諾維亞飾品公司宣傳方案.ppt

,諾維雅飾品公司的宣傳,任務(wù)五,（1）在阿里巴巴（1688、出口通）、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)及相關(guān)B2B平臺上注冊公司，并發(fā)布公司產(chǎn)品。 （2）在阿里巴巴（1688、出口通）、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)及相關(guān)論壇上發(fā)布宣傳本公司的帖子。 （3）在淘寶、拍拍等相關(guān)C2C平臺上開網(wǎng)店，發(fā)布產(chǎn)品，宣傳公司。 （4）利用新聞組宣傳公司（發(fā)布公司產(chǎn)品、宣傳公司、消息）。 利用灰鴿子等郵件群發(fā)軟件，群發(fā)宣傳公司的郵件。 （5）注冊域名，有一個(gè)公司網(wǎng)站。（選做） 將上述任務(wù)以網(wǎng)頁的形式保存，并超鏈接在公司的幻燈片上。 制作公司宣傳POP海報(bào)，在校園或其他地方中宣傳公司，銷售公司產(chǎn)品，推廣公司店鋪，并錄制視頻、拍照片并超鏈接在公司的幻燈片上。 與相關(guān)的團(tuán)購網(wǎng)：美團(tuán)網(wǎng)等聯(lián)系，與上生活。（選做）,公司信息： 公司郵箱：,郵箱地址：/bapp/138/main#mailList_-2,公司名稱：Novia諾維雅飾品公司 公司地址：中國 湖北省 武漢市 漢陽區(qū)月湖街 公司郵箱： 公司傳真公司電話招辦） 手機(jī)郵政編碼：430050,（1）網(wǎng)店宣傳： weweshop 未未屋 weweshop361,淘寶網(wǎng)店： 淘寶：/ 淘寶網(wǎng)店/auction/goods/goods_on_sale.htm,相關(guān)展示,宣傳的渠道：,（2）阿里巴巴平臺。1688內(nèi)貿(mào),阿里巴巴: /,阿里巴巴發(fā)布商品信息：信息（1） 信息（2） 網(wǎng)站網(wǎng)址/buyoffer/post_offer.htm,（3）慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)站：/,慧聰網(wǎng)注冊：/my/turbine/template/buycenter,company,buyermain.html,慧聰網(wǎng)采購：/my/turbine/template/corcenter%2Cbusiness%2Csupplydetailedit.html#proA,（4）中國制造網(wǎng),中國制造網(wǎng)網(wǎng)址：/,中國制造網(wǎng)注冊：/member/main/,產(chǎn)品發(fā)布：/company/edit/,（5）環(huán)球資源網(wǎng),環(huán)球資源網(wǎng)網(wǎng)址：/ 環(huán)球資源網(wǎng)上注冊： /RegisterSYP.jsp?Reg_path=cGSOLGlobalNav 環(huán)球資源網(wǎng)上產(chǎn)品信息發(fā)布 尋找商品：銷售我的產(chǎn)品 /gsol/GeneralManager?&design=clean&language=cn&catalog_id=2000000003844&page=prodalert/RFIAlertConf&action=CreateAlert&change_type=1&NewUser=&redirectedFrom=Inquiry&inqflow_path=LI1&point_id=3000000238077&IsUserUpdated=false,（6）金銀島,金銀島網(wǎng)：/ 金銀島網(wǎng)注冊：/sltreg 金銀島網(wǎng)上產(chǎn)品發(fā)布 /sltmember?action=sys&act=corinfo,（7）新聞組（新帆）,新聞組收集資料：新聞組的訂閱 新聞組發(fā)布信息,（8）郵件群發(fā)（灰鴿子郵件群發(fā)器）,郵件群發(fā)：郵件群發(fā)工具,營銷軟件（關(guān)于群發(fā)的）：/heike/2012/0329/1523.html,郵件群發(fā)：/youxiang/list_1.html,任務(wù)六,（1）利用搜索引擎推廣自己的公司及產(chǎn)品 利用即時(shí)通（如QQ群、QQ空間）等發(fā)布公司產(chǎn)品、推廣公司 （2）在企博網(wǎng)等網(wǎng)站建立自己的企業(yè)博客 利用微博發(fā)布公司產(chǎn)品信息 （3）在相關(guān)社交網(wǎng)站及BBS上發(fā)布本公司的產(chǎn)品及宣傳信息互相交換鏈接,（9）利用搜索引擎宣傳產(chǎn)品,1.