2011年廣州保利國際廣場案例研究(58頁).ppt

2011年11月,保利國際廣場案例研究,報告框架,項目概況,保利國際廣場的品質(zhì)理解： 便利地段：城市腹地，市中心10分鐘 純粹居?。荷套》蛛x，鬧中有靜，私密居住 品位居?。撼邔?，超大中央園林，石材立面等。,當(dāng)前市場最具居住品質(zhì)的城市豪宅，便利+純粹+品位兼得,項目規(guī)劃,項目由8棟住宅(a1-a8棟)、一棟商業(yè)公寓（b1棟）、一棟4層商業(yè)（b2棟）及甲級寫字樓和五星級酒店（b3棟）組成。,a1棟(住宅),a2棟（住宅）,a3棟（住宅）,a4棟（住宅）,a5棟（住宅）,a6棟（住宅）,a7棟（住宅）,a8棟（住宅）,b1棟（公寓、商業(yè)）,b2棟,b3棟,公寓：1棟公寓，面積區(qū)間為4580平米，弧形規(guī)劃，可享270度絕版江景資源； 住宅：8棟住宅，面積區(qū)間為125558平米超高層住宅（含少量復(fù)式）； 寫字樓：為本案最大亮點，235.5米超高層，城市天際。西南向江景盡攬，一線江景辦公環(huán)境，絕無僅有； 商業(yè)：一線臨江4層商業(yè)，借勢沿江風(fēng)光帯，可打造沿江風(fēng)光帯風(fēng)情商業(yè)街； 酒店：江景頂級酒店、升級cbd核心生活，全面提高商務(wù)升級需要。,工程進度,項目建設(shè)單位：長沙南湖廣場置業(yè)有限公司； 項目設(shè)計單位：湖南省建筑設(shè)計院、深圳市筑博工程建筑有 限公司； 勘測單位：中國有色金屬工業(yè)長沙勘測設(shè)計研究院； 監(jiān)理單位：湖大建設(shè)監(jiān)理有限公司； 質(zhì)檢單位：長沙市質(zhì)檢站 ；安監(jiān)單位：長沙市安監(jiān)站； 施工單位：中國建筑第五工程局有限公司,目前的工程進度： 住宅：a1、a2棟基本主體封頂；a4、a6、a8棟建至1-2層；a3棟已建至23層；a5棟已建至19層；a7棟已建至13層； 商業(yè)：b1棟已建至2層，b2、b3棟還處于地基階段。,區(qū)位交通,無縫對接侯家塘、五一路、東塘三大商圈 緊密對接長沙主城區(qū)核心地段，成功梯度過度新政升級 區(qū)域，具備良好的功能價值提升和整體價值落地。,南湖新城核心區(qū)域、濱江商務(wù)區(qū),主干道書院路與南湖路交匯，交通便捷 倚主干道書院路與南湖路交匯，位于中央?yún)^(qū)域的優(yōu)勢位置，交通意義重大； 公交配套： 1、139、101、160、108、130、140、901等近20趟公交車經(jīng)過，交通便利，連接市區(qū)繁華地帶。,區(qū)位交通,南湖路湘江隧道西起阜埠河路和瀟湘大道交叉口，并與瀟湘大道互通，下穿湘江、湘江大道后與南湖路相接，隧道主線總長3440米，采用雙洞單層形式，為雙向四車道； 項目施工時間為30個月，預(yù)計將于2013年年底前完工，項目完工后將會大大解決交通擁堵問題，極大便利了項目業(yè)主的出行生活； 4號線一期：呈西北東南走向，西北起自濱水新城的月亮道路，經(jīng)由濱江新城、溁灣鎮(zhèn)、麓山路、阜埠河路、南湖新城、勞動路、高鐵新城，至黃榔組團止，線路長約32.5km，設(shè)車站23個； 地鐵3、4號線預(yù)計今年年底開工，2016年竣工通車,南湖路過江隧道平面圖,項目附近緊鄰政府新規(guī)劃的南湖路隧道和地鐵4號線，目前正在建設(shè)中，其中地鐵4號線直接經(jīng)過該項目，過江隧道的建成將直線連接?xùn)|西兩岸，極大加速交通發(fā)展,長沙地鐵線路圖,周邊配套,項目周邊學(xué)校:長沙理工大學(xué)、長郡中學(xué)、第一師范第一附屬小學(xué)；周邊綜合商場:新一佳超市、興萬家超市； 周邊銀行:建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)村信用社； 周邊醫(yī)院:長沙市第三醫(yī)院、尚美婦科醫(yī)院、地質(zhì)醫(yī)院；其他：項目緊鄰湘江段處還有精美洲際岸邊古典餐廳。