設(shè)計(jì)師必修培訓(xùn)教程(設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展).ppt

設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,目 錄,一、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 二、裝飾行業(yè)的職位構(gòu)成及發(fā)展方向 三、室內(nèi)設(shè)計(jì)師收入分析 四、設(shè)計(jì)師現(xiàn)狀及前景 五、設(shè)計(jì)師應(yīng)具備那些素質(zhì) 六、如何成為一名出色的設(shè)計(jì)師 七、北斗培訓(xùn)營(yíng)如何培養(yǎng)設(shè)計(jì)師,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,每個(gè)人都需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 一年以后，你是個(gè)什么樣子？ 三年以后，五年以后是什么樣子？ 你在什么樣的公司工作？ 你在這個(gè)公司擔(dān)任什么職務(wù)？ 你的個(gè)人能力達(dá)到什么程度？ 你每個(gè)月的收入達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？ 你在社會(huì)上有著怎么樣的地位？ 更遠(yuǎn)的前景如何?,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,選擇好，前景好！ 規(guī)劃好，遠(yuǎn)景好！,楊芳 沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)，還是當(dāng)設(shè)計(jì)師吧，應(yīng)該還可以。 彭峰 再干兩年，開(kāi)個(gè)小店 馬健 兩年內(nèi)成為設(shè)計(jì)總監(jiān)，5年內(nèi)開(kāi)辦自己的設(shè)計(jì)工作室,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,職位構(gòu)成及發(fā)展方向,市場(chǎng)人員,設(shè)計(jì)人員,工程人員,市場(chǎng)主管,市場(chǎng)經(jīng)理,經(jīng)理/店長(zhǎng),分公司總經(jīng)理,工程經(jīng)理,工程副總,公司總經(jīng)理,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,職位構(gòu)成及發(fā)展方向,市場(chǎng)人員,設(shè)計(jì)人員,工程人員,創(chuàng) 辦 小 型 裝 飾 企 業(yè),開(kāi) 辦 建 材 店 飾 品 店,創(chuàng) 辦 個(gè) 人 設(shè) 計(jì) 工 作 室,8%,5%,20%,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,室內(nèi)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀,1、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師特別的缺，領(lǐng)導(dǎo)看重 2、基本每個(gè)公司又在招人，非常好就業(yè) 3、一個(gè)受到尊敬的職位，社會(huì)地位高 4、工作地點(diǎn)、時(shí)間不太受約束、比較自由 5、接觸人群層次較高，便于個(gè)人發(fā)展。 6、豐厚的收入，生活品質(zhì)高。,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師收入分析,600 800元 / 月 6001500元 / 月 20004000元 /月,40100元 / 平米 4060%,基礎(chǔ)裝修提成 35% 主材提成 1020%,底薪,設(shè)計(jì)費(fèi),提成,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師收入分析,月簽單1020萬(wàn) 底薪 基礎(chǔ)裝修提成 主材提成 月收入 年收入 品牌公司設(shè)計(jì)師 2000 + 2000 + 7000 = 11000 10萬(wàn) 普通公司設(shè)計(jì)師 2500 + 5000 + （10004000）= 9000+ 8萬(wàn) 月簽單610萬(wàn) 品牌公司設(shè)計(jì)師 1200 + 1200 + 3000 = 5400 5萬(wàn) 普通公司設(shè)計(jì)師 1200 + 2400 + (6001500) = 4200+ 4萬(wàn),北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的素質(zhì),接觸期,洽談期,施工期,陪采期,售后期,設(shè)計(jì)師需要與業(yè) 務(wù)員、客戶(hù)進(jìn)行 溝通和聯(lián)系,設(shè)計(jì)師需要與監(jiān) 理、工長(zhǎng)、客戶(hù) 溝通聯(lián)系,設(shè)計(jì)師只與客戶(hù) 進(jìn)行密切溝通,設(shè)計(jì)師要與客戶(hù) 和主材商聯(lián)系,設(shè)計(jì)師與客戶(hù)進(jìn)行 密切溝通，通過(guò)客戶(hù) 推薦新客戶(hù),設(shè) 計(jì) 師 工 作 流 程,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,接觸期,1、業(yè)務(wù)員通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式給你的客戶(hù) 2、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù) 3、朋友或熟人介紹的客戶(hù) 4、別人給你的信息客戶(hù) 5、在小區(qū)遇到的客戶(hù) 6、電話營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù) 7、材料商介紹的客戶(hù) 8、物業(yè)或售樓介紹的客戶(hù),北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,洽談期,1、客戶(hù)裝修方案洽談 