搜索引擎推廣方法 2.電子郵件推廣方法 3.資源合作推廣方法 4.信息發(fā)布推廣方法 5.快捷網(wǎng)址推廣方法 6.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法,（10）即時(shí)通（例如QQ）,QQ空間宣傳： 說說，日志等/1220515704/infocenter#!app=2&pos=1334708885,QQ宣傳產(chǎn)品：,（11）企業(yè)博文（企博網(wǎng)）,博客營銷：/channelmodule/blogyx/index.jsp,企博網(wǎng)宣傳產(chǎn)品：/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=11013214,企業(yè)博文：/bloggermodule/blogadmin_viewEntry.do?id=11013214,發(fā)布相關(guān)新聞：/company/note_viewNote/911447.html,（12）博客。微博。,新浪微博：/u/2740310994,新浪博客 ： /u/2740310994,（13）社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表文章。,（14）交換鏈接。,免費(fèi)的搜索引擎：58同城,58同城：/,58同城發(fā)布產(chǎn)品：/lipinshipin/9778639806474x.shtml,另外一個(gè)：19樓,任務(wù)七,一 、以小組為一個(gè)公司單位試用金動(dòng)力企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)版 二、 以小組為一個(gè)公司單位試用金動(dòng)力CRM系統(tǒng) 三、以小組為一個(gè)公司單位試用金動(dòng)力進(jìn)銷存標(biāo)準(zhǔn)版 四、完成前幾次任務(wù)，完善小組公司,金動(dòng)力企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)版【金動(dòng)力企業(yè)管理軟件（標(biāo)準(zhǔn)版） 】 /rjcp_em.html,金動(dòng)力CRM系統(tǒng)【金動(dòng)力客戶管理軟件(工業(yè)商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版) 】 /rjcp_crm.html,任務(wù)八,（1）認(rèn)識域名與IP地址的關(guān)系 （2）認(rèn)識域名的功能 （3）認(rèn)識域名與商標(biāo)的關(guān)系 （4）為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示） 說明本公司域名的類型，及原因 尋找相關(guān)域名注冊以及交易網(wǎng)站 以公司為單位注冊域名,2012.03.14,飾品公司域名介紹,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,、認(rèn)識域名與IP地址的關(guān)系,ip地址和域名相當(dāng)于姓名和別名的關(guān)系，但也不盡是。任何一個(gè)域名都對應(yīng)一個(gè)或者多個(gè)ip地址，大部分都是一個(gè)域名對應(yīng)一個(gè)ip地址，由于ip地址不好記錄，所以人們?yōu)榱烁玫恼业揭粋€(gè)網(wǎng)站，想出了給ip地址起個(gè)別名，就是域名，但是一個(gè)ip上可以有上千甚至上萬個(gè)域名。 互聯(lián)網(wǎng)訪問的方式是：輸入域名-域名解析服務(wù)器（dns）解析域名成ip地址-訪問ip地址-根據(jù)綁定域名找到目錄-達(dá)到訪問目的地,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,二、認(rèn)識域名的功能,IP地址是根據(jù)TCP/IP協(xié)議，用來區(qū)分互聯(lián)網(wǎng)上所有計(jì)算機(jī)的一個(gè)數(shù)字組成的地址。域名就是為了便于記憶和輸入，用于對應(yīng)IP地址的文本組成的網(wǎng)絡(luò)地址名稱。VRL,是URL吧？Uniform Resource Locator，反正就是一個(gè)鏈接地址，他比IP地址和域名表示的更加具體，可以說是指向了某一網(wǎng)頁。 域名在因特網(wǎng)上用來代替IP地址，因?yàn)镮P地址沒有實(shí)際含義，人們不容易記住，所以用有含義的英文字母來代替。 