澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,2007.08.18,報(bào)告內(nèi)容, 企業(yè)概況 企業(yè)愿景 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)概況,三澤企業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)現(xiàn)有員工中博士、碩士、學(xué)士學(xué)位及大專以上學(xué)歷人員占到總?cè)藬?shù)的95以上，中高級(jí)以上職稱占公司員工總數(shù)的30%以上。 企業(yè)依托西安電子科技大學(xué)等眾多科研院所，主要從事電力、化工、冶金、鐵路等工業(yè) 自動(dòng)化系統(tǒng)成套設(shè)備，變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，樓宇智能化系統(tǒng)工程，教學(xué)儀器設(shè)備等的研制、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。目前產(chǎn)品已遍布全國及東南亞、瑞士等國家和地區(qū)，贏得了社會(huì)各界及用戶的高度贊譽(yù)。 企業(yè)自成立以來，先后被授予“質(zhì)量誠信消費(fèi)者滿意單位”、“質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位”、“西安市重合同、守信用企業(yè)”、 “陜西省民營科技優(yōu)秀企業(yè)”、陜西省人大“教育模范單位”。公司董事長楊勇先后被授予“中國工業(yè)行業(yè)誠信經(jīng)營企業(yè)家”、“陜西省優(yōu)秀企業(yè)家”、“西安市勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。,企業(yè)概況,企業(yè)依托大專院校雄厚的科研力量及自身研發(fā)機(jī)構(gòu)，相繼研制開發(fā)推出了G系列電隔離傳感器/變送器十二大類上千種產(chǎn)品，其中多項(xiàng)產(chǎn)品被列為火炬計(jì)劃項(xiàng)目及重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目， “天立”、“三澤”已成為廣大用戶及專業(yè)部門認(rèn)可和歡迎的著名商標(biāo)。 公司堅(jiān)持“以人為本、追求卓越”的企業(yè)理念，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新”的行業(yè)精神。建立了完善的管理體系和嚴(yán)格的控制網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系、建立了項(xiàng)目管理、ERP信息化系統(tǒng)等科學(xué)管理體系。已構(gòu)筑了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和快速的服務(wù)機(jī)制。企業(yè)邁入健康、快速的發(fā)展階段，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 “科技創(chuàng)新、客戶至上、服務(wù)第一、回報(bào)社會(huì)”是三澤企業(yè)發(fā)展的宗旨，“成為電量變送器中國第一制造商，世界頂尖的電測(cè)控專家”是三澤的奮斗目標(biāo)。三澤企業(yè)愿與各界朋友攜手，共創(chuàng)美好未來！,組織機(jī)構(gòu),總經(jīng)理,采購部,研發(fā)中心,生產(chǎn)制造中心,營銷中心,質(zhì)量管理 部,生產(chǎn)部,副總經(jīng)理,人力資源介紹,三澤電子有限公司董事長: 楊勇，男，漢族，山西省長治市人，出生于1975年6月20日, 大專學(xué)歷，中國民主促進(jìn)會(huì)會(huì)員、西安市人大代表、西安市政協(xié)委員，1993年成立西安三澤電子有限公司,由普通職工成長為企業(yè)管理人員。近年來,先后被授予陜西省民營科技企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)，雁塔區(qū)高新技術(shù)企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，“陜西省十大杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”， “西安市勞動(dòng)模范”稱號(hào)，“中國杰出民營科技企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”，雁塔區(qū)“捐資助學(xué)先進(jìn)個(gè)人”。,三澤團(tuán)隊(duì)介紹,三澤電子是一個(gè)由生產(chǎn)部門、營銷中心、研發(fā)中心、等知識(shí)精英組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。除了有完善的福利制度與工作環(huán)境，良好的工作互動(dòng)關(guān)系以及具體可行的企業(yè)目標(biāo)，更是吸引有志于此的年輕人加入的主要原因。朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新也為我們?nèi)俚於藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 員工統(tǒng)計(jì)信息 性別比例 學(xué)歷比例 比例 比例 男 % 碩士 % 女 % 本科 % 大專 %,經(jīng)營內(nèi)容,西安三澤電子主要經(jīng)營內(nèi)容： 傳感器、變送器、儀器儀表、測(cè)控系統(tǒng)、電子器件、機(jī)電設(shè)備、通訊設(shè)備、保健器材的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)。