整和策劃，讓客戶充分了解我公司產(chǎn)品的外觀、性能、操作和價格參數(shù)。同時，也充分讓客戶體驗到無線鍵鼠給他們帶來多大的便利，也為我公司創(chuàng)造一定的知信度。二、 市場分析2009年，金融危機造成的影響開始減弱，中國鍵鼠市場規(guī)模進一步擴大，銷售量近2800萬部，銷量同比2008年增長12.1%。為應對金融危機，一些OEM和國外外設品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)鍵鼠市場，國內(nèi)外品牌競爭再度升級。品牌競爭造成的直接影響是產(chǎn)品價格不斷下滑，市場銷售額增長率低于銷量增長率，2009年實現(xiàn)銷售額33.88億元，同比2008年增長7.1%。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2007年至2009年三年間，鼠標和鍵鼠套裝占比逐步提升，鍵盤占比不斷下滑，2009年，鼠標在整個健鼠市場中的規(guī)模占比為37.4%，鍵鼠套裝為33.4%，鍵盤占比跌入30%以內(nèi)，為29.2%。 三、 產(chǎn)品雙飛燕7600無線套裝套裝主體外觀為純白色，并采用藍色加以點綴，給人以清新時尚的感覺。 雙飛燕7600零延遲無線光電套裝雙飛燕7600套裝使用了2.4G無線技術，雙向通訊設計，配合防調(diào)頻技術有效的減少了受干擾的可能，有效傳輸距離可以高達15米。雙飛燕獨家研發(fā)的零延遲技術，采用三段可調(diào)2/4/8毫秒高靈敏響應時間設計，配合全速500Hz的USB傳輸率，有效地改善了無線鼠延滯跳標現(xiàn)象，G7系列還支持右鍵8雕功能，配合軟件使用讓辦公更加得心應手。 . 雙飛燕7600無線套裝和以往的套裝產(chǎn)品不同，鍵盤采用了筆記本式的緊湊型設計，占用空間非常小適合作為筆記本外接鍵盤。另外，鍵盤上還標配了6個多媒體快捷按鍵，可以快速操控“前進，后退，刷新，主頁，搜索，e-mail等功能 雙飛燕7600零延遲無線光電套裝 雙飛燕7600零延遲無線光電套裝 這款無線套裝搭配的是G7無線鼠標，采用左右對稱的人體工學設計，適合左右手的使用。采用零延遲技術，三頻調(diào)節(jié)，在辦公和游戲上面都有很不錯的表現(xiàn)。還支持右鍵8雕功能，用戶可以在軟件里面對分辨率進行設置，可以在800-1000-1200-1600DPI間任意調(diào)節(jié)。此外，電池剩余電量的可以在軟件中看到，這樣就方便用戶隨時注意更換電池。 四、 競爭分析 雙飛燕7600零延遲無線光電套裝參數(shù)規(guī)格查看： 更多信息 或 更多圖片 鍵盤參數(shù)鍵盤類別無線鍵盤性能創(chuàng)新數(shù)字鍵區(qū)具備鼠標功能鼠標參數(shù)鼠標類型無線光電鼠標性能電余量顯示、電池余量不足報警功能其他上市時間2009年09月鍵鼠套裝接口USB適用類型筆記本套裝顏色黑色,白色其它參數(shù)系統(tǒng)需求:Windows2000/XP/2003/Vista/Windows 7附件包裝清單鍵盤x1鼠標x1保修卡x1 說明書x1接收器x1usb連接線x1電池x3保修信息保修政策全國聯(lián)保，享受三包服務質(zhì)保時間1年質(zhì)保備注3月包換，1年保修客服電話800-830-5825電話備注周一至周五：8:30-11:50，13:30-17:30；周六：8:30-11:50詳細內(nèi)容售后服務由品牌廠商提供，支持全國聯(lián)保，可享有三包服務！如在正常使用情況下出現(xiàn)質(zhì)量問題或故障，可查詢最近的維修點，由廠商的售后解決；也可憑廠商維修中心或特約維修點的質(zhì)量檢測證明，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨。超過15 天又在質(zhì)保期內(nèi)，可享受免費保修等三包服務！進入官網(wǎng)數(shù)據(jù)來源： 中關村在線 報價中心 () 雙飛燕7600無線鍵鼠套裝SWOT分析優(yōu)勢劣勢1品牌優(yōu)勢2技術優(yōu)勢3價格優(yōu)勢4經(jīng)驗優(yōu)勢5研發(fā)優(yōu)勢1起步較晚2資源劣勢3規(guī)模劣勢4功能劣勢5產(chǎn)品線有限機會威脅1市場容量巨大2無線鍵鼠的顯著提升3科技技術不斷發(fā)展4中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高1國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2核心技術掌握不夠3各鍵鼠品牌銷售價格競爭激烈4同類鍵鼠競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢五、 定位 全面支持目前最火的Windows7系統(tǒng)雙飛燕近期新品不斷，我們獲悉雙飛燕天遙系列無線光電鍵鼠套7600也在近日上市到貨，這款鍵鼠并且還可以支持目前最火的Windows7系統(tǒng)，對于家庭用戶來說真的是雪中送炭，由于鍵鼠顏色規(guī)劃更傾向于女性朋友，所以還是男生送女生的不錯禮物。