柑橘加工投資項(xiàng)目介紹-1.5基金.ppt

柑橘加工投資 項(xiàng)目介紹,二一三年七月,一、國(guó)內(nèi)果汁需求日益旺盛，果汁加工發(fā)展空間巨大 近年，果汁飲料業(yè)井噴式發(fā)展，成為中國(guó)飲料行業(yè)一大亮點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)人均果汁消費(fèi)0.7 kg，是歐美人均消費(fèi)量的1/40，是世界平均水平的1/7；預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)人均軟飲料消費(fèi)將達(dá)到5 kg，果汁及蔬菜汁總量將達(dá)到2,500萬(wàn)t，平均銷(xiāo)量增幅達(dá)10%，平均毛利率達(dá)40%以上，飲料生產(chǎn)規(guī)模僅次于美國(guó)成為世界第二。據(jù)此推斷，未來(lái)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，具備非常好的投資優(yōu)勢(shì)。,第一章 項(xiàng)目背景,低濃度果汁為整體果汁市場(chǎng)的主要品類(lèi)，占87%；中濃度果汁在三年內(nèi)呈下降態(tài)勢(shì)，2012年上半年下降明顯；100%果汁在2012年增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)容量占整體果汁市場(chǎng)的2.1%，雖然目前市場(chǎng)總量小，但由于國(guó)人健康意識(shí)迅速提升，潛力巨大。 市場(chǎng)調(diào)查表明，國(guó)人對(duì)NFC果汁的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面、越來(lái)越深刻，NFC果汁具有比鮮果和自榨果汁明顯的優(yōu)勢(shì)。,第一章 項(xiàng)目背景,表1 鮮果、自榨果汁與NFC果汁比較,第一章 項(xiàng)目背景,隨著物質(zhì)文化生活水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)的快速持續(xù)提高，未來(lái)中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的趨勢(shì)將會(huì)以純天然、高含量、復(fù)合型、功能型的NFC果汁為主要發(fā)展方向，形勢(shì)可期。 2011年世界柑橘汁總產(chǎn)量約217.6萬(wàn)t，主要生產(chǎn)國(guó)是巴西和美國(guó)，分別占總產(chǎn)量的57和31。由于氣候干旱，2011年產(chǎn)橙大國(guó)巴西、美國(guó)、墨西哥產(chǎn)量銳減，造成世界橙產(chǎn)量大幅下降。因此，近年來(lái)國(guó)際橙汁價(jià)格大幅攀升。目前，世界柑橘汁的主流產(chǎn)品是傳統(tǒng)的冷凍濃縮橙汁和非濃縮橙汁。柑橘種植果園需7年時(shí)間才能達(dá)到質(zhì)量要求，而中國(guó)柑橘業(yè)大規(guī)模發(fā)展才5年左右，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)所用橙汁原汁的75要靠進(jìn)口。此外，中國(guó)果汁市場(chǎng)年均增速20，也導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)橙汁供不應(yīng)求?？上驳氖?，重慶忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)在美國(guó)專(zhuān)家的援助及國(guó)家政策大力支持下，已經(jīng)走過(guò)15年的發(fā)展道路，完全可以支持本項(xiàng)目的原料供應(yīng)。,第一章 項(xiàng)目背景,二、重慶柑橘發(fā)展優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，柑橘果汁加工前景廣闊 柑橘是全球第一大水果和第一大國(guó)際貿(mào)易水果，中國(guó)是全球第一大柑橘產(chǎn)地。近年來(lái)，美國(guó)、巴西等柑橘主要生產(chǎn)國(guó)受颶風(fēng)、低溫凍害、疫病、勞力成本上升等影響，面積、產(chǎn)量下降，產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移加快。同時(shí)，中國(guó)東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移明顯。重慶柑橘迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。,第一章 項(xiàng)目背景,（一）政府高度重視柑橘，政策扶持項(xiàng)目支持 2006年，溫家寶總理在重慶考察時(shí)指示：“把庫(kù)區(qū)柑橘規(guī)劃好，做成大產(chǎn)業(yè)?！