,重點(diǎn)客戶,電力 孟加拉吉大港電廠、孟加拉吉大港電廠、土耳其電廠、越南高岸電廠、貴州黔西電廠、佛山佛發(fā)德電廠、墾利惠能熱電廠、菱花熱電、威海熱電、青河橋頭電廠綜合服務(wù)公司、湘潭電廠、神木電塔電廠、平橋電廠、太一熱電廠（六期1號(hào)） 鐵路 長春客車廠、青島四方車輛廠、南京浦鎮(zhèn)車輛廠、唐山客車廠、 株洲時(shí)代電子、武進(jìn)劍胡鐵路客車配件廠、溫州蘭普 電信 珠江電信、沈陽美迪特、上海眾拓、西安大唐電信、福建電信無線通信公司、濰坊中林通訊技術(shù)有限公司 冶金 武漢泰隆、青海鋁廠、無錫中城自動(dòng)化、西電整流器公司、宜興奧拓儀器儀表 其他 甘肅天水長城控制電器廠、南京電力自動(dòng)化、江蘇春蘭集團(tuán) 西安西普電力、西安航天11所、西安銀河電力集團(tuán)、西安交大長天軟件、邯鄲棉機(jī),三澤服務(wù)分布領(lǐng)域,三澤大事記,一九九三年 西安天立傳感技術(shù)研究中心成立 二零零一年 西安三澤電子有限公司成立 二零零一年 西安電子科技大學(xué)三澤電子測(cè)控儀器儀表研發(fā)中心成立 二零零一年 新購600平方米研發(fā)場(chǎng)地 二零零一年 董事長楊勇被授予西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家 二零零二年 三澤公司SZ-2108工業(yè)智能化多參數(shù)綜合測(cè)控平臺(tái)項(xiàng)目被列入科委“工業(yè)科技攻關(guān)”計(jì)劃 二零零二年 西安三澤企業(yè)通過ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)證 二零零四年 陜西三澤裝飾工程有限公司成立 二零零四年 西安特瑞斯自動(dòng)化技術(shù)有限公司成立 二零零四年 三澤企業(yè)捐建的三所希望小學(xué)在陜西漢中地區(qū)相繼竣工開學(xué) 二零零四年 董事長楊勇被授予陜西省民營科技優(yōu)秀企業(yè)家,三澤大事記,二零零五年 三澤企業(yè)總部遷入南二環(huán)紫竹大廈辦公 二零零五年 西安三澤智能事業(yè)發(fā)展中心成立 二零零五年 三澤牌G系列電量變送器被授予西安名牌產(chǎn)品 二零零五年 西安三澤企業(yè)被評(píng)為西安市守合同、重信用單位 二零零五年 西安三澤電子有限公司被評(píng)為西安市優(yōu)秀私營企業(yè) 二零零五年 西安三澤企業(yè)被授予陜西省熱心教育事業(yè)模范單位 二零零五年 陜西三澤裝飾工程有限公司被授予西安市室內(nèi)裝飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè) 二零零五年 變電站綜合自動(dòng)化保護(hù)系統(tǒng)被列入陜西省科技攻關(guān)項(xiàng)目 二零零五年 董事長楊勇被授予陜西省十大杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng) 二零零五年 董事長楊勇被授予西安市勞動(dòng)模范 二零零五年 董事長楊勇被授予陜西省民營科技企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家 二零零五年 董事長楊勇被授予中國工業(yè)行業(yè)誠信經(jīng)營企業(yè)家,三澤大事記,二零零六年 三澤企業(yè)西安天立傳感器研究中心“天立”牌商標(biāo)榮獲西安市著名商標(biāo)稱號(hào) 二零零六年 三澤企業(yè)工會(huì)被雁塔區(qū)工會(huì)授予先進(jìn)職工之家 二零零六年 三澤牌電量變送器被評(píng)為中國變送器質(zhì)量公認(rèn)十大知名品牌 二零零六年 三澤企業(yè)被授予質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員單位 二零零六年 三澤企業(yè)被授予重質(zhì)量、守信譽(yù)先進(jìn)單位 二零零六年 三澤企業(yè)被西安市科技局列為科技工作重點(diǎn)聯(lián)系單位 二零零六年 董事長楊勇被共青團(tuán)雁塔區(qū)委授予貢獻(xiàn)雁塔 杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng) 二零零六年 嵌入式智能電動(dòng)機(jī)控制器項(xiàng)目被列入陜西省科技攻關(guān)計(jì)劃 二零零六年 嵌入式大型氣體分析儀項(xiàng)目被列為西安市重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目,報(bào)告內(nèi)容, 企業(yè)概況 企業(yè)愿景 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,三澤愿景,三澤愿景陳述,企業(yè)使命,我們以振興民族工業(yè)為己任，秉持“事業(yè)報(bào)國、產(chǎn)業(yè)興國”之宗旨，為加快我國現(xiàn)代化進(jìn)程而努力奮斗。,戰(zhàn)略目標(biāo),在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化， 分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)： 提銷量 ：完成全年銷售目標(biāo)1個(gè)億。 做品牌 ：整合內(nèi)外資源，與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開距離，避免貼身肉 搏戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。 精渠道 ：進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。 抓服務(wù) ：外部推動(dòng)內(nèi)部，由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)。 帶隊(duì)伍 ：推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。,戰(zhàn)略目標(biāo),年銷售過億。,建立鮮明的品牌形象,提升品牌與品質(zhì)認(rèn)知度。,市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率達(dá)到7%-10%。