葆嬰年度營銷整合方案.ppt

design,design,目錄：,背景分析,葆嬰傳播策略,公關(guān)傳播方案,公關(guān)活動(dòng)建議,費(fèi)用預(yù)算,design,我們眼中的成長ing是什么?,i=information n=nutrition g=growth i+n=g 系統(tǒng)營養(yǎng)+系統(tǒng)資訊= ? 嬰幼兒關(guān)鍵時(shí)期的系統(tǒng)營養(yǎng)及育兒資訊，能讓孩子發(fā)揮出最大的潛能，使寶寶的成長不留遺憾.同時(shí),讓母親享有從孕育期至養(yǎng)育期的成就感。,design,2006年葆嬰對(duì)pr的工作要求?,1:成長ing是孕期和幼兒期兩款套裝的組合推廣,找出 套包的差異化賣點(diǎn)進(jìn)行提煉并闡述. 2:全年品牌年度推廣方案,從品牌/產(chǎn)品/企業(yè)文化三方面入手,提出公關(guān)策略.,design,中國消費(fèi)者基本特征,25-39歲,40歲以上,18-24歲,處于單身階段，正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢想的一代（如大學(xué)創(chuàng)業(yè)），沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入不高但消費(fèi)欲望強(qiáng)，樂于接受;超前消費(fèi),經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會(huì)注意個(gè)人的生活品位，樂于接受新鮮實(shí)物,收入較高，購買力最強(qiáng)，趨于理性，個(gè)性消費(fèi)觀,滿巢家庭，對(duì)他們來說家庭是第一位的，有12個(gè)子女正在讀書，負(fù)擔(dān)較重；實(shí)用消費(fèi)觀,design,葆嬰消費(fèi)者及其洞察,葆嬰的目標(biāo)消費(fèi)者是2535歲的經(jīng)過高等教育，從單身階段過渡到新家庭的準(zhǔn)媽媽和準(zhǔn)爸爸，他們注重家庭生活,有家庭責(zé)任感; 他們希望自己的寶寶有個(gè)健康 快樂的未來,為了他們的前途做什么都是可以的. 尤其在國內(nèi)”誰不希望自己的孩子望子成龍.望女成鳳呢?”因此,”一切為了下一代”就成為家庭的核心焦點(diǎn). 他們的文化層次相對(duì)較高,對(duì)于科學(xué)的孕育/養(yǎng)育觀念容易接受, 他們注重的更多的不是價(jià)格,而是一種情感上的依賴,因此在由孕育到養(yǎng)育能夠?yàn)檫@個(gè)層次提供什么樣的資訊服務(wù)就成為他們關(guān)注的焦點(diǎn). 他們重視品牌價(jià)值,重視生活質(zhì)量,design,銷售人員,行業(yè)人士,會(huì)員客戶,葆嬰目標(biāo)受眾,design,核心信息,成長ing,品牌,企業(yè)/產(chǎn)品,企業(yè)責(zé)任,成長ing獲哈佛多元潛能理論支持 母嬰家庭營養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,科學(xué)系統(tǒng)有效的母嬰健康成長解決方案,關(guān)愛母嬰關(guān)愛生命,design,成長ing-功效主張,激活潛能360度,幾個(gè)關(guān)鍵的概念:,information+nutrition,growth,全方位,全過程,design,孕早期,孕中期,孕晚期,嬰兒早期,嬰兒中期,嬰兒晚期,幼兒早期,幼兒晚期,學(xué)齡前期,全過程,全過程的功效主張,孕育養(yǎng)育全過程的360度全心全程解決方案,孕前期,嬰兒期,幼兒期,design,孕期多維,孕中期,孕晚期,哺乳期,孕早期,i+n,i+n,g,g,孕育期全過程360度系統(tǒng)解決方案:,i * g + n * g = 挖 掘 潛 能,勁鈣片,初乳片,海藻油膠囊,孕多維,勁鈣片,初乳片,孕期多維,海藻油膠囊,海藻油膠囊,勁鈣片,初乳片,孕期多維,好媽媽 培訓(xùn)班4,勁鈣片,初乳片,孕期多維,海藻油膠囊,勁鈣片,初乳片,孕期多維,海藻油膠囊,度,全面激活潛能組合方案,母,嬰,健,康,心,呵,護(hù),激,活,潛,能,360,好媽媽 培訓(xùn)班3,好媽媽 培訓(xùn)班2,好媽媽 培訓(xùn)班1,design,i+n,孕期多維,孕中期,孕晚期,哺乳期,孕早期,i+n,i+n,g,g,幼兒期全過程360度系統(tǒng)解決方案:,i * g + n * g = 挖 掘 潛 能,勁力鈣咀嚼片,初乳片,兒多維,海藻油膠囊,海藻油膠囊,勁力鈣咀嚼片,初乳片,兒多維,好媽媽 培訓(xùn)班4,勁力鈣咀嚼片,初乳片,兒多維,海藻油膠囊,勁鈣片,初乳片,兒多維,海藻油膠囊,度,全面激活潛能組合方案,母,嬰,健,康,心,呵,護(hù),激,活,潛,能,360,好媽媽 培訓(xùn)班3,好媽媽 培訓(xùn)班2,好媽媽 培訓(xùn)班1,design,論證有效性:,激活潛能360度,“激活潛能360度”為何有效?,孕育養(yǎng)育全過程的360度系統(tǒng)解決方案 系統(tǒng)資訊+心里輔導(dǎo)+系統(tǒng)產(chǎn)品=成長ing,design,讓“激活潛能360度”的概念深入人心，通過推廣活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，促進(jìn)銷售人員的信心，高空拉動(dòng)套裝組合的出貨量并提高現(xiàn)有消費(fèi)者的重復(fù)購買幾率，并贏得潛在消費(fèi)者的信賴最終建立品牌偏愛形成銷售； 通過產(chǎn)品帶品牌,樹立葆嬰:母嬰家庭營養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象; 通過葆嬰新上任的客戶總監(jiān)為單點(diǎn),宣傳葆嬰的企業(yè)文化,讓人們通過這位神秘的女性,了解做母親的事業(yè),做事業(yè)的母親-葆嬰.,公關(guān)目標(biāo),design,公關(guān)策略:,媒體引導(dǎo) 傳播,以成長ing產(chǎn)品的推廣擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)行互動(dòng)傳播,事件傳播,通過事件或活動(dòng)吸引公眾或媒體的興趣,促進(jìn)銷售.,消費(fèi)引導(dǎo) 傳播,通過概念傳播詮釋產(chǎn)品功能信息,促進(jìn)公眾認(rèn)知.,事件傳播,通過事件或活動(dòng)吸引公眾或媒體的興趣,促進(jìn)銷售.,design,傳播周期,成長ing pk 單品,談成長ing套裝上市發(fā)布活動(dòng),多元潛能知識(shí)講座,日常公關(guān)：對(duì)葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳播,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,葆嬰魅力職業(yè)女性專訪,design,活動(dòng)方案1：成長ing，上市發(fā)布活動(dòng),design,活動(dòng)方案2：多元潛能知識(shí)講座,design,活動(dòng)方案3：成長