在網(wǎng)絡(luò)上，專門有DNS（域名服務(wù)器）來進(jìn)行域名IP的相互轉(zhuǎn)換，人們輸入域名，在DNS上轉(zhuǎn)換為IP，才能找到相應(yīng)的服務(wù)器，打開相應(yīng)的網(wǎng)頁。 URL是以:/為區(qū)隔，舉例來說，/這個(gè)網(wǎng)址，:/之前的http便是傳輸協(xié)議，而之后的所指的便是域名，其中“www”是主機(jī)名（例如此站音樂服務(wù)器的主機(jī)域名：），而km169是此站的名稱，而net所指的是網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)類型，由于受限于DNS的型式，所以其中需以.點(diǎn)分開；通常還會在后面加上國別（如中國大陸便是cn）而組成最基本URL的格式：協(xié)議:/主機(jī)名.站名.網(wǎng)域機(jī)構(gòu).國別。,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,三、認(rèn)識域名與商標(biāo)的關(guān)系,域名與商標(biāo)的異同 （一）相同點(diǎn) 域名注冊人從事經(jīng)營活動(dòng)的，其域名構(gòu)成商業(yè)標(biāo)識，從這一前提出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)上的域名與互聯(lián)網(wǎng)下的商標(biāo)，有驚人的相同之處。 域名是互聯(lián)網(wǎng)上區(qū)別經(jīng)營者的標(biāo)記，有表達(dá)作用，也代表商品或服務(wù)，接受社會評價(jià)，是經(jīng)營者商譽(yù)在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)。,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,域名只能由文字、數(shù)字組成，包括中文、拼音、外文域名。而商標(biāo)除了文字、數(shù)字外，還可以由圖形構(gòu)成，由文字、數(shù)字與圖形的組合構(gòu)成。從這一“物理”前提出發(fā)，域名只可能是侵犯文字、數(shù)字商標(biāo)，不會侵犯圖形、組合商標(biāo)。 在美國，域名與商標(biāo)的另一個(gè)不同點(diǎn)，是域名不要求顯著性。域名可以是行業(yè)名稱或商品通用名稱，而且有一種傾向，即越是不顯著、通用的域名，其市場價(jià)格就越高。如VCD產(chǎn)品，人們在不知道特定商標(biāo)、企業(yè)名稱的情況下，在互聯(lián)網(wǎng)上直接輸入,進(jìn)行搜索，就會找到生產(chǎn)VCD且使用域名的企業(yè)。 相比之下，假如Panosound公司生產(chǎn)VCD產(chǎn)品，該公司直接使用商標(biāo)Panosound作為域名，域名為P,該域名中不出現(xiàn)VCD，如果Panosound商標(biāo)知名度不高，人們想不起用該商標(biāo)進(jìn)行搜索，那么Panosound的VCD產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上就不容易被人找到。,（二）不同點(diǎn),Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,在美國搶注域名，風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大的，是這些通用名稱。一方面通用名稱不可能侵犯商標(biāo)權(quán)，另一方面通用名稱域名轉(zhuǎn)手出售的價(jià)格非常高。汽車(car)、房產(chǎn)(housing)、快餐(fastfood)、家居(furnishings)、空調(diào)(air-conditing)、計(jì)算機(jī)(computer)這些通用名稱，不能申請商標(biāo)，卻可構(gòu)成非常有價(jià)值的域名。 前一段有報(bào)道說，美國一傳媒公司，請求圖瓦盧共和國將其國家頂級域名“.tv”,賣給該公司，開價(jià)是天文數(shù)字。試想，使用了.tv后綴的公司，假如是shtv.tv,在視覺上是多么令人賞心悅目，在眾多的傳媒域名中是多么突出。 在美國不禁止使用美國(US或America)、美國的(American)、中國(China)、全國(national)等字樣的域名。使用這樣域名的企業(yè)多了，人們就感覺不到這些域名就一定代表國家級企業(yè)。美國也不禁止地名作為域名。