,一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營銷中心為重心,建立全員營銷服務(wù)的組織系統(tǒng).,營銷系統(tǒng),品牌建設(shè),銷售目標(biāo),三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,第一階段： 坐到國內(nèi)電量變送器行業(yè)的頭把交椅。 第二階段： 十年的時(shí)間做成國內(nèi)品牌， 從單一領(lǐng)域變成多領(lǐng)域。 第三階段： 二十年時(shí)間造就一個(gè) 國際名牌,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,2008年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到2200萬元； 2009年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到3300萬元； 2010年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到5000萬元,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,2008 年，預(yù)計(jì)創(chuàng)利稅可達(dá)到 770 萬元 ； 2009 年，預(yù)計(jì)創(chuàng)利稅可達(dá)到 1056 萬元 ； 2010 年，預(yù)計(jì)創(chuàng)利稅可達(dá)到 2400 萬元 ；,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,三澤工業(yè)園 2008年-2010年 三年周期建設(shè)工業(yè)園 一期投入資金2000萬元 二期投入資金3000萬元 三期投入資金5000萬元,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,2008年2010年 培養(yǎng)100名職業(yè)經(jīng)理人； 培養(yǎng)20名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師； 年培訓(xùn)費(fèi)用將達(dá)到2000元/人 年培訓(xùn)時(shí)間將達(dá)到150小時(shí)/人,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,2008年2010年 企業(yè)員工總?cè)藬?shù)將增加到130人； 解決下崗職工35人；,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,研發(fā)篇: 用3年的時(shí)間建一流的電量產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室,投資規(guī)模500萬; 3年拿到發(fā)明外觀實(shí)用新型專利共計(jì)10項(xiàng); 編寫出版電量變送器應(yīng)用200例,電量變送器/G系列電量變送器,在工業(yè)控制領(lǐng)域的功能和運(yùn)用; 拍攝一部電量變送器應(yīng)用場(chǎng)合的記錄篇; 編寫電量變送器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并送國際標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)審批; 建立各行業(yè)應(yīng)用專家委員會(huì)。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,生產(chǎn)制造篇: 人均產(chǎn)值過百萬,產(chǎn)品一次合格率大于95%; 引進(jìn)一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，投資200萬，增加5套多功能電量 檢測(cè)儀; 建設(shè)能同時(shí)老化2000支不同類型的變送器高低溫室。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,營銷篇： 渠道篇 產(chǎn)品篇 價(jià)格篇 促銷篇 營銷調(diào)研篇 營銷人員篇,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,渠道篇 渠道建設(shè)，建立北京、上海、沈陽、重慶（成都）、云南、武漢等國內(nèi)辦事處； 建立越南、印度海外辦事處； 網(wǎng)上交易平臺(tái)， 企業(yè)博客； 800免費(fèi)電話開通。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,產(chǎn)品篇 電量變送器品種的完善； 每年推出2個(gè)系列新型電量變送器的產(chǎn)品； 3年形成電信號(hào)采集測(cè)量傳送、保護(hù)、顯示、數(shù)字、傳輸、 智能控制等全功能電量變送器產(chǎn)品族； 配套儀表產(chǎn)品系列； 工控系統(tǒng)中，常用壓力、液位、流量等傳感器、變送器系 列； 綜保產(chǎn)品系列的技術(shù)儲(chǔ)備。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,價(jià)格篇 創(chuàng)造第一流產(chǎn)品，塑造中國最昂貴的電量變送器； 采取多品牌，多價(jià)格策略，占領(lǐng)不同市場(chǎng)； 定制VIP價(jià)格策略。