2011年5月份經(jīng)營計(jì)劃.doc

關(guān)于下達(dá)2011年5月份經(jīng)營計(jì)劃的通知 各縣（市）分公司、社會渠道管理中心、營業(yè)廳管理中心：為進(jìn)一步提高用戶和收入規(guī)模，提升新增市場占有率，做好春季各類廟會擺臺展賣，實(shí)現(xiàn)淡季不淡，按照省分“農(nóng)村市場要規(guī)模，城市市場要效益”工作思路，現(xiàn)將五月份經(jīng)營工作安排如下：一、活動時(shí)間：2011年5月1日-2011年5月31日二、產(chǎn)品政策（一）3g業(yè)務(wù)1、調(diào)整3g基本套餐c（1）將46元檔套內(nèi)語音分鐘數(shù)由220分鐘增加至260分鐘，66元檔套內(nèi)語音分鐘數(shù)由320分鐘增加至380分鐘。（2）將46元檔套外語音單價(jià)由0.25元/分鐘下調(diào)為0.20元/分鐘。（3）將套餐中“基本通話撥打”的表述改為“本地通話撥打”，含義不變。（4）將套餐包含的m、t及可視電話分鐘數(shù)改為贈送。（5）將套餐部分內(nèi)容表述方式進(jìn)行微調(diào)。調(diào)整后，3g基本套餐c具體資費(fèi)如下：月費(fèi)（元）套餐類型套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)贈送本地通話撥打分鐘數(shù)國內(nèi)流量接聽免費(fèi)國內(nèi)語音撥打(元/分鐘)國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)m個數(shù)t個數(shù)國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)增值業(yè)務(wù)46c26040mb國內(nèi)（含可視電話）0.200.0003元/kb0.60元/分鐘執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)355來電顯示、手機(jī)郵箱66c38060mb0.206101096c55080mb0.151220102、調(diào)整3g基本套餐a、b（1）將套餐包含的m、t及可視電話分鐘數(shù)改為贈送。（2）將套餐部分內(nèi)容表述方式進(jìn)行微調(diào)調(diào)整后，3g基本套餐a、b具體資費(fèi)如下：月費(fèi)(元)套餐類型套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)贈送國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)國內(nèi)流量國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)接聽免費(fèi)國內(nèi)語音撥打(元/分鐘)國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)m個數(shù)t個數(shù)國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)增值業(yè)務(wù)46a50150mb0國內(nèi)（含可視電話）0.250.0003元/kb0.60元/分鐘執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)355來電顯示、手機(jī)郵箱66a50300mb2400.206101096a240300mb00320400mb202015156a420500mb204020186a510650mb204020226a700750mb304025286a900950mb405030386a12501.3gb505050586a19502gb60100100886a30003gb90120180 月費(fèi)(元)套餐類型套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)贈送國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)國內(nèi)流量接聽免費(fèi)國內(nèi)語音撥打(元/分鐘)國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)m個數(shù)t個數(shù)國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)增值業(yè)務(wù)46b12040mb國內(nèi)（含可視電話）0.250.0003元/kb0.60元/分鐘執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)355來電顯示、手機(jī)郵箱66b20060mb0.206101096b45080mb0680100mb202015156b920120mb204020186b1180150mb204020請各單位抓住本次c套餐優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容，加大c套餐的推廣力度。