營(yíng)銷策略規(guī)劃模版.doc

更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page1of10省部整體營(yíng)銷策略規(guī)劃完整模版（填空式）項(xiàng)目標(biāo)題內(nèi)容1、營(yíng)銷規(guī)劃摘要營(yíng)銷規(guī)劃重點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行2、市場(chǎng)分析總體市場(chǎng)環(huán)境全省總?cè)丝谌?003年GDP總值全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)全省地級(jí)市數(shù)量全省縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量杭嘉湖地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市寧波地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市金衢麗地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page2of10縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市溫州地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市行業(yè)狀況分析煉乳市場(chǎng)態(tài)勢(shì)煉乳行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)淡奶市場(chǎng)態(tài)勢(shì)淡奶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)渠道狀況分析渠道發(fā)展特點(diǎn)主要渠道類型主要批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)集中區(qū)域主要大型零售終端大型零售終端集中區(qū)域消費(fèi)狀況分析全省整體消費(fèi)特點(diǎn)人均收入水平全省煉乳消費(fèi)特點(diǎn)全省淡奶消費(fèi)特點(diǎn)3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析總體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌地方競(jìng)爭(zhēng)品牌更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page3of10競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售排名競(jìng)爭(zhēng)品牌增長(zhǎng)排名主要競(jìng)品市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌影響力競(jìng)爭(zhēng)品牌組織設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)品牌人員配置主要競(jìng)品銷售分析銷售總體態(tài)勢(shì)銷售發(fā)展趨勢(shì)銷售增減原因主要競(jìng)品產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)人群主要競(jìng)品渠道分析渠道結(jié)構(gòu)終端表現(xiàn)力渠道銷售政策主要競(jìng)品促銷分析促銷形式促銷地點(diǎn)促銷規(guī)模促銷主題4、整體競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略思想營(yíng)銷策略重點(diǎn)更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page4of10營(yíng)銷階段策略市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)擴(kuò)展期5、區(qū)域市場(chǎng)策略區(qū)域市場(chǎng)劃分浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域浙南區(qū)域區(qū)域拓展策略整體區(qū)域浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域浙南區(qū)域區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域浙南區(qū)域人力資源分配浙江浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page5of10浙南區(qū)域6、營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)銷售目標(biāo)分產(chǎn)品銷售目標(biāo)分渠道銷售目標(biāo)分區(qū)域銷售目標(biāo)分月度銷售目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售比例主導(dǎo)產(chǎn)品分渠道鋪貨率主導(dǎo)產(chǎn)品費(fèi)用率渠道目標(biāo)主導(dǎo)渠道銷售比例主導(dǎo)渠道分產(chǎn)品鋪貨率主導(dǎo)渠道費(fèi)用率區(qū)域目標(biāo)重點(diǎn)區(qū)域銷售比例重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品鋪貨率重點(diǎn)區(qū)域費(fèi)用率7、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品銷售重點(diǎn)確立核心產(chǎn)品產(chǎn)品品種重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)品銷售模式產(chǎn)品區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)速度更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page6of10產(chǎn)品鋪貨率產(chǎn)品銷售組合品種組合渠道組合區(qū)域組合階段組合8、渠道規(guī)劃（以主力產(chǎn)品為例）渠道規(guī)劃重點(diǎn)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)區(qū)域渠道類型渠道拓展速度渠道規(guī)范管理渠道開(kāi)發(fā)策略渠道類型劃分零售終端開(kāi)發(fā)分銷渠道開(kāi)發(fā)區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)渠道管理策略終端陳列管理渠道價(jià)格管理渠道區(qū)域管理9、推廣規(guī)劃推廣規(guī)劃重點(diǎn)確立推廣主題KA終端推廣聯(lián)動(dòng)推廣階段全程整合推廣規(guī)劃主題市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)擴(kuò)展期更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page7of10推廣組合形式市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)擴(kuò)展期10、客戶拓展規(guī)劃客戶拓展重點(diǎn)迅速完成主力產(chǎn)品招商主力產(chǎn)品快速鋪貨填補(bǔ)空白市場(chǎng)強(qiáng)化精耕細(xì)作強(qiáng)化助銷服務(wù)調(diào)整運(yùn)作模式客戶開(kāi)發(fā)策略空白區(qū)域開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)整分產(chǎn)品、渠道開(kāi)發(fā)客戶管理策略重點(diǎn)客戶管理新產(chǎn)品推廣激勵(lì)客戶助銷管理11、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃總體費(fèi)用率總體費(fèi)用額按時(shí)間分配費(fèi)用按產(chǎn)品分配費(fèi)用按渠道分配費(fèi)用按區(qū)域分配費(fèi)用12、營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page8of101月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃2月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃3月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃4月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃5月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page9of10推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃6月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃7月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