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,促銷篇 完善加強(qiáng)網(wǎng)站功能，增強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)用比重； 在主要傳統(tǒng)雜志，密集型投放6個(gè)月廣告； 2008年集中參加1015個(gè)中心城市的餓專業(yè)展會(huì)； 重新制作參展樣品展布； 加強(qiáng)客戶檔案管理，依客戶種類嚴(yán)格開展售前、售中、售后服務(wù)； 規(guī)范售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)A類客戶做到定期上門服務(wù)； 制作電子版說明書，以U盤、光盤、網(wǎng)站為載體的多形式品種； 規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)社及產(chǎn)品包裝、商標(biāo)； 常備不同規(guī)格的贈(zèng)品、禮品； 開設(shè)網(wǎng)上電量變送器講堂，完善對(duì)使用者的培訓(xùn)方案。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,營銷調(diào)研篇 制訂更加科學(xué)的調(diào)研方案及反饋系統(tǒng)； 按不同市場(chǎng)（區(qū)域、行業(yè)）不同規(guī)范、不同性質(zhì)（國 營、民營、合資、各 體戶）細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,營銷人員篇 打造5支專業(yè)隊(duì)伍： 1支具有良好形象，談吐能力、專業(yè)知識(shí)、親和力強(qiáng)的一線銷 售人員； 1支技術(shù)基礎(chǔ)深厚，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的售后服務(wù)人員； 1支聲音甜美、語氣干練、字跡工整、思維敏捷的內(nèi)勤員工； 1支擅長分析市場(chǎng)策劃，具有極強(qiáng)感染力的資源重組整合能力 的市場(chǎng)部員； 1支懂經(jīng)營、擅管理、有理想、品德正的營銷管理人員（營銷 總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、內(nèi)勤主管、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任）,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,人力資源篇： 堅(jiān)持發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果與員工共享的原 則，堅(jiān)持促進(jìn)員工全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)。 專業(yè) 敬業(yè) 全員持股 打造創(chuàng)新型、效益型、團(tuán)隊(duì)型的員工 完善公司體制、機(jī)制最大化激勵(lì)員工，高質(zhì)、高效的開展工作 嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法、公司法、工會(huì)法等法律、法規(guī)，保障員工合法權(quán)益 完善各類福利和補(bǔ)貼政策，解決員工后顧之憂 努力營造學(xué)習(xí)型組織氛圍，打造知識(shí)型員工 強(qiáng)化勞動(dòng)距離，嚴(yán)格績(jī)效評(píng)估，加快優(yōu)勝劣態(tài)，保障團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,行政篇： 規(guī)范企業(yè)CI，展現(xiàn)良好的企業(yè)風(fēng)貌 科學(xué)管理節(jié)能降耗，提高企業(yè)運(yùn)營效率 強(qiáng)化服務(wù)，做好辦公設(shè)備的購置、使用、保養(yǎng)、報(bào)廢等工作，保障有力（包括：車輛、設(shè)備、辦公用品、水電）,三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景,財(cái)務(wù)篇：,十年遠(yuǎn)景目標(biāo),“以市場(chǎng)分額和質(zhì)量取勝,成為最杰出的變送器中國制造商,建立全國最大的傳感器、變送器、儀器儀表營銷系統(tǒng)，用更先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理技能，全心全意為客戶服務(wù)”成為世界電量傳感器/變送器制造廠商前三名，產(chǎn)品年銷售收入過億元，出口創(chuàng)匯超過200萬美元，產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，公司人均生產(chǎn)率超過50萬元，員工平均年收入超過4萬元。在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大發(fā)展的步伐。利用資產(chǎn)優(yōu)化重組，走專業(yè)化協(xié)作之路，組成研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的聯(lián)合共同體；把發(fā)展的觸角伸向全球，把“三澤”建成全球性的跨國公司。銷售網(wǎng)點(diǎn)要遍布全國各地，在全國各大城市建立銷售分公司或銷售中心，構(gòu)成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且以東南亞、中東等地為突破口，設(shè)立海外銷售中心，出口創(chuàng)匯，實(shí)現(xiàn)公司全球運(yùn)作的戰(zhàn)略。,企業(yè)理念,“堅(jiān)持誠信負(fù)責(zé)，堅(jiān)持質(zhì)量第一，堅(jiān)持一切為客戶服務(wù)”,發(fā)展計(jì)劃,1、培養(yǎng)和造就一大批高級(jí)人才，成為公司的核心力量。 2、堅(jiān)持“科技興企”的方針，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以技術(shù)為依托，加大科研投入力度，加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，由單一電量變送器產(chǎn)品發(fā)展成含壓力、液位、流量、溫度等各類 、變送器及各種二次儀表的系統(tǒng)集成商。 3、在全國各地建立分公司、銷售中心、辦事處等多種形式的市場(chǎng)營銷網(wǎng)點(diǎn)，使之成為全國性的傳感器、變送器、儀器儀表營銷網(wǎng)絡(luò)。