(簡體)23網(wǎng)通IP推廣策劃方案.ppt

中國網(wǎng)通推廣策劃方案,2001年11月,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第一部分 網(wǎng)通IP推廣方案,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,廣告目標對象,家庭用戶為主 擁有固定電話號碼，并且有經(jīng)常打長途電話（國內(nèi)、外長途）的需要,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標消費者個案（一）,李小姐大學本科學歷，從事市場研究工作，從外地來廣州已有4年，目前在 華景新城買了房子。 “我和我家人都是外地人，在廣州沒有其他親威，家人、朋友都在外省。經(jīng)常要打電話回成都，問候家人，免得他們牽掛（一星期至少一次，每次至少10分鐘）。再加上工作的需要，和外省的客戶也要溝通，所以，我們家打長途電話還是挺多的。最關(guān)心的當然是價格。 IP電話基本沒有打過，各種IP電話號碼太多，記不清。”,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標消費者個案（二）,陳先生大專學歷，廣州人，從事化纖貿(mào)易工作 “我做化纖貿(mào)易這行，很多客戶都在外省或港澳，聯(lián)系客戶也不分公司或家里，有生意需用要就要聯(lián)系，因此長途電話很多，再加上自己和老婆的很多親戚在香港、美國經(jīng)常會聯(lián)系，所以，每月的話費總是很高?，F(xiàn)在電話的通信質(zhì)量還可以，但就是電話費相比于香港等地太高了，能降下來就最好?，F(xiàn)在我也會使用中國電信的IP電話，但打進來不夠方便，有時不通。”,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標消費者個案（三）,何太太46歲，廣州人，家庭主婦 “我家的長途電話主要是打去美國、加拿大、香港，因為我的父母、兄弟、姐妹都在那邊，要保持經(jīng)常的聯(lián)系。從前打去美國都是那邊的家人付話費，打去香港則叫他們馬上打過來，因為他們那邊話費便宜。IP電話有聽說過，但不太了解，聽說打電話時挺麻煩，所以不想用?！?最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目標對象對長途電話的要求,1、價格 2、清晰度 3、使用方便 4、號碼容易記 其中尤其以價格的關(guān)心度最高,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,“17931”SWOT分析,優(yōu)勢： 40G的寬帶網(wǎng)，通話質(zhì)量清晰 用途多，可撥手機，收發(fā)傳真 相比于普通電話，話費便宜近70%；與其他IP電話相比，話費基本相當或稍低,機會： 大眾消費者對話費十分注重，迫切需用要活費低廉的網(wǎng)絡； 消費者生活水平的提高，國內(nèi)外長途電話使用率不斷增加,劣勢： 起步較電信、聯(lián)通等領(lǐng)導品牌晚，在IP電話類中的知名度和美譽度低； 用初網(wǎng)申請手續(xù)費繁瑣，減弱了消費者的興趣；,威助： 其他供應商的IP電話信息充斥市場，容易引起信息的混亂，增加推廣的難度； 中國電信擁有自動耳道的優(yōu)勢和高知名度使網(wǎng)道IP的業(yè)務發(fā)展學到阻力,可以說“17951”是一個特點和品質(zhì)都十分突出的產(chǎn)品，影響在爭取家族用戶的不利因素主要是整體的認知度較低，減低了消費者對他深入了解的興趣而缺乏了解導致了拓展的困難。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,廣告目標,根據(jù)網(wǎng)通IP目前的狀況，本次廣告活動具有三級廣告目標： 第一級目標（即首要廣告目標） 通過對網(wǎng)通17931分時優(yōu)惠的宣傳，迅速將優(yōu)惠信息傳達出去，并 從廣告形象上壓倒其他的IP電話對手，建立最優(yōu)惠的形象； 第二級目標（次要目標） 提升17931的知名度和識別度，在消費者腦海中留下明確的印記； 第三級目標（附帶目標） 將17931能打外地手機，能收發(fā)傳真、是真正的IP電話的信息傳達；,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,促銷的重點,刺激購買的利益點,廣告主題,產(chǎn)品所提供的最大利益,分時段優(yōu)惠,消費者關(guān)心的利益點,更低的話費,分時段優(yōu)惠是什么？是針對家族的夜間話費優(yōu)惠方案 更低的話費代表什么？