移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-管理革命(招商.ppt

,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,聞達(dá)天下”移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理”介紹,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,公司簡(jiǎn)介,公司全稱(chēng)：聞達(dá)（湖南）科技有限公司 成立時(shí)間：2013年09月09日 主營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù) 公司價(jià)值：幫助企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本 公司愿景：基于移動(dòng)電商服務(wù)行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍企業(yè) 發(fā)展目標(biāo)：公司持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)，3-4年內(nèi)公開(kāi)上市 公司資質(zhì)：湖南省“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)” 公司現(xiàn)狀：三個(gè)分公司，直銷(xiāo)人員300人。,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,發(fā)展歷程,2011年01月21日 微信誕生！ 2013年4月 成立微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 2013年07月 聞達(dá)天下正式獨(dú)立長(zhǎng)沙區(qū)域運(yùn)營(yíng) 2013年09月 公司注冊(cè)資金二百萬(wàn)，正式成立 2014年01月 聞達(dá)天下武漢分公司成立 2014年03月 獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)并通過(guò)“雙軟”認(rèn)證 2014年03月 聞達(dá)天下南昌分公司成立 計(jì)劃2014年05月 聞達(dá)天下搬到長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)園區(qū),聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,管理團(tuán)隊(duì),聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,投資人介紹,投資時(shí)間：,知名投資人全力支持,聞達(dá)天下獲得資質(zhì)及榮譽(yù),2019/7/15,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,二、商業(yè)模式,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,銷(xiāo)售是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題！,全球500種主要工業(yè)品，中國(guó)有接近一半的產(chǎn)品名列全球第一，其中大部分處于產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)，銷(xiāo)售和庫(kù)存壓力巨大。,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,銷(xiāo)售達(dá)成的最后一米營(yíng)銷(xiāo)管理最重要的環(huán)節(jié)！,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理 基于移動(dòng)智能終端（手機(jī)）的過(guò)程化、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理工具,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理是解決銷(xiāo)售達(dá)成臨門(mén)一腳問(wèn)題的最佳方式,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,聞達(dá)天下-商業(yè)模式要素,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,三、市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)容量 2. 行業(yè)需求 3. 典型案例,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,1. 市場(chǎng)容量,按國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)劃分為26個(gè)行業(yè)，保守估計(jì)每個(gè)企業(yè)平均每年對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理投資1.5萬(wàn)元，整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)容量超過(guò)1000億/年 （表格數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒）,“營(yíng)銷(xiāo)管理”市場(chǎng)占當(dāng)?shù)谿DP的萬(wàn)分之五,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,圖搜天下-終端滲透率,截止到2012年6月，圖搜整體終端滲透率只有0.04%，處于非常低的階段，未來(lái)有非常大的發(fā)展空間,城市人口中每萬(wàn)中有300-600名業(yè)務(wù)人員,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,2. 