郵樂網(wǎng)招商推介方案.ppt

中國郵政郵樂網(wǎng) 招商推介方案,郵樂網(wǎng)招商推介方案,一、郵樂網(wǎng)簡介,一、郵樂網(wǎng)簡介,一、郵樂網(wǎng)簡介,對商家：打造電子商務(wù)的最佳合作伙伴,由中國郵政與TOM集團(tuán) 攜手呈獻(xiàn)的一個(gè)定位于銷售品牌正品的BtoC網(wǎng)絡(luò)綜合購物平臺。 憑借中國郵政與TOM集團(tuán)在各自領(lǐng)域的獨(dú)有資源和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將展現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的巨大優(yōu)勢。,一、郵樂網(wǎng)簡介,擁有具備強(qiáng)大營銷能力的營銷推廣網(wǎng)絡(luò)。,中國郵政是國內(nèi)唯一同時(shí)擁有實(shí)物流、資金流、信息流的產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營的國有大型通 信企業(yè)，旗下?lián)碛兄袊]政、中國郵政儲蓄銀行、EMS等眾多知名品牌。,一、郵樂網(wǎng)簡介投資方簡介,TOM在線（）：為李嘉誠旗下中國知名的無線互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，主 營業(yè)務(wù)為多媒體增值產(chǎn)品及服務(wù)。世界排名21位，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺操作及 推廣經(jīng)驗(yàn)。,一、郵樂網(wǎng)簡介投資方簡介,二、郵樂網(wǎng)的特點(diǎn),二、郵樂網(wǎng)的特點(diǎn),10余年互聯(lián)網(wǎng)及傳媒經(jīng)驗(yàn) Tom網(wǎng)站擁有數(shù)億點(diǎn)擊量 獨(dú)立運(yùn)營NBA官網(wǎng) 1億Tom網(wǎng)站用戶 9000萬Skype用戶 4800萬易趣用戶,百年品牌信譽(yù) 4.6萬營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 5萬大客戶經(jīng)理 15萬投遞隊(duì)伍 千余萬大客戶資源 3億名址數(shù)據(jù)庫,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 優(yōu)勢互補(bǔ),強(qiáng)勢的線下網(wǎng)絡(luò) 和龐大客流量,強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 和龐大用戶群,二、郵樂網(wǎng)的特點(diǎn),線上線下雙項(xiàng)經(jīng)營模式及多渠道銷售 多渠道推廣方式 物流配送 客服服務(wù) 商家理財(cái)服務(wù),12,提供商家業(yè)務(wù)拓展貸款 提供財(cái)務(wù)顧問咨詢,客服咨詢 售后服務(wù),倉儲管理 包裝寄遞,促銷活動(dòng) 線下店面推廣 廣告制作 開心網(wǎng)等多渠道推廣 手機(jī)、目錄等多渠道銷售,線上商城的優(yōu)勢運(yùn)營 線下郵樂卡穩(wěn)固高端客戶群 全國4.6萬個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售、展示 全國20萬個(gè)便民服務(wù)站的支付方式 全國目錄冊銷售推廣,二、郵樂網(wǎng)的特點(diǎn),三、郵樂網(wǎng)的經(jīng)營情況,三、郵樂網(wǎng)的經(jīng)營情況,郵樂網(wǎng)涵蓋數(shù)碼家電、品牌服飾、箱包鞋帽、個(gè)人護(hù)理等八大類商品，品類齊全、品種豐富，并有眾多國內(nèi)外知名品牌進(jìn)駐。,三、郵樂網(wǎng)的經(jīng)營情況,在線商品數(shù)量,日均總瀏覽量,總商品數(shù)：60,000個(gè) 商品類別：8大類別（家居百貨、品牌服飾、箱包鞋帽、個(gè)人護(hù)理、居家生活、食品保健、母嬰用品、數(shù)碼家電）、2大特色頻道（地方名優(yōu)特產(chǎn)頻道、國際頻道） 供貨商家：336家,網(wǎng)站總瀏覽量：320,000PV/日 獨(dú)立訪問用戶：70000UV/日 增長情況：基本保持穩(wěn)定的狀況,注冊用戶數(shù),銷售情況,注冊總用戶：152000 增長情況：每周新注冊用戶維持在9000左右（2011.32011.4月）,訂單數(shù)：拍下訂單數(shù)15100/周 銷售情況：由線上銷售和線下銷售兩部分組成，目前以線上銷售的比重占90%,三、郵樂網(wǎng)的經(jīng)營情況,京東商城年銷售額（2004年1月創(chuàng)立）,郵樂網(wǎng)年銷售額（2010年8月成立）,2004年：年銷售額 1000萬元 2005年：年銷售額 3000萬元 2006年：年銷售額 8000萬元 2006年：年銷售額 8000萬元 2007年：年銷售額 3.6億元 2008年：年銷售額突破 10億元,2011年6月：單月銷售額627.4萬元 截止2011年10月12日：總銷售額突破3億,新蛋網(wǎng)年銷售額（2004年成立）,2004年：年銷售額 6000萬元 截止2011年7月30日：總銷售額突破7億,郵樂網(wǎng)用不到一年的時(shí)間，取得了同業(yè)巨頭四年奮斗的成績！