2018年創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱 清瀅奶茶店創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2018年9月通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 一、 企業(yè)概況選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由：響應(yīng)中央號(hào)召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。提升自我價(jià)值。致富。簡述企業(yè)愿景：成為大學(xué)生群體中知名度最高的奶茶店品牌。企業(yè)主要經(jīng)營范圍：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型：口制造企業(yè) 口貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 口農(nóng)、林、牧、漁、企業(yè) 口其他 （請(qǐng)說明） 二、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2016.062016.08 在奶茶店打過暑假工。我本人無開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是有親戚是做生意的，所以在這方面有有經(jīng)驗(yàn)的人的指導(dǎo)。教育背景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2017.11-12 SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 我們提倡時(shí)尚健康的飲品消費(fèi)，定位于大學(xué)生和青年消費(fèi)群體，主要針對(duì)大學(xué)生群體對(duì)奶茶，果汁的需求，也兼顧一些非大學(xué)生群體的要求。市場容量或變化趨勢：占有較大部分的學(xué)生群體，較小部分來源于非學(xué)生群體中的青年人。變化由主要向青少年向少年、青年、中年發(fā)展。 預(yù)計(jì)市場占有率：占有較大部分的學(xué)生群體，較小部分來源于非學(xué)生群體中的青年人。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：1經(jīng)驗(yàn)豐富 2經(jīng)營面積大，能容納的消費(fèi)者多 3資金充足，周轉(zhuǎn)靈活4有固定顧客源，顧客來源廣泛5. 種類豐富 競爭對(duì)手的主要劣勢：1缺乏新意2價(jià)格偏高3設(shè)施陳舊、衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：1奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價(jià)。2我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群，并提供學(xué)生兼職服務(wù)，降低運(yùn)營成本。而且店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò)，為自帶筆記本電腦的消費(fèi)者提供了學(xué)習(xí)、工作、娛樂、休閑四位一體的服務(wù)。3由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會(huì)學(xué)生的需求，比如我們可以針對(duì)學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)，積極發(fā)動(dòng)店員進(jìn)行奶茶送貨到寢室的服務(wù)，做到又快，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)行相應(yīng)的促銷打折活動(dòng)，推出相應(yīng)的套餐或附加值消費(fèi)。4由于是面向?qū)W生群體，所以奶茶店的主要特點(diǎn)還是在價(jià)格低廉的情況下，滿足學(xué)生口味。 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：1我們的目標(biāo)顧客鎖向?qū)W生群體，可能會(huì)失去部分其他消費(fèi)群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年，我們作為還未走入社會(huì)的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)方面頗有不足。2缺少專業(yè)的調(diào)飲師，因而其次要面對(duì)的問題是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中派出專人去學(xué)習(xí)調(diào)飲技術(shù)，學(xué)成后能夠盡快上崗。3影響力有限，顧客集中在學(xué)生，很難打開市場機(jī)遇。4. 經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)各類事件的處理不夠全面。 5. 奶茶，果汁種類不夠全面。四、市場營銷計(jì)劃1產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品類奶茶系列、果汁系列2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測成本價(jià)格預(yù)測銷售價(jià)格競爭對(duì)手的銷售價(jià)格奶茶系列2.0元/杯8元/杯8-12元/杯果汁系列3.0元/杯8元/杯8-12元/杯折扣銷售無賒賬銷售無3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學(xué)院新校區(qū)厚街2018000元/年（2）選擇該地址的主要原因：我們的奶茶店在住在濱江的學(xué)生走出校外的必經(jīng)路上，同時(shí)也去學(xué)校的體育館的必經(jīng)之路，每天人流量3000+。這條街有很多的小吃店和飯店，當(dāng)大家買了小吃或是其他吃的后，會(huì)有很大一部分人會(huì)選擇買杯奶茶或者果汁，充分利用環(huán)境優(yōu)勢。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 口零售商 口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 4促銷廣告成本預(yù)測人員推銷線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，線下傳單成本預(yù)測500營業(yè)推廣成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司 口其他擬定的企業(yè)名稱：清瀅奶茶店企業(yè)的成員：職務(wù) 薪金/工資（月）企業(yè)主或者經(jīng)理：2000/月員工：調(diào)飲師 2000/月 服務(wù)員兼職學(xué)生 1000/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用餐飲衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、員工健康證 2000 企業(yè)承擔(dān)的其他法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅等）：種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 200元/人 股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計(jì)劃注冊(cè)資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤分配利潤數(shù)額和虧損承擔(dān)分工、權(quán)限和責(zé)任違約責(zé)任轉(zhuǎn)股.退股及增資協(xié)議變更和終止其他條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖六、投資1機(jī)器.機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，擬購置以下機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000 包裝裝置1500500收銀機(jī)110001000路由器1100100榨汁機(jī)2300600合計(jì)6230供應(yīng)商名稱地址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場潭邵路130號(hào)附近2. 