2017商業(yè)計(jì)劃書的制作與演示超星爾雅考試答案.doc

商業(yè)計(jì)劃書制作與演示窗體頂端窗體底端返回 商業(yè)計(jì)劃書制作與演示期末考試（20）姓名： 班級(jí)：默認(rèn)班級(jí)成績(jī)：一、 單選題（題數(shù)：10，共10.0分）1對(duì)于菲利普科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、形式產(chǎn)品 B、實(shí)體產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D、附加服務(wù)窗體底端正確答案： A我的答案：A答案解析：2風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、成熟的家電制造企業(yè) B、公共基礎(chǔ)建設(shè)投資 C、高技術(shù)快速成長(zhǎng)企業(yè) D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：3風(fēng)險(xiǎn)投資起源于（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、日本 B、美國(guó) C、英國(guó) D、中國(guó)窗體底端正確答案： B我的答案：B答案解析：4一般說商業(yè)計(jì)劃書有兩部分最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)計(jì)劃書兩條腿”，第一部分是產(chǎn)品或服務(wù)，第二部分是（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、消費(fèi)者 B、市場(chǎng) C、財(cái)務(wù) D、投資回報(bào)窗體底端正確答案： B我的答案：B答案解析：5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目識(shí)別的七大問題中不包括以下那一項(xiàng)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、什么產(chǎn)品和服務(wù) B、市場(chǎng)容量 C、如何生產(chǎn) D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：6“波特五力模型”分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) B、購(gòu)買者 C、生產(chǎn)能力 D、替代品窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：7創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國(guó)教科為組織成為教育的（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、第一本護(hù)照 B、第二本護(hù)照 C、第三本護(hù)照窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：8日本投資者軟銀公司的孫正義由于投資了哪家企業(yè)成為當(dāng)時(shí)日本的首富（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、微軟 B、蘋果 C、阿里巴巴 D、搜狐窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：9在回答評(píng)委提問時(shí)，我們最好采取什么策略（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、臨場(chǎng)發(fā)揮 B、押題 C、模塊化問題 D、多次補(bǔ)充回答窗體底端正確答案： C我的答案：C答案解析：10演示溝通的安全距離是（）。（1.0分）1.0分窗體頂端 A、10-50cm B、50-80cm C、80-120cm D、120-240cm窗體底端正確答案： D我的答案：D答案解析：二、 多選題（題數(shù)：20，共40.0分）1查克成功模型主要包括以下幾部分內(nèi)容（)。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、知識(shí) B、人脈 C、精力 D、信仰 E、激情窗體底端正確答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：2最常見的收入模式包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、賣產(chǎn)品 B、賣增值服務(wù) C、賣模式 D、賣標(biāo)準(zhǔn)窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：3商業(yè)模式的分類主要包括（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、客戶價(jià)值型 B、產(chǎn)品收益型 C、顧客資源型 D、平臺(tái)型窗體底端正確答案： ACD我的答案：ABD答案解析：4如果評(píng)委對(duì)我們的回答進(jìn)行否定和質(zhì)疑時(shí)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、堅(jiān)持我們的回答，告訴他這就是真理 B、改變策略，換一種思路再次回答 C、我們可以回答說繼續(xù)思考該問題，并告訴評(píng)委下場(chǎng)后繼續(xù)溝通 D、幫助評(píng)委清理思路，告訴他錯(cuò)誤在哪里窗體底端正確答案： BC我的答案：BCD答案解析：5公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、政治環(huán)境 B、社會(huì)環(huán)境 C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D、技術(shù)環(huán)境窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：6當(dāng)前商業(yè)計(jì)劃演示的評(píng)委為以下幾類人（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、教授 B、企業(yè)家 C、風(fēng)險(xiǎn)投資家 D、行業(yè)技術(shù)專家窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：7美國(guó)麻省理工學(xué)院100K大賽包括那幾個(gè)階段賽（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、電梯演講賽 B、核心內(nèi)容賽 C、執(zhí)行摘要賽 D、商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽窗體底端正確答案： ACD我的答案：ACD答案解析：8演示PPT的結(jié)尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、商業(yè)價(jià)值 B、社會(huì)價(jià)值 C、團(tuán)隊(duì)的奮斗歷程 D、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：9麥卡錫教授提出的營(yíng)銷組合理論中的主要因素4P包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、價(jià)格策略 B、產(chǎn)品策略 C、促銷策略 D、渠道策略窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：10在產(chǎn)品介紹中，應(yīng)該包括以下幾方面內(nèi)容（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、產(chǎn)品的機(jī)理和功能特點(diǎn) B、產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)水平 C、產(chǎn)品的同類比較和影響力 D、產(chǎn)品的未來研發(fā)戰(zhàn)略窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：11公司介紹中一般包括以下哪些內(nèi)容（）。