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文檔簡介

M3特區(qū)2004年度營銷推廣建議書2004年10月本報告將就以下幾個問題展開著重討論當前營銷存在的問題案名的確立M3特區(qū)項目營銷主題的確立推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題推廣手法的運用原則以及推廣思考【M3特區(qū)】推廣目錄第一部分：當前推廣存在的問題以及解決辦法第二部分：推廣階段性策略（各個階段推廣傳播主題的確立）（傳播內容以及媒體配合的思考）（媒體組合計劃）第三部分：推廣思考【M3特區(qū)】當前推廣存在的問題作為本案2003年度的整體包裝存在以下四個問題一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市沒形成沖擊效應，特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確，給人一種很亂很雜的感覺，二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優(yōu)勢兵力，在主流媒體上形成傳播效應【M3特區(qū)】當前推廣存在的問題三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準確，沒有解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質量不高，不是“沒有客戶”而是“沒有找到客戶”四是，（營銷主題方面）可以說M3特區(qū)沒有營銷主題，沒有解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例如，一想到M3特區(qū)，就想到“二七塔附近的70M2的復式房”或者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“等感覺【M3特區(qū)】當前推廣存在的問題綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好“房子是什么的房子”“房子是賣給誰的”“房子怎么賣”的問題更為要命的是，案名（M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫M3特區(qū)等等問題【M3特區(qū)】當前推廣的解決辦法我們將從以上四個方面對該樓盤進行廣告宣傳項目的總體推廣思路甄別一，案名的重新選取二，營銷主題的確立三，概念主題的尋找四，客戶定位的選擇五，媒體組合的方式【M3特區(qū)】項目推廣的總體思路借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節(jié)省營銷費用，借助“寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因為只有我們的樓盤才有可能截留他們的客戶堅持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手從“M3特區(qū)-”我的空間，我做主”，這一功能主題入手，進行賣點保鮮釋放，并讓“M3特區(qū)”區(qū)別于其它競爭樓盤三個核心點，真正市中心，純復式，小戶型等三個方面進行強勢釋放大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結合【M3特區(qū)】案名的選取案名選取的原則須達到以下三個要求一，由于本案戶型的獨特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)

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