讓消費者不用顧忌打電話時間的長短，可以“長話長說”,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,廣告主題,網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長話不再怕長說,突出了新服務所帶來的消費者利益,突出了所提供的服務的特點,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,整合推廣活動的構(gòu)成,整合廣告活動,常規(guī)廣告（報紙、電視）,促銷禮品,針對性的媒介手段,強勢的軟性新聞炒作,連環(huán)現(xiàn)場公關(guān)促銷活動,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,構(gòu)成整合廣告活動的各項內(nèi)容，必須在統(tǒng)一的廣告主題的統(tǒng)合下出來,網(wǎng)通IP17931,活動：17931分時段優(yōu)惠方案,主題定位：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長話不用怕長說,常規(guī)廣告：報紙、影視、戶外廣告、POP,促銷 （SP）,促銷公關(guān)活動 （PR）,軟文炒作,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第二部分 軟性宣傳方案,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,軟性炒作策略,軟性炒作是有硬性廣告不具備的公信力和關(guān)注度，尤其是適合新產(chǎn)品、新概念的宣傳。針對網(wǎng)通17931分時段優(yōu)惠的利益點。通過連續(xù)的炒作，能迅速使這信息偽傳播。嗇其影響力。同時還可以通過軟性炒作附囊把網(wǎng)通IP的其他特點告知，增強受眾對網(wǎng)通17931的認知度，起到引導消費的作用。 軟性炒作可由廣告公司或客戶進行操作，但這樣的操作廣告痕跡過于明顯，容易紳起受眾的反感，因此，最佳節(jié)的做法是與媒體聯(lián)合（如南方都市報或羊城晚報）進行廣告公司或客戶設(shè)定主題，由媒體具體執(zhí)行，這樣能將傳媒的分信力發(fā)揮至最佳效果。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,建議使用的系列軟性文章主題,軟性文章主題一： IP電話市場進入貼身肉博 內(nèi)容： 1、市場上假IP電話與網(wǎng)通40G寬帶的真IP電話的區(qū)別 2、網(wǎng)通能除話費便宜，更重要的是能提供更多、更高質(zhì)量的通話服務，改變了只顧人格不做服務的無序競爭； 3、網(wǎng)通的發(fā)展狀況和網(wǎng)通IP的特點； 目的： 全面的介紹網(wǎng)通IP，并增強公眾對網(wǎng)通IP的信心和偏好。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,建議使用的系列軟性文章主題,軟性文章主題二： IP電話將實惠送到百姓家 內(nèi)容： 1、IP電話對中國電信高昂話費發(fā)起沖擊落，分析中國電信長話收費的不合理和IP電話的利益； 2、網(wǎng)通17931不但通話質(zhì)量優(yōu)，而且在話費原本便宜的基礎(chǔ)上，再推出了分時段優(yōu)惠措施，將實惠實實在在的送到百姓面前； 目的： 介紹網(wǎng)通17931的分時段優(yōu)惠信息，增強公眾對網(wǎng)通IP的偏好。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,建議使用的系列軟性文章主題,軟性文章主題三： 對網(wǎng)通廣州分公司采訪報道 內(nèi)容： 報社記者深入企業(yè)，全面的介紹網(wǎng)道各個方面怕民政部全面展示企業(yè)的經(jīng)營觀念和員工的精神面貌，并對企業(yè)負責人進行采訪，對網(wǎng)通未來的發(fā)展目標進行刻畫。 目的： 增加公眾對網(wǎng)通的了解和認知，增加品牌知名度和偏好度。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,建議使用的系列軟性文章主題,軟性文章主題四： IP電話普通電話的終結(jié)者 內(nèi)容： IP電話以低價的資態(tài)進入市場，對傳統(tǒng)長話業(yè)務發(fā)起了沖擊，但要真正成為普通長話的終結(jié)者，興是便宜并不足夠，還需要在通話質(zhì)量和功能上全面提升和完善，IP電話的供應商已紛紛朝這個方面發(fā)展，其中走在最前列的當數(shù)網(wǎng)通IP電話，不但通話質(zhì)量好，而且像普通長話一樣具有收發(fā)傳真、打手機、即時查詢等等功能。 目的： 將網(wǎng)通IP除話費便宜以外的其他特點進行宣傳，增強與其他IP電話的競爭力。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第三部分 活動策劃方案,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,長話長說賀新年 網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽活動策劃,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動目的,為了讓廣大市民關(guān)注網(wǎng)通IP電話“17931”IP電話優(yōu)惠，在活動中制造話題，迅速提高“17931”的知名度，讓廣大市民養(yǎng)成長途電話撥打“17931”的習慣。