,三、郵樂網(wǎng)的經(jīng)營情況,四、郵樂網(wǎng)的差異化優(yōu)勢,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（一）郵樂網(wǎng)的差異化優(yōu)勢,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,核心優(yōu)勢,全國外呼中心全天客服,品牌信譽(yù)深入人心,線上線下多渠道銷售,多渠道全面宣傳推廣,3億存量客戶資源,數(shù)據(jù)庫信息,貴賓級金融服務(wù),專家級的倉儲物流服務(wù),四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（一）EMS 物流專家的一體化物流方案 電子商務(wù)的三大瓶頸之首，就是物流配送問 題。郵政速遞物流作為全國物流配送專家，將為郵 樂招商企業(yè)提供的頂級一體化物流解決方案，可為 招商企業(yè)做充分倉儲、物流支撐。,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（二）線上線下立體銷售，確保商戶銷量,手機(jī),11185,電腦,郵政網(wǎng)點(diǎn)及 便民服務(wù)站,郵政網(wǎng)點(diǎn),郵樂卡,網(wǎng)絡(luò)商城,手機(jī)終端,11185電話,便民服務(wù)站,報(bào)刊亭,.千余萬大客戶資源 .3億名址數(shù)據(jù)庫,.4.6萬個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) .10萬個(gè)便民服務(wù)站 .5萬大客戶經(jīng)理 .15萬投遞隊(duì)伍,.產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣 .覆蓋全國郵政的產(chǎn)品 目錄冊推廣 .商家產(chǎn)品的體驗(yàn)店展 示,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,和商家共同制定商品、價(jià)格和營銷策略，成為商家現(xiàn)有渠道的延伸。線上線下差異化產(chǎn)品線、線上線下統(tǒng)一價(jià)格體系、線上線下同步統(tǒng)一促銷活動(dòng)，不會(huì)對現(xiàn)有渠道產(chǎn)生沖突,央視及華娛衛(wèi)視深度節(jié)目制作，打造郵樂形象，增強(qiáng)客戶信任,TOM門戶、 SKYPE、易趣、 NBA官網(wǎng)、各大主流SNS社區(qū)的定向廣告投放,遍及4.6萬個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、10萬加盟店,利用郵政3億名址庫，分大學(xué)、高收入、一般、農(nóng)村4個(gè)群體進(jìn)行投遞,商家品牌旗艦店海報(bào)宣傳,商家活動(dòng),定期商品促銷及線下活動(dòng)，郵樂與商家互動(dòng),央視及華娛衛(wèi)視深度節(jié)目制作，打造郵樂形象，增強(qiáng)客戶信任,TOM門戶、 SKYPE、易趣、 NBA官網(wǎng)、各大主流SNS社區(qū)的定向廣告投放,電視媒體強(qiáng)勢投放,互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,郵樂直郵目錄,郵政網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)宣傳,遍及4.6萬個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、10萬加盟店,利用郵政3億名址庫，分大學(xué)、高收入、一般、農(nóng)村4個(gè)群體進(jìn)行投遞,商家品牌店海報(bào),商家品牌旗艦店海報(bào)宣傳,商家活動(dòng),定期商品促銷及線下活動(dòng)，郵樂與商家互動(dòng),（三）多元渠道，互動(dòng)推廣，確保商家宣傳效果,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（四）郵樂卡同步發(fā)售-穩(wěn)定郵樂的高品質(zhì)客源 針對國內(nèi)潛力巨大的禮品與福利市場，面向各大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位發(fā)行郵樂網(wǎng)購物卡（郵樂卡）。,2011年上半年，郵樂卡銷售1.6億元。 通過郵政5萬客戶經(jīng)理、郵政網(wǎng)點(diǎn)、郵樂網(wǎng)站、11185進(jìn)行郵樂卡銷售。,.同時(shí)，利用全國郵政網(wǎng)點(diǎn)、便民 服務(wù)站的地域覆蓋優(yōu)勢，印發(fā)郵 樂商品目錄冊，進(jìn)行產(chǎn)品線下銷 售、團(tuán)購。,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（五）郵政儲蓄銀行 貴賓級的金融解決方案 支付安全是電子商務(wù)的三大瓶頸中最為要害的問題。