碼信通業(yè)務(wù)江蘇移動(dòng).ppt

碼信通積分碼無線營銷系統(tǒng) 業(yè)務(wù)合作策劃書,入駐ADC業(yè)務(wù)描述,業(yè)務(wù)名稱 碼信通積分碼無線營銷系統(tǒng) 業(yè)務(wù)定義 “碼信通”產(chǎn)品正是為解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對產(chǎn)品進(jìn)行積分回饋管理及產(chǎn)品驗(yàn)真的服務(wù)需求，以手機(jī)號碼作為用戶身份的唯一識別標(biāo)志，運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)先進(jìn)的信息編碼技術(shù)和移動(dòng)通信技術(shù)，以數(shù)字積分編碼為載體，提供消費(fèi)積分、積分兌換、積分促銷等多種市場營銷行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷、竄貨監(jiān)管及產(chǎn)品保真，使企業(yè)直接掌控終端，擺脫渠道束縛，實(shí)現(xiàn)客戶牢固綁定的新型無線營銷模式。,碼信通是采用獨(dú)特的無規(guī)則編碼生成技術(shù)，為每件商品生成唯一的隨機(jī)數(shù)字序列，使每件商品都擁有一個(gè)20位的數(shù)字 “身份證”號（即數(shù)字ID）和對應(yīng)的物流編碼，企業(yè)通過在其商品中貼上積分碼標(biāo)識與產(chǎn)品建立一對一的關(guān)系，商品在市場流通中被消費(fèi)者所購買，消費(fèi)者通過短信方式將該積分編碼發(fā)送至企業(yè)短信服務(wù)端口，從而獲得消費(fèi)積分或積分獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷行為，同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品驗(yàn)真的目的。,業(yè)務(wù)功能詳述,業(yè)務(wù)功能詳述產(chǎn)品界面,革命性的市場營銷模式 涵蓋六大產(chǎn)品特性，讓企業(yè)： 掌控終端，強(qiáng)勢營銷,業(yè)務(wù)功能詳述六大產(chǎn)品功能,業(yè)務(wù)功能詳述系統(tǒng)功能介紹,通過“碼信通”產(chǎn)品可針對客戶提供消費(fèi)積分、積分兌獎(jiǎng)、積分促銷等多種市場營銷行為，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品積分營銷，兼具渠道監(jiān)管、產(chǎn)品保真三大功效。促銷規(guī)則如下：,業(yè)務(wù)功能詳述積分促銷,消費(fèi)積分：用戶購買商品發(fā)短信即可獲得廠商贈(zèng)予的積分； 積分兌換：積分通過累積達(dá)到一定量即可申請兌換廠商獎(jiǎng)品； *市場渠道監(jiān)管：通過為每個(gè)包裝箱貼上數(shù)字序列，的流通通過物流碼實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場保護(hù)與監(jiān)管，保護(hù)銷售渠道和合作伙伴利益； *產(chǎn)品保真：通過提供產(chǎn)品信息查詢服務(wù)，對顧客的利益保護(hù)，建立更穩(wěn)固的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有力銷售，還能提升產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場份額的有效保護(hù)。,業(yè)務(wù)功能詳述積分使用管理,本產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的獎(jiǎng)項(xiàng)管理功能，包括預(yù)設(shè)中獎(jiǎng)、隨機(jī)抽獎(jiǎng)兩大類：,是指預(yù)先將獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置在系統(tǒng)中，由積分條件觸發(fā)中獎(jiǎng)結(jié)果,企業(yè)可根據(jù)一定積分條件，如某一時(shí)段、某一活動(dòng)期間、某一級別用戶等，按市場活動(dòng)的需要對其參與用戶進(jìn)行隨機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)抽選,在產(chǎn)品生碼數(shù)據(jù)中預(yù)先設(shè)置部分中獎(jiǎng)編碼，如參與用戶發(fā)送的編碼與中獎(jiǎng)碼相符，即提示中獎(jiǎng),當(dāng)用戶積分累積達(dá)到一定量，系統(tǒng)會(huì)對用戶自動(dòng)觸發(fā)兌獎(jiǎng)提醒，用戶名可選擇是否兌獎(jiǎng)，如不兌獎(jiǎng)用戶可繼續(xù)積分到下一中獎(jiǎng)級別,業(yè)務(wù)功能詳述積分抽獎(jiǎng),系統(tǒng)能自動(dòng)根據(jù)參與用戶的手機(jī)號碼進(jìn)行區(qū)域識別，并進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分類匯總，平臺提供靈活的各類數(shù)據(jù)分析查詢統(tǒng)計(jì)功能，能生成直觀的銷售曲線、用戶分布等各類圖表，給企業(yè)提供最即時(shí)準(zhǔn)確的市場信息簡報(bào)。