,目前項目自身配套尚不完善，周邊配套較好，但仍距離本項目有一定距離,長沙首創(chuàng)業(yè)主專屬層地下車庫及智能停車引導(dǎo)系統(tǒng)； 頂級精裝會所式雙大堂設(shè)計，配置長沙首創(chuàng)大堂私人管家服務(wù)； 定制濱江豪宅頂級園林-50%綠化率； 建筑外墻采用全干掛石材豪宅立面； 擁有長沙首個瞰江無邊界天際泳池； 擁有長沙首個星空直升機停機坪.,特色配套,項目配套已創(chuàng)多個長沙首創(chuàng)，首創(chuàng)大堂私人管家服務(wù)，首個星空停機坪，首個無邊界天際泳池,園林規(guī)劃,風(fēng)情主題園林景觀 園林由gvl-國際怡境景觀設(shè)計有限公司設(shè)計； 由花、草、湖、堤、景觀小品構(gòu)成的景觀組團，共同打造了保利國際廣場風(fēng)情主題園林； 悅湖、密林:清澈的中心景觀湖、大氣的特色跌水景墻、精心雕琢水木平臺、入戶小水景。 香堤：整齊的樹陣休閑廣場、兒童活動廣場滿足不同的功能需求；花徑、棧道，不失為一處休閑、散步的好去處，給予業(yè)主鬧市中一處寧靜、安詳之地。,密林組團,香堤組團,悅湖組團,內(nèi)部園林由悅湖組團、香堤組團、密林組團組成，打造風(fēng)情主題園林景觀,報告框架,產(chǎn)品配比,a1#,44層，共220套，售罄；三房：129、44套，169-171、43套；四房：165、44套，194-196，86套。,a2#，44層，共132套，銷售64套，銷售率48%；三房：130、44套，140、44套，四房：159、44套。,a3#，47層，共188套，銷售121套，銷售率64%；四房：260、94套，五房：320、47套，340套、47套。,a7#,36層，共202套，銷售8套，銷售率4%；三房：135.、68套，146、34套；四房：166-168、67套，190、33套。,b1#,52層，共452套公寓，銷售333，銷售率73.6%；44-53、393套，70-99、59套。,目前推出產(chǎn)品為公寓以及舒適、豪華型三房、四房、五房,產(chǎn)品配比,項目目前推出產(chǎn)品以公寓產(chǎn)品及三房四房產(chǎn)品為主，其中三房主力面積段為129-146，四房主力面積段為158-168及190-196；五房占比最小，主力面積段集中在328-349之間；公寓產(chǎn)品主力面積段為44-52,占比39%,占比24%,占比30.3%,占比6.7%,1,2,3,典型戶型分析,a2戶型：三房兩廳兩衛(wèi)129.86,外部優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： a2#棟南面是項目內(nèi)最大的中心水景園林組團，該戶型處于欣賞內(nèi)部景觀的絕佳位置； 戶型位于a2#南側(cè)，噪聲??； 劣勢： 東面受其他戶型影響，采光受到一定遮擋； 戶型未南北通透，通風(fēng)不好且北面采光不足。,戶型優(yōu)點： 大空間入戶花園，功能性強； 180度景觀陽臺，內(nèi)部園林景觀一覽無余； 南北通透，戶型方正； 動靜分區(qū)設(shè)計，動線布局合理； 用餐空間、客廳區(qū)域較為獨立； 主臥套間設(shè)計，闊綽大氣，彰顯主人尊貴氣度； 戶型缺點： 生活陽臺過小，功能性不強； 廚房為暗房，通風(fēng)采光受限； 公共衛(wèi)生間開窗正對入戶花園，影響視覺及通風(fēng)； 餐廳未連接陽臺或窗戶，通風(fēng)采光受限； 次臥產(chǎn)生門沖現(xiàn)象，私密性低；,a2戶型：129.86三房兩廳兩衛(wèi),典型戶型分析,a8戶型：三房兩廳兩衛(wèi)，128.23,外部優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 南向主臥、客廳，房屋前面無遮擋，采光好； 劣勢： 為南向住宅，看不到小區(qū)內(nèi)部中央景觀帶； 臨路，車流量較多，噪音較大； 戶型并不是南北通透，在通風(fēng)方面不是很理想。