精行_美媛春05年春季市場推廣.ppt

1,美媛春05年春季 推廣活動方案,2005.1,2,-多多“賞”臉 多多“亮”相,活動主題,3,提醒消費者在春季多多“打賞”肌膚 呼吁目標消費者積極參與此次促銷活動,多多賞臉,主題釋意,4,與品牌“春意盈盈美麗綻放”主題活動呼應(yīng) “亮”與“靚”偕音，因為“賞臉”，所以“靚相” “亮相”，揭示了此次促銷活動的主要形式,多多亮相,主題釋意,5,活動目的： 促銷美媛春潔膚、袪痘、袪斑系列產(chǎn)品 活動時間： 2005年4月-6月逢周六、日 活動城市： 廣東省廣州、深圳、佛山、東莞 山東省濟南、青島、維坊、淄博、煙臺,活動要素,6,活動地點: 活動城市近70家KA店(詳見付表) 活動形式： 賣場促銷 活動對象: 主要針對 25歲-45歲的女性,活動要素,7,此次促銷活動中，促銷人員將向目標消費者派發(fā)“相約帖”，目標消費者可憑此帖在促銷點的“亮相臺”上拍照。目標消費者在購買促銷產(chǎn)品后還可憑亮相臺的照片參與幸運抽獎活動。數(shù)碼攝像機、數(shù)碼相機等超值大獎將讓消費者過足“亮相”癮。,活動策略,8,9,此次促銷活動分為兩個環(huán)節(jié)： 相約亮相臺 大禮喜相贈,活動策略,10,此環(huán)節(jié)將分為兩個部分： 派發(fā)“相約帖” 留影“亮相臺”,1.相約亮相臺,活動簡述,11,派發(fā)“相約帖”,活動簡述,此部分活動中，將有若干名流動促銷小姐作流動促銷，派發(fā)“相約帖”。,12,活動簡述,作用： 鎖定目標消費者 參與促銷活動的憑證 形式： 與請?zhí)笮∠嘟?正面印有“春媛春相約帖” 背面印有活動的介紹,“相約帖”描述,13,方式： 每個促銷點配置若干名身著統(tǒng)一服裝的流動促銷小姐，在促銷點附近區(qū)域來回走動，主動尋找、接觸目標消費者，向目標消費者作促銷活動的口頭宣傳，同時派發(fā)“相約帖”。,“流動促銷”描述,活動簡述,14,特點： 流動促銷的覆蓋效率高，可覆蓋促銷點附近絕大部分的目標消費者，最大限度地利用促銷資源 流動促銷的針對性強，可以使促銷員直接與目標消費者作溝通，大大提高促銷的效率,活動簡述,“流動促銷”描述,15,留影“亮相臺”,活動簡述,此部分活動中，凡執(zhí)有“相約卡”及促銷產(chǎn)品購物小票的消費者，可在“亮相臺”參與“一元留影”的活動。,16,活動簡述,作用： 吸引目標大眾的眼球 促銷活動的主要平臺 位置：設(shè)在促銷點的賣場的外(暫定) 形式： 一塊背影板，一個小型梯臺 背景板及梯臺上都印有“美媛春”的標識,“亮相臺”描述,17,操作： 消費者向工作人員展示“相約帖”及促銷產(chǎn)品的購物小票(不限金額)，并支付一元錢，便可參與活動 現(xiàn)場攝影工作人員將用“寶麗拍”為消費者拍照，一張“相約帖”限拍一張照片 目標消費者將在現(xiàn)場即可領(lǐng)取“寶麗拍”照片,活動簡述,一 元 留 影,18,此環(huán)節(jié)將設(shè)置抽獎點，讓消費者參與幸運抽獎活動,活動闡述,2.大禮喜相贈,19,目的： 回饋購買產(chǎn)品的消費者 使促銷活動更具刺激性 吸引更多的目標消費者進行消費 吸引目標消費者進行多次消費,活動闡述,20,作用： 促銷活動的主要平臺 宣傳促銷活動 位置：促銷點的賣場外(與“亮相臺”為鄰) 形式： 一個顯眼的抽獎箱 一張抽獎臺 一個琳瑯滿目的獎品堆頭,活動闡述,“抽獎點”描述,21,抽獎操作： 凡一次性購買促銷產(chǎn)品達60元的消費者憑購物小票及“亮相臺”照片可參與一次抽獎活動 在促銷期內(nèi)，凡累計購買促銷產(chǎn)品達180元的消費者憑購物小票可參與一次抽獎活動 抽獎活動的中獎概率為60%，中獎后當場兌獎,活動闡述,22,獎品特色： 能強烈地刺激目標消費者 與促銷活動的主題相呼應(yīng),活動闡述,23,獎品設(shè)置：(暫定),活動闡述,注：將大多數(shù)的獎品設(shè)在三、四等獎中，以控制活動成本。,24,賣場內(nèi)： 1名流動促銷員 職責：在賣場內(nèi)作流動促銷 賣場外： 1名“亮相臺”工作人員 職責：A.負責拍照工作 B.在場外作流動促銷 1名抽獎工作人員 職責：A負責抽獎、兌獎工作 B.在場外作流動促銷,人員配置,25,消費者參與活動流程,參與幸運抽獎,獲得超值獎品,購買促銷產(chǎn)品,獲得“相約帖”,參與“一元留影”,26,消費者的整體感受,流動促銷