雙飛燕天遙7600無線鍵鼠套裝，鼠標采用2.4G雙向數(shù)據(jù)傳輸技術，配合防調(diào)頻技術有效的減少了受干擾的可能，有效傳輸距離可以高達15米。同時鼠標為了造就更高性能特加入雙飛燕獨家研發(fā)的零延遲技術，為鼠標的精準性帶來更好的支持，同時支持右鍵8雕功能，為我們的日常工作、學習帶來更大的便利，另外用戶還可以在雙飛燕右鍵8雕軟件中設置800/1000/1200/1600DPI任意切換，來適合自己的使用需要。雙飛燕天遙7600無線鍵鼠套裝，為了搭配小鼠標這款產(chǎn)品的鍵盤也為筆記本式迷你鍵盤，鍵盤頂部標配了6個多媒體快捷按鍵，可以快速操控“前進，后退，刷新，主頁，搜索，e-mail等功能。另外，鍵盤還采用創(chuàng)新數(shù)字鍵區(qū)具備鼠標功能，切換到鼠標模式后，可以在鍵盤上對光標進行相應的移動操作。這款雙飛燕天遙7600無線鍵鼠套裝，鼠身繞以一流線質(zhì)感的彩色條紋，與鍵盤快捷鍵相彩色按鈕相呼應顯得協(xié)調(diào)統(tǒng)一。型號7600零延遲無線光電套裝鍵盤接口USB鼠標接口USB其它性能創(chuàng)新數(shù)字鍵區(qū)具備鼠標功能電余量顯示,電池余量不足報警功能Nano接收器帶USB連接線國內(nèi)鍵鼠大廠雙飛燕正式進軍無線鍵鼠市場以來，新品層出不窮，最近更是一下推出了多款無線鍵鼠套裝，今天為大家?guī)淼氖请p飛燕7600零延遲無線光電套裝，這款鍵鼠套裝鍵盤與7300套裝相同，鍵盤有三種配色可供選擇，鼠標則采用天遙G7-300，性能能方面延續(xù)著雙飛燕零延遲零跳標以及右鍵8雕等功能.鍵盤,雙飛燕7600是一款小鍵盤，省略了右側(cè)數(shù)字鍵區(qū)，適合桌面空間較小的朋友。六、 價格策略雙飛燕天遙7600無線鍵鼠套裝具備零延遲零跳標技術，支持右鍵8雕等功能，提高我們的工作效率，方便我們工作學習，此雙飛燕天遙7600無線鍵鼠套裝市場售價168元，喜歡的朋友可以到下方雙飛燕專賣店前去看看體驗一下。這款鍵盤具有包括“POWER”鍵在內(nèi)的7個多媒體按鍵，色調(diào)也與鼠標相得映彰，外觀上比同系列的7100、7200要更加時尚一些。鼠標雙飛燕7600可在軟件里實現(xiàn)DPI的切換，而且電池的剩余電量也可在軟件中看到，非常貼心。鼠標背面PConline產(chǎn)品庫規(guī)格參數(shù)型號：7600零延遲無線光電套裝鍵盤接口：USB鼠標接口：USB更多詳細資料（圖片報價參數(shù)比較網(wǎng)友點評評測行情）編輯點評：雙飛燕7600報價168元，價格都不超過200元，可以說是性價比之選。近期裝機的消費者可以考慮選擇無線套裝了，相信比起低價的有線套裝可以帶給你完全不一樣的享受。如果用戶覺得7600套裝鼠標較小，可選擇同價的7300套裝七、 分銷策略（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是學生群體，是我們的基礎客戶。（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨 ；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。 （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額八、 促銷策略為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡８纳铺幚硎掷m(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。第二部分：廣告策略 一、廣告目標 1、 企業(yè)目標 為員工發(fā)明公正競爭，寬松融洽的工作環(huán)境。 讓顧客滿足，使產(chǎn)品成為他生活的一部分。 替股東負責，發(fā)明最佳經(jīng)營效益。 2、依據(jù)市場情形可達目標 通過廣告的鼓吹，使雙飛燕在廣州鍵鼠高端市場占有率達到30%-40%。 二、目標市場策略 針對在校學生、老人、孩子、時尚女性朋友，向他們展現(xiàn)這款7600的優(yōu)勝機能。三、廣告媒體策略 1、媒體策略 （1）在廣州電視臺