,業(yè)務(wù)功能詳述市場分析,業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模型,業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu),簽署合約,購買碼量,購買短信流量,開設(shè)平臺賬號,生成編碼,編碼印刷,產(chǎn)品貼標(biāo),商品銷售,用戶積分,積分兌換,短信通知書,完成兌獎(jiǎng),業(yè)務(wù)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程圖,行業(yè)市場分析企業(yè)面臨的問題,大量產(chǎn)品銷往市場，但卻無法直接掌控終端客戶信息？ 如何培養(yǎng)客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)牢固綁定，進(jìn)而產(chǎn)生多次消費(fèi)？ 市場反饋信息滯后，錯(cuò)失良機(jī)，如何快速掌握市場一手情況？ 廣告費(fèi)用大量浪費(fèi)，營銷乏力，如何才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，做到有的放矢 渠道強(qiáng)勢，銷售受制于人，廠商被動(dòng)應(yīng)對，如何能在PK中勝出？,碼信通因其積分碼必須附著在商品上，用戶通過流通環(huán)節(jié)購買并通過手機(jī)參與的特性，決定了其產(chǎn)品主力面向大眾消費(fèi)品的生產(chǎn)制造領(lǐng)域，以快速消耗品類的行業(yè)為優(yōu)先考慮對象。 主要行業(yè)需求分布： 美容化妝品、營養(yǎng)保健品、醫(yī)藥制品等高附加值的消耗類產(chǎn)品； 食品、飲料、水生產(chǎn)、紙業(yè)等大眾安全衛(wèi)生產(chǎn)品； 油、面、糖煙酒類等居民生活必備品； 化工、石油制品等汽車消費(fèi)類產(chǎn)品； IT、通訊產(chǎn)品、消費(fèi)類電子等高精密產(chǎn)品； 音像制品、文化出版類文化制品；,業(yè)務(wù)目標(biāo)市場分析,市場價(jià)值分析中國移動(dòng),1、讓移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量激增 本業(yè)務(wù)讓每個(gè)產(chǎn)品都產(chǎn)生短信需求，極大地?cái)U(kuò)大了短信流量(帶來大量的用戶上行和系統(tǒng)回復(fù)下行) ，并且是沒有用戶投訴的優(yōu)質(zhì)互動(dòng)型業(yè)務(wù)。 2、牢固地綁定了集團(tuán)用戶 本業(yè)務(wù)特別是對生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌行業(yè)客戶，提供了最有效的移動(dòng)化產(chǎn)品信息管理服務(wù)，企業(yè)一旦使用上，消費(fèi)者的防偽查詢需求和積分促銷需求，將長期綁定企業(yè)客戶，因此使的企業(yè)對它產(chǎn)生強(qiáng)烈依賴，從而達(dá)到牢固綁定企業(yè)的目的。 3.牢固地綁定了手機(jī)終端 由于企業(yè)的積分是以消費(fèi)者的手機(jī)號作為積分識別標(biāo)志，因此終端消費(fèi)者一旦使用了該業(yè)務(wù)提供的服務(wù)，便不能更換號碼，只要積分的價(jià)值存在，手機(jī)在網(wǎng)就被牢固綁定，除非付出原有積分代價(jià)，因此為企業(yè)及移動(dòng)牢固綁定了終端消費(fèi)者。,企業(yè)市場價(jià)值,碼信通業(yè)務(wù)建議套餐,（一）全網(wǎng)短信套餐(可按當(dāng)?shù)匾苿?dòng)套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）,“碼信通”的價(jià)格體系采用“1 + 1”收費(fèi)模式，即由“碼量套餐 + 全網(wǎng)短信套餐”兩部分費(fèi)用組成。,碼信通業(yè)務(wù)建議套餐,（二）碼量套餐 是指企業(yè)根據(jù)需要所購買使用的積分碼的整體編碼量，按次收費(fèi)。