,企業(yè)精神,團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新,企業(yè)核心價(jià)值觀,尊重個(gè)人 互相信任 信譽(yù)之上 精益求精 力求上進(jìn),企業(yè)宗旨,為顧客創(chuàng)造價(jià)值 為員工提供機(jī)會(huì) 為社會(huì)創(chuàng)造效益,報(bào)告內(nèi)容, 過去的成績(jī) 企業(yè)愿景 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：,挑戰(zhàn)一： 技 術(shù) 水 平 國產(chǎn)傳感器的技術(shù)含量跟國外同類產(chǎn)品相比，往往存在著35年的技術(shù)差距，有些領(lǐng)域的差距甚至在10年以上。尤其在許多特殊的測(cè)試領(lǐng)域（如生物化傳感領(lǐng)域），眾多的專利技術(shù)被國外廠商牢牢把持。,三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：,挑戰(zhàn)二： 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 全球大量著名的Honeywell、Rosemont等傳感器品牌的代理進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。僅西安現(xiàn)有各類傳感器企業(yè)60多家，100多家傳感器研究室。,三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：,挑戰(zhàn)三： 內(nèi) 部 管 理 企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一間多元化的經(jīng)營 公司擁有兩個(gè)級(jí)別的戰(zhàn)略 經(jīng)營級(jí)別戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略) 怎樣在每一個(gè)公司經(jīng)營的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng) 公司級(jí)別戰(zhàn)略(整個(gè)公司的戰(zhàn)略) 怎樣使整個(gè)公司作為一個(gè)整體創(chuàng)造價(jià)值,三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇：,機(jī)遇一： 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 傳感器產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的變革，勢(shì)必要促進(jìn)傳感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展；重點(diǎn)技術(shù)的改造方面也加快了從依賴引進(jìn)技術(shù)向引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與自主創(chuàng)新的方向的轉(zhuǎn)移。,三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇：,機(jī)遇二： 國 家 政 策 “十五”期間我國電子元器件行業(yè)發(fā)展具體目標(biāo)是： 加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收和創(chuàng)新，大力開發(fā)核心技術(shù)，大力發(fā)展集成電路等資金密集型行業(yè)，增強(qiáng)新型元器件等產(chǎn)品的制造能力，滿足市場(chǎng)對(duì)各類元器件產(chǎn)品的需求。預(yù)計(jì)到“十五”期末，敏感元器件與傳感器年總產(chǎn)量可望達(dá)到20億只，銷售總額將達(dá)約120億元。,三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇：,機(jī)遇三： 市 場(chǎng) 機(jī) 遇 隨著國家對(duì)環(huán)保工程的高度重視，環(huán)保工程中所需各類傳感器的需求更加旺盛；投資類、消費(fèi)類用傳感器也將呈現(xiàn)較大幅度增長和持續(xù)穩(wěn)定增長勢(shì)頭；尤其是我國“西部開發(fā)”工程以及“西電東送”、“西氣東輸”等重點(diǎn)工程的進(jìn)展，將大幅度拉動(dòng)傳感器的需求增長。,世界傳感器市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù),世界非軍用傳感器市場(chǎng)1998年為325億美元。 據(jù)預(yù)測(cè)，2008年將增加到506億美元。 1998年-2003年之間的年平均增長率為5.3%， 預(yù)計(jì)2003年至2008年期間的年平均增長率將降到3.7 考慮到傳感器價(jià)格降低和難以預(yù)知的新興應(yīng)用領(lǐng)域的 崛起等因素，2003年至2008年期間的實(shí)際增長率有可 能達(dá)到4.5%-5%。