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動時間、地點,時間：2001年12月20日2002年1月20日 地點：廣州各大步行街 （建議地點：中華廣場、上下九步行街、北京路步行街、宏城廣場）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,長話長說賀新年 網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽活動,活動主題：,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,活動實施方案,整個活動圍繞“17931”長話長說的內(nèi)容展開，令整個會場洋溢著歡樂熱烈的氣氛，讓市民在 輕松自由的活動中認識，接受“17931”IP電話?；顒舆x擇人流較集中的步行街。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,每周的周六、周日開展活動（共5個雙修日）。 活動期間每天時間分為三場： 第一場：10：0012：00 第二場：13：0016：00 第三場：19：0020：00 （夜場可以因應活動展開時機，選擇性進行，如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)前可選擇加推活動時間，其它時段則選擇進行）,活動開展時間,備注：每場活動之間間隔2小時，因應市民的出行習慣而指定活動時間的長短。將下午作為最長的游戲時間段。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,整個活動分為三大部分： 1、活動游戲舞臺區(qū)： 目的：制造話了熱烈的現(xiàn)場氣氛，吸引途人注視，讓廣大市民關(guān)注、迅速提高“17931”IP電話知名度。,活動程序細分,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1）早場(10:0012:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 因為雙修日的早上人們習慣10點鐘才上街購物，所以我們將早上時段的活動時間控制在2小時內(nèi)。精彩的大活動將放在人流最集中的時段（下午時段）。 第一部分：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 （30分鐘） 第二部分：“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲（30分鐘） 第三部分： “17931”智慧拼拼拼（30分鐘） 第四部分：“優(yōu)惠估價猜猜猜”游戲（30分鐘）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1）早場(10:0012:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第一部分：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 使用時間：30分鐘 程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的功能優(yōu)勢，優(yōu)惠措施， 讓觀眾了解網(wǎng)通IP電話優(yōu)勢。 目的：讓現(xiàn)場觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP電話的優(yōu)惠措施，由主持 調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓會場洋溢著歡快笑聲。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1）早場(10:0012:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第二部分： ：“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲 使用時間：30分鐘 游戲細則：舞臺上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為若干等份，每小格上填上IP 電話的各種功能，主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺，投擲飛鏢，擲 中的功能，由觀眾當場介紹此項功能的優(yōu)勢，完畢之后，送 出獎品。 目的：讓觀眾能在自由、輕松的氣氛中接受IP電話的功能及優(yōu)惠。在互 動的游戲中讓參賽者更深刻地記憶“17931”的功能。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1）早場(10:0012:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第三部分： ：“17931”智慧拼拼拼游戲 使用時間：30分鐘 游戲細則：邀請現(xiàn)場觀眾上臺玩游戲，用大型拼圖，重新拼砌“17931” 的宣傳畫。最快的參賽者為第一名，領(lǐng)取獎品。 目的：在場上設(shè)計這一比賽，加深參賽者、現(xiàn)場觀眾與途人對“17931” 的認知度與知名度。加強“17931”的宣傳力度。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1）早場(10:0012:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第四部分： ：“優(yōu)惠估價猜猜猜”游戲 使用時間：30分鐘 游戲細則：邀請現(xiàn)場觀眾上臺，在場上登出一段通話時間（如一小時38分 鐘），讓參賽者估計用網(wǎng)通IP電話“17931”的計費價格。