（2.0分）1.0分窗體頂端 A、公司基本狀況 B、公司歷史 C、公司發(fā)展規(guī)劃 D、公司核心創(chuàng)業(yè)者窗體底端正確答案： ABCD我的答案：BCD答案解析：12商業(yè)計(jì)劃書制作與演示課程學(xué)習(xí)的要求包括（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、了解商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì) B、掌握商業(yè)計(jì)劃書制作的原理和步驟 C、精通商業(yè)計(jì)劃書演示與溝通 D、引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABD答案解析：13天使投資人的特點(diǎn)包括以下哪幾個(gè)方面（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、愿意投入大量資金 B、關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和技術(shù) C、風(fēng)險(xiǎn)非常高 D、投資金額比較小窗體底端正確答案： BCD我的答案：BCD答案解析：14依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源包括（）。（2.0分）0.0分窗體頂端 A、成本領(lǐng)先 B、品牌優(yōu)勢(shì) C、差異化 D、目標(biāo)集聚窗體底端正確答案： ACD我的答案：ABC答案解析：15演示者在演示過程中如果忘詞卡殼怎么辦（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、停頓下來，努力回憶 B、重復(fù)前面所說內(nèi)容，進(jìn)行回憶 C、為保持演示流暢，直接進(jìn)行下部分內(nèi)容講解 D、向評(píng)委道歉，重新開始這頁(yè)P(yáng)PT講解窗體底端正確答案： BC我的答案：BC答案解析：16創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、品牌 B、市場(chǎng) C、資金 D、團(tuán)隊(duì) E、產(chǎn)品窗體底端正確答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：17演示PPT的導(dǎo)入部分主要是激發(fā)投資者的關(guān)注，一般可以展示內(nèi)容包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、故事 B、圖片 C、消費(fèi)者痛點(diǎn) D、案例窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：18創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)主要包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、產(chǎn)品調(diào)研 B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 C、背景和行業(yè)調(diào)研 D、消費(fèi)者調(diào)研窗體底端正確答案： BCD我的答案：BCD答案解析：19好的商業(yè)故事講述一般包括以下幾個(gè)重要要素（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、正派 B、反派 C、完美結(jié)局 D、商業(yè)價(jià)值窗體底端正確答案： ABC我的答案：ABC答案解析：20演示PPT的封面內(nèi)容一般要包括（）。（2.0分）2.0分窗體頂端 A、公司名稱和地址 B、口號(hào) C、商標(biāo)圖案 D、聯(lián)系方式窗體底端正確答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：三、 判斷題（題數(shù)：50，共50.0分）1演示溝通時(shí)要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，因?yàn)橥顿Y者和評(píng)委可以決定團(tuán)隊(duì)的等級(jí)，盡量以考試的心態(tài)應(yīng)對(duì)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：2風(fēng)險(xiǎn)投資者希望投資多用于銷售等能獲取利潤(rùn)的方面，因此，將生產(chǎn)進(jìn)行外包是一個(gè)節(jié)約費(fèi)用的好選擇（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：3為了使商業(yè)計(jì)劃書保持連貫和統(tǒng)一，可以讓團(tuán)隊(duì)中文筆好的隊(duì)員一個(gè)人完成（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：4創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型包括生存型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：5創(chuàng)業(yè)者未來發(fā)展計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的核心問題基本一致（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：6商業(yè)計(jì)劃書中的重要數(shù)據(jù)可以進(jìn)行簡(jiǎn)單推測(cè)，不需要出處（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：7風(fēng)險(xiǎn)投資是一種借貸資本（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：8風(fēng)險(xiǎn)投資一般都是投入到低風(fēng)險(xiǎn)和高收益企業(yè)（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：9在商業(yè)計(jì)劃書中，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該分階段和分年份提出（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：10會(huì)計(jì)報(bào)表是財(cái)務(wù)分析的核心內(nèi)容，需要在正文中逐一列出（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：11創(chuàng)業(yè)企業(yè)船小好調(diào)頭，所以不需要制作商業(yè)計(jì)劃書作為指導(dǎo)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：12STP分析是指將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