阿里巴巴關(guān)鍵詞九九詞表.ppt

阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站,如何抓住買家眼球？ -關(guān)鍵詞擴(kuò)展及信息優(yōu)化,一、關(guān)鍵詞擴(kuò)展 二、P4P+信息優(yōu)化,現(xiàn) 狀 如 何？,為什么會(huì)這樣呢？,平臺(tái),每年國(guó)際站流量增長(zhǎng)50%以上，而流量沒有給供應(yīng)商帶來(lái)顯著效果 活躍買家數(shù)值越來(lái)越低,輕騎兵的故事,SQ,為什么會(huì)這樣呢？,&,Page 7,您注重什么？,效果！ 效果！ 還是效果！,推廣效果現(xiàn)場(chǎng)診斷,商丘XX機(jī)械制造有限公司，數(shù)據(jù)管家（2011-04-24 至 2011-04-30）,轉(zhuǎn)化率=1%,轉(zhuǎn)化率=20.4%,及格線3%,及格線=10%,案例分析,什么是效果？,曝光 點(diǎn)擊 詢盤,轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化,曝光最大化 （詞的擴(kuò)展與排名） 轉(zhuǎn)化最大化 （信息質(zhì)量?jī)?yōu)化）,如何提升？,如何提升推廣效果,曝光,曾經(jīng)每個(gè)阿里巴巴客戶都有同樣夢(mèng)想,無(wú)論買家怎樣搜索，我的產(chǎn)品都能在前幾名出現(xiàn),快速簡(jiǎn)便的覆蓋全網(wǎng)流量,But Now, 夢(mèng)想成真的時(shí)刻到了,P4P IS COMING!,一、關(guān)鍵詞擴(kuò)展,快速簡(jiǎn)便的覆蓋全網(wǎng)流量,我是精準(zhǔn)產(chǎn)品詞,我們是推廣詞,本質(zhì)一樣，都是為了增加曝光 曝光最大化，離不開用好推廣詞,怎么“玩”P4P,玩好推廣詞，玩轉(zhuǎn)P4P,蟹 螃蟹 大閘蟹 陽(yáng)澄湖 海鮮、江鮮,P4P詞所有能夠體現(xiàn)買家搜索意圖的詞 幫助客戶挖掘買家潛在需求,高能量、高蛋白 中秋節(jié) 饋贈(zèng)佳品,意圖詞、邊緣詞-潛在買家,產(chǎn)品詞-精準(zhǔn)買家,and,效 果,曝光最大化（詞的擴(kuò)展、調(diào)整） -把蛋糕做大,如何擴(kuò)展詞,內(nèi)容找詞初級(jí) 九九詞表高級(jí) 產(chǎn)品樹專業(yè)級(jí),衍生關(guān)鍵詞： Adapter， Convert Adapter，USB Adapter， USB Convert Adapter， RS232 Adapter，RS232 Convert Adapter， RS232 Serial Adapter,1、內(nèi)容找詞,從客戶填寫信息的標(biāo)題和信息中截取一些詞作為關(guān)鍵詞,案例：USB RS232 Serial Port Convert Adapter,1. 產(chǎn)品詞：mini speaker 2. 近義詞：amplifier 3. 總稱詞：speaker 4. 特性詞：bluetooth speaker 5. 用途詞：phone mini speaker 6. 邊緣詞：（產(chǎn)品的上下游）phone accessory 7. 意圖詞：Christmas gifts 8. 專業(yè)用語(yǔ)：cas no. 9. 國(guó)際通用型號(hào)：N97,2、九九詞表,3、產(chǎn)品樹,2019/7/10,產(chǎn)品樹,2019/7/10,行業(yè)風(fēng)向標(biāo),二、P4P+信息優(yōu)化,無(wú)論買家怎樣搜索，我的產(chǎn)品都能在前幾名出現(xiàn),轉(zhuǎn)化最大化（信息質(zhì)量） -把蛋糕做漂亮,如何優(yōu)化信息質(zhì)量,為什么客戶需要填這么多字段？ 