蓖?月16日，農(nóng)業(yè)部關(guān)于扶持重慶三峽庫(kù)區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)的報(bào)告獲批。柑橘被重慶市確定為重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物，重慶要打造中國(guó)柑橘第一品牌。重慶是農(nóng)業(yè)部確定的柑橘優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和橙汁產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)基地。重慶率先大規(guī)模發(fā)展晚熟柑橘品種及柑橘加工業(yè)，走在了全國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前列。,第一章 項(xiàng)目背景,重慶市府已經(jīng)將萬(wàn)州以下地區(qū)，萬(wàn)州、奉節(jié)、云陽(yáng)、巫山、開(kāi)縣布局為以鮮果為主的地區(qū)；忠縣、長(zhǎng)壽、墊江以加工為主的地區(qū)；都市以觀光為主的地區(qū)。,第一章 項(xiàng)目背景,扶持政策： （1）2011年重慶市政府將柑橘發(fā)展納入綠化長(zhǎng)江重慶行動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃三年整合23億元，發(fā)展柑橘100萬(wàn)畝；重慶為柑橘產(chǎn)業(yè)融資擔(dān)保已達(dá)30億元以上，每年帶動(dòng)社會(huì)資本4億元以上。 （2）示范果園建設(shè)補(bǔ)貼1,500元/畝；種苗補(bǔ)貼6元/株；前三年每年補(bǔ)貼100元/畝的管護(hù)費(fèi)；氣調(diào)庫(kù)建設(shè)補(bǔ)貼20萬(wàn)元/100立方米；果子包裝、打蠟補(bǔ)貼；貨款貼息。 （3）為了進(jìn)一步壯大龍頭企業(yè)，近年來(lái)重慶市里出臺(tái)了一系列扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的政策和措施，僅農(nóng)口扶持龍頭企業(yè)的資金2011年補(bǔ)助總額就達(dá)到1.5億元，其中，包括信用擔(dān)保、貸款貼息、龍頭企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目支持等。此外，還有科技支撐、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等資金也根據(jù)龍頭企業(yè)的需要進(jìn)行合理傾斜與投入。,第一章 項(xiàng)目背景,（二）柑橘科研實(shí)力雄厚，技術(shù)體系世界領(lǐng)先 重慶是國(guó)內(nèi)柑橘產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心和新技術(shù)的發(fā)源地，引領(lǐng)著中國(guó)柑橘發(fā)展方向。市內(nèi)匯聚了中國(guó)農(nóng)科院柑橘研究所、西南大學(xué)、國(guó)家柑橘種質(zhì)資源圃、國(guó)家柑橘苗木脫毒中心、國(guó)家柑橘觀測(cè)站，以及重慶市農(nóng)科院果樹(shù)所等一批國(guó)家和市級(jí)的柑橘科研、教學(xué)機(jī)構(gòu)及科技人才，科技創(chuàng)新能力處于全國(guó)前列。重慶柑橘種苗技術(shù)體系世界領(lǐng)先，每年有1,500萬(wàn)株脫毒容器苗生產(chǎn)能力（大田生產(chǎn)定植密度為40株/畝）。,第一章 項(xiàng)目背景,（三）全國(guó)唯一柑橘非疫區(qū)，病害較少質(zhì)量安全 黃龍病、潰瘍病等檢疫類(lèi)病害長(zhǎng)期在巴西、美國(guó)等主產(chǎn)國(guó)肆虐。中國(guó)兩廣、福建等沿海主產(chǎn)區(qū)也因此年直接損失達(dá)10億多元。重慶是全國(guó)唯一柑橘非疫區(qū)，柑橘生產(chǎn)病害較少，果園不易受到毀滅性病害襲擊，產(chǎn)量有保障，農(nóng)藥用量少，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量比較安全。,第一章 項(xiàng)目背景,（四）冬無(wú)凍害留樹(shù)保鮮，加工期長(zhǎng)產(chǎn)品新鮮 重慶屬中國(guó)柑橘的生態(tài)最適宜區(qū)，尤其是三峽庫(kù)區(qū)重慶段，屬海拔400450 m以下地域，年平均氣溫1820.8 ，年日照1,2001,600 h，年降雨量1,1001,300 mm，熱量豐富，日照充足，雨量充沛，冬無(wú)嚴(yán)寒，晚熟柑橘無(wú)凍害之憂，尤其是三峽庫(kù)區(qū)蓄水后，庫(kù)區(qū)巨大水體對(duì)氣溫的垂直影響可達(dá)400 m，寬度可達(dá)2,000 m，由于大水體的調(diào)節(jié)作用，庫(kù)區(qū)冬季氣溫將上升0.31.0 ，夏季則下降1.01.2 ，“冬暖夏涼”的氣候條件，將更有利于柑橘的經(jīng)濟(jì)栽培和發(fā)展。