班尼路的品牌細(xì)分戰(zhàn)略.ppt

班尼路的品牌細(xì)分戰(zhàn)略,近年來(lái)班尼路開始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，旗下不斷開發(fā)與發(fā)展出眾多各具特色、針對(duì)不同消費(fèi)者群體的子品牌。 請(qǐng)結(jié)合本案例，談?wù)勀銓?duì)多品牌戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)勢(shì)的看法。,班尼路的品牌細(xì)分戰(zhàn)略,公司簡(jiǎn)介：,德永佳集團(tuán)有限公司1996年收購(gòu)baleno品牌，將品牌重新包裝，并創(chuàng)立班尼路集團(tuán)有限公司級(jí)班尼路品牌，發(fā)展至今已有近二十載。,班尼路公司業(yè)務(wù)由廣州、香港、北京、上海等城市，延伸至臺(tái)灣、武漢、長(zhǎng)沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區(qū)也有班尼路公司的分公司及店鋪。,為加強(qiáng)市場(chǎng)占有率，班尼路公司開拓了特許經(jīng)營(yíng)的方式，使店鋪的覆蓋率及盈利都大大提高。,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分（班尼路，生活幾何，互動(dòng)地帶，純真?zhèn)髡f(shuō)，衣本色，水虹） 多品牌圈地 靈活、及時(shí)清理庫(kù)存,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分：,班尼路品牌舒適、自然、物超所值的大眾服飾 運(yùn)作至今，進(jìn)入成熟期，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)，并采用自營(yíng)店與特許經(jīng)營(yíng)商雙管齊下的策略。 善于集合當(dāng)季流行元素。 特別適合較為含蓄，注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客。 目標(biāo)年齡層：18-40歲的人士。 大眾、舒適、大方自然,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分：,生活幾何品牌時(shí)尚一族 目標(biāo)顧客為追求時(shí)尚、喜愛不羈生活態(tài)度的年輕人 顧客年齡層定位在16-28歲 店鋪形象類似外國(guó)品牌，要求店鋪面積不低于100平米 款式設(shè)計(jì)不斷增加顧客的新鮮感,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分：,互動(dòng)地帶品牌街頭文化 年輕人休閑服飾 為有性格的年輕顧客群設(shè)計(jì) 以中、大學(xué)生及年輕人為主要目標(biāo)顧客，年齡層15-25歲 主力市場(chǎng)為珠三角 提高質(zhì)量、提供優(yōu)惠價(jià)格是該品牌發(fā)展市場(chǎng)的策略,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分：,純真?zhèn)髡f(shuō)品牌純真永恒 與日本時(shí)尚產(chǎn)物并肩齊行 為懂得追求時(shí)尚和勇于突出自我的年輕人設(shè)計(jì)，不流俗 主要目標(biāo)顧客年齡層15-22歲 品牌策略為多變、特色、建立鮮明的品牌形象,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分：,衣本色品牌因休閑更見本色 初期品牌的顧客以穿運(yùn)動(dòng)服的小女生為主，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，以都市休閑一族為主。 為懂得享受快客、追求潮流、尋求物美價(jià)廉的顧客設(shè)計(jì) 主要目標(biāo)顧客年齡層15-35歲 品牌策略為產(chǎn)品款式多爾量少，貨品周轉(zhuǎn)期快，把新鮮感帶給顧客而取勝,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細(xì)分：,水虹品牌時(shí)尚高雅 班尼路高端女裝品牌 為有經(jīng)濟(jì)能力、懂裝扮的女性設(shè)計(jì) 主要目標(biāo)顧客為時(shí)尚白領(lǐng)女性，年齡層20-28歲 品牌策略為品牌形象時(shí)尚高雅，產(chǎn)品價(jià)格合理、款式優(yōu)雅，代言人為王菲，產(chǎn)品多元化，宣傳強(qiáng)大,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,多品牌圈地：,沒(méi)有哪一個(gè)服裝品牌的產(chǎn)品能覆蓋所有的消費(fèi)者 班尼路公司有效的將消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)形象包裝，每個(gè)品牌可以各自為戰(zhàn)，又可以作為一個(gè)整體聯(lián)手出現(xiàn)在終端,細(xì)分的依據(jù)是什么？,大型商業(yè)終端和商業(yè)店面中，班尼路的多品牌為其占領(lǐng)了更多的地盤 多品牌共進(jìn)退又為其增加了與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)談判的砝碼,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,靈活、及時(shí)的清理庫(kù)存：,庫(kù)存變現(xiàn)，保證利潤(rùn) 低價(jià)處理過(guò)季產(chǎn)品,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的壓力：,在每一細(xì)分市場(chǎng)，子品牌都面臨競(jìng)爭(zhēng)，需要耗費(fèi)公司資源,子品牌的細(xì)分市場(chǎng)與班尼路公司“物美價(jià)廉大眾休閑服飾”的定位存在差異，怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？,子品牌數(shù)量多，推出的密度大，成功率怎樣？,新品牌開發(fā)不能只靠透支，這樣會(huì)消耗原品牌的定位與顧客忠誠(chéng),班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,多品牌戰(zhàn)略帶