銷售演講中的幾個(gè)技巧囡囡出品.ppt

1,銷售演講中的幾個(gè)技巧,開(kāi)場(chǎng)白 主體內(nèi)容的組織 幻燈片間的連接我們說(shuō)什么 慢動(dòng)作分解 Q&A 結(jié)束語(yǔ)的內(nèi)容 演講技巧 控制場(chǎng)面的技巧,囡囡制作,2,開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容,引子 歡迎并感謝到會(huì)者 感謝聯(lián)系人 自我介紹 介紹主題及會(huì)議目的 介紹會(huì)議議程,3,開(kāi)場(chǎng)白的意義,引起注意，讓聽(tīng)眾安靜下來(lái) 介紹會(huì)議目的及主題 說(shuō)明你的會(huì)議值得一聽(tīng) 建立和諧的關(guān)系 界定和觀眾交流的層次和形式,4,開(kāi)場(chǎng)白舉例,陳述問(wèn)題/需求 提問(wèn) 非比尋常的事實(shí) 新聞趣事 親身經(jīng)歷的事 爭(zhēng)論性的言論,5,主體內(nèi)容的組織,要有一個(gè)主題 最多不超過(guò)5個(gè)要點(diǎn) 各個(gè)要點(diǎn)順序排列、有機(jī)結(jié)合 有過(guò)渡、有總結(jié),6,幻燈片間的連接,舉例： 在討論問(wèn)題之前，讓我們先了解一下 您已經(jīng)看到，對(duì)于又如何呢？ 對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)同樣重要的是 下一個(gè)論點(diǎn)是關(guān)于 最后也是最重要的一個(gè)問(wèn)題是,7,慢動(dòng)作分解,注視提問(wèn)題的人 走近提問(wèn)者 請(qǐng)教提問(wèn)者身份 確認(rèn)問(wèn)題 感謝關(guān)注、征詢他人 答復(fù)（轉(zhuǎn)向整體） 確認(rèn)回答是否滿意,8,Q&A,當(dāng)你被問(wèn)到你不能回答的問(wèn)題時(shí) 當(dāng)問(wèn)題在短時(shí)間內(nèi)回答不清楚時(shí) 當(dāng)問(wèn)到一個(gè)你已經(jīng)回答過(guò)的問(wèn)題 當(dāng)被問(wèn)到有爭(zhēng)議性問(wèn)題時(shí) 當(dāng)問(wèn)題帶有敵意時(shí) 當(dāng)問(wèn)題可以用是或否來(lái)作答時(shí),9,結(jié)束語(yǔ)的內(nèi)容,總結(jié)特性及利益 締結(jié) 告知跟進(jìn)計(jì)劃 介紹并發(fā)送資料和禮品 再次提及產(chǎn)品名稱 表示感謝,10,結(jié)束語(yǔ)意義,使聽(tīng)眾能夠記住處方資料 激勵(lì)他們贊同或按照演講內(nèi)容去改變處方 制造向上的氣氛，激發(fā)聽(tīng)眾的處方熱情,11,言辭技巧 簡(jiǎn)潔清楚 音量、語(yǔ)速 舉例、類比 引語(yǔ)、重述 停頓,非言辭技巧 形象 目光接觸 走動(dòng) 手勢(shì)、表情,演講技巧,12,控制場(chǎng)面的技巧,當(dāng)聽(tīng)眾沒(méi)有在聽(tīng)時(shí)，你怎么辦？ 聽(tīng)眾的異議怎