3、停止辦理10戶終端合約計(jì)劃送一部手機(jī)的政策。4、5月份繼續(xù)執(zhí)行預(yù)存固話話費(fèi)返3g優(yōu)惠積分政策。5、5月份會陸續(xù)到貨iphone4白色機(jī)器，因白色iphone4貨源比較稀缺，要求各單位不得裸機(jī)銷售白色iphone4，且須結(jié)合386元及以上套餐進(jìn)行銷售。（二）2g業(yè)務(wù)1、調(diào)整部分。(1)新勢力大眾市場入網(wǎng)政策進(jìn)行調(diào)整:產(chǎn)品號碼資源售價(jià)內(nèi)容優(yōu)惠贈送增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)優(yōu)惠一次性傭金：社會渠道新勢力16元uni套餐09版a（ocs）不區(qū)分6012元自由話費(fèi)+48元3個月套餐費(fèi)贈送48元套餐使用費(fèi)（16元*3）贈送2個月炫鈴+2個月手機(jī)報(bào)+手機(jī)郵箱0元包500m25元/戶+達(dá)量獎備注：達(dá)量獎執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)同如意通。(2)如意通品牌執(zhí)行政策歸整如下：套餐號碼售價(jià)政策內(nèi)容贈送優(yōu)惠贈送增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)優(yōu)惠傭金如意通暢聽b20套餐普通號50元14元自由話費(fèi)36元月租(6元*6個月)贈送50元本地話費(fèi)(5元*10個月)2個月炫鈴功能費(fèi)、2個新聞早晚報(bào)；23元+達(dá)量獎帶4號18元自由話費(fèi)32元月租(4元*8個月)贈送60元本地話費(fèi)(5元*12個月)雙4號23元自由話費(fèi)27元月租(3元*9個月) 如意通吉祥d13套餐不區(qū)分50元25元自由話費(fèi)+25元分?jǐn)傇捹M(fèi)(5*5個月)贈送60元本地話費(fèi)(5元*12個月)2個月天氣預(yù)報(bào)、2個月新聞早晚報(bào) 如意通暢聽e18套餐普通號50元20元自由話費(fèi)+30元話費(fèi)分?jǐn)?5元*6個月)贈送50元本地話費(fèi)(5元*10個月)2個月新聞早晚報(bào)；必須開通手機(jī)郵箱0元包500m；帶4號贈送60元本地話費(fèi)(5元*12個月)2、繼續(xù)執(zhí)行政策：（1）大眾市場世界風(fēng)（除40包100、68包200政策）按現(xiàn)行政策繼續(xù)執(zhí)行。（2）小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)單卡及終端入網(wǎng)政策按關(guān)于下達(dá)小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)活動方案的通知及小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)存話費(fèi)送手機(jī)活動通知文件內(nèi)容繼續(xù)執(zhí)行。（3）優(yōu)學(xué)通、手機(jī)家長學(xué)校按照關(guān)于下發(fā)2011年中小學(xué)市場用戶贈卡政策和流程的通知文件政策執(zhí)行。（三）手機(jī)-增值業(yè)務(wù)1、活動重點(diǎn)：3g戶均流量、手機(jī)電視、手機(jī)閱讀、手機(jī)音樂、手機(jī)報(bào)、手機(jī)郵箱、來電顯示； 2、活動考核指標(biāo)：3g戶均流量、手機(jī)電視、手機(jī)閱讀、手機(jī)音樂、手機(jī)報(bào)、手機(jī)郵箱、來電顯示； 3、活動內(nèi)容和計(jì)劃目標(biāo)見附件一增值部分； 4、工作要求：（1）對于新入網(wǎng)政策中需要開通的增值業(yè)務(wù)必須100開通，具體開通流程見政策售價(jià)表；（2）手機(jī)電視：96元套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通cctv1綜合頻道包月產(chǎn)品12m/月,不含iphone用戶.126元以上套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通央視直播多頻道包月19m/月, 不含iphone用戶.（3）手機(jī)閱讀：96元-126元套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通手機(jī)閱讀15t圖書包月產(chǎn)品（首月免月租），不含iphone用戶.156元以上套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通手機(jī)閱讀5元圖書包月（t），不含iphone用戶.5、注意事項(xiàng)：（1）對于ocs產(chǎn)品套餐，在做炫鈴免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，必須先開通炫鈴按月優(yōu)惠的客戶化優(yōu)惠之后再開通炫鈴功能，否則用戶不能享受免費(fèi)優(yōu)惠；（2）對于入網(wǎng)當(dāng)月使用標(biāo)準(zhǔn)套餐、減半套餐的3g用戶須在次月5號前完成手機(jī)電視、手機(jī)閱讀包月產(chǎn)品的開通工作.