價 格最接近的人為最終的贏者。 目的：讓網(wǎng)通的優(yōu)惠直接從數(shù)字的比較上顯現(xiàn)出來，讓在場觀眾更直接的 了解優(yōu)惠的程度。讓宣傳更具說服力。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 精彩的大活動放在人流最集中的時段（下午時段）在這一時段放入最精彩，最緊張、最刺激的節(jié)目，將整天的推廣推向高潮。 第一部分：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 （30分鐘） 第二部分：“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲（30分鐘） 第三部分：由新進樂隊表演（30分鐘） 第四部分：“ 17931”智慧拼拼拼（30分鐘） 第五部分：網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽 連環(huán)獎上獎（30分鐘） 第六部分：“優(yōu)惠估價猜猜猜”游戲（30分鐘1小時）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第一部分：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 使用時間：30分鐘 程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的功能優(yōu)勢，優(yōu)惠措施， 讓觀眾了解網(wǎng)通IP電話優(yōu)勢。 目的：讓現(xiàn)場觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP電話的優(yōu)惠措施，由主持調(diào) 動現(xiàn)場氣氛，讓會場洋溢著歡快笑聲。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第二部分： ：“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲 使用時間：30分鐘 游戲細則：舞臺上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為若干等份，每小格上填上IP電 話的各種功能，主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺，投擲飛鏢，擲中的 功能，由觀眾當場介紹此項功能的優(yōu)勢，完畢之后，送出獎品 目的：讓觀眾能在自由、輕松的氣氛中接受IP電話的功能及優(yōu)惠。在互動 的游戲中讓參賽者更深刻地記憶“17931”的功能。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第三部分：由新進樂隊表演 使用時間：30分鐘 程序：新進的樂隊演唱時下流行情歌。 目的：調(diào)劑一下氣氛，將打網(wǎng)通IP電話“17931”與情歌聯(lián)系一起，說明 網(wǎng)通不但傳送聲音，還將情人的感情在線上互相傳送，為網(wǎng)通電 話加入感情元素，讓IP電話更人性化。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第四部分： ：“17931”智慧拼拼拼游戲 使用時間：30分鐘 游戲細則：邀請現(xiàn)場觀眾上臺玩游戲，用大型拼圖，重新拼砌“17931” 的宣傳畫。最快的參賽者為第一名，領(lǐng)取獎品。 目的：在場上設(shè)計這一比賽，加深參賽者、現(xiàn)場觀眾與途人對“17931” 的認知度與知名度。加強“17931”的宣傳力度。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第五部分：網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽 連環(huán)獎上獎（30分鐘） 使用時間：30分鐘45分鐘 游戲細則：現(xiàn)場觀眾由早上在會場上接受報名，以分組形式角逐“網(wǎng)通IP 話王”，現(xiàn)場每組選擇一項內(nèi)容去比賽（如：吉祥如意的話、 有關(guān)圣誕的話），參賽人員連續(xù)說，停頓10秒接不上的參賽者 逐出局，篩選到最后的參賽者為勝利者。獲取2千元的進口無 繩電話。（活動前四周的話王得主將在最后一周進行總決賽， 總話王將獲得17931元的現(xiàn)金大獎。 目的：目的圍繞“長話長說賀新年”這一主題，制造轟動效應，讓參賽者 親身感受長話長說的時間性。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2）午場(13:0017:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： 第六部分：“優(yōu)惠估價猜猜猜”游戲（30分鐘1小時） 第四部分： ：“優(yōu)惠估價猜猜猜”游戲 使用時間：30分鐘 游戲細則：邀請現(xiàn)場觀眾上臺，在上一場話王挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勝者一段通話時 間（如一小時38分鐘），讓參賽者估計用網(wǎng)通IP電話“17931” 的計費價格。