,報(bào)告內(nèi)容, 企業(yè)概況 企業(yè)愿景 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,本次項(xiàng)目的總體目標(biāo)是幫助三澤構(gòu)建未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,集團(tuán)層面,業(yè)務(wù)層面,我們的組織戰(zhàn)略建議,以營銷為中心，其它部門為營銷服務(wù)的集合式組織,主要業(yè)務(wù),戰(zhàn)略業(yè)務(wù),新興業(yè)務(wù),規(guī)模,擁有健康業(yè)務(wù)組合的公司戰(zhàn)略,時(shí)間,占公司銷售比重高 公司金流的重要來源 優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，但成長性不強(qiáng) 公司目前的業(yè)務(wù)支柱 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 維持市場(chǎng)地位，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤潛力,主要業(yè)務(wù),成長迅速，且有較大的發(fā)展空間 成形且可行的業(yè)務(wù)模式 但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入 追求收入的成長以入市場(chǎng)份額的提升 迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位,戰(zhàn)略業(yè)務(wù),有巨大的成長潛力 但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高 沿未成形的業(yè)務(wù)模式 公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 廣泛的點(diǎn)子篩選 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 尋求市場(chǎng)機(jī)遇,新興業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)特征,戰(zhàn)略作用,戰(zhàn)略重點(diǎn),系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打,激流探險(xiǎn),海底尋寶,不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點(diǎn),公司價(jià)值的不斷提升,戰(zhàn)略 業(yè)務(wù),主要業(yè)務(wù)(變送器傳感器),規(guī)模 利潤成長,新興 業(yè)務(wù),規(guī)模 利潤成長,主要業(yè)務(wù)則是公司整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石,對(duì)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極的擴(kuò)張手段來迅速擴(kuò)大規(guī)模，建立其行業(yè)領(lǐng)先地位,對(duì)于新興業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與重點(diǎn)培育并重的策略， 目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務(wù)，并將之迅速做大,- 迅速擴(kuò)張 - 組織管理體系完善,戰(zhàn)略業(yè)務(wù),謹(jǐn) 慎 觀 察,積 極 發(fā) 掘,積極發(fā)掘,積極發(fā)掘,觀察類業(yè)務(wù),排除,排除,排除,排除,排除,排除,新興 業(yè)務(wù),品牌發(fā)展之路,立足,生存,突圍,發(fā)育,成長,三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略：,戰(zhàn)略一： 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 關(guān)鍵字：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè),三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之一：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),變送器,產(chǎn)品體 系支撐,三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之一：輔助產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成,輔助產(chǎn)業(yè),三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略：,戰(zhàn)略二： 運(yùn) 作 模 式 關(guān)鍵字：核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略聯(lián)盟,三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之二：培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,相關(guān)能力,生產(chǎn)能力,相關(guān)能力,企業(yè)管理能力：組織、協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略的實(shí)施 營銷網(wǎng)絡(luò)與信息管理 客戶發(fā)展與客戶管理 供應(yīng)商、代理商管理 科技研發(fā)、創(chuàng)新能力 戰(zhàn)略聯(lián)盟能力,品牌經(jīng)營能力 資本運(yùn)作能力 企業(yè)并構(gòu)與整合能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 進(jìn)出口交易,實(shí)現(xiàn)增長的新能力,需在未來的13年時(shí)間內(nèi)加以培育,立即開始強(qiáng)化培養(yǎng),繼續(xù)鞏固加強(qiáng),三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略：,戰(zhàn)略三： 人 才 結(jié) 構(gòu) 關(guān)鍵字：KPI體系、績(jī)效考核、人才配備,企業(yè)戰(zhàn)略需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力需要核心人力資本，核心人力資本需要核心技能，核心技能需要企業(yè)建立分層分類的人力資源管理模式,企業(yè)戰(zhàn)略,核心競(jìng)爭(zhēng)力,核心人力 資本,核心技能與 專長,分層分類 人力資源 開發(fā)與管理 模式,通過有效的人