,典型戶型分析,戶型優(yōu)點： 大空間入戶花園，功能性強； 270陽臺，開闊的視野； 動靜分區(qū)設(shè)計，動線布局合理； 用餐空間、客廳區(qū)域較為獨立； 主臥套間設(shè)計，闊綽大氣； 戶型缺點： 生活陽臺過小，功能性不強； 公共衛(wèi)生間開窗正對入戶花園，影響視覺及通風(fēng)； 餐廳未連接陽臺或窗戶，通風(fēng)采光受限； 次臥產(chǎn)生門沖現(xiàn)象，私密性低；,a8戶型：三房兩廳兩衛(wèi)，128.23,典型戶型分析,l1戶型：四房兩廳三衛(wèi)，259.83,外部優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 戶型南北通透，通風(fēng)非常好； 南北無遮擋采光好； 東北面景觀好，可俯視小區(qū)中央景觀區(qū)； 戶型位于3#，在小區(qū)內(nèi)部，噪音污染小。 劣勢： 西北面有高層公寓遮擋，視野不開闊。,典型戶型分析,戶型優(yōu)點： 戶型南北通透，采光、通風(fēng)良好； 東、西雙廚房設(shè)計，滿足主人不同飲食需求； 獨特電視廳設(shè)計，滿足電影、電視、家庭影院需求； 客廳、餐廳+南北雙陽臺，給予業(yè)主開闊的視野，以及良好的會客、就餐環(huán)境； 雙套間設(shè)計，華貴私密； 特有工人房設(shè)計，給予主人最大的私密性； 戶戶飄窗設(shè)計，性價比高。 戶型缺點： 主、客臥室形成門沖，影響私密性； 戶型無明顯的動靜分離； 無公共衛(wèi)生間，客臥動線過長。,l1戶型：四房兩廳三衛(wèi)，259.83,典型戶型分析,m2：五房兩廳三衛(wèi)，328.87,外部優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 南北通透，通風(fēng)好； 南北無遮擋，采光良好； 東北遮擋少，可直接俯視小區(qū)中央景觀帶； 戶型位于a3棟，在小區(qū)內(nèi)部，噪音污染?。?劣勢： 西北面有高層公寓，遮擋視野。,典型戶型分析,m2：五房兩廳三衛(wèi)，328.87,戶型優(yōu)點： 動靜、干濕分離，功能分區(qū)明顯； 東、西雙廚房設(shè)計，滿足主人不同飲食需求； 獨特電視廳設(shè)計，滿足電影、電視、家庭影院需求； 雙套間設(shè)計，華貴私密； 特有工人房設(shè)計，給予主人最大的私密性； 客、餐廳相連，超大宴客場所，彰顯主人華貴。 戶型缺點： 入門玄關(guān)過窄； 北邊無陽臺，對通風(fēng)有一定影響。,典型戶型分析,建筑特色,建筑風(fēng)格為現(xiàn)代新古典風(fēng)格，外墻采用全干掛石材外立面，價格昂貴，在同類項目中首屈一指，體現(xiàn)其項目奢華高端的定位,項目外墻均使用通體干掛石材，石材交錯有序的拼縫和石材顏色質(zhì)感的自然差異是餓墻面的機理豐富生動； 住宅的入口處采用輕鋼玻璃雨棚，既時尚有具有一定的功能性； 主體墻面與陽臺生動搭配，陽臺玻璃欄板采用玻璃板，而正面采用玻璃欄板使得景觀最大化。,保利國際廣場,通體干掛石材,輕鋼玻璃雨棚,產(chǎn)品配置,產(chǎn)品配置,門窗系統(tǒng)：保利整體采用毛坯房交房標(biāo)準(zhǔn)。入戶門為品牌“裝甲門”。即高級防火防盜門，防盜等級甲級以上。門鎖為高級指紋，程控密碼鎖，即擁有密碼開啟，指紋開啟，ic卡開啟等多種方式，并配備智能管理及防盜系統(tǒng)。窗為高級斷橋隔熱鋁合金框加鍍銀low-e雙層中空玻璃，玻璃標(biāo)準(zhǔn)為6+12a+6能有效的隔音隔熱，控制噪音在30分貝以下。 結(jié)構(gòu)設(shè)計：保利項目多數(shù)樓棟都為超高層設(shè)計，平均樓高都高于140米。