別克凱越vs.豐田花冠.ppt

1,別克凱越 vs. 豐田花冠,之優(yōu)勢,2,品牌,產(chǎn)品,服務,別克凱越的三大優(yōu)勢,3,別克母品牌優(yōu)勢,通用全球第一大汽車廠家；上海通用汽車已通過ISO-14000及QS-9000國際認證。 別克品牌已成為國內(nèi)中高檔車的標志。 別克品牌是專為渴望在成功基礎(chǔ)上，再求超越的公商務精英打造的座駕。 依托別克品牌，上海通用旗下產(chǎn)品都具有強大品牌形象的支持。 別克品牌形象整體造型大氣、舒展、穩(wěn)健符合東方人審美觀點。,豐田雖在國際上有一定的知名度，但在國內(nèi)市場上仍在起步追趕階段。 豐田品牌認同度仍不明確，尤其近來SUV “霸道”廣告頗受社會普遍指責，激起負面形象。,品牌：凱越同樣遵循“心靜、思遠、志在千里”的別克品牌精髓與核心價值，已成為中國工商界精英和有識之士的趨同價值。,4,凱越之品牌定位“全情全力，志在進取”已被社會普遍認同。同時反映了車主不斷向上，積極進取的人生態(tài)度。 凱越是專為中國人開發(fā)的一款車型，從外觀到內(nèi)飾以及動力和操控性等各方面都體現(xiàn)出白領(lǐng)人士的成功、進取、大氣。 凱越做為商務或公務用車，沉穩(wěn)、大氣；做為家庭用車，時尚、溫馨。,花冠在歐美及日本市場一直是小型家用車，在中國生產(chǎn)后，因其下有威馳VIOS產(chǎn)品，卻以中級轎車的姿態(tài)進入。同時花冠作為豐田在1999年推出的第九代產(chǎn)品，外觀中庸。 在東南亞很多國家，如泰國，日本等花冠被廣泛作為出租用車，是一款十分大眾化定位產(chǎn)品。,凱越-“新車” vs. 花冠-“四年老車”,凱越產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,5,凱越 VS 花冠產(chǎn)品/配置比較(1),6,整體配置：凱越上市以來，樹立了國內(nèi)中級車的新標竿。競爭對手的新產(chǎn)品無不追隨、趨從?；ü谝膊焕?，從天窗，ABS/EBD，到自排STEP-GATE模式皆全盤照抄。,凱越 VS 花冠產(chǎn)品/配置比較(2),7,凱越 VS 花冠產(chǎn)品/配置比較(3),8,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢動感現(xiàn)代的外觀,別克凱越始創(chuàng)于意大利大師級設(shè)計公司Pininfarina之手,被賦予了極度現(xiàn)代感的歐洲造型風格和精致簡練的審美元素,針對中國人的審美觀和別克品牌精神，作了具有中國特色的設(shè)計和改進。 外觀線條優(yōu)雅、流暢、沉穩(wěn)、大氣，充分體現(xiàn)別克的品牌精神。 凱越車燈、鍍鉻水箱面罩的設(shè)計充分體現(xiàn)出現(xiàn)代感，表達著成功、進取車主的非凡氣質(zhì)。,而天津豐田采用的是2000年的臺灣車型。外形老舊，毫無時尚、動感可言。簡直就是放大版的威馳. 這款花冠前大燈、尾燈以及車身線條的設(shè)計，無論在國內(nèi)還是國外，都是在2000年以前中低檔車經(jīng)常采用的樣式，沒有任何的新亮點。,9,凱越內(nèi)部設(shè)計融合雙“H”設(shè)計理念(Harmony and Horizontal)，營造溫馨舒適的駕乘空間。 同級車中最寬大舒適的后座空間（內(nèi)部空間1180MM，頭部空間961MM，腿部空間932MM）。 后座椅為6/4分割折疊設(shè)計并與后備箱相通，空間組合富于彈性，擴大了置物空間，可滿足各種要求。 擁有60L的油箱容積。,花冠為5年前老車型，其后座空間較凱越顯然不足（其后乘坐腿部空間僅為885MM） 。 此次在天津豐田生產(chǎn)的花冠為2000年款,內(nèi)飾設(shè)計相對陳舊,缺乏現(xiàn)代感,不能體現(xiàn)現(xiàn)代的審美觀點. 內(nèi)裝配置平庸一般，缺乏許多現(xiàn)代人性化的便利設(shè)計。 1.8L的發(fā)動機，卻僅配置50L的油箱，將導致加油頻繁。,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢高效人性化空間,10,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢高效人性化空間,In Dash 6碟CD，取用物品方便。 鈦合金中控臺設(shè)計協(xié)調(diào)、舒展，操作十分便利。 四向可調(diào)方向盤，更可以主動適應駕駛者，可以擁有一個更加合適、安全的駕駛位置。 行李箱寬大平整，取用物品非常便利。 備胎拿取時掛鉤設(shè)計更是對客戶體貼入微。 隱藏式接收天線，保障車輛高速行駛時良好的收聽效果。 雨水感應雨刷,根據(jù)水膜厚度和雨水沖擊量調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，雨天行駛安全方便。 