,第一章 項(xiàng)目背景,2008年初，中國(guó)南方出現(xiàn)50年不遇的特大冰雪災(zāi)害，中國(guó)各地柑橘?lài)?yán)重受災(zāi)，損失慘重，唯重慶受四川盆地和三峽水庫(kù)大水體保護(hù)，海拔400 m以下產(chǎn)區(qū)柑橘未受大的影響，晚熟柑橘經(jīng)受住了特大持續(xù)低溫的考驗(yàn)。由于氣候條件優(yōu)越，重慶柑橘果實(shí)在樹(shù)上從每年的11月份最晚可留到次年7月份，可以持續(xù)供應(yīng)鮮果加工原料。,第一章 項(xiàng)目背景,第二章 項(xiàng)目實(shí)施可行性,一、政府支持，市場(chǎng)需求天時(shí) 溫家寶總理對(duì)重慶發(fā)展柑橘作出重要指示，農(nóng)業(yè)部扶持重慶三峽庫(kù)區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)，確定重慶為柑橘優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和橙汁產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)基地。重慶市確定柑橘為重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物，打造中國(guó)柑橘第一品牌。重慶市政府將柑橘發(fā)展納入綠化長(zhǎng)江重慶行動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目，重慶在柑橘產(chǎn)業(yè)融資擔(dān)保、示范果園建設(shè)、種苗、管護(hù)費(fèi)、氣調(diào)庫(kù)建設(shè)、果子銷(xiāo)售加工等均有明確的扶持政策。 國(guó)際國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)快速發(fā)展，人們對(duì)方便、健康、營(yíng)養(yǎng)、安全的果汁，特別是NFC果汁需求日益旺盛，市場(chǎng)需要越來(lái)越大，高價(jià)格接受能力越來(lái)越強(qiáng)。美國(guó)百事可樂(lè)公司的果汁品牌，用的是進(jìn)口濃縮汁，沒(méi)有涉及到NFC。,二、優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，地方需要地利 重慶柑橘科研實(shí)力強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)柑橘的研發(fā)中心和新技術(shù)的發(fā)源地，技術(shù)體系世界領(lǐng)先，引領(lǐng)著中國(guó)柑橘發(fā)展方向；重慶為全國(guó)唯一的柑橘非疫區(qū)，無(wú)檢疫性病害；重慶屬中國(guó)柑橘的生態(tài)最適宜區(qū)，冬季無(wú)凍害，果實(shí)可樹(shù)上越冬，有利于晚熟柑橘發(fā)展、鮮果周年均衡供應(yīng)、鮮果加工期延長(zhǎng)；重慶柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制健全，資源整合機(jī)制、投入補(bǔ)助機(jī)制、果園托管機(jī)制、柑橘保險(xiǎn)機(jī)制、柑橘擔(dān)保機(jī)制等促進(jìn)了重慶柑橘產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。在重慶發(fā)展柑橘加工，具有豐富的原料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。,第二章 項(xiàng)目實(shí)施可行性,以忠縣為中心的重慶加工柑橘產(chǎn)業(yè)帶，由于政府極力扶持柑橘生產(chǎn)發(fā)展，目前柑橘種植面積較大，忠縣等區(qū)縣政府愿意花費(fèi)巨資引進(jìn)柑橘加工能力大、銷(xiāo)售能力強(qiáng)的領(lǐng)軍型企業(yè)。 地處三峽庫(kù)區(qū)的重慶，作為西部地區(qū)唯一的直轄市、全國(guó)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，是西南地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)、交通中心，必將引領(lǐng)高檔、時(shí)尚的果汁消費(fèi)。