,業(yè)務(wù)定價(jià)詳述,套餐設(shè)計(jì)思路：碼信通業(yè)務(wù)采用短信套餐 + 積分碼量套餐的疊加資費(fèi)設(shè)計(jì)模式，套餐模式全網(wǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，短信套餐與碼量套餐均為比照定價(jià)。 碼量套餐針對企業(yè)積分碼需求的數(shù)量而分別設(shè)計(jì)有不同的套餐等級，采取按量按次收費(fèi)的方式，企業(yè)一次購買即可長期使用（*只要用戶繼續(xù)使用短信套餐），方便用戶選擇。 目前積分碼市場的碼費(fèi)報(bào)價(jià)在2厘-1分之間，本積分碼套餐設(shè)計(jì)是根據(jù)用戶的需求量，用量越大價(jià)格越便宜，最低1厘，與目前的市場價(jià)格相比，極具競爭力。 另碼信通業(yè)務(wù)采用的是網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營模式，平臺將為企業(yè)提供長期的在線服務(wù)支持，短信套餐作為產(chǎn)品的服務(wù)契約，只要按月交短信套餐費(fèi)即可保證企業(yè)客戶的有效服務(wù)，對消費(fèi)者而言不收取任何下行增值費(fèi)用，和SP模式的防偽業(yè)務(wù)相比更具有廣泛普及性和通道資源優(yōu)勢。,業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期,收益分析說明,隨著企業(yè)產(chǎn)品銷售量的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的客戶數(shù)也在激增，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)使用量也隨之被不斷放大； 隨著市場競爭的激烈，企業(yè)對客戶關(guān)系管理工作重視度的提升，將對業(yè)務(wù)的發(fā)展起到良好地促進(jìn)作用，并通過市場的客戶積累、積分觀念的持續(xù)導(dǎo)入和行業(yè)銷售領(lǐng)域的深化，將為產(chǎn)品的發(fā)展積聚強(qiáng)大的市場能量。 發(fā)展規(guī)劃： 第一年作為業(yè)務(wù)的開拓期，將以樹立行業(yè)典型，積累行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，針對行業(yè)客戶的營銷積累為重點(diǎn)，其在業(yè)務(wù)的發(fā)展將表現(xiàn)出漸進(jìn)式的變化趨勢。 第二年為發(fā)展期，在第一階段的客戶沉淀及企業(yè)客戶不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)擴(kuò)展產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用范圍，深挖行業(yè)合作潛力，完善市場銷售體系，并提供專業(yè)行業(yè)解決方案，將努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)短信流量的長足增長。 第三年為收獲期，通過產(chǎn)品有效地綁定企業(yè)和客戶資源，實(shí)現(xiàn)長期收益。,商務(wù)合作模式建議,建議一:認(rèn)證型合作，按業(yè)務(wù)總收入3：7分成 福建省移動(dòng)負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)總集成（占業(yè)務(wù)總收入30%） 夢網(wǎng)科技負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、品牌宣傳及市場推廣、運(yùn)營支撐及售后服務(wù)（占業(yè)務(wù)總收入70%）,福建省移動(dòng),夢網(wǎng)科技,天津碼信通ADC項(xiàng)目是深圳市夢網(wǎng)科技與天津移動(dòng)精心打造的面向企業(yè)個(gè)性化應(yīng)用市場，以充分發(fā)揮無線數(shù)據(jù)行業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的深度開發(fā)和全面拓展，提升天津移動(dòng)在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場的品牌影響力，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息化發(fā)展需求提供個(gè)性化解決方案的全新業(yè)務(wù)產(chǎn)品。 項(xiàng)目采取認(rèn)證型合作模式，業(yè)務(wù)從2009年8月開始正式上線運(yùn)營，雙方共同