因?yàn)闄C(jī)器不能象人一樣的閱讀，信息需要結(jié)構(gòu)化,1、類目,作用：便于買家系統(tǒng)方便的瀏覽產(chǎn)品 填寫原則：不要放錯(cuò)，避免放在Others下,買家偏好: 類目放錯(cuò)買家不容易找到，錯(cuò)失被瀏覽到的機(jī)會(huì) 放在Others下的產(chǎn)品比較雜，會(huì)失去買家在用類目瀏覽時(shí)候的曝光機(jī)會(huì),2、產(chǎn)品屬性,2、產(chǎn)品屬性,作用：方便買家快速篩選 （一個(gè)屬性=一個(gè)展示機(jī)會(huì)） 填寫原則：填全系統(tǒng)給出屬性,買家偏好 : 屬性填寫得完整，精確，詳細(xì)，買家能夠快速識(shí)別重點(diǎn)信息。,小訣竅：如果系統(tǒng)給出的屬性不能滿足，可通過(guò)自定義屬性自行添加,3、產(chǎn)品標(biāo)題,3、產(chǎn)品標(biāo)題,作用：首先和買家的搜索想法相匹配 填寫原則：明確 與買家的搜索詞相匹配 增加最突出的特點(diǎn)描述,買家的偏好: 是否夠精細(xì)：清晰明確的產(chǎn)品標(biāo)題使得買家一目了然 是否羅列和堆砌：羅列堆砌的產(chǎn)品使人有厭倦感，不清晰 是否有特殊符號(hào)：慎用特殊符號(hào)，買家難以理解，機(jī)器也會(huì)識(shí)別錯(cuò)誤，特別是&, /, -,小訣竅： 可結(jié)合產(chǎn)品的一些屬性或特征去精細(xì)化產(chǎn)品標(biāo)題,4、關(guān)鍵詞,4、關(guān)鍵詞,作用：對(duì)產(chǎn)品名稱的二次確定， 方便機(jī)器快速抓取 填寫原則：與產(chǎn)品名稱不沖突,注意點(diǎn) : 填的多少并不影響排序： 主關(guān)鍵詞必填，另兩個(gè)關(guān)鍵字可以在精度和廣度上做一些擴(kuò)展，不是非得填滿，是否填滿并不影響排序 與產(chǎn)品名稱沖突會(huì)降低相關(guān)性：沖突指不是同一產(chǎn)品，如tractor 和 tractor parts,小訣竅：填寫產(chǎn)品名稱的中心詞，實(shí)在無(wú)法提取可與產(chǎn)品名稱一樣,5、產(chǎn)品圖片,5、產(chǎn)品圖片,作用：給買家一個(gè)最直觀的感受 填寫原則：與產(chǎn)品相符，突出主體，清晰,買家偏好 : 圖片清晰，產(chǎn)品主體突出，背景干凈 圖片與產(chǎn)品描述相符 可以加上企業(yè)logo，顯得專業(yè)，并保護(hù)您自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán),6、簡(jiǎn)要描述,6、簡(jiǎn)要描述,作用：最吸引買家眼球的廣告語(yǔ) 填寫原則：條理清楚，突出區(qū)別與他人的特性,買家偏好 : 用分段且有標(biāo)號(hào)的寫法：便于買家快速閱讀,小竅門：從屬性，交易條件或詳細(xì)描述中抽提核心點(diǎn),7、產(chǎn)品詳細(xì)描述,7、產(chǎn)品詳細(xì)描述,作用： 多緯度的向買家介紹我們的產(chǎn)品 填寫原則：專業(yè)豐富，條理清楚,買家偏好 : 詳細(xì)描述的字?jǐn)?shù)多少和長(zhǎng)短不影響排序，買家看重的是填寫的質(zhì)量和專業(yè)度 用分段且有標(biāo)號(hào)的寫法：便于買家快速閱讀 （我們大部分的買家來(lái)自非英語(yǔ)母語(yǔ)的國(guó)家） 另外，不要用圖片代替文字：機(jī)器無(wú)法閱讀圖片里的文字的,小竅門：可通過(guò)“多彩秀”功能，插入表格和多角度產(chǎn)品圖，增加產(chǎn)品的專業(yè)性和豐富度。,8、交易條件和供貨能力,8、交易條件和供貨能力,含義： 買