,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,何益純 www.weiweiwo.tk 鄔未 www.wewewu.tk 徐愛麗 www.weweishop.tk 崔錦繡 www.weiweiwu360.tk 游聰 陶輝 www.wewewu2012.tk 林依 www.weiweiwu.tk 黃靜 www.weiwei360.tk 柯尊輝 www.wewe360.tk,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,四、為本組公司設(shè)計(jì)域名（每個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)，最后由組長定奪，過程要在PPT上顯示）,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,五、 說明本公司域名的類型，及原因,“/AboutUs.aspx“AboutUs.htm,域名類型二級域名。 U 原因： 便宜，好記，免費(fèi)，操作簡單，適合學(xué)生訓(xùn)練，省事省力，符合我們的要求,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,六、 尋找相關(guān)域名注冊以及交易網(wǎng)站,中國萬網(wǎng) 中國最大的域名注冊和網(wǎng)站托管服務(wù)提供商! 第一主機(jī) cn域名10元，代理商1元，200M動(dòng)態(tài)空間最低價(jià)48元。 中資源 中國專業(yè)域名注冊商及主機(jī)服務(wù)器。 西部數(shù)碼 虛擬主機(jī)全國10強(qiáng),提供智能雙線,多線虛擬主機(jī).域名代理價(jià)45元。 中國E動(dòng)網(wǎng) 專業(yè)虛擬主機(jī)，服務(wù)器提供商。 華夏名網(wǎng)虛擬主機(jī) 專業(yè)虛擬主機(jī),域名注冊,服務(wù)器租用,網(wǎng)通電信雙線機(jī)房。 時(shí)代互聯(lián) 智能多線虛擬主機(jī)全國惟一主機(jī)自定制服務(wù),CN域名免費(fèi)試用，買主機(jī)送域名送郵箱! 耐思尼克 域名特價(jià)1元注冊,送精美網(wǎng)頁;專業(yè)提供雙線主機(jī),建站寶盒免費(fèi)幫您做網(wǎng)站!代理3.5折起！ 35互聯(lián) 亞洲頂級域名、主機(jī)、郵局提供商!多線主機(jī)、郵局無障礙更暢通。 域名注冊，虛擬主機(jī) 更多域名主機(jī)服務(wù)。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 虎翼網(wǎng)-虛擬主機(jī)系統(tǒng) 商務(wù)中國 你好萬維網(wǎng) 中國數(shù)據(jù)港 世紀(jì)主機(jī)網(wǎng),Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,七、以公司為單位注冊域名,剛注冊http:/weiweiwu2012.tk,您可以直接訪問 ,Proposal LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited,七、以公司為單位注冊域名,任務(wù)九,為本公司編寫出營銷調(diào)研計(jì)劃、問卷，并給其他組成員填寫問卷。 運(yùn)用搜索引擎搜索技巧進(jìn)行營銷調(diào)研。 為本公司做出營銷策劃： （1）、根據(jù)必要的因素對市場進(jìn)行細(xì)分； （2）、綜合內(nèi)外環(huán)境評估各細(xì)分市場的吸引力并選擇目標(biāo)市場； （3）、利用SWOT法對本公司進(jìn)行分析； （4）、建立淘寶店鋪、注冊阿里巴巴等； （5）、對網(wǎng)店的進(jìn)行日流量分析。 4、對公司產(chǎn)品命名、并進(jìn)行商品描述，要求設(shè)計(jì)出與實(shí)物符合且有吸引力的商品名稱與描述。 5、對公司進(jìn)行搜索引擎推廣、郵件推廣、論壇、新聞組推廣、企業(yè)博客推廣、企業(yè)網(wǎng)站推廣等。 6、利用金動(dòng)力CRM軟件建立顧客數(shù)據(jù)庫進(jìn)行顧客關(guān)系營銷。 7、將以上所有內(nèi)容做到PPT里（有截圖、有鏈接）。