葆嬰年度營銷整合方案.ppt

design,design,目錄：,背景分析,葆嬰傳播策略,公關傳播方案,公關活動建議,費用預算,design,我們眼中的成長ing是什么?,i=information n=nutrition g=growth i+n=g 系統(tǒng)營養(yǎng)+系統(tǒng)資訊= ? 嬰幼兒關鍵時期的系統(tǒng)營養(yǎng)及育兒資訊，能讓孩子發(fā)揮出最大的潛能，使寶寶的成長不留遺憾.同時,讓母親享有從孕育期至養(yǎng)育期的成就感。,design,2006年葆嬰對pr的工作要求?,1:成長ing是孕期和幼兒期兩款套裝的組合推廣,找出 套包的差異化賣點進行提煉并闡述. 2:全年品牌年度推廣方案,從品牌/產(chǎn)品/企業(yè)文化三方面入手,提出公關策略.,design,中國消費者基本特征,25-39歲,40歲以上,18-24歲,處于單身階段，正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代（如大學創(chuàng)業(yè)），沒有經(jīng)濟負擔，收入不高但消費欲望強，樂于接受;超前消費,經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會注意個人的生活品位，樂于接受新鮮實物,收入較高，購買力最強，趨于理性，個性消費觀,滿巢家庭，對他們來說家庭是第一位的，有12個子女正在讀書，負擔較重；實用消費觀,design,葆嬰消費者及其洞察,葆嬰的目標消費者是2535歲的經(jīng)過高等教育，從單身階段過渡到新家庭的準媽媽和準爸爸，他們注重家庭生活,有家庭責任感; 他們希望自己的寶寶有個健康 快樂的未來,為了他們的前途做什么都是可以的. 尤其在國內(nèi)”誰不希望自己的孩子望子成龍.望女成鳳呢?”因此,”一切為了下一代”就成為家庭的核心焦點. 他們的文化層次相對較高,對于科學的孕育/養(yǎng)育觀念容易接受, 他們注重的更多的不是價格,而是一種情感上的依賴,因此在由孕育到養(yǎng)育能夠為這個層次提供什么樣的資訊服務就成為他們關注的焦點. 他們重視品牌價值,重視生活質(zhì)量,design,銷售人員,行業(yè)人士,會員客戶,葆嬰目標受眾,design,核心信息,成長ing,品牌,企業(yè)/產(chǎn)品,企業(yè)責任,成長ing獲哈佛多元潛能理論支持 母嬰家庭營養(yǎng)健康領域的領導者,科學系統(tǒng)有效的母嬰健康成長解決方案,關愛母嬰關愛生命,design,成長ing-功效主張,激活潛能360度,幾個關鍵的概念:,information+nutrition,growth,全方位,全過程,design,孕早期,孕中期,孕晚期,嬰兒早期,嬰兒中期,嬰兒晚期,幼兒早期,幼兒晚期,學齡前期,全過程,全過程的功效主張,孕育養(yǎng)育全過程的360度全心全程解決方案,孕前期,嬰兒期,幼兒期,design,孕期多維,孕中期,孕晚期,哺乳期,孕早期,i+n,i+n,g,g,孕育期全過程360度系統(tǒng)解決方案:,i * g + n * g = 挖 掘 潛 能,勁鈣片,初乳片,海藻油膠囊,孕多維,勁鈣片,初乳片,孕期多維,海藻油膠囊,海藻油膠囊,勁鈣片,初乳片,孕期多維,好媽媽 培訓班4,勁鈣片,初乳片,孕期多維,海藻油膠囊,勁鈣片,初乳片,孕期多維,海藻油膠囊,度,全面激活潛能組合方案,母,嬰,健,康,心,呵,護,激,活,潛,能,360,好媽媽 培訓班3,好媽媽 培訓班2,好媽媽 培訓班1,design,i+n,孕期多維,孕中期,孕晚期,哺乳期,孕早期,i+n,i+n,g,g,幼兒期全過程360度系統(tǒng)解決方案:,i * g + n * g = 挖 掘 潛 能,勁力鈣咀嚼片,初乳片,兒多維,海藻油膠囊,海藻油膠囊,勁力鈣咀嚼片,初乳片,兒多維,好媽媽 培訓班4,勁力鈣咀嚼片,初乳片,兒多維,海藻油膠囊,勁鈣片,初乳片,兒多維,海藻油膠囊,度,全面激活潛能組合方案,母,嬰,健,康,心,呵,護,激,活,潛,能,360,好媽媽 培訓班3,好媽媽 培訓班2,好媽媽 培訓班1,design,論證有效性:,激活潛能360度,“激活潛能360度”為何有效?,孕育養(yǎng)育全過程的360度系統(tǒng)解決方案 系統(tǒng)資訊+心里輔導+系統(tǒng)產(chǎn)品=成長ing,design,讓“激活潛能360度”的概念深入人心，通過推廣活動與消費者進行深度溝通，促進銷售人員的信心，高空拉動套裝組合的出貨量并提高現(xiàn)有消費者的重復購買幾率，并贏得潛在消費者的信賴最終建立品牌偏愛形成銷售； 通過產(chǎn)品帶品牌,樹立葆嬰:母嬰家庭營養(yǎng)健康領域的領導者形象; 通過葆嬰新上任的客戶總監(jiān)為單點,宣傳葆嬰的企業(yè)文化,讓人們通過這位神秘的女性,了解做母親的事業(yè),做事業(yè)的母親-葆嬰.,公關目標,design,公關策略:,媒體引導 傳播,以成長ing產(chǎn)品的推廣擴大品牌的美譽度和知名度進行互動傳播,事件傳播,通過事件或活動吸引公眾或媒體的興趣,促進銷售.,消費引導 傳播,通過概念傳播詮釋產(chǎn)品功能信息,促進公眾認知.,事件傳播,通過事件或活動吸引公眾或媒體的興趣,促進銷售.,design,傳播周期,成長ing pk 單品,談成長ing套裝上市發(fā)布活動,多元潛能知識講座,日常公關：對葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳播,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,葆嬰魅力職業(yè)女性專訪,design,活動方案1：成長ing，上市發(fā)布活動,design,活動方案2：多元潛能知識講座,design,活動方案3：成長