,第二章 項(xiàng)目實(shí)施可行性,三、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，難得機(jī)遇人和 中美合資友阿聯(lián)合食品公司的投資主體天友乳業(yè)，是中國(guó)西南地區(qū)最大的乳制品企業(yè)，具有研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在西南地區(qū)積累多年的渠道關(guān)系優(yōu)勢(shì)，特別是冷鏈渠道和團(tuán)購(gòu)特渠優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有1,000多家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。,第二章 項(xiàng)目實(shí)施可行性,美國(guó)阿賽普食品&飲料投資有限公司的投資主體哥蘭比亞國(guó)際集團(tuán)，是全球最大的分離乳清蛋白和乳清蛋白分餾物的生產(chǎn)商、領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)預(yù)混料供應(yīng)商以及愛(ài)爾蘭最大的乳品加工商，專(zhuān)長(zhǎng)于食品、飲料、藥品和營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)，特別是在2012年7月，哥蘭比亞集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)著名的果汁生產(chǎn)商美國(guó)無(wú)菌道公司，由此在果汁配方研發(fā)與生產(chǎn)方面增強(qiáng)了該集團(tuán)的實(shí)力。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，投資中國(guó)果汁市場(chǎng)，有別于直接投資中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，對(duì)哥蘭比亞集團(tuán)主業(yè)沒(méi)有不良影響，可以在中國(guó)新興的果汁市場(chǎng)，開(kāi)劈出一片新的天地，并且有望做大做強(qiáng)。因此，重慶農(nóng)投集團(tuán)與哥蘭比亞集團(tuán)的合作，有利于充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源和國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。,第二章 項(xiàng)目實(shí)施可行性,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,一、充分的市場(chǎng)調(diào)研 自2011年，美國(guó)阿賽普公司與重慶農(nóng)投集團(tuán)接觸開(kāi)始，美方代表劉志軍先生始終堅(jiān)持身在重慶，保持與農(nóng)投集團(tuán)及天友乳業(yè)的合作伙伴進(jìn)行調(diào)研工作，針對(duì)中國(guó)果汁市場(chǎng)投資策略調(diào)研報(bào)告資料和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行深入研究。 2012年4月，中美合作小組與上海某專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司合作，在上海、重慶、成都三地召開(kāi)了六場(chǎng)果汁口感測(cè)試調(diào)研活動(dòng)。 2012年6月，美方單獨(dú)約請(qǐng)上海某市場(chǎng)行銷(xiāo)策劃公司，為開(kāi)拓中國(guó)果汁市場(chǎng)做了初步的策劃建議。,2012年9月，中美合作小組專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研了中國(guó)果汁生產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況，深入成都匯源果汁、北京匯源果汁等企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，獲得了大量的一手資料，制作出合作開(kāi)發(fā)中國(guó)果汁市場(chǎng)的策劃報(bào)告。 2013年初，中美合作雙方在合作成立友阿聯(lián)合食品公司，在共同開(kāi)發(fā)堅(jiān)果集乳飲料的同時(shí)，繼續(xù)在橙汁產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域探討合作。 2013年3月，在農(nóng)投集團(tuán)召開(kāi)橙汁產(chǎn)業(yè)合作研討會(huì)，確定成立中美橙汁產(chǎn)業(yè)調(diào)研合作小組，開(kāi)始深入調(diào)研撰寫(xiě)果汁投資項(xiàng)目研究報(bào)告。 2013年4月，中美合作小組兩次深入重慶忠縣和萬(wàn)州，對(duì)重慶柑橘產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)查了解。