工作管理與人員管理.ppt

主管工作管理與人員管理,營運部-黃麗華編制,一位成功的門市主管必須的認知,面對市場需求導向的行銷中，門市主管對因應策略執(zhí)行的關鍵人物。 以業(yè)務主管為軸心的行銷。 業(yè)務計劃的執(zhí)行是以人為主軸。 業(yè)務人員的能力不是天生的，而是 培養(yǎng)出來的。 業(yè)務主管必須是與部屬一同達成銷 售計劃的人。,門市主管的職責,1)對象市場的設定 11)客訴件的處理 2)銷售計劃的製作 12)銷售業(yè)務的處理 3)銷售預算的編定 13)銷售情報的收集 4)銷售組織的建立 14)部屬的培養(yǎng) 5)業(yè)績評價與分析 15)如何提高士氣 6)顧客的管理 16)收款配達管理 7)促銷活動的管理 17)商品管理 8)商圈活動的管理 18)銷售會議 9)銷售業(yè)績的檢討 19)內(nèi)部協(xié)調(diào) 10)區(qū)域的規(guī)劃與人力分配 20)專案推動,門市主管應具有那些能力,訂定銷售計劃的能力- 企劃能力/行動能力 培養(yǎng)部屬的能力- 有良好的經(jīng)驗 銷售活動的管理能力 有領導統(tǒng)御的能力,銷售計劃的能力,計劃的制定，可劃分為五個步驟: 1)將目標明確化 2)掌握事實 3)根據(jù)事實加以檢討 4)擬定計劃案 5)決定計劃,Step1:目標明確化,計劃的第一步驟就是將目標明確化，此時須對經(jīng)營方針及上司的意思有充分的了解，並對自己的立場及使用有充分的自覺。 首先要確定什麼是問題，什麼不是問題。 問題的狀況要明確。 所欲達成的目標為何?所追求的目標又是什麼? 明確區(qū)分最終目標與現(xiàn)在的目標。 明確區(qū)分目標與手段。 須考量機會利益和機會損失。 掌握相關意見的真正意圖。,Step2 掌握事實,真正管理者必能就事實不留情面的追根就底確定 自己得到的是不可搖撼的事實。 找出影嚮達成目標要因，依據(jù)要因項目，不 要疏漏事實，按步就班的進行。 不能只看表現(xiàn)的事，針對各主因訂出“加權分 數(shù)”運用“5W2H”重點的收集相關事實。 整理、區(qū)分事實與意見，並收集佐證意見的 相關事實。 掌握設定目標的事實。 掌握選擇與確認達成手段的事實。 掌握相關人員心理上的事實。 消除先入為主的偏見。,5H2W是指：何時（When），何地（Where），何人（Who），何事（What），為何（Why），如何（How），多少（How Much）。,Step3 根據(jù)事實加以檢討,針對事實，進行整理，區(qū)別及評估。 一方面將因果關係與其它相關性結合，一 方面深入發(fā)掘問題。 使事實與事實產(chǎn)生關聯(lián)後，再推斷表面上 難以發(fā)現(xiàn)的事實。 為使觀念深入腦海中，直到有計劃架構 前，均應保有深入思索的觀念。 選擇適當?shù)姆治龇椒▉K加以適用。 活用演繹及歸納等分析方法。 須考量獲取資訊的成本與時效性。,Step4 擬定計劃案,努力的目標既定，並根據(jù)收集的事實，檢討了各種計畫的檢討項目後，應考慮如何達成目標的具體程式。,現(xiàn)況,實施計劃,目 標,實施計劃,WHEN,HOW,多 少,HOW就是決定實施計劃，詳細內(nèi)容主要有程序計劃與日程計劃。,Step4 擬定計劃案,先制訂若干方案，再從其中選用適當 的構想 具體運用“5W1H”，避免遺漏 為有效因應未來變化，宜具適當?shù)膹椥?採用檢查進度的方法（管制與協(xié)調(diào)計畫） 要能顧及執(zhí)行計畫相關人員的立場與情緒 應包含組織化的計畫在內(nèi) 將計畫執(zhí)行時間表列化,5W1H What 目的是否有問題 Why 問題何在 Who 人或組織的問題 Where地點或場所問題 When 時間或時期的問題 How 方法的問題,Step5 決 定 計 劃,每個計畫案都各有優(yōu)劣，沒有一個計畫可以做到只有利而無弊的，因此在做決定時，應充分比較考慮每個方案所產(chǎn)生的影響與效果，選擇最適合實際狀況的計畫案。