（3）對于ocs產(chǎn)品套餐，在做增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)開通時(shí)，每個號碼每月只能開通一次優(yōu)惠，連續(xù)操作超過一次，即會按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取，用戶不能享受免費(fèi)優(yōu)惠（四）寬帶業(yè)務(wù)1、調(diào)整政策：新裝單產(chǎn)品短期（3月/4月/5月）寬帶必須受理為預(yù)付費(fèi)套餐，融合業(yè)務(wù)除外。2、5月起，dvd續(xù)費(fèi)不再贈送固話60元話費(fèi)。3、其他政策按照4月份繼續(xù)執(zhí)行。（五）固定電話業(yè)務(wù)按照4月份繼續(xù)執(zhí)行不變。（六）融合業(yè)務(wù)1、政策調(diào)整：（1）新增融合產(chǎn)品：3g寬帶1+1（3g 66元套餐）套餐名稱產(chǎn)品組合入網(wǎng)條件套餐內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)3g寬帶1+11部寬帶+1部3g手機(jī)老用戶直接辦理；若無寬帶免費(fèi)為用戶辦理寬帶一部并辦理3g寬帶1+1業(yè)務(wù)；若無3g按照現(xiàn)行入網(wǎng)條件入網(wǎng)之后再辦理3g寬帶1+1業(yè)務(wù)聯(lián)通3g 96元以上套餐用戶，使用4m寬帶每月30元；66元套餐用戶，使用2m寬帶每月30元，使用4m寬帶每月40元用3g卡，每月寬帶只收30元可免費(fèi)為用戶裝一個與寬帶同址的0月租固話（不送話機(jī)）（2）融合業(yè)務(wù)其他政策按照4月份繼續(xù)執(zhí)行不變。以上政策具體內(nèi)容詳見附件一2011年5月份產(chǎn)品政策 四、獎勵（含傭金、業(yè)務(wù)發(fā)展獎標(biāo)準(zhǔn)）（1）2g業(yè)務(wù)：如意通大眾市場50元售價(jià)政策獎勵標(biāo)準(zhǔn)為23元+（達(dá)量獎）/戶。新勢力大眾市場60元售價(jià)政策獎勵標(biāo)準(zhǔn)為25元+（達(dá)量獎）/戶。（2）達(dá)量獎標(biāo)準(zhǔn)說明如下：月新增3060戶（含），在正常傭金基礎(chǔ)上，每戶另獎勵4元；（新增指：當(dāng)月新入網(wǎng)當(dāng)月通話用戶參與，下同）。 月新增61100戶（含），在正常傭金基礎(chǔ)上，每戶另獎勵5元。 月新增101戶以上，在正常傭金基礎(chǔ)上，每戶另獎勵7元。 每月兌現(xiàn)上月獎勵。 參與渠道：所有城鄉(xiāng)社會渠道（含沃店、信息港、電話營銷）（2）3g業(yè)務(wù)：類型套餐自有渠道社會渠道一次性獎勵一次性獎勵達(dá)量獎話費(fèi)分成合作廳（單店）新農(nóng)村信息港、沃連鎖服務(wù)站（單店）每月達(dá)到每戶獎勵每月達(dá)到每戶獎勵單卡46元套餐2572戶20元當(dāng)月不離網(wǎng)不欠費(fèi)，計(jì)提套餐月費(fèi)的10%，計(jì)提24個月66元套餐35103戶25元96元及以上套餐55204戶30元合約計(jì)劃（含終端合約、存費(fèi)送費(fèi)合約）46元以上套餐合約計(jì)劃占比獎勵標(biāo)準(zhǔn)355戶35元5戶35元20%以下015戶40元15戶40元20%-30%2030戶45元30戶45元30%-40%3050戶50元50戶50元40%以上3560戶60元60戶60元本地?zé)o線上網(wǎng)卡本地預(yù)付費(fèi)包a、b80240按照一季度本地?zé)o線上網(wǎng)卡傭金體系執(zhí)行本地預(yù)付費(fèi)包c(diǎn)40300元包3g卡2030600元包6g卡4060說明：社會渠道達(dá)量獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：入網(wǎng)次月按照達(dá)量獎標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，參與達(dá)量獎的號碼必須在網(wǎng)三個月以上，若入網(wǎng)三個月內(nèi)欠費(fèi)離網(wǎng)，將在第四個月傭金中對欠費(fèi)離網(wǎng)的用戶扣除達(dá)量獎。（3）寬帶：社會渠道的包年寬帶新裝、續(xù)費(fèi)傭金為30元/戶，非包年寬帶傭金為15元/戶。自有渠道的包年寬帶續(xù)費(fèi)發(fā)展獎30元/戶，包年寬帶新裝業(yè)務(wù)發(fā)展獎同本單位續(xù)簽率掛勾，按下表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： （4）融合業(yè)務(wù)：完成融合業(yè)務(wù)凈增計(jì)