有機(jī)蔬菜超市合作方案.ppt

有機(jī)蔬菜超市合作方案,上海兆融生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司,2012.6,目錄 北大荒簡(jiǎn)介 北大荒優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷支持 營(yíng)運(yùn)支持 促銷費(fèi)用 售后服務(wù),項(xiàng)目簡(jiǎn)介,項(xiàng)目背景 人們對(duì)健康和食品安全越來越關(guān)注，但糧食產(chǎn)品種類繁多、消費(fèi)者不了解判斷標(biāo)準(zhǔn)、知名超市甚至銷售摻有過期、霉變大米，消費(fèi)者無法區(qū)分合格大米、無從選擇 生活節(jié)奏的加快，居民對(duì)優(yōu)質(zhì)大米便捷性的需求日益強(qiáng)烈 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 上海兆融生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，是中國(guó)最大糧油集團(tuán)-北大荒米業(yè)集團(tuán)授權(quán)經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)北大荒系列優(yōu)質(zhì)、原產(chǎn)地大米等農(nóng)產(chǎn)品，正與上海有機(jī)蔬菜超市合作，發(fā)展“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”，為超市附近居民就近提供放心、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。 經(jīng)審查合格后，我們將授權(quán)給有機(jī)蔬菜超市，作為“授權(quán)超市直銷點(diǎn)” 凡申請(qǐng)成為“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”的有機(jī)蔬菜公司，我們將給與大力扶植，保證每個(gè)“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”都能夠有生意、有口碑、有利潤(rùn)，服務(wù)好本社區(qū)超市周邊居民，實(shí)現(xiàn)共贏。,北大荒,黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司成立于1998年，2002年在上海證券交易所掛牌交易，股票名稱及代碼“北大荒, 600598” 2011年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1100億元，“北大荒”品牌價(jià)值突破270億元 北大荒集團(tuán)擁有耕地4500萬畝，擁有114個(gè)農(nóng)牧場(chǎng)，年糧食綜合產(chǎn)能達(dá)363.6億斤，糧食總產(chǎn)占全國(guó)總產(chǎn)的10% ，糧食增量占全國(guó)的22.6%，糧食商品量339億斤,公司優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì) “北大荒”系列品牌大米是中國(guó)唯一的AA級(jí)綠色食品 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品” 北大荒品牌榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)” 2002年8月，“北大荒”牌大米被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予國(guó)家免檢產(chǎn)品 2006年12月，“北大荒”牌大米被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)授予“放心米”,基礎(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 擁有71座電視轉(zhuǎn)播臺(tái)，111個(gè)有線電視臺(tái)，1個(gè)日?qǐng)?bào)社 擁有16個(gè)科研院所，3所高等院校。9個(gè)技術(shù)推廣中心,105個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站 擁有農(nóng)用飛機(jī)30架，飛機(jī)場(chǎng)54處，糧食處理中心198座，種子加工廠59個(gè)，汽車19.210臺(tái)農(nóng)用大中型拖拉機(jī)24151臺(tái)， 長(zhǎng)途通信線路29萬公里 擁有世界先進(jìn)水平的衛(wèi)星定位和自動(dòng)導(dǎo)航的大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率已趕超法國(guó)、美國(guó)水平,經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化優(yōu)勢(shì) 2003年3月，北大荒米業(yè)2003年取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證 2003年4月，北大荒米業(yè)通過ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證 2003年6月，北大荒米業(yè)通過HACCP國(guó)際食品安全管理體系認(rèn)證 