手套箱帶冷藏功能,利用空調(diào)冷系統(tǒng)，在夏季能冷藏飲料。更體現(xiàn)別克人性化的設(shè)計。 貼心鞋盒,給客戶更加細微的關(guān)懷. 雨傘烘干槽,在下雨天駕車給客戶提供了更加便利的儲物空間.,11,凱越1.8L 發(fā)動機，由澳大利亞的GM動力總成供應廠霍頓公司提供。 搭配德國ZF公司的自動變速器，充分發(fā)揮出該款發(fā)動機低速高扭的性能，更適合中國國情。 精心設(shè)計的多氣門發(fā)動機，由上海通用針對中國汽油特質(zhì)調(diào)校,充分體現(xiàn)了低轉(zhuǎn)速高扭矩。能更好的適應國內(nèi)路面情況。,花冠1.8采用VVT-i智能可變氣門正時系統(tǒng)，但這種技術(shù)已被許多廠家采用，科技含量不算高。它雖然在高速時稍能發(fā)揮較好的馬力性能，但同時必須要求極高汽油品質(zhì)配合。這對于目前國內(nèi)的汽油油品來說是一個考驗。 另外，這臺發(fā)動機的壓縮比10：1很高，相應的對油品更要求，導致很難適應目前國內(nèi)不同地區(qū)油品的差異。,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢先進科技配備,12,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢先進科技配備,凱越采用Twinlink四輪獨立式懸架，充分保證了高速行駛的車身穩(wěn)定性。 使用扁平比為55及V級輪胎（195/55R15），在高速行駛時的安全、穩(wěn)定性都有所提高。 全面噪音抑制系統(tǒng)（TNR）使行駛更寧靜。 凱越防盜功能更配置原廠IMMOBILIZER(發(fā)動機防盜鎖止系統(tǒng))，車主更安心。,花冠前輪采用麥弗遜式懸掛，后輪采用拖曳臂式懸掛，高速行駛時的車身穩(wěn)定性一般，轉(zhuǎn)彎時的側(cè)傾較為嚴重。 輪胎的扁平比(60)比較大，不利于急轉(zhuǎn)彎、高速行駛中的操控性。 花冠與凱越同級，在中國銷售時省去了許多主要安全設(shè)置，卻賣得比凱越貴，可見其性價比差。,13,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢全面的安全配備,凱越除配備了豐富的安全配置外，還特別強調(diào)車身結(jié)構(gòu)對車主的保護，全封閉六角縱梁結(jié)構(gòu)承載式車身及最新的“三方分散”能量的車身結(jié)構(gòu)，更得到歐洲NCAP新車評估程序四星標準，更獲得IIHS美國道路安全保險協(xié)會安全評介最高等級。 上海通用制造的別克產(chǎn)品其最佳安全防護性已普遍獲得中國顧客口碑。,花冠的安全標準只采用其豐田企業(yè)內(nèi)部的GOA標準。而且其設(shè)計是五年前的平臺，無法達到最現(xiàn)代的安全設(shè)計標準。,14,凱越產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)良的品質(zhì)保證,擁有實力強大的泛亞汽車技術(shù)中心作為后盾，針對中國汽油，氣候與中國道路作優(yōu)化調(diào)校。 上海通用汽車世界先進水平的柔性生產(chǎn)線 科學、嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制手段 嚴格的全球供應商挑選 完善、全面的人員培訓 全國經(jīng)銷商的精挑細選 高效的現(xiàn)代物流系統(tǒng),產(chǎn)品：體貼用戶需求以先進科技整合動力、寧靜、平順及人性化空間，創(chuàng)造行駛中的非凡舒適感受；,15,凱越服務優(yōu)勢比您更關(guān)心您,擁有遍布全國的三位一體經(jīng)銷及服務網(wǎng)點250余家； 擁有中國第一個全方位高檔服務品牌：“別克關(guān)懷” ，以客為尊提供全天候24小時的“星月服務” 積極主動和熱情的顧問式銷售服務和一對一的顧問式售后服務 全面、完善的保修政策，定期免費檢查，主動提醒問候 快速保養(yǎng)通道，配件價格/工時透明 提供全國范圍的CAC客戶支持中心和TAC技術(shù)支持中心,800免費服務熱線(800-820-2020)，24小時提供咨詢服務。,全國各地的經(jīng)銷及服務網(wǎng)點僅100多家，售后服務不便。,16,凱越售后優(yōu)勢物超所值原廠零配件,威馳作為花冠的更低端產(chǎn)品，其配件價格比凱越還高。那么花冠的高價維修成本就可想而知了。 別忘了威馳剛上市時曾全面上調(diào)升配件價格，提醒顧客當心花冠故伎重演。 凱越合理的整體使用成本,再次體現(xiàn)最佳性價比。,別克凱越與豐田威馳常用配件價格比較表,17,凱 越,秉承別克的優(yōu)良傳統(tǒng),引領(lǐng)中國中級轎車的新典范。 大氣尊貴，追求成功；動力澎湃，寧靜舒適。 全情全力，志在進取的產(chǎn)品定位，反應了車