需求分析 - 目標(biāo)行業(yè),普遍存在的管理難點(diǎn) 外勤人員分布范圍太廣，通用管理辦法控制成本隨著控制精度的增加會(huì)達(dá)到企業(yè)無(wú)法承受的程度。 通常的市場(chǎng)信息搜集辦法效率太低，出錯(cuò)概率太高，規(guī)模越大，想拿到即時(shí)的市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)結(jié)果越難。 各種業(yè)務(wù)流程制定不合理，環(huán)節(jié)控制和流程執(zhí)行問(wèn)題較大。 營(yíng)銷(xiāo)管理KPI設(shè)定不合理或者沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)管理的KPI，無(wú)法客觀反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀,續(xù)單續(xù)費(fèi)行為分析 人員管理模塊能夠在業(yè)績(jī) 提升和成本控制上明顯拉升企業(yè)利潤(rùn) 初步形成穩(wěn)定的外勤人員工作量考核、費(fèi)用核銷(xiāo)管理體系 期望能夠通過(guò)平臺(tái)在客戶管理、產(chǎn)品管理上有新的提升,初次購(gòu)買(mǎi)行為分析 人員定位管理能夠彌補(bǔ)考勤困難，外勤人員工作量核實(shí)困難，差旅費(fèi)用核銷(xiāo)困難等傳統(tǒng)管理手段下難以有效管理的管理弱點(diǎn)或盲點(diǎn)。 客戶標(biāo)注、信息上報(bào)兩大功能初步滿足企業(yè)客戶管理、產(chǎn)品管理的簡(jiǎn)單需求。 管理產(chǎn)品可以有效拉升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（10%20%）,開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 截止到2012年6月，共開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶4000多家，終端近50000個(gè)，以農(nóng)牧、食品、醫(yī)藥、酒水、工程機(jī)械為主要行業(yè)。,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,需求分析 - 農(nóng)牧行業(yè),農(nóng)牧外勤人員管理難點(diǎn) 不及時(shí)拜訪轄區(qū)客戶，造成客戶流失。 跨區(qū)域竄貨，擾亂價(jià)格體系。 虛報(bào)差旅費(fèi)用，增加企業(yè)成本。 同時(shí)兼職幾家公司。,續(xù)單續(xù)費(fèi)行為分析 企業(yè)業(yè)績(jī)明顯提升10%-20%。 隨時(shí)定位帶來(lái)精準(zhǔn)考勤管理，且流程簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)容易制定。 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必須經(jīng)過(guò)GPS部門(mén)根據(jù)軌跡查詢結(jié)果審核。 信息下發(fā)功能有效實(shí)現(xiàn)了對(duì)分布在農(nóng)村和城鄉(xiāng)偏遠(yuǎn)地區(qū)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理。,初次購(gòu)買(mǎi)行為分析 軌跡查詢功能可以實(shí)現(xiàn)差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。 隨時(shí)定位功能可以實(shí)現(xiàn)對(duì)外勤人員的簽到管理。 標(biāo)注功能可以實(shí)現(xiàn)客戶資源集中管理。 區(qū)域報(bào)警功能可以防止業(yè)務(wù)人員跨區(qū)拜訪。,行業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 截止到2011年12月，農(nóng)牧行業(yè)開(kāi)發(fā)用戶104家，包括農(nóng)藥、化肥、種子、飼料等，其中85%為飼料企業(yè)。終端用戶數(shù)量為近3500個(gè)，銷(xiāo)售人員超過(guò)430萬(wàn)，其中飼料業(yè)務(wù)員超過(guò)55萬(wàn)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：北農(nóng)大集團(tuán),聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,需求分析-醫(yī)藥行業(yè),醫(yī)藥行業(yè)管理難點(diǎn)： 巡店人員工作勤奮度不夠，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況無(wú)法把握。 出差人員虛報(bào)差旅費(fèi)用，甚至根本不出差。 新藥促銷(xiāo)，業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)執(zhí)行不夠，導(dǎo)致新品鋪貨狀況不理想。 業(yè)務(wù)人員終端執(zhí)行挑肥揀瘦，很多中小銷(xiāo)售終端逐漸流失。,初次購(gòu)買(mǎi)行為分析 隨時(shí)定位、軌跡查詢可以監(jiān)督出差人員的出差情況 軌跡查詢可以核實(shí)出差人員的差旅費(fèi)用 報(bào)表功能能夠?qū)ρ驳耆藛T工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 信息中心可以實(shí)時(shí)將公司政策下發(fā)到每個(gè)一線終端上。,行業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 截止到2012年3月16日，醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量77家，終端數(shù)量2500余個(gè)，全國(guó)規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)20000多家，從業(yè)人員200多萬(wàn)，其中100多萬(wàn)是外勤銷(xiāo)售人員，該行業(yè)開(kāi)發(fā)潛力巨大。