位的過程（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：13商業(yè)計(jì)劃書制作與演示課程可以直接支持大學(xué)生參與本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)大賽（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：14戰(zhàn)略投資者非常愿意投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的IPO輪（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：15細(xì)分市場(chǎng)是指有同樣需求和欲望的消費(fèi)者群組成的市場(chǎng)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：16商業(yè)計(jì)劃演示不僅需要有效傳遞信息，還需要讓投資者享受過程，激發(fā)投資欲望（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：17商業(yè)計(jì)劃書制作和演示需要分為五個(gè)階段，逐步遞進(jìn)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：18核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指不可超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：19商業(yè)計(jì)劃書制作特別關(guān)注核心內(nèi)容的闡述，文檔方面差一點(diǎn)對(duì)評(píng)價(jià)影響不大（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：20市場(chǎng)細(xì)分過程是指將全部人群進(jìn)行市場(chǎng)分割的過程（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：21顧客資源型一般分為兩段價(jià)值鏈，第一段是免費(fèi)或低收費(fèi)獲取客戶，第二段是為客戶提供多重價(jià)值開始收費(fèi)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：22就算剛剛走出演示會(huì)場(chǎng)，也不要大聲喧嘩，因?yàn)樵u(píng)委始終有只眼睛看著你們（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：23在探魚儀技術(shù)比較時(shí)，最好列出各個(gè)關(guān)鍵性能指標(biāo)進(jìn)行比較，并指出優(yōu)勢(shì)所在（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：24在談?wù)撨^商業(yè)項(xiàng)目的七個(gè)識(shí)別問題后，最好還要進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把每個(gè)問題進(jìn)一步精準(zhǔn)（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：25公益項(xiàng)目是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來源之一（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：26用專業(yè)的名詞和科學(xué)原理闡述復(fù)雜深?yuàn)W的問題能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的水平，增加投資的可能性（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：27在以知識(shí)為導(dǎo)向的企業(yè)，發(fā)展初期選取大企業(yè)為服務(wù)對(duì)象是為了獲取資金（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：28附件可以包括許多內(nèi)容，主要是為了不影響正文閱讀和篇幅，但又對(duì)正文起到支撐的一些基本內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：29中國(guó)目前最大規(guī)模的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽包括“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：30美國(guó)舊金山大學(xué)韋里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企業(yè)戰(zhàn)略定位（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：31菲利普科特勒提出的核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特質(zhì)、商標(biāo)、包裝等內(nèi)容（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：32在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評(píng)委對(duì)我們項(xiàng)目的影響，促進(jìn)演示效果（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：33直線型組織結(jié)構(gòu)的主要缺點(diǎn)是各部門自成體系，不容易溝通（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：34谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司（）。（1.0分）0.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：35是否進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書中存在的最大問題（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：36中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽包括校級(jí)、省市級(jí)和全國(guó)總決賽三級(jí)賽（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：37風(fēng)險(xiǎn)投資者在天使輪演示時(shí)，非常關(guān)注用戶的數(shù)量和發(fā)展空間（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：38不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的階段不一樣（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：39銷售渠道有三種類型（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：40在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容（）。（1.0分）1.0分窗體頂端正確答案：我的答案：窗體底端答案解析：41風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)