2017商業(yè)計劃書的制作與演示超星爾雅考試答案.doc

商業(yè)計劃書制作與演示窗體頂端窗體底端返回 商業(yè)計劃書制作與演示期末考試（20）姓名： 班級：默認班級成績：一、 單選題（題數(shù)：10，共10.0分）1對于菲利普科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、形式產(chǎn)品 B、實體產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D、附加服務窗體底端正確答案： A我的答案：A答案解析：2風險投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、成熟的家電制造企業(yè) B、公共基礎建設投資 C、高技術(shù)快速成長企業(yè) D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：3風險投資起源于（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、日本 B、美國 C、英國 D、中國窗體底端正確答案： B我的答案：B答案解析：4一般說商業(yè)計劃書有兩部分最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)計劃書兩條腿”，第一部分是產(chǎn)品或服務，第二部分是（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、消費者 B、市場 C、財務 D、投資回報窗體底端正確答案： B我的答案：B答案解析：5創(chuàng)業(yè)項目識別的七大問題中不包括以下那一項（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、什么產(chǎn)品和服務 B、市場容量 C、如何生產(chǎn) D、競爭對手窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：6“波特五力模型”分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、現(xiàn)有企業(yè)間競爭 B、購買者 C、生產(chǎn)能力 D、替代品窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：7創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國教科為組織成為教育的（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、第一本護照 B、第二本護照 C、第三本護照窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：8日本投資者軟銀公司的孫正義由于投資了哪家企業(yè)成為當時日本的首富（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、微軟 B、蘋果 C、阿里巴巴 D、搜狐窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：9在回答評委提問時，我們最好采取什么策略（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、臨場發(fā)揮 B、押題 C、模塊化問題 D、多次補充回答窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：10演示溝通的安全距離是（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、10-50cm B、50-80cm C、80-120cm D、120-240cm窗體底端正確答案： D我的答案：D答案解析：二、 多選題（題數(shù)：20，共40.0分）1查克成功模型主要包括以下幾部分內(nèi)容（)。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、知識 B、人脈 C、精力 D、信仰 E、激情窗體底端正確答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：2最常見的收入模式包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、賣產(chǎn)品 B、賣增值服務 C、賣模式 D、賣標準窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：3商業(yè)模式的分類主要包括（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、客戶價值型 B、產(chǎn)品收益型 C、顧客資源型 D、平臺型窗體底端正確答案： ACD我的答案：ABD答案解析：4如果評委對我們的回答進行否定和質(zhì)疑時，我們應該如何應對（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、堅持我們的回答，告訴他這就是真理 B、改變策略，換一種思路再次回答 C、我們可以回答說繼續(xù)思考該問題，并告訴評委下場后繼續(xù)溝通 D、幫助評委清理思路，告訴他錯誤在哪里窗體底端正確答案： BC我的答案：BCD答案解析：5公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、政治環(huán)境 B、社會環(huán)境 C、經(jīng)濟環(huán)境 D、技術(shù)環(huán)境窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：6當前商業(yè)計劃演示的評委為以下幾類人（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、教授 B、企業(yè)家 C、風險投資家 D、行業(yè)技術(shù)專家窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：7美國麻省理工學院100K大賽包括那幾個階段賽（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、電梯演講賽 B、核心內(nèi)容賽 C、執(zhí)行摘要賽 D、商業(yè)計劃競賽窗體底端正確答案： ACD我的答案：ACD答案解析：8演示PPT的結(jié)尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、商業(yè)價值 B、社會價值 C、團隊的奮斗歷程 D、項目的風險窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：9麥卡錫教授提出的營銷組合理論中的主要因素4P包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、價格策略 B、產(chǎn)品策略 C、促銷策略 D、渠道策略窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：10在產(chǎn)品介紹中，應該包括以下幾方面內(nèi)容（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、產(chǎn)品的機理和功能特點 B、產(chǎn)品的研發(fā)團隊和技術(shù)水平 C、產(chǎn)品的同類比較和影響力 D、產(chǎn)品的未來研發(fā)戰(zhàn)略窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：11公司介紹中一般包括以下哪些內(nèi)容（）。（2.0分）1.0分窗體頂端 A、公司基本狀況 B、公司歷史 C、公司發(fā)展規(guī)劃 D、公司核心創(chuàng)業(yè)者窗體底端正確答案： ABCD我的答案：BCD答案解析：12商業(yè)計劃書制作與演示課程學習的要求包括（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、了解商業(yè)計劃書的本質(zhì) B、掌握商業(yè)計劃書制作的原理和步驟 C、精通商業(yè)計劃書演示與溝通 D、引導大學生創(chuàng)業(yè)窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABD答案解析：13天使投資人的特點包括以下哪幾個方面（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、愿意投入大量資金 B、關注創(chuàng)業(yè)者和技術(shù) C、風險非常高 D、投資金額比較小窗體底端正確答案： BCD我的答案：BCD答案解析：14依據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的來源包括（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、成本領先 B、品牌優(yōu)勢 C、差異化 D、目標集聚窗體底端正確答案： ACD我的答案：ABC答案解析：15演示者在演示過程中如果忘詞卡殼怎么辦（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、停頓下來，努力回憶 B、重復前面所說內(nèi)容，進行回憶 C、為保持演示流暢，直接進行下部分內(nèi)容講解 D、向評委道歉，重新開始這頁PPT講解窗體底端正確答案： BC我的答案：BC答案解析：16創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、品牌 B、市場 C、資金 D、團隊 E、產(chǎn)品窗體底端正確答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：17演示PPT的導入部分主要是激發(fā)投資者的關注，一般可以展示內(nèi)容包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、故事 B、圖片 C、消費者痛點 