你可從下列觀點檢討、選擇最好的計畫案。 須符合上級的目的與方針 正確性、經(jīng)濟性、迅速性、容易性及安全性如何？ 此計畫將對相關人員有何影響？ 態(tài)度是否過分強硬或軟弱？是否冷靜、合理？ 決斷時機是否適當？ 實行時機是否適當？先制訂若干方案，再從其中選 用適當,一)計畫 (Planning) 二)組織 (Organization) 三)指導 (Directing) 四)管制 (Controlling) 五)協(xié)調(diào) (Coordinating),管理的活動要發(fā)揮效果，管理者進行每一項工作時都要靈活運用管理的五大功能,計劃,組織,協(xié) 調(diào),指導,管制,協(xié)調(diào),計劃是管理功能的第一項，因此常常有人說：“成為一個好的管理者，先要成為一個好的規(guī)劃者(Planner)。”, 維 持 , 改善, 改善, 改善, 維 持 , 維 持 ,想把一項工作做得盡善盡美，管理者工作時除了充分運用計畫、組織、指導、管制、協(xié)調(diào)的技巧外，還要不停地運轉管理迴圈做出計畫內(nèi)（Plan）、執(zhí)行計畫(Do)、檢查執(zhí)行的結果(See)，及修正(Action),Plan=計劃 Do=執(zhí)行/做 Check=檢查 Action=修正,激 勵 的 定 義,激勵是什麼呢？激勵是指引自己達成某項目標的驅動力，這個驅動力讓您更願意積極地投入，讓您變得更有雄心及創(chuàng)意，激勵能提升您的績效。,激勵能提升績效是眾所皆知的，激勵與績效間存有什麼關係呢？下面的式子可表現(xiàn)出它們的關係。 ? 激勵能力績效,雙因數(shù)理論與激勵行為,保健因子,薪資 公司政策 人際關系 工作環(huán)境 個人生活 行政管理,激勵因子,成就感 責任感 認同感 成長與發(fā)展 升遷機會 工作挑戰(zhàn),行為,動機,需 求,手段 方法,領導者與士氣激勵,領導者激勵的工具 (1)內(nèi)在激勵工具 決策參與：尊重部屬讓他有知的權利與表達看法的義務 工作豐富化：建立多元化工作機能，決定權下放與培育 部屬成為領導人才 訓練與技能提升：日常學習與進修教育以及養(yǎng)成教育 工作自由度：予員工充分的思考模式來處理工作 工作的趣味化：增加工作的變化性、提升工作樂趣 (2)外在激勵工具 直接薪酬：薪資、獎金、分紅、入股 間接薪酬：工作保障、退休給付、勞健保、公司福利政策 津貼：工作環(huán)境變遷津貼、工作條件變遷補助、會員津貼 非財務酬勞、專屬辦公室、私人秘書、停車位,領導者如何運用資源激勵員工,(1)工作挑戰(zhàn)設計與激勵 藉由工作的挑戰(zhàn)與成果予以實質回饋與成就感之實現(xiàn) (2)工作環(huán)境與激勵 藉由願景的建立、有能力的上司的提升、舒適的工作環(huán)境 (3)領導者風格與激勵 藉由部屬互信的建立，啟發(fā)的培育與訓練帶動成長 (4)公平的領導與激勵 開放性競爭、機會均等人人皆可參與 (5)目標的管理與激勵 藉由員工自信力與自我管理的訴求下，追求目標的達成 (6)企業(yè)文化與激勵 公司的經(jīng)營理念與價值觀會影響員工行為並建立革命感情,培育部屬的基本方向,1 為了提升部屬業(yè)務遂行的能力(知識、技巧)。 2 配合新業(yè)務導入的需求(知識、技巧)。 3 推行公司合理化活動(知識、技巧)。Cost D own、全面品質提升。 4 為了提升士氣(態(tài)度)培,正確的態(tài)度,自信心 熱誠誠懇 開放的心 積極勤奮,專業(yè)知識,產(chǎn)品知識與產(chǎn)品應用 問題解決方案與方法 市場狀況與競爭活