整體設(shè)計采用框剪結(jié)構(gòu)，大部分墻體都是剪力墻，不能自行隨意改動，因此在房型設(shè)計上非?？季浚鶕?jù)國內(nèi)家具尺寸，對房間客房等功能區(qū)間精心設(shè)計。布局，盡量讓每一份空間都能有較好的利用，同時保證戶型設(shè)計的舒適與大氣。外墻部位較多的采用玻璃幕墻，增加采光面和取景面，另外在建筑平面布局上，摒棄了傳統(tǒng)板式結(jié)構(gòu)，在同一線軸上進行戶型排列的設(shè)計，而是在保證南北通透的同時采取異型結(jié)構(gòu)，戶與戶之間錯開，做到360度采光270度取景的設(shè)計。 頂級精裝會所式雙大堂設(shè)計：保利采用超五星級雙大堂設(shè)計，且配置長沙首創(chuàng)大堂私人管家服務(wù)，傳遞豪門新視點。大堂裝修呈現(xiàn)高貴、奢華的品質(zhì)，強調(diào)半開放式的空間利用，融入戶外景觀，以延伸整體視覺和氣勢。 采用高端建筑石材及室內(nèi)配套設(shè)施：外立面采用全干掛石材，室內(nèi)采用戶室窗式通風(fēng)系統(tǒng)、鍍銀low-e玻璃、智能指紋門鎖、奧運會專用地暖、大金戶式中央空調(diào)等，并與金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟合作。,報告框架,車位動線分析,b,a,車輛通過a、b兩個入口進入地下停車庫,采取人車分流設(shè)計，設(shè)東西兩個出入口，車位動線設(shè)計通達性好,車位動線分析,地下停車場,功能分區(qū)：三層地下車庫；采取主賓分離設(shè)計，一層為業(yè)主私家停車場，地下二、三層為業(yè)主、商業(yè)共用停車場； 層高：一層為5.8米，地下二、三層為5.0米； 智能化導(dǎo)航系統(tǒng)：地下停車場采用刷卡門禁系統(tǒng)，以及停車自動導(dǎo)航系統(tǒng)； 首層精裝大堂6米挑高，負(fù)雙層地下車庫電梯入戶獨創(chuàng)設(shè)計精裝修的接待大堂； 一層采光井自然采光，地面景觀延伸至地下。,三層停車場，主賓分離設(shè)計，采用智能化導(dǎo)航系統(tǒng)，首層近6米挑高大堂，采光井自然采光，負(fù)雙層車戶精裝修電梯入戶大堂設(shè)計，注重細(xì)節(jié)打造,智能化系統(tǒng),大金中央空調(diào) 采用大金中央空調(diào)，隨意調(diào)節(jié)，在濕度、溫度上給予客戶對于居家環(huán)境最優(yōu)的選擇，一年四季如春，溫馨、舒適。,窗式通風(fēng)系統(tǒng) 全新窗式可調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)，隨心所欲，讓室內(nèi)保持良好的空氣環(huán)境以及良好的居家環(huán)境。,項目致力打造高品質(zhì)的智能生活空間，集窗式通風(fēng)系統(tǒng)、大金中央空調(diào)、樓宇可視對講、指紋門鎖、大金中央空調(diào)、電采暖系統(tǒng)、停車導(dǎo)航系統(tǒng)等,智能化系統(tǒng),樓宇可視對講，指紋門鎖系統(tǒng) 全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)對講、業(yè)主外出可實現(xiàn)對訪客進行留言、留影，遙控開鎖功能，市內(nèi)分機自動接收物業(yè)信息廣播； 入戶電子密碼鎖配置，具有指紋、鑰匙、密碼等多重開啟方式。,電采暖系統(tǒng) 運用當(dāng)下最流行的電采暖系統(tǒng)，在冬天給予業(yè)主舒適、溫暖的居家環(huán)境，同時利用電能（環(huán)保，無污染、無廢氣）供熱，不僅經(jīng)濟、優(yōu)越而且對業(yè)主健康無任何影響。