2006年4月實(shí)現(xiàn)由HACCP向ISO22000的升級(jí)，是國(guó)內(nèi)首家獲得此項(xiàng)證書的企業(yè) 2007年3月，北大荒米業(yè)獲SGS（通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司，是全球最大的管理認(rèn)證機(jī)構(gòu)）國(guó)際管理創(chuàng)新獎(jiǎng),自然生態(tài)優(yōu)勢(shì) 北大荒股份公司耕地主要分布于世界三大黑土帶之一的廣袤的三江平原上，長(zhǎng)江以南的農(nóng)業(yè)已經(jīng)開發(fā)了幾千年，而北大荒只有60余年，土地肥沃，是得天獨(dú)厚的無公害食品的自然生態(tài)環(huán)境 80%以上土地是黑鈣土，有機(jī)質(zhì)含量高，光照時(shí)間長(zhǎng)，水源充沛，水質(zhì)清純，有利于農(nóng)作物生長(zhǎng)，是中國(guó)優(yōu)質(zhì)非轉(zhuǎn)基因大豆和大米基地,北大荒有機(jī)蔬菜超市專供產(chǎn)品,北大荒大米產(chǎn)品價(jià)目表,雜糧價(jià)格表,超市直銷點(diǎn)標(biāo)配及營(yíng)銷支持,超市直銷點(diǎn)標(biāo)配,促銷活動(dòng)支持（標(biāo)配): 客戶聯(lián)系卡100份 鋼制X展架一個(gè) 宣傳單頁300份 試吃杯/勺，100套（根據(jù)實(shí)際需要可調(diào)整） 100%五常有機(jī)稻花香米、鮮香米、長(zhǎng)粒香米 米樣各三份 宣傳海報(bào)2份 統(tǒng)一促銷服裝3套 促銷贈(zèng)米（促銷期間凡購(gòu)買任意款大米，均贈(zèng)送380g鮮香米2袋） 人力支援： 支持新開社區(qū)，我公司派3名優(yōu)秀銷售人員，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助，進(jìn)行持續(xù)一周的促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)圖片,產(chǎn)品支持. 精選最暢銷的優(yōu)質(zhì)品種，不定期推出新品 價(jià)格支持. 我們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并且每季度促銷返點(diǎn) 促銷支持. 每季度公司配合物管進(jìn)行形式多樣的促銷活動(dòng) 資金支持.我們?yōu)槭跈?quán)經(jīng)銷商提供無抵押、無擔(dān)保銀行貸款,營(yíng)銷支持,促銷費(fèi)用支持,公司與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)合同后，按銷售額可享受季度促銷費(fèi)返點(diǎn),售前服務(wù),訂貨方式 為保證能給超市提供及時(shí)的大米供給，每次訂貨要提前兩天預(yù)約，確保按時(shí)到貨 付款方式 先款后貨，特殊情況可貨到付款（單次購(gòu)貨金額不超過1000元） 提貨方式 一次訂購(gòu)50包以上送貨上門，50包以下自提,售后維護(hù),我司銷售人員不定期巡訪超市，及時(shí)反饋情況，針對(duì)相關(guān) 情況給予相應(yīng)支持 我們定期舉行經(jīng)銷商交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、新品品嘗會(huì)等活 動(dòng)，對(duì)于年度優(yōu)秀經(jīng)銷商將有機(jī)會(huì)到北大荒基地參觀旅游 我們將組織上海市社區(qū)經(jīng)銷商年度業(yè)績(jī)前三名到臺(tái)灣進(jìn)行農(nóng)業(yè)考察,試算,試算條件：1.上海市三口之家的年用米量為100kg， 2.假定超市每季度賣出100包大米時(shí) 平均銷售額：100袋94大米均價(jià)=9400元 促銷返利： 100袋3=300元 產(chǎn)品利潤(rùn)： 有機(jī)米(5kg)： 100袋23.88利潤(rùn)=2388元 鮮香米(5kg): 100袋6.4利潤(rùn)=640元 鮮香米(10kg): 100袋12利潤(rùn)=1200元 長(zhǎng)粒香米(5kg): 100袋3.96利潤(rùn)=396元 長(zhǎng)粒香米(10kg): 100袋7.68利潤(rùn)=768元 實(shí)際利潤(rùn)： 有機(jī)米：2388+300=2688元，鮮香米：640+300=940元 鮮香米：1200+300=1500元，長(zhǎng)粒香米：396+300=696元 長(zhǎng)粒香米：768+300=1068元 合計(jì)：6,892/季度 27,568元/年,假定超市每季度賣出900袋大米時(shí)：,平均銷售額： 900袋94=84600元 促銷返利： 900袋3=2700元 產(chǎn)品利潤(rùn)： 有機(jī)米(5kg): 900袋23.88 利潤(rùn)=21492元 鮮香米(5kg): 900袋6.4 利潤(rùn)=5760元 鮮香米(10kg): 900袋12 利潤(rùn)=10800元 長(zhǎng)粒香米(5kg): 900袋3.96 利潤(rùn)=3564元 長(zhǎng)粒香米(10kg): 900袋7.68 利潤(rùn)=6912元 實(shí)際利潤(rùn)： 有機(jī)米：21492+2700=24192元，鮮香米：5760+2700=8460元 鮮香米：10800+2