汕頭蒲公英直通車推廣與優(yōu)化思路白楊謝聰.ppt

2009-8-22,直通車推廣與優(yōu)化思路,講 師：謝聰(白楊),培訓(xùn)目標(biāo),3,目 錄,一、直通車崗位介紹,1、直通車崗位價(jià)值,2、直通車車手的定位,3、直通車車手素養(yǎng)與自我提升,9,二、直通車崗位工作全貌,三、主要工作詳解,1、制定推廣方案,12,1）確定推廣目的,依據(jù)： 1、預(yù)算 大預(yù)算：多產(chǎn)品推廣，熱賣寶貝的打造 小預(yù)算：少產(chǎn)品推廣，精細(xì)化推廣 2、資源整合,1、制定推廣方案,2）行業(yè)數(shù)據(jù)分析,1、制定推廣方案,行業(yè)數(shù)據(jù)分析行業(yè)熱銷趨勢分析,1、數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方 2、分析維度：時(shí)間、熱銷節(jié)點(diǎn) A，大部分店鋪放假收尾（流量大幅下滑）。 B，年前是儲(chǔ)備年貨階段，儲(chǔ)備了一定的量，所以年后消費(fèi)群體的購買欲望下降。導(dǎo)致了年后整個(gè)流量的低谷。,15,1、數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方 2、分析維度：時(shí)間、熱銷節(jié)點(diǎn) 于零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)一級(jí)類目，買家集中地購物時(shí)間段分布在以下兩個(gè)時(shí)間段：首先是早上10點(diǎn)到11點(diǎn)，然后是下午16點(diǎn)到17點(diǎn)，而一般認(rèn)為的晚間購買高峰期在零食類目中其實(shí)很不明顯，甚至低于白天。 用途：時(shí)間折扣投放,行業(yè)數(shù)據(jù)分析-消費(fèi)者購買時(shí)段分析,16,1、數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方 2、分析維度：熱銷品類 分析大類目下什么產(chǎn)品市場熱度大，哪種產(chǎn)品更符合市場需求。,行業(yè)數(shù)據(jù)分析-品類熱度分析,17,行業(yè)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者分析,數(shù)據(jù)來源：整合數(shù)據(jù),18,行業(yè)數(shù)據(jù)分析-行業(yè)直通車數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)來源：直通車官方 /go/act/ztc/inforplan.php,行業(yè)數(shù)據(jù)分析-行業(yè)直通車數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)來源：直通車官方 /go/act/ztc/inforplan.php,3）產(chǎn)出推廣方案,1、制定推廣方案,21,3、寶貝推廣生命周期管理,直通車寶貝推廣生命周期策略,養(yǎng)詞 通過合理的推廣策略結(jié)合營銷手段，讓寶貝成交迅猛的階段；,測款 產(chǎn)品推廣測試，判斷是否能成為主推的階段；,流量導(dǎo)出 大勢接近尾聲，主打款產(chǎn)品成交量開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，為下一個(gè)主打款做準(zhǔn)備階段。,盈利 寶貝在此類目已經(jīng)被淘寶系統(tǒng)自動(dòng)判斷為熱銷寶貝，推廣力度和投入達(dá)到頂峰，結(jié)合店鋪的營銷進(jìn)一步的促進(jìn)銷售的階段。,寶貝推廣生命周期管理模型運(yùn)用步驟,1）設(shè)定生命周期不同階段的運(yùn)營目標(biāo)值 1.確定成熟期日銷量目標(biāo)值：通過搜索框標(biāo)簽對價(jià)格、屬性的篩選，找出競品搜索排名TOP20單品日均銷量為基數(shù)，結(jié)合企業(yè)自身資源及行業(yè)競爭狀態(tài)設(shè)定可達(dá)到的目標(biāo)值，確定成熟期銷量目標(biāo)值；,2.根據(jù)成熟期日銷量目標(biāo)，逆推導(dǎo)入期、成長期日銷量目標(biāo)，以7天為一個(gè)階段； 3.結(jié)合店鋪運(yùn)營策略，制定轉(zhuǎn)化率目標(biāo)、點(diǎn)擊率目標(biāo)，并推算出日流量需求及直通車ROI目標(biāo)；制定運(yùn)營目標(biāo)管理表； 4.以上數(shù)值均為直通車占比部分。,2）確定基礎(chǔ)設(shè)置策略和關(guān)鍵詞策略；,1.以運(yùn)營目標(biāo)值為參考依據(jù)； 2.不同生命周期階段選用不同策略；,直通車生命周期管理表,3）日常操控調(diào)整與優(yōu)化；,優(yōu)化思路：根據(jù)日銷量，判斷寶貝所處生命周期，并做相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化；,關(guān)鍵詞優(yōu)化思路roi與流量,關(guān)鍵詞優(yōu)化思路-有點(diǎn)擊與無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞報(bào)表，觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量和相關(guān)性；,案例推演-導(dǎo)入期,案例推演-成長期,32,案例推演-成熟期,優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞導(dǎo)入預(yù)備 做清倉噱頭促銷 轉(zhuǎn)移流量帶動(dòng)新款,案例推演-衰退期,4、直通車報(bào)表制作,數(shù)據(jù)獲取,4、直通車報(bào)表制作,1、知道直通車的本質(zhì)； 2、必須填對類目，并完善寶貝屬性； 3、寶貝有一定的銷量和攻心評(píng)價(jià)； 4、完善直通車的推廣主圖，認(rèn)真填寫直通車推廣標(biāo)題； 5、不同時(shí)期關(guān)鍵詞不同的策略； 6、明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系； 7、明確直通車是為了流量還是利潤； 8、1個(gè)寶貝2個(gè)推廣標(biāo)題，覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞；1個(gè)寶貝2個(gè)推廣圖片突出特別； 9、淘寶第一頁流量是第二頁流量差距；首頁車位流量1-5位最好，6-13位差異較小！,PS:直通車打造主打款車規(guī)：,點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率：用以考察直通車位置的準(zhǔn)確性及展現(xiàn)素材（標(biāo)題丶展