并在忠縣參加了全國(guó)果汁行業(yè)峰會(huì)，加深了對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)果汁行業(yè)在技術(shù)與市場(chǎng)領(lǐng)域的了解。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,2013年5月，中美合作小組赴重慶忠縣，與忠縣政府主管副縣長(zhǎng)、果業(yè)局局長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)談，了解忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)歷史與現(xiàn)狀，并參觀了忠縣為引進(jìn)果汁加工龍頭企業(yè)預(yù)備的工業(yè)園區(qū)，確定了合作的初步意向。與此同時(shí)，中美合作小組拜訪并約談了四川臺(tái)灣佳美果汁工廠、挪威NFC果汁紙盒包裝供應(yīng)商、日本NFC果汁灌裝生產(chǎn)線供應(yīng)商、美國(guó)鮮榨果汁生產(chǎn)線供應(yīng)商、中國(guó)柑橘研究所專(zhuān)家吳厚玖教授等專(zhuān)業(yè)人士。中美合作調(diào)研小組經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研活動(dòng)，掌握了大量的一手資料和研究成果，為中美合作果汁投資項(xiàng)目研究報(bào)告提供了真實(shí)可信的資料。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,二、公司注冊(cè),（一）公司選址 公司選址重慶市忠縣：忠縣是中國(guó)農(nóng)業(yè)部全國(guó)柑橘優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的“長(zhǎng)江上中游優(yōu)勢(shì)柑橘產(chǎn)業(yè)帶”核心區(qū)域，有中國(guó)柑橘城之稱(chēng)，建成了國(guó)內(nèi)最大的加工橙示范基地，是重慶市加工柑橘重點(diǎn)區(qū)域和中心，柑橘種植面積31萬(wàn)畝。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,（二）注冊(cè)商標(biāo) 注冊(cè)成立中美合資“重慶忠鮮飲料有限公司”：忠鮮是忠縣的諧音；忠有中心、忠心、忠誠(chéng)之意；鮮喻意新鮮，是NFC橙汁核心價(jià)值的體現(xiàn)。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,（三）注冊(cè)資金及投資構(gòu)成 投資總額1.5億元人民幣，注冊(cè)資金1億元人民幣。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,表2 投資構(gòu)成,注：國(guó)內(nèi)資本暫定來(lái)源包括重慶市農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司、重慶市忠縣興忠柑橘發(fā)展有限公司（忠縣國(guó)企）、忠縣柑橘種植企業(yè)、民間資本。 利潤(rùn)分紅首先用于優(yōu)先股資本返還，全部?jī)?yōu)先股股東收回全部股資后，普通股才開(kāi)始分紅。之后，按股比分紅。,三、加工基地建設(shè) （一）基地選址 加工基地選址忠縣移民生態(tài)工業(yè)園：位于長(zhǎng)江南岸，距縣城中心10公里，緊鄰渝滬高速公路忠縣南岸普樂(lè)出口處，正在實(shí)施的沿江高速以及規(guī)劃建設(shè)的梁黔高速貫穿整個(gè)園區(qū)，距長(zhǎng)江黃金碼頭3公里，總規(guī)劃面積11.68平方公里。進(jìn)入移民生態(tài)工業(yè)園，可享受較多的優(yōu)惠政策。擬建基地緊靠一座山，山上有標(biāo)準(zhǔn)化柑橘果園，便于柑橘標(biāo)準(zhǔn)化種植、新品種的展示。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,（二）土地購(gòu)置 為公司將來(lái)規(guī)模發(fā)展需要的廠房新建、PET瓶生產(chǎn)車(chē)間新建、新產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室新建留有余地，擬購(gòu)買(mǎi)土地60,000 m2（占地90畝）。 （三）廠房建設(shè) 為建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的現(xiàn)代化橙汁加工基地，既滿足加工設(shè)備布局需要，又便于市民參觀展示，擬建設(shè)廠房10,000 m2。 （四）工藝及設(shè)備 為獨(dú)家完全解決忠縣31萬(wàn)噸柑橘鮮果加工，擬耗資7,160萬(wàn)元，購(gòu)置國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的柑橘加工設(shè)備及廢物處理設(shè)備，實(shí)現(xiàn)操作處理自動(dòng)化、智能化，資源利用最大化、無(wú)害化。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,表3 設(shè)施設(shè)備,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,四、建設(shè)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系 在借鑒派森百NFC橙汁銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、模式、渠道基礎(chǔ)上，充分利用重慶農(nóng)投集團(tuán)及天友乳業(yè)在全國(guó)范圍的影響力，與天友乳業(yè)建成戰(zhàn)略聯(lián)盟，改變消費(fèi)者快速消費(fèi)的習(xí)慣，牛奶、果汁、面包渾然一體。 采取合作合資的形式，陸續(xù)在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)建立忠鮮NFC橙汁銷(xiāo)售分公司共計(jì)31個(gè)，各分公司配置100 m3冷凍庫(kù)一座（利用重慶市冷鏈物流體系建設(shè)優(yōu)惠政策）。初期，重點(diǎn)開(kāi)拓將著眼于西南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)，以及長(zhǎng)江流域和江浙地區(qū)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)在全國(guó)范圍建立一百個(gè)分公司、五百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，使公司成為中國(guó)NFC橙汁和配方復(fù)合型果汁第一品牌。,五、營(yíng)銷(xiāo)模式 （一）產(chǎn)品定位 1、NFC極品鮮榨橙汁（高端明星產(chǎn)品）：此類(lèi)產(chǎn)品是果汁產(chǎn)品當(dāng)中的貴族，屬于深度市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)，主要是依托冷鏈的產(chǎn)品，只要保持一個(gè)基本銷(xiāo)量，該領(lǐng)域的市場(chǎng)回報(bào)十分豐厚，產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率高達(dá)70%以上。 2、果汁含量100%配方復(fù)合型果汁（高端金牛產(chǎn)品）：此類(lèi)產(chǎn)品常溫、低溫均可運(yùn)作，同時(shí)產(chǎn)品概念可以發(fā)揮的空間很大，近年行業(yè)年均銷(xiāo)量增長(zhǎng)保持在30%以上，市場(chǎng)前景十分廣闊，更為重要的是，該類(lèi)產(chǎn)品可以用濃縮還原，從某種意義上講，上游種植基地將不再是制約因素，而且該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利率普遍在50%以上。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,（二）品類(lèi)發(fā)展重點(diǎn)規(guī)劃 通過(guò)調(diào)查研究，目前中國(guó)人的觀念還是接受單一品種水果的果汁口味。所以，開(kāi)發(fā)單一口味的NFC果汁是我們應(yīng)該選擇的正確道路。如：NFC鮮榨橙汁、鮮榨草莓果汁、鮮榨奇異果汁、鮮榨芒果汁、鮮榨西柚果汁、鮮榨冰糖雪梨果汁等。由于鮮榨蘋(píng)果色差、口感不佳，可以考慮配方添加稀少珍貴的水果，制作配方復(fù)合型NFC果汁。 20132014年，以NFC鮮榨橙汁為主要運(yùn)作產(chǎn)品，包裝選用派森百正在使用的六層屋頂鋁箔紙盒，以重慶為主，優(yōu)選KA門(mén)店、團(tuán)購(gòu)和四星級(jí)以上酒店；20142015年開(kāi)始布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)；20152016年開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售其它水果NFC果汁、配方復(fù)合型果汁，包裝可使用便宜方便的PET瓶無(wú)菌包裝。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,（三）用心規(guī)劃產(chǎn)品包裝，設(shè)計(jì)極品橙汁包裝用語(yǔ) 1、注明本產(chǎn)品特別選用進(jìn)口六層屋頂包：抗酸內(nèi)層、粘合層、絕氧隔光層、阻隔水汽層、抗壓層、阻隔水汽層。