價格最接近的人為最終的贏者。 目的：兩個比賽聯(lián)合起來，增加現(xiàn)場內(nèi)容的互動性，讓網(wǎng)通的優(yōu)惠直接從 數(shù)字的比較上顯現(xiàn)出來，讓在場觀眾更直接的了解優(yōu)惠的程度。讓 宣傳更具說服力。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3）夜場(19:0020:00) 活動游戲舞臺區(qū)流程安排： （夜場可以因應活動展開時機，選擇性進行，如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)前可選擇加推活動時間，其它時段則選擇是否開展活動） 第一部分：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容 （20分鐘） 第二部分： “17931”智慧拼拼拼（30分鐘） 第三部分：“優(yōu)惠估價猜猜猜”游戲（30分鐘） 以上部分操作與早場相似，內(nèi)容細分就不一一道出。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2、業(yè)務咨詢區(qū)： 目的:讓專業(yè)人員宣傳網(wǎng)通”17931”的IP電話，為現(xiàn)場觀眾的推介“17931”的各項功能優(yōu)勢，派發(fā)單章，與其它長途電話作實質(zhì)性的比較（現(xiàn)場設(shè)試用電話，讓消費者能當場試打國內(nèi)長途）,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3、業(yè)務辦理區(qū)： 目的： 讓現(xiàn)場觀眾可以馬上申請使用，立即享受“17931”的優(yōu)惠政策。 操作： 現(xiàn)場申請的消費者，有網(wǎng)通送出的精美禮品，以及網(wǎng)通IP的使用說明。 禮物建議： A：贈送小型撥號電話，（讓禮物與整個IP電話的推廣結(jié)合起來）價格約為 市價15元左右。 B：神州在線面值30元左右的上網(wǎng)卡（IP電話與網(wǎng)絡聯(lián)系起來）價格約為市 價10元左右。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2001年12月23日12月24日（第一周） 地點選擇： 建議用中華廣場（因為中華廣場處于陵園西一塊有電訊地域特點的位置，具有代表意義。中華廣場是廣州市內(nèi)幾處人流密集的購物中心，既可以兼顧東山區(qū)的受眾、又可以兼顧越秀、天河兩區(qū)的受眾。 活動主題側(cè)重點：臨近圣誕節(jié)，抓住對圣誕節(jié)主題的內(nèi)容。 禮物選擇：（注重圣誕氣氛的禮物） A：普通游戲大獎獎品，與西餐廳聯(lián)系的二人圣誕套餐（100元以下） B：普通二獎，送出保暖圍巾、手套等具有節(jié)日氣氛的禮物（價格約 20元左右）。,活動時間安排,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2001年12月29日2002年1月1日（第二周） 地點選擇： 建議選擇北京路步行街（北京路是廣州市內(nèi)幾處人流密集的購物中心，有助廣大消費者了解這一活動，既可以兼顧東山區(qū)的受眾、又可以兼顧越秀、天河兩區(qū)的受眾。） 活動主題側(cè)重點：臨近元旦，抓住新年喜慶的節(jié)日氣氛。 禮物選擇：（注重新年氣氛的禮物） A：普通游戲大獎獎品，與西餐廳聯(lián)系的二人圣誕套餐（100元以下） B：普通二獎，送出保暖圍巾、手套等具有節(jié)日氣氛的禮物（價格約 20元左右）。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2002年1月5日2002年1月16日（第三周） 地點選擇： 建議選擇上下九步行街（上下九步行街是廣州市內(nèi)幾處人流密集的購物中心，有助廣大消費者了解這一活動，既可以兼顧荔灣區(qū)的受眾、又可以兼顧越秀區(qū)的受眾。） 活動主題側(cè)重點：臨近農(nóng)歷新年，抓住一些慶賀、喜慶的內(nèi)容 禮物選擇：（注重新年氣氛的禮物） A：派送新年利是，送出有新年氣氛的揮春。 B：普通二獎，派送低值的新年利是。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2002年1月12日2002年1月13日（第四周） 地點選擇： 建議選擇宏城廣場（宏城廣場是廣州市內(nèi)幾處人流密集的購物中心，有助廣大消費者了解這一活動，而且天河區(qū)的外來人員比例大，對IP電話的需求也是較大的。） 活動主題側(cè)重點：臨近農(nóng)歷新年，抓住一些慶賀、喜慶的內(nèi)容 禮物選擇：（注重新年氣氛的禮物） A：派送新年利是，送出有新年氣氛的揮春。 B：普通二獎，派送低值的新年利是。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2002年1月19日2002年1月20日（第五周）決賽周 地點選擇： 建議選擇宏城廣場（宏城廣場是廣州市內(nèi)幾處人流密集的購物中心，有助廣大消費者了解這一活動，而且天河區(qū)的外來人員比例大，對IP電話的需求也是較大的。