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目標設定和銷售預測,課程提綱,目標的重要性 成功的六大思維方式 目標管理在銷售中的應用,目標的重要性,忙,忙,茫,忙,茫,盲,哈佛的調查,25 年后,25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英,大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等,幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績,幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷⑶页３６荚诒г顾?，抱怨社會，抱怨世界,成功達成預期目標,必須先有目標 目標必須達成 目標必須量化（SMART）,成功的六大思維方式,思維方式一成功是因為態(tài)度！,態(tài)度,能力,現(xiàn)實,昨天的,今天的,明天的,水可不可以倒流？ 太陽可不可以從西邊升起？ -從今以后不再說不可能！,思維方式二：不是不可能，只是暫時沒有找到方法！,快樂基金！,思維方式三：每天進步一點點,成功有沒有捷徑？ -用最有效的方法,思維方式四：決心決定成功,思維方式五：天助自助者,爛稀泥扶不上墻 管理講究成本,思維方式六：太棒了！,你遇到低谷需要多長時間恢復？ 學會快速的自我調整太棒了！,目標管理在銷售中的應用(5W),WHAT 做什么工作？ 銷售預測 月預測、周預測、日預測,目標管理在銷售中的應用,WHY 為什么要這么做？ 重要性 預測是寫在水泥地里的,目標管理在銷售中的應用,WHERE 從哪里入手？ 應收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的 上月遺留客戶庫存A類 當月開發(fā)客戶庫存B、C、D類當月新客戶,目標管理在銷售中的應用,WHEN 什么時間完成多少目標？ 周預測 日預測,目標管理在銷售中的應用,WHO 什么樣的客戶能幫你完成目標？

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