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥協(xié)會(huì),續(xù)單續(xù)費(fèi)行為分析 企業(yè)業(yè)績(jī)明顯提升10%-20%。 標(biāo)注管理實(shí)現(xiàn)了企業(yè)客戶科學(xué)管理。 報(bào)表管理與 人員績(jī)效相結(jié)合，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作考核管理更科學(xué) 定位信息與費(fèi)用管理相結(jié)合，有效實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 控制,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,需求分析 - 白酒行業(yè),快消行業(yè)管理難點(diǎn) 不及時(shí)理貨,出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。 貨物擺放雜亂,影響銷(xiāo)售效果。 不及時(shí)結(jié)算費(fèi)用,影響現(xiàn)金流。 兼職于多家企業(yè),串貨。,續(xù)單續(xù)費(fèi)行為分析 隨時(shí)定位實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程考勤。 平臺(tái)新增的信息上報(bào)功能滿足了市場(chǎng)信息搜集的需求,客戶黏性增加。 業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計(jì)表開(kāi)始逐漸深入應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了理貨員和促銷(xiāo)員的績(jī)效考核。,初次購(gòu)買(mǎi)行為分析 隨時(shí)定位功能可以代替打卡考勤,實(shí)現(xiàn)更有效率的考勤管理。 軌跡查詢功能可以判斷業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)行為是否符合規(guī)定。 業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計(jì)報(bào)表可以實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)人員工作勤奮度的評(píng)估,節(jié)省成本(及時(shí)將不勤奮的 業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員辭退)。,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,需求分析-工程機(jī)械行業(yè),工程機(jī)械行業(yè)管理難點(diǎn) 銷(xiāo)售人員工作不勤奮,無(wú)法積累到足夠的意向客戶。 虛報(bào)差旅費(fèi)用。 服務(wù)人員利用車(chē)輛維護(hù)中各種薄弱環(huán)節(jié),降低服務(wù)質(zhì)量,犧牲企業(yè)利益滿足個(gè)人利益。 合同簽訂不慎導(dǎo)致的企業(yè)利益損失。 離職人員帶走客戶資源。,初次購(gòu)買(mǎi)行為分析 上報(bào)拜訪的客戶信息,對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作合理預(yù)測(cè)。 通過(guò)軌跡查詢功能核實(shí)差旅費(fèi)用,擠出不實(shí)費(fèi)用。 通過(guò)隨時(shí)定位功能核實(shí)服務(wù)人員的維修地點(diǎn)。 希望能夠適當(dāng)優(yōu)化其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中某些繁瑣的流程（合同審核流程、提成計(jì)算、費(fèi)用審核等流程）。,行業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 截止到2011年12月,工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)用戶50家,終端用戶1500多個(gè)。全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)人員為30萬(wàn)左右，外勤銷(xiāo)售人員占比近1/2，開(kāi)發(fā)潛力巨大。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械網(wǎng)、2011年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告、工程機(jī)械與維修2011.9,續(xù)單續(xù)費(fèi)行為分析 隨時(shí)定位實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程考勤。 平臺(tái)新增的信息上報(bào)功能滿足了客戶需求的及時(shí)上報(bào)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的科學(xué)預(yù)測(cè)。 位置信息與報(bào)表信息實(shí)現(xiàn)了地營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的嚴(yán)格控制，有效降低了企業(yè)成本,2019/7/15,3. 典型案例,酒水行業(yè)典型案例,醫(yī)藥行業(yè)典型案例,2019/7/15,飼料畜牧行業(yè)典型案例,2019/7/15,食品行業(yè)典型案例,2019/7/15,建材家具行業(yè)典型案例,2019/7/15,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,經(jīng)典案例：北京牛欄山二鍋頭,公司背景 牛欄山二鍋頭是北京地區(qū)最有名的二鍋頭品牌，年銷(xiāo)售額15-20億，下轄3個(gè)一級(jí)代理商，直轄外勤人員近150人，業(yè)務(wù)范圍以北京為主，覆蓋全國(guó)。