大智提案-島域生活.ppt

島 域 生 活,案名釋義,島域生活 傳達目標(biāo)： 整個案名簡潔直白，意欲刻畫的真實含義迅速在受眾思維中構(gòu)成圖像，直達受眾內(nèi)心 但是，案名構(gòu)成的因素卻并不是簡單的感性作祟,用意闡述,島域生活，諧音“島嶼生活”，使受眾最直接理解到生活所在地是與眾不同的，對受眾內(nèi)心進行闡述，提煉我們最大的特點，“島”。 “域”，泛指領(lǐng)域，私人領(lǐng)域，更寓意為境界，提升項目內(nèi)涵與品質(zhì)感。 “生活”，簡潔易懂，就是生活，生活的內(nèi)容，生活的氛圍，生活的質(zhì)量，生活的態(tài)度。,細節(jié)分析,島域生活，案名整體簡潔，但簡潔并不代表簡單.首先四個字為一個整體，但又可分為三部分去理解，“島”字將項目產(chǎn)品特性與其它產(chǎn)品的差異性進行最大化，對客戶進行最直接有力的傳達，易于傳播且記憶深刻。 而“域”字利用私人領(lǐng)域的直觀概念表明了別墅低密度的產(chǎn)品特點，既加固了“島”的特性，更襯托出“生活”的愜意，為整個案名做到最好的鋪墊，在整體中起到承上啟下的關(guān)鍵作用。 “生活”二字也可以從幾個層面去理解，既可以直觀的理解為在島域上生活，也可以理解為在島域上是一種特別的生活方式等等，目的就是為了滿足不同客戶的不同理解，對其產(chǎn)生共鳴，引發(fā)聯(lián)想，增強購買欲望。,我們利用“島域生活”簡潔明了的語意，不僅表明了項目的特性，引發(fā)受眾聯(lián)想，與項目進行精神互動，更對客戶內(nèi)心“島域生活”的新模式進行有力的植入，傳達項目靈魂所在。在各界對別墅進行爭議，整個地產(chǎn)行業(yè)降價自保的同時，我們反其道而行之，拋棄過分粉飾的泡沫，以最直接簡潔的方式表明項目特性，并依然提倡優(yōu)質(zhì)生活的口號，打破目標(biāo)消費群體內(nèi)心中，購買欲望與持幣觀望的平衡，直接增強購買力。所以我們認為以“島域生活”為案名是完全成立并貼切的。,產(chǎn)品對比,我們對其它同類型產(chǎn)品進行比較，北京奧貝別墅中心的“灣流匯”與項目最為相近。 灣流匯項目由復(fù)地集團投資開發(fā)，地處北京的小湯山區(qū)域，336棟“溪塘別墅”以品質(zhì)、美學(xué)、生態(tài)等綜合指數(shù)為賣點，以空間序列的排布方式，人與自然的交錯縱深，以動靜相間的六重高端資源環(huán)境：“灣流森浴區(qū)、灣流迎賓區(qū)、溪塘別墅區(qū)、灣流垂釣區(qū)、灣浦公園區(qū)、灣流保障區(qū)”共同體構(gòu)筑灣流階層。,產(chǎn)品賣點,一、名師設(shè)計 “灣流匯”，是由復(fù)地股份有限公司開發(fā)，全球知名建筑事務(wù)所TFP首席設(shè)計師泰瑞法瑞爵士(TERRY FARRELL)擔(dān)綱，與北京建筑設(shè)計院BIAD聯(lián)合設(shè)計的純獨棟全溪境別墅社區(qū)。移植TFP在英國泰晤士河畔著名作品彼得瑞姆別墅成功居住理念.住區(qū)內(nèi)部景觀通過指狀組團與葉脈式水系的結(jié)合，成就了全溪境別墅的居住境界。,二、景觀資源 坐擁溫榆河上游支流葫蘆河西岸，西側(cè)一路之隔的3000畝苗圃成為項目天然景觀資源，從項目地勢西高東低、臨河濱水的地塊特征出發(fā)，沿小區(qū)中央，設(shè)置橫貫東西的大型中心水景綠地，由此將住區(qū)景觀與東側(cè)綠化帶、葫蘆河水系有機相連。形成面向中心水景和東側(cè)葫蘆河水系的緩坡地形，實現(xiàn)向南而居、臨水而居的理想棲居環(huán)境。