器具.工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)需要，擬購置以下器具、工具和家具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）1 桌椅4對(duì)2008002 盆勺5套201003 柜臺(tái)1套20002000合計(jì)29003.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）1 電動(dòng)車120002000合計(jì)2000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 電子設(shè)備根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）1 手機(jī)1200020002 電腦130003000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真5. 無形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項(xiàng)目金額（元）備注合計(jì)6. 開辦費(fèi)根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費(fèi)：項(xiàng)目金額（元）備注1 辦理工商注冊(cè)等證件20002 培訓(xùn)費(fèi)2000合計(jì)40007. 其他投入根據(jù)企業(yè)需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項(xiàng)目金額（元）備注1 裝修1000023合計(jì)100008. 投資概要項(xiàng)目金額（元）月折舊額|攤銷額（元）房屋、建筑物機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設(shè)備5000104無形資產(chǎn)開辦費(fèi)400083其他投入10000221合計(jì)28130586七、流動(dòng)資金（月）1原材料（或商品）和包裝費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）奶茶類2003060004 水果100505000合計(jì)11000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費(fèi)500每月辦公用品購置費(fèi)50每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)600每月水電費(fèi)400每月電話費(fèi)100每月寬帶費(fèi)100每月其他費(fèi)用100每月合計(jì)845017八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）月季年份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)12合計(jì)奶茶系列銷售數(shù)量400040004000400040004000400040004000400040004000480000平均單價(jià)88888888888896月銷售額320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000384000果汁系列銷售數(shù)量10001000100010001000100010001000100010001000100012000平均單價(jià)88888888888896月銷售額80008000800080008000800080008000800080008000800096000銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量50005000500050005000500050005000500050005000500060000銷售總收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十3張表格，要求逐月填寫1年的銷售收入預(yù)測，如企業(yè)投資回收周期較長，可選擇按季或年來填寫。九、銷售和成本計(jì)劃（12個(gè)月）金額（元） 月/季/年項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000增值稅24002400240024002400240024002400240024002400240028800銷售凈收入376003760037600376003760037600376003760037600376003760037600451200成本原材料（含包裝）1 奶茶類600060006000600060006000600060006000600060006000720002 水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000包裝費(fèi)工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費(fèi)5005005005005005005005005005005006000保險(xiǎn)費(fèi)60060060060060060060060060060060060072000維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200水電費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200寬帶費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費(fèi)505050505050505050505050600其他費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本200362003620036200362003620036200362003620036200362003620036240432附加稅費(fèi)利潤175641756417564175641756417564175641756417564175641756417564210768所得稅企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅22632263226322632263226322632263226322632263226327156其他凈利潤153011530115301153011530115301153011530115301153011530115301183612注：對(duì)于“所得稅”項(xiàng)目的填寫，有限責(zé)任公司填寫“企業(yè)所得稅”，個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫“個(gè)人所得稅”，實(shí)行定額征收的企業(yè)填寫“其他”。十現(xiàn)金流量計(jì)劃（12個(gè)月） 月/季/年 金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)月初現(xiàn)金（A）3000017757現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000賒銷現(xiàn)金收入貸款企業(yè)主（股東）投資現(xiàn)金流入合計(jì)（B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（含包裝）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000賒購采購包裝費(fèi)工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000保險(xiǎn)費(fèi)60060060060060060060060060060060060072000維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200水電費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200寬帶費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費(fèi)505050505050505050505050600貸款本息稅金4663466346634663