所以決賽周也是放在此處進行，將IP電話的高潮在此處推起。） 活動主題側(cè)重點：臨近農(nóng)歷新年，抓住一些慶賀、喜慶的內(nèi)容網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽舉行總決賽在這里推向最高潮。網(wǎng)通話王將獲得17931元的現(xiàn)金獎。 禮物選擇：（注重新年氣氛的禮物） A：派送新年利是，送出有新年氣氛的揮春。 B：普通二獎，派送低值的新年利是。,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,第四部分 媒介策劃方案,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目錄 一、媒介目標 二、媒介策略 三、報紙媒介選擇策略 四、報紙版面投放策略 五、報紙使用頻次 六、電視媒體 七、地鐵廣告使用策略 八、DM廣告使用策略,目 錄,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,一、媒介目標,媒介目標,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、配合廣告目的制造市場的關(guān)注，尤其是在新年推廣活動中 制造強烈的市場轟動效應，為網(wǎng)通IP的銷售使用積聚能量。 2、準確的與目標消費者溝通，清晰傳達活動信息。 3、迅速提升IP17931直撥電話的知名度和影響力。 4、提升中國網(wǎng)通的知名度和美譽度。,媒介目標,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,二、媒介策略,媒介策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、消費者獲得商品信息的渠道,媒體中報紙和電視是最重要的信息來源，其中報紙電視的作用遠超過其它媒體。,媒介策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2、綜合運用各種目標消費者接觸的媒體，以360度全方位方式影響 消費者。 3、活動期間在消費者主要的大眾信息渠道報紙媒介上加大投放力 度，打壓其他競爭對手。 4、統(tǒng)一風格，形成有持續(xù)影響的溝通，不斷強化消費者的記憶度。,媒介策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,三、報紙媒介選擇策略,報紙媒介選擇策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、廣州消費者獲取信息的主要報紙媒體,報紙媒介選擇策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2.讀者群的學歷分布,報紙媒介選擇策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,報紙媒介選擇策略,3.讀者群的年齡分布,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4.讀者職業(yè)情況,報紙媒介選擇策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,5.讀者收入狀況,報紙媒介選擇策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,6.建議,絕大多數(shù)的消費者會從廣州日報羊城晚報南方都市報 處獲取商品信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。因此這 三份報紙將作為平面廣告的主要載體。 約80的消費者從廣州日報中獲取信息，因此廣州日報作 為三份報紙中最主要的媒介的地位不可動搖。 三份報紙各具特點，使用中可互為補充。廣州日報為主，羊 城晚報和南方都市報為輔。,報紙媒介選擇策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,報紙版面投放策略,四、報紙版面投放策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,1、讀者感興趣的版面(三種報紙綜合),報紙版面投放策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2、不同學歷消費者感興趣的版面,報紙版面投放策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3、廣告能讓讀者注意的原因,報紙版面投放策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4、建議,報紙廣告刊播時間應根據(jù)不同情況靈活選擇，其中，廣州日報應 避開周四、五的房地產(chǎn)廣告高峰期，選擇周三刊登；其他報紙選擇周 五，形成交叉覆蓋。 版面選擇目標消費群感興趣的版塊進行投放，爭取消費者關(guān)注。 投放頻率要保持一定的量度，保持知名度和影響力，同時廣州日報 采用1/3跨版的特殊版位增強沖擊效果。,報紙版面投放策略,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,五、報紙使用頻次,報紙使用頻次,最新名師培訓視頻6千集，管理文檔