作為中國郵政旗下全資子公司，郵政儲蓄銀行遍布全國各地、業(yè)務(wù)種類齊全，可為郵樂網(wǎng)提供可靠的支付網(wǎng)關(guān)并為招商企業(yè)提供對公、信貸等貴賓級金融服務(wù)。,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（六）高效、安全的資金回籠保證 郵樂網(wǎng)的資金結(jié)算，由中國郵政集團(tuán)全程控制。 結(jié)算周期短，資金回籠速度快 中國郵政為商家提供安全快捷的支付結(jié)算,買家先付費(fèi),商家發(fā)貨,郵樂結(jié)算,資金劃撥廠商,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力,（二）加入郵樂網(wǎng)的利益點(diǎn),四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力加入郵樂網(wǎng)的利益點(diǎn),四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力加入郵樂網(wǎng)的利益點(diǎn),四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力加入郵樂網(wǎng)的利益點(diǎn),（三）同業(yè)比較,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力同業(yè)比較,其它購物網(wǎng)站 VS 郵樂,四、郵樂網(wǎng)的核心競爭力同業(yè)比較,五、郵樂網(wǎng)的加入方式,五、郵樂網(wǎng)的加入方式,五、郵樂網(wǎng)的加入方式,（一）郵樂網(wǎng)的招商范圍,五、郵樂網(wǎng)的加入方式招商范圍,郵樂網(wǎng)歡迎有志于發(fā)展電子商務(wù)的品牌廠商的加入！,五、郵樂網(wǎng)的加入方式招商范圍,品 牌 商 品 的 招 商 范 圍,擬招募的品牌須是郵樂網(wǎng)上八大商品分類中的全國馳名或省 市著名品牌。 商品形態(tài)、體積等適于郵寄（鮮活品等不易保存、容易霉變 的商品不在招商范圍內(nèi)）。 商家須具備一般納稅人資格，且能夠開具稅率為17%的增值稅 專用發(fā)票。 商家倉庫須位于EMS可上門攬收的范圍之內(nèi)（詳見EMS攬收范圍）。,地方名優(yōu)特產(chǎn)是指具有地方特色的農(nóng)林產(chǎn)品、工藝品。 須為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，以體現(xiàn)該特產(chǎn)的正宗性。 在全國或本省具有一定的知名度。 商品形態(tài)、體積等適于郵寄（鮮活品等不易保存、容易霉變的商品不在招商范圍內(nèi)）。 商家須具備一般納稅人資格，且能夠開具稅率為17%的增值稅專用發(fā)票。 商家倉庫位于EMS可上門攬收的范圍之內(nèi)（詳見EMS攬收范圍）。,地 方 名 優(yōu) 特 產(chǎn) 招 商 范 圍,五、郵樂網(wǎng)的加入方式招商范圍,（二）商家的入駐流程,五、郵樂網(wǎng)的加入方式商家入駐流程,商家提報(bào)文件： 1.商品初審表,商家提報(bào)文件： 1.代銷協(xié)議 2.商務(wù)條款審批表 3.資質(zhì)證件 4.商家開戶信息表 5.新品提案表,1,2,圖文、產(chǎn)品價(jià)格編輯上傳通過審核,3,1周內(nèi)反饋 指導(dǎo)扣點(diǎn),商家提供證件,目前商品上線主要包括三大步驟，提報(bào)初審、提報(bào)復(fù)審的材料及簽署協(xié)議、商品圖文上線。,2周內(nèi)反 饋簽協(xié)議,產(chǎn)品上線銷售,4,1、食品流通許可證 2、進(jìn)口保健食品批 準(zhǔn)證書、衛(wèi)生證 書（保健品） 3、檢驗(yàn)放行單 4、酒類商品批發(fā)、 零售許可證（酒 類）,1、食品生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)） 2、食品流通許可證（銷售） 3、保健食品批準(zhǔn)證書（保 健品） 4、酒類商品批發(fā)、零售許可 證（酒類 ）,必 有 證 照,食品 類 證 照,進(jìn)口 食品 證 照,營業(yè)執(zhí)照-副本（須有最新年檢信息） 組織機(jī)構(gòu)代碼證（須有最新年檢信息） 稅務(wù)登記證-副本（含“增值稅一般納稅人”章） 商標(biāo)注冊證明（商標(biāo)權(quán)利人） 授權(quán)銷售證明（代理商）,化妝 品 證 照,化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi) 生許可證 特殊化妝品衛(wèi)生批 準(zhǔn)文件,玩具 證照,玩具3C認(rèn)證證書,電器 證照,CCC認(rèn)證,出版物經(jīng)營許可證（書、光碟等） 音像制品經(jīng)營許可證（音像制品）,音像制品 出版物 證 照,約2周,五、郵樂網(wǎng)的加入方式商家入駐流程,1、營業(yè)執(zhí)照副本 須有最新年檢信息，即每年7月前，副本上須有前一年的“*年已年檢”標(biāo)記（工商局加蓋），7月之后，須有該年“*年已年檢”標(biāo)記（工商局加蓋）。,2、組織機(jī)