D、案例窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：18創(chuàng)業(yè)項目的市場調(diào)研目標主要包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、產(chǎn)品調(diào)研 B、競爭對手調(diào)研 C、背景和行業(yè)調(diào)研 D、消費者調(diào)研窗體底端正確答案： BCD我的答案：BCD答案解析：19好的商業(yè)故事講述一般包括以下幾個重要要素（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、正派 B、反派 C、完美結(jié)局 D、商業(yè)價值窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：20演示PPT的封面內(nèi)容一般要包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、公司名稱和地址 B、口號 C、商標圖案 D、聯(lián)系方式窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：三、 判斷題（題數(shù)：50，共50.0分）1演示溝通時要保持嚴謹?shù)男膽B(tài)，因為投資者和評委可以決定團隊的等級，盡量以考試的心態(tài)應對（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：2風險投資者希望投資多用于銷售等能獲取利潤的方面，因此，將生產(chǎn)進行外包是一個節(jié)約費用的好選擇（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：3為了使商業(yè)計劃書保持連貫和統(tǒng)一，可以讓團隊中文筆好的隊員一個人完成（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：4創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型包括生存型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：5創(chuàng)業(yè)者未來發(fā)展計劃和風險投資者關注的核心問題基本一致（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：6商業(yè)計劃書中的重要數(shù)據(jù)可以進行簡單推測，不需要出處（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：7風險投資是一種借貸資本（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：8風險投資一般都是投入到低風險和高收益企業(yè)（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：9在商業(yè)計劃書中，戰(zhàn)略規(guī)劃應該分階段和分年份提出（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：10會計報表是財務分析的核心內(nèi)容，需要在正文中逐一列出（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：11創(chuàng)業(yè)企業(yè)船小好調(diào)頭，所以不需要制作商業(yè)計劃書作為指導（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：12STP分析是指將市場進行細分、確定目標市場和定位的過程（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：13商業(yè)計劃書制作與演示課程可以直接支持大學生參與本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)大賽（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：14戰(zhàn)略投資者非常愿意投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的IPO輪（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：15細分市場是指有同樣需求和欲望的消費者群組成的市場（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：16商業(yè)計劃演示不僅需要有效傳遞信息，還需要讓投資者享受過程，激發(fā)投資欲望（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：17商業(yè)計劃書制作和演示需要分為五個階段，逐步遞進（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：18核心競爭優(yōu)勢是指不可超越的競爭優(yōu)勢（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：19商業(yè)計劃書制作特別關注核心內(nèi)容的闡述，文檔方面差一點對評價影響不大（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：20市場細分過程是指將全部人群進行市場分割的過程（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：21顧客資源型一般分為兩段價值鏈，第一段是免費或低收費獲取客戶，第二段是為客戶提供多重價值開始收費（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：22就算剛剛走出演示會場，也不要大聲喧嘩，因為評委始終有只眼睛看著你們（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：23在探魚儀技術(shù)比較時，最好列出各個關鍵性能指標進行比較，并指出優(yōu)勢所在（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：24在談論過商業(yè)項目的七個識別問題后，最好還要進一步進行市場調(diào)研，把每個問題進一步精準（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：25公益項目是大學生創(chuàng)業(yè)項目來源之一（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：26用專業(yè)的名詞和科學原理闡述復雜深奧的問題能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的水平，增加投資的可能性（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：27在以知識為導向的企業(yè)，發(fā)展初期選取大企業(yè)為服務對象是為了獲取資金（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：28附件可以包括許多內(nèi)容，主要是為了不影響正文閱讀和篇幅，但又對正文起到支撐的一些基本內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：29中國目前最大規(guī)模的商業(yè)計劃競賽包括“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽和中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：30美國舊金山大學韋里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企業(yè)戰(zhàn)略定位（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：31菲利普科特勒提出的核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特質(zhì)、商標、包裝等內(nèi)容（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：32在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評委對我們項目的影響，促進演示效果（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：33直線型組織結(jié)構(gòu)的主要缺點是各部門自成體系，不容易溝通（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：34谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：35是否進行了精準的市場調(diào)研是目前大學生商業(yè)計劃書中存在的最大問題（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：36中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽包括校級、省市級和全國總決賽三級賽（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：37風險投資者在天使輪演示時，非常關注用戶的數(shù)量和發(fā)展空間（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：38不同類型的企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的階段不一樣（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：39銷售渠道有三種類型（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：40在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：41風險投資企業(yè)