采用進(jìn)口特殊六層環(huán)保包裝，阻隔氧氣及光線穿透，大幅提高包裝抗氧化能力，讓橙汁的天然風(fēng)味及維生素等營(yíng)養(yǎng)成分得到長(zhǎng)久保存。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,2、注明本NFC橙汁與家庭自榨橙汁的比較：自榨購(gòu)買(mǎi)的橙子品種單一、果實(shí)多數(shù)經(jīng)過(guò)化學(xué)保鮮劑處理、橙子果實(shí)多數(shù)存放7-100天、安全性無(wú)保障、農(nóng)藥殘留無(wú)保障、口味無(wú)保障；NFC橙汁橙子選自全球多個(gè)優(yōu)良品種、果實(shí)天然沒(méi)有任何化學(xué)處理、橙子成熟巔峰期采摘24小時(shí)內(nèi)榨汁、瞬間巴氏滅菌更安全、沒(méi)有農(nóng)藥殘留、口味穩(wěn)定有保障。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,3、注明本NFC果汁特點(diǎn)：NFC果汁(not from concentrate juice) 即非還原果汁。從原料選擇、采收、運(yùn)輸、加工、儲(chǔ)藏均有嚴(yán)格要求，是果汁飲料中的極品。其特點(diǎn)是：100%純正不添加水，100%鮮榨無(wú)防腐劑，100%天然無(wú)添加物。 4、注明本產(chǎn)品配料表：100%原榨果汁（沒(méi)有任何添加，不需還原） 5、注明本產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料：專(zhuān)屬果園，原料僅選擇全球優(yōu)質(zhì)品種。 6、設(shè)立400訂購(gòu)熱線，設(shè)立網(wǎng)站開(kāi)發(fā)網(wǎng)上訂購(gòu)客戶，注明貼心服務(wù)：讓消費(fèi)者享受生活品質(zhì)，可電話預(yù)約購(gòu)買(mǎi)，宅配到府。 7、設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子，充分說(shuō)明本產(chǎn)品特點(diǎn)，放置在每個(gè)外包裝箱內(nèi)，突顯本產(chǎn)品是中國(guó)唯一國(guó)際水準(zhǔn)、極品NFC橙汁的高端形象。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,（四）設(shè)置全國(guó)電話服務(wù)中心 在重慶主城區(qū)設(shè)立全國(guó)電話服務(wù)中心，接聽(tīng)全國(guó)訂購(gòu)咨詢(xún)電話，使用全國(guó)電腦互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)傳輸訂單及消費(fèi)者信息反饋，收集全國(guó)各地分公司及經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，指揮各地倉(cāng)庫(kù)接單送貨上門(mén)。 （五）各地建立冷庫(kù)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售中心，使用電子預(yù)付提貨卡 首先在重慶主城區(qū)建立冷凍庫(kù)與設(shè)立團(tuán)購(gòu)中心，使用電子預(yù)付提貨卡統(tǒng)一管理，為建立授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一管理模式摸索成功經(jīng)驗(yàn)。 （六）借助天友健康生活館便民服務(wù) 借助天友健康生活館，展示產(chǎn)品，零售便民。同時(shí)，可借此專(zhuān)賣(mài)店使用團(tuán)購(gòu)電子預(yù)付卡就近提貨，方便消費(fèi)者。,第三章 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容,一、投資估算,表4 投資估算表,第四章 投資估算及投資效益分析,二、經(jīng)濟(jì)效益,表5 平均1噸橙汁加工成本及毛利估算表,第四章 投資估算及投資效益分析,表6 橙汁加工及營(yíng)銷(xiāo)損益財(cái)務(wù)分析,注：平均出汁率按40%計(jì)算，平均1噸濃縮汁需要5噸單倍汁濃縮。,第四章 投資估算及投資效益分析,注：增值稅有望減免，需要洽談。,第四章 投資估算及投資效益分析,三、社會(huì)效益分析 （一）既有利于利用優(yōu)勢(shì)保護(hù)環(huán)境，又有利于保障供給滿足需求 重慶市國(guó)土總面積中，山地占75.8%，丘陵占18.2%，重慶農(nóng)業(yè)屬典型的山地丘陵農(nóng)業(yè)，山地起伏，坡地多，耕地少，農(nóng)業(yè)自然條件差，水土流失嚴(yán)重，不利于大規(guī)模糧食生產(chǎn)。