,智能化系統(tǒng),停車場智能導(dǎo)航系統(tǒng),長沙首創(chuàng)業(yè)主專屬層地下車庫及智能停車引導(dǎo)系統(tǒng) 項目設(shè)置三層地下車庫，將使用其中一層作為業(yè)主專屬層車庫；三層地下車庫采用業(yè)主和非業(yè)主分離設(shè)計，業(yè)主專屬停車區(qū)獨立分離，且裝置智能停車引導(dǎo)系統(tǒng)，目前在長沙可以說是史無前例，做到真正的豪宅生活區(qū)的高安全、私密化、人性化。,智能導(dǎo)航系統(tǒng),報告框架,整體銷售情況,項目目前推出公寓產(chǎn)品和平層大宅產(chǎn)品，公寓整體去化率為74%，整體均價在20000元/左右；平層大宅整體去化率為70%，整體均價在15000元/左右,目前一批發(fā)售的三房產(chǎn)品已全部售罄，四房產(chǎn)品供應(yīng)量最大，占比23.3%，目前整體去化情況一般，目前僅去化44%；五房產(chǎn)品整體推量小，僅為6.7%，目前由于產(chǎn)品面積大，總價高，目前去化甚不理想，去化率僅為34%。,售 罄,去化不理想,去化一般,整體價格變化,目前整體去化852套, 整體去化面積80503,推售周期： 4月-11月,月均去化106套，月均去劃面積10062,項目整體定位高端，目前普通住宅整體均價在 15000元 /左右，自4月開盤以來，價格持續(xù)上升，特別8月開始推售樓王產(chǎn)品，均價為17000-18000元/左右，導(dǎo)致成交價格急劇上升，9月已突破2萬；公寓項目入市時間段，目前價格呈小幅度上升趨勢,普通住宅：,公寓產(chǎn)品：,報告框架,整體營銷推售進度,開盤熱銷,加推不理想,新推銷售一般,較之首次開盤銷售情況明顯降溫,散賣銷售情況差，去化速度緩慢,銷售情況甚不理想，去化速度放緩,內(nèi)部銷售，萬豪酒店認(rèn)購,營銷活動,重大營銷活動鋪排信息表,預(yù)熱蓄客,開盤,加推,持銷蓄客,開盤,加推散賣,不間斷、連貫性的主題活動推廣，根據(jù)開盤周期進行有效的線下圈層推廣,報廣推廣量較大，開盤前后集中發(fā)力,網(wǎng)絡(luò)營銷采用傳統(tǒng)方式,線上（報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信）+線下（主題活動）=線上線下整合營銷,推廣密度：3月起密集，主要投放瀟湘及長晚2大媒體,推廣主題：相對內(nèi)斂，更多強調(diào)項目對城市的意義,預(yù)熱蓄客,首開,預(yù)熱蓄客,加推,營銷報廣信息,營銷報廣信息,持銷蓄客,開盤,持銷蓄客,加推,推廣密度：以開盤周期為推廣主線，開盤前進行強勢推廣,推廣主題：以新推產(chǎn)品信息為主，展現(xiàn)其高端豪宅定位,網(wǎng)絡(luò)營銷信息,根據(jù)開盤周期進行密集型的營銷推廣,推廣形象較為內(nèi)斂，冷色調(diào)為主，表現(xiàn)雅致，強化項目作為豪宅的精神內(nèi)涵與品位高度。,報紙廣告,報紙廣告,報紙廣告,報紙廣告,報告框架,主流客戶群體白描 35-50歲，天心區(qū)、芙蓉區(qū)政府官員及私營業(yè)主，3-5口之家，多次購房，多改居住兼顧投資考慮，主要看中其地段、品牌、品質(zhì)、服務(wù)及配套，接受品牌溢價在1500-2500元之間.,129-146三房客戶來源、職業(yè)構(gòu)成成,客戶來源：主要長沙本地客戶。外地客戶占一定 一定的比列。,區(qū)域性較強，主要集中在天心區(qū)，市中心芙蓉區(qū)和雨花區(qū)增多； 一線城市主要集中在營銷力較大城市，如上海、深圳、廣州、溫州等一些追隨保利品牌的投資客；地級市客集中在株洲、湘潭、邵陽、常德、郴州等地。,職業(yè)構(gòu)成：附近高?；蚱髽I(yè)高層管理人員占比重較大,附近高校的高層管理人員和教授為最主要的購房人群。 