,三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 在“灣流匯”的服務(wù)中標(biāo)準(zhǔn)中，由全球最大的地產(chǎn)顧問服務(wù)公司世邦魏理仕及擁有國家一級物管資質(zhì)夫人復(fù)瑞物業(yè)攜手，為業(yè)主提供了至臻尊貴的品質(zhì)服務(wù)，更有根據(jù)業(yè)主特點而提供的酒店式管家服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和金鑰匙管家服務(wù)等特色服務(wù)。,四、品牌效應(yīng) “灣流匯”，是由復(fù)地(集團)股份有限公司與全球知名建筑事務(wù)所TFP聯(lián)手打造。復(fù)地是中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)集團之一，2004年2月，復(fù)地在香港聯(lián)交所H股主板上市成功，成功進入國際資本市場。從此，復(fù)地憑籍國際化資本運作模式、國際化管理模式，在地產(chǎn)界位居穩(wěn)步前行，形成不凡的核心競爭力。 而TFP的著名作品更是遍及世界各地，如倫敦軍情六處總部大樓(M16大樓)、漢城仁川國際機場、彼德瑞姆別墅等；僅在中國境內(nèi)的作品即包括：香港九龍火車站、香港山頂凌霄閣、廣州火車站、上海豪宅匯賢居、北京灣流匯別墅等。 景觀設(shè)計則由來自澳大利亞的國際級景觀師HASSELL設(shè)計公司擔(dān)綱。成立于1938年的澳大利亞HASSELL設(shè)計公司，總部設(shè)在悉尼，擁有世界各地的幾十個事務(wù)所和分支機構(gòu)，旗下有眾多國內(nèi)外知名景觀設(shè)計師，享有較高的國際聲譽。目前，HASSELL公司在中國境內(nèi)的項目大多集中在上海等地，已獲得100多個設(shè)計和規(guī)劃的獎項。,自我認知,基于以上的分析，我們將對“島域生活”的理解與特點進行闡述，以產(chǎn)品特性為出發(fā)點，更詳盡的證明我們的立足點與可行性。 一、水系資源 眾所周知，鄭州是一個缺水之城，是一個降水量時空分布不均、水資源缺乏的地區(qū)。多年平均水資源總量為13.39億m3，其中地表水資源量為8.67億m3，地下水資源量為8.65億m3，地表水與地下水的重復(fù)利用量為3.92億m3。人均水資源量不足230m3，僅占全國人均水資源量的1/10，不到全省人均水資源量的一半。 而我們擁有黃河沿岸的豐富的水系資源，直接吸引了內(nèi)陸民眾親水的沖動，滿足了環(huán)水而居過上優(yōu)質(zhì)生活的強烈愿望,二、歷史積淀 人類自古生活的習(xí)慣便是逐水而居，凡是生命與文明的發(fā)源地，必定伴隨著江河的存在，它代表了文明的恢弘與延續(xù)。而黃河更是華夏子孫的發(fā)源地，厚重的歷史積累使我們的資源面向的更加廣闊，不再局限為單一地區(qū)的拓展，這也代表了我們的客戶量會更加優(yōu)質(zhì)，更加旺盛,三、產(chǎn)品的特性 近年來世界各地都出現(xiàn)了島類別墅項目，尤其以迪拜、普濟島、斐濟島、馬爾代夫群島、巴哈馬群島、峇厘島等地最為優(yōu)越，吸引大量名人與成功人士的爭相購買，不僅享受到如夢如畫的優(yōu)質(zhì)生活，更是財力與身份的象征。世界各地已經(jīng)刮起了島類別墅的風(fēng)潮。 國內(nèi)也有類似項目的出現(xiàn)，但大多都位于沿海等地，而我們的項目身處內(nèi)陸地區(qū)，依托黃河的優(yōu)勢資源，項目的稀缺性，與其他別墅類產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品的優(yōu)越性，全部不言而喻。