然而，重慶屬中國(guó)柑橘的生態(tài)最適宜區(qū)，又是全國(guó)唯一的柑橘非疫區(qū)，無(wú)檢疫性病害。投資柑橘產(chǎn)業(yè)，可充分利用重慶山地資源和重慶發(fā)展柑橘的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，既有利于三峽庫(kù)區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，又有利于保障供給滿足需求。,第四章 投資估算及投資效益分析,（二）既有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整農(nóng)業(yè)增效，又有利于促進(jìn)就業(yè)農(nóng)戶增收 柑橘具有較高經(jīng)濟(jì)效益，可以促移民增收；柑橘產(chǎn)業(yè)本身還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可以吸納大量勞動(dòng)力就業(yè)。三峽庫(kù)區(qū)橘農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)收入1/3來(lái)自柑橘，重慶柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力推動(dòng)了重慶三峽庫(kù)區(qū)的安穩(wěn)發(fā)展。重慶是農(nóng)業(yè)部確定的柑橘優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和橙汁產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)基地。重慶率先大規(guī)模發(fā)展晚熟柑橘品種及柑橘加工業(yè)，走在了全國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前列。投資柑橘加工，將有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于農(nóng)業(yè)增效，有利于促進(jìn)就業(yè)，有利于農(nóng)戶增收。,第四章 投資估算及投資效益分析,一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 1、由于該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，部分新進(jìn)入者大力投入，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低，加之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全帶來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，能夠掌握的全國(guó)各類(lèi)果汁產(chǎn)品品牌數(shù)量眾多，且生產(chǎn)規(guī)模與市場(chǎng)占有率參差不齊。由于消費(fèi)者對(duì)果汁健康意識(shí)的提升，市場(chǎng)呼喚強(qiáng)勢(shì)NFC與配方復(fù)合型果汁企業(yè)與產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)機(jī)迫在眉睫。,第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析及控制,2、國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)大品牌的打壓之勢(shì)波濤洶涌。國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)知名品牌匯源果汁公司，雖然在NFC鮮果汁與配方復(fù)合型100%果汁上沒(méi)有任何建樹(shù)，且于近年來(lái)努力開(kāi)發(fā)低濃度果汁飲料的雄心未減。但是，該公司已經(jīng)意識(shí)到開(kāi)發(fā)NFC果汁的必要性，投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間緊迫性日漸趨緊。國(guó)際知名品牌可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、以及臺(tái)灣知名企業(yè)統(tǒng)一、康師傅等飲料巨頭均已投入中國(guó)100%果汁市場(chǎng)，雖然這些企業(yè)在NFC鮮果汁與100%配方復(fù)合型果汁市場(chǎng)上也建樹(shù)不大，但是由于財(cái)務(wù)實(shí)力與品牌效應(yīng)巨大，仍然是我們不可忽視的強(qiáng)大對(duì)手。,第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析及控制,（二）原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)