,需求實(shí)現(xiàn) 牛欄山主要使用隨時(shí)定位和報(bào)表功能用以統(tǒng)計(jì)外勤人員對(duì)銷(xiāo)售終端的拜訪力度，以便及時(shí)補(bǔ)貨和回款，2011年9月，牛欄山提出了業(yè)務(wù)人員通過(guò)手機(jī)終端將市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等信息直接反饋到公司總部的需求，2012年2月，圖搜信息上報(bào)系統(tǒng)研發(fā)成功上線，成功實(shí)現(xiàn)了該需求。,合作情況 2009年9月，圖搜天下與牛欄山達(dá)成合作協(xié)議，共購(gòu)買(mǎi)133個(gè)定位終端，其中51個(gè)為總部使用，其余終端分配給一級(jí)代理商，用于考核其外勤人員的終端拜訪情況。 2011年12月，牛欄山購(gòu)買(mǎi)的133個(gè)定位終端服務(wù)到期，2012年1月，133個(gè)終端全部續(xù)費(fèi),聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,案例介紹：北京挑戰(zhàn)牧業(yè)有限公司,公司背景 北京挑戰(zhàn)牧業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)挑戰(zhàn)集團(tuán)）是以北京農(nóng)科院為技術(shù)依托成立的以飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司，年銷(xiāo)售額 2億3億，外勤人員150人左右，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)。,合作情況 2010年11月，圖搜天下與挑戰(zhàn)集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，挑戰(zhàn)集團(tuán)共購(gòu)買(mǎi)定位終端153個(gè)，用于其銷(xiāo)售人員的考勤管理。 2012年1月，挑戰(zhàn)集團(tuán)153個(gè)定位終端服務(wù)到期，2012年1月中旬，挑戰(zhàn)集團(tuán)153個(gè)定位終端全部續(xù)費(fèi)。,需求實(shí)現(xiàn) 挑戰(zhàn)集團(tuán)主要使用平臺(tái)的隨時(shí)定位和業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能，用于考核業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶的拜訪力度，并且通過(guò)平臺(tái)提供的報(bào)表實(shí)現(xiàn)了每天、每月業(yè)務(wù)人員客戶拜訪情況的數(shù)據(jù)化統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了與績(jī)效工資的對(duì)接。,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,案例介紹：滇虹藥業(yè),公司背景 滇虹藥業(yè)，國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)員工3000余名，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)。,合作情況 2010年4月，圖搜天下與滇虹藥業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，滇虹藥業(yè)共購(gòu)買(mǎi)98個(gè)定位終端，用于外勤人員考勤。 2011年7月，滇虹藥業(yè)98個(gè)定位終端服務(wù)到期，2011年8月，98個(gè)終端全部續(xù)費(fèi) 2012年2月，滇虹藥業(yè)上海事業(yè)部增加125個(gè)終端，目前共使用223個(gè)定位終端,需求實(shí)現(xiàn) 滇虹藥業(yè)主要使用定位功能和報(bào)表功能實(shí)現(xiàn)外勤人員的考勤管理，2012年2月，滇虹藥業(yè)根據(jù)圖搜提供的信息上報(bào)系統(tǒng)提出了一些修改要求，要使用該產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)人員將一線銷(xiāo)售信息反饋回總部進(jìn)行統(tǒng)一管理。,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,四、產(chǎn)品介紹 聞達(dá)天下“移動(dòng)電商管理”系統(tǒng),“移動(dòng)電商管理”技術(shù)原理,2019/7/15,聞達(dá)天下（湖南）科技有限公司,3. 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)2.1理念,業(yè)務(wù)員在哪里？ 業(yè)務(wù)員干活了嗎？ 業(yè)務(wù)員掙錢(qián)嗎？,隨時(shí)定位 軌跡查詢 員工出訪統(tǒng)計(jì)表 客戶被拜訪統(tǒng)計(jì)表 員工簽單統(tǒng)計(jì)表 員工回款統(tǒng)計(jì)表 員工費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表,企業(yè)需求,解決方案,業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計(jì),客戶拜訪統(tǒng)計(jì),2019/7/15,業(yè)務(wù)費(fèi)用分析,2019/7/15,信息采集本品數(shù)據(jù),2019/7/15,信息采集競(jìng)品數(shù)據(jù),2019/7/15,信息采集拍照匯報(bào),2019/7/15,信息采集促銷(xiāo)執(zhí)行,2019/7/15,信息采集報(bào)表下載,2019/7/15,2019/7/15,2019/7