其次三一、中聯(lián)這些企業(yè)的高管成為購房主力人群，集中于附近的企業(yè)和寫字樓高層管理人員； 代表階層：理工大學(xué)，鐵道學(xué)院等高等學(xué)府的教授和管理人員。 外地一些追隨保利品牌的投資者，品牌溢價明顯； 均為多次置業(yè)客戶，本地客戶自住兼顧投資，外地客戶投資為主；,區(qū)域性較強，本地客戶集中在天心區(qū)，地級市集中在株洲，湘潭； 市中心雨花區(qū)和芙蓉區(qū)客戶增多； 代表單位有省政府、高橋大市場、雨花區(qū)鋼材市場、芙蓉區(qū)科技園、中聯(lián)重科等。,客戶來源：區(qū)域性較強，項目所在區(qū)域客 戶為主力。,客戶職業(yè)多為私營業(yè)主、政府官員為主、高校高管和教授為輔； 典型的代表階層高橋大市場私營業(yè)主、天心區(qū)及省政府政府官員及公務(wù)員、周邊高校管理人員； 本地以自住為主，外地客戶以投資為主，均為多次置業(yè)客戶。,職業(yè)構(gòu)成：私營業(yè)主/政府官員/高校高管,169-171三房客戶來源、職業(yè)構(gòu)成成,客戶來源：區(qū)域性較強，主要為長沙本地客 戶。,職業(yè)構(gòu)成：私營業(yè)主/企業(yè)老板/企業(yè)高管/政府官員/公務(wù)員相對較少,區(qū)域性較強，本地客戶主要集中于中心城區(qū)的芙蓉區(qū)、于雨花區(qū)、天心區(qū)及項目本區(qū)客戶。 跨區(qū)域主要集中在各大市場及芙蓉路沿線企業(yè)老板；一線城市集中在上海、深圳、廣州、溫州以及各大品牌發(fā)展商營銷力較大城市；地市客集中在株洲，湘潭等地； 區(qū)外外地客戶比重低，自有交通工具，主要集中在株洲、湘潭等地。,私營業(yè)主/企業(yè)老板/企業(yè)中高層管理人員經(jīng)濟實力雄厚，成為最主要的購房人群； 代表階層：小商品城老板，碼頭老板、上市公司、證券公司、基金、中聯(lián)、三一等企業(yè)高管、廣電職工、省內(nèi)外投資公司等 本地客戶以自住兼顧投資，外地客戶以投資為主，多數(shù)客戶已有三套以上房產(chǎn)。,158-171四房客戶來源、職業(yè)構(gòu)成成,四房：190-196客戶來源、職業(yè)構(gòu)成成,客戶來源：區(qū)域性較強，項目所在三個區(qū)域 客戶為主力，市區(qū)外客戶不多,區(qū)域性較強，主要集中在天心區(qū)，芙蓉區(qū)和岳麓區(qū)也占有一定比例， 省內(nèi)地州市客戶主要來源于湘潭，邵陽、永州，省外客戶主要來源于廣州、北京等一線城市。,職業(yè)構(gòu)成：私營業(yè)主/政府官員/企業(yè)高管 /初級管理者/公務(wù)員/高級技術(shù)人員/ 普通單位職工/其他,客戶職業(yè)多為私營業(yè)主，政府官員、企業(yè)高管為主，企事業(yè)、公務(wù)員、單位初級管理者、高級技術(shù)人員為輔；其他職業(yè)群體均有涉獵 典型的代表階層：煤老板、礦老板、高橋大市場的運貨老板、紅星大市場的私營老板 置業(yè)目的：大多數(shù)客戶以自住為主，少數(shù)業(yè)主有投資意向，80%以上為多次置業(yè)客戶。 客戶的年齡在35-50歲之間,四房：259-273客戶來源、職業(yè)構(gòu)成成,客戶來源：區(qū)域性有所弱化，市區(qū)內(nèi)區(qū)域 客戶為主，省內(nèi)地級市客戶增加,區(qū)域性有所弱化，市區(qū)內(nèi)五個區(qū)域內(nèi)客戶均占有一定比例； 省內(nèi)地州市客戶主要來源于常德、株洲、湘潭、耒陽，省外客戶主要來源于廣州、深圳、北京等一線城市。,職業(yè)構(gòu)成：私營業(yè)主/政府官員/企業(yè)高管 /初級管理者/公務(wù)員,客戶職業(yè)多為私營業(yè)主、政府官員、企業(yè)高管為主，企事業(yè)、公務(wù)員、單位初級管理者、高級技術(shù)人員為輔； 典型的代表階層：長沙市區(qū)內(nèi)的私營老板、礦老板