,營銷策劃方案,策劃人： 10521班商務(wù)管理第二小組 班級：商務(wù)管理專業(yè),Novia諾維雅飾品公司,女生飾品專區(qū),二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析,1、當(dāng)前市場狀況及前景分析 唯一競爭者：格子鋪 （飾品店）,由此可見，格子鋪飾品售價(jià)比較貴,二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析,校園Novia諾維雅飾品專區(qū)具有較大價(jià)格優(yōu)勢 校園Novia諾維雅飾品，除了飾品還銷售食品、飲料以及各種生活用品的各類商品，在銷售利潤上可以得到一個(gè)持平，所以關(guān)于“女生飾品專區(qū)”的飾品，售價(jià)無需承受大的壓力，可主要以“實(shí)惠”為主. 學(xué)院在校學(xué)生近14000人，女生占20%左右，對飾品的需求量大，由此可見我 們女生飾品專區(qū)，具有較好的市場發(fā)展前景。,二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析,2、對產(chǎn)品市場影響因素分析 人口：學(xué)院人數(shù)近14000人，女生占20%左右（還不包括2012年即將入學(xué)的新生），這樣的一個(gè)市場容量足以為校園模擬超市女生飾品專區(qū)提供發(fā)展的空間 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況：生活費(fèi)（600） 生活必須品的支出和固定支出（450-400） =個(gè)人可支配收入（150-200） 每個(gè)月食物總支出大至為300元左右，故得出的恩格爾系數(shù)屬于50%-59%這個(gè)范圍 消費(fèi)者心理分析：追求時(shí)尚與個(gè)性，彰現(xiàn)自我、注重自身裝扮。 因此針對于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，校園Novia諾維雅飾品專區(qū)所售商品以“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美 ”為主旨。,1、校園模擬超市的內(nèi)部能力,三、SWOT分析,（1）優(yōu)勢（Strengths）利潤上可以找到持平。相關(guān)專業(yè)老師經(jīng)營，經(jīng)營管理上有成功經(jīng)驗(yàn)。超市經(jīng)營商品類多，能滿足消費(fèi)者其他購物需求。,（2）劣勢（Wraknesses）將首次經(jīng)營女生飾品，之前沒有 經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。目前為止，營銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。,2、校園模擬超市的外部環(huán)境,（1）機(jī)會（Opportumities）經(jīng)宣傳，會有一定的市場知名度。市場人流量相對穩(wěn)定。校園“格子鋪”間接性的也有利于校園Novia諾維雅飾品專區(qū)女生飾品專區(qū)的營銷。 （2）威脅（Threats）地下位置不佳，離女生宿舍有一定距離。有一家主營飾品的門店，并且其位置離女生住宿區(qū)較近。,通過對SO戰(zhàn)略 、WO戰(zhàn)略 、ST戰(zhàn)略 、WT戰(zhàn)略 的分析得出下結(jié)論： 雖然位置不佳，但在價(jià)格方面可占有較大的優(yōu)勢，這是一個(gè)最具“殺傷力”的“武器”。面對于競爭對手，我們可利用獨(dú)特的宣傳方式，拉近消費(fèi)群體與校園模擬超市的距離，讓主營“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”飾品的校園Novia諾維雅飾品專區(qū)成為學(xué)院消費(fèi)群體購買飾品的首選之地。,三、SWOT分析,四、營銷目標(biāo),1、通過有效的宣傳，讓校園Novia諾維雅飾品專區(qū)專區(qū)，順利進(jìn)入學(xué)院市場。 2、通過實(shí)行一整套行銷方案，使校園Novia諾維雅飾品專區(qū)在學(xué)院市場占有率實(shí)現(xiàn)75%以上。,五、營銷戰(zhàn)略,1、營銷宗旨：以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營銷策略，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（全院女生）為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位： 針對于全院女生，經(jīng)營理念為“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美” 產(chǎn)品的質(zhì)量，