揚創(chuàng)業(yè)之帆行創(chuàng)業(yè)之路.ppt

揚創(chuàng)業(yè)之帆 行創(chuàng)業(yè)之路,徐立崗,提 綱,中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求 校級初賽階段作品的要求,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,“挑戰(zhàn)杯”競賽，被譽為當代大學生科技創(chuàng)新的“科技奧林匹克”圣會。 江澤民同志為“挑戰(zhàn)杯”競賽題寫了杯名：,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽，是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽。 “挑戰(zhàn)杯”競賽的宗旨是：“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”。,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在國外 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，是風靡全球高校的重要賽事。 自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在國內(nèi) “挑戰(zhàn)杯”競賽有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，俗稱“小挑”；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽，俗稱“大挑”。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。 2012年將舉辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,就“大挑”而言，從最初的19所高校發(fā)起，迄今發(fā)展到1000多所高校參與；從300多人的小擂臺發(fā)展到200多萬大學生的競技場。 就“小挑”而言，第七屆競賽共收到來自全國374所高校（含港澳臺）的640項創(chuàng)業(yè)作品，參賽學生達6000多名。,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在江蘇,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,一、中國大學生“挑戰(zhàn)杯” 競賽簡介,創(chuàng)業(yè)計劃競賽的三階段： 校級初賽、省級復賽、全國決賽,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,創(chuàng)業(yè)計劃書也稱作商業(yè)計劃書、商業(yè)策劃書，它可能的讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如：可能的團隊成員、可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)等。 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的總體原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目的在于籌集資金，尋找投資、信貸、員工等戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關者。 美國的一位風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,創(chuàng)業(yè)計劃書的篇幅要適當，太短，缺乏他信力；太長，則太羅嗦，適合的篇幅一般為30-40頁。 一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，應該簡明易懂，應聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,一份好的商業(yè)計劃書，要非常清楚地回答這樣幾個問題： 行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和趨勢分析； 本公司的商業(yè)機會； 本公司是把握這一機會的進程； 本公司的行動構(gòu)想； 公司運作所需要的資源（已有的、缺少的）； 公司運營的預期回報； 公司運行中的風險與對策。 萬事俱備只欠東風,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括十個方面：,執(zhí)行總結(jié) 產(chǎn)業(yè)背景 市場調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略 營銷策略,經(jīng)營管理 管理團隊 融資與資金運營計劃 財務分析與預測 關鍵風險和問題,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（一）執(zhí)行總結(jié)： 公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述； 面臨的市場機會和目標市場定位與預測 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 所需資源，提供的利益等。 又稱“電梯間陳詞”，500字左右,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（二）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭： 本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境 主要的競爭對手描述，市場驅(qū)動力； 詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明 如何滿足關鍵的顧客需求等內(nèi)容。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（三）市場調(diào)查和分析： 顧客是什么人，顧客有什么問題需要解決； 目標市場的定位與分析； 市場容量估算和趨勢預測； 競爭分析和競爭優(yōu)勢； 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的趨勢等。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（四）公司戰(zhàn)略： 公司的發(fā)展戰(zhàn)略闡釋； 制定公司的階段性發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標； 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略； 主要的合作伙伴與競爭對手等。 “畫大餅”，將來會怎樣？,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（五）營銷策略： 制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率； 定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益和“賣點”； 制定符合本項目市場特點的價格策略； 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道； 提出新穎而富于吸引力的推廣策略等。 與其他公司競爭時，本公司必勝,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（六）經(jīng)營管理： 包括生產(chǎn)工藝/服務流程； 設備購置和改建； 人員配備； 生產(chǎn)周期； 產(chǎn)品/服務質(zhì)量控制與管理等。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（七）管理團隊： 公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力； 各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補； 領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問情況； 主要的投資人和持股情況等。,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（八）融資與資金運營計劃： 資金需求和來源； 融資計劃； 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模； 資金運營計劃； 退出策略（方式、時間）等。 需要多少錢？,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（九）財務分析與預測： 關鍵的財務假設； 會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、后三年年報）； IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。 盈利能力、成長能力、抗風險能力強,二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作框架及相關要求,（十）關鍵的風險和問題： 可能的技術方面的風險和問題； 可能的市場方面的風險和問題； 可能的財務方面的風險和問題； 針對各種風險和問題的規(guī)避計劃等。,三、校級初賽階段作品的要求,提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃提綱，著重闡述這樣幾個問題： （一）創(chuàng)業(yè)背景與機會 描述創(chuàng)業(yè)背景，瞄準清晰的市場需求，瞄準具體的目標顧客（群）； 描述產(chǎn)品/服務概念。使用類比、給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求； 描述市場中的競爭。競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？突出創(chuàng)業(yè)機會。,三、校級初賽階段作品的要求,（二）你打算怎樣做 創(chuàng)立什么樣的公司，需要多少資源？ 誰是顧客？（首度消費者是誰？） 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（路徑分析） 策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 盈利