,四、適合居住 項目在黃河支流的圍繞下，享受黃河濕地氣候的圍繞，周邊動植物資源繁盛。并且遠離城市噪音、廢氣排放物等污染源，遠離都市塵囂，貫徹綠色生態(tài)居住理念，為客戶提供高質(zhì)量生活品質(zhì)。,五、地中海風(fēng)情 項目整體以當(dāng)下受眾最熱衷的西班牙與托斯卡納建筑風(fēng)格相融合，與島類別墅居住氛圍形成最和諧的搭配，彰顯項目理念的完整性與先進性,六、景觀資源 我們不僅擁有先進的設(shè)計理念，營造唯美的地中海風(fēng)情，更把黃河支流這個最大的景觀資源運用到淋漓盡致，不僅運用島式別墅做為吸引客戶的最大亮點，更將水系景觀貫穿整個項目。在別人正在絞盡腦汁的思考如何將水系景觀安置何處，使得所有客戶能夠共享時，我們卻大膽的將水景環(huán)繞整個項目，使每位客戶從不同角度達到獨享的效果。周圍又以黃河大觀一期、二期景色相互輝映，景觀資源可謂項目的又一大亮點，是其它別墅項目所無法比擬的。,七、配套設(shè)施 我們擁有中原地區(qū)最大的高爾夫球場、水療會館，配以度假酒店、娛樂中心，健身中心、各式餐廳、酒廊等娛樂設(shè)施，全方位貼心照顧，高品質(zhì)生活一站式享受，生活其中必當(dāng)更加舒適與愜意。,結(jié)合以上各項分析，我們可以認為案名與項目是可行且貼切的。,對項目案名與特點的詮釋后，我們應(yīng)該對我們的客戶進行揣摩，尋找客戶群特征，為客戶進行形象塑造，并從客戶的心態(tài)中進行換位思考，對我們的產(chǎn)品更深一步的進行提煉。 所以，我們開始對客戶內(nèi)心進行一次遐想,每天生活在川流不息的城市生活，社會賦予我各種形象 成功、強者、富有、傳奇、榜樣 喧囂過后 那“我”想要的在哪？,我必須犒賞自己 多年來的拼搏與判斷，讓我有了享受的資本 從前奢望的生活是我奮斗的動力 如今我要將它變?yōu)楝F(xiàn)實 這是我應(yīng)得的，也是必須的 我有資格活的最舒適,毫無疑問，我要的是水，很多的水，能夠圍繞我的水。 它如同生命，時而平靜如絲，時而波瀾壯闊，從低谷走向巔峰的過程，印證了我回憶中點點滴滴的財富。,祖輩們逐水而居，是不變的定律 而我生來喜水 因此風(fēng)生水起，水到渠成 平生拒絕隨波逐流 我理應(yīng)擇島而生,我的島要有個屬于自己的碼頭 反復(fù)回味記憶中那一次次的啟航與凱旋。 享用著粗陶瓷罐里新鮮的魚湯，將沾了魚子醬的小面包投入湯料中，如同一名馬賽的漁夫，大口喝著啤酒，品嘗海鮮，享受著海風(fēng)。,成功后的男人都應(yīng)該有條船，帶著理想四處遠洋。 最好是單桅帆船，因為它始終象征著堅強與乘風(fēng)破浪。 試想自己馳騁在遼闊的加勒比海上， 讓我一望無際的胸懷再次粉碎海王波塞冬的三叉戟。,用眼神愛撫我的船，如同那令我驕傲的人生一般。 它靜靜的?？吭谖业拇a頭邊，船身上水痕未干，折 射出七彩溫和的光。 它像極了我的人生，雖然已經(jīng)停靠在岸邊享受風(fēng)平浪靜的愜意，但是絢爛的色彩依然圍繞著整個生命。,每個人都應(yīng)該有一塊自己主演的舞臺 這個自由的區(qū)域， 就是你的靈魂自留地,在這里 我是最純粹的生活夢想家， 最高生活品質(zhì)的締造者。 這里應(yīng)該有高爾夫， 所有人都是奧古斯塔的貴賓， 享受著揮桿的激情， 炫耀著屬于自己的綠夾克。,這里還要有一整套的休閑設(shè)施， 我喜歡每次球賽后靜潤心靈的SPA，洗盡鉛華 我還要一個能夠品嘗各種美食佳釀的地方 不出家門就可以享用各國風(fēng)味 我喜歡這種擁有的感覺， 這愜意到極致的生活， 讓我無