2、客戶(hù)使用功能洽談 3、客戶(hù)裝修項(xiàng)目的洽談 4、客戶(hù)局部造型的洽談 5、客戶(hù)色彩需求的洽談 6、客戶(hù)對(duì)居住人口的洽談 7、客戶(hù)對(duì)裝修風(fēng)格的洽談 8、客戶(hù)對(duì)裝修風(fēng)水的洽談,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,施工期,1、施工圖紙的完善 2、施工交底 3、材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 4、工程變更 5、中期驗(yàn)收 6、竣工驗(yàn)收 7、結(jié)算尾款,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,陪采期,1、主 材 2、家 具 3、家 電 4、窗 簾 音響 配飾,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,售后期,1、開(kāi)據(jù)工程保修單 2、對(duì)客戶(hù)定期回訪 3、質(zhì)保期內(nèi)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行保修 4、過(guò)完質(zhì)保期應(yīng)積極配合客戶(hù)維修,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)流程,客戶(hù)分析,戶(hù)型分析,預(yù)算分析,方案分析,預(yù)約洽談,設(shè)計(jì)定金,設(shè)計(jì)制圖,方案調(diào)整,設(shè)計(jì)定稿,開(kāi)工交底,施工變更,家裝成型,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)分析,客戶(hù)分析 基本信息 性別 誰(shuí)是裝修的主人 年齡 民族習(xí)慣 身高 文化修養(yǎng) 。 。,戶(hù)型分析 功能分區(qū) 的劃分 室內(nèi)物品 擺放 室內(nèi)空間 的規(guī)劃 有關(guān)裝修 內(nèi)容的確定 。 。,預(yù)算分析 選用什么 類(lèi)型的材料 采用何種 工藝 各項(xiàng)內(nèi)容 的比重 造型定價(jià) 客戶(hù)的心 理承受價(jià)位 。 。,方案分析 色彩搭配 造型 綜合考慮 確定用材、 工藝、空 間等要素 。 。,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師應(yīng)具備那些素質(zhì),1、豐富的裝飾材料知識(shí) 2、裝飾施工工藝的嫻熟運(yùn)用 3、基本的營(yíng)銷(xiāo)能力 4、良好的溝通洽談能力 5、綜合的知識(shí)面 6、對(duì)空間裝修的良好把握能力 7、優(yōu)秀的圖紙表現(xiàn)能力 8、對(duì)裝飾相關(guān)產(chǎn)業(yè)的熟悉,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,如何成為一名設(shè)計(jì)師,學(xué)習(xí) 家裝材料知識(shí)、家裝工藝知識(shí)、家裝空間裝修、家裝流程 解讀家裝合同知識(shí)、家裝配套知識(shí)、家裝風(fēng)水、家裝預(yù)算 實(shí)踐 設(shè)計(jì)生活、客戶(hù)分析、家裝需求、量房技巧、客戶(hù)溝通、簽單技巧 公司管理、簽單暗示、客戶(hù)維護(hù)、與其他工作人員的配合等,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,當(dāng)你去實(shí)習(xí)前，你應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的幾個(gè)問(wèn)題 1、是不是每個(gè)公司都適合你去學(xué)習(xí)？ 2、是不是所有的設(shè)計(jì)師都肯教你？ 3、是不是所有的設(shè)計(jì)師都有時(shí)間教你？ 4、是不是所有的設(shè)計(jì)師都會(huì)教？ 5、是不是別人教的東西都適合你？ 6、是不是你在實(shí)習(xí)的地方真的可以學(xué)到成為設(shè)計(jì)師的關(guān)鍵本領(lǐng)？,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,階段一 找裝飾公司實(shí)習(xí) 1、自己去各個(gè)公司推銷(xiāo)自己 2、找熟人講情進(jìn)入某個(gè)公司實(shí)習(xí) 3、憑借自己的特長(zhǎng)爭(zhēng)取 4、招聘的人說(shuō)，你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，得先從設(shè)計(jì)助理做起業(yè)務(wù),北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,階段二 獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 1、你跟的設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間教你，讓你自己練習(xí) 2、大家說(shuō)的不都一樣，你不知道如何取舍 2、碰到個(gè)水平不高的設(shè)計(jì)師，胡亂教你 3、這個(gè)設(shè)計(jì)師很有水平，但卻不適合現(xiàn)階段你的狀況 4、公司業(yè)務(wù)不怎么樣，沒(méi)多少事情做，你漫無(wú)目的地呆著。 5、你的業(yè)務(wù)做得不怎么樣，公司打算讓你走人 6、你的業(yè)務(wù)做得很好，公司準(zhǔn)備提拔你當(dāng)業(yè)務(wù)主管。,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,階段三 跳槽到小公司去 根據(jù)自己的見(jiàn)識(shí)冒充自己干了一年多了，成為某個(gè)公司的設(shè)計(jì)師 1、經(jīng)理嫌你經(jīng)驗(yàn)淺，有單子不分給你做，只給你一些小單或不怎么報(bào)希望的爛單 2、甩給某個(gè)資深設(shè)計(jì)師當(dāng)助手，按照別人的要求畫(huà)圖做預(yù)算，跟客戶(hù)談的時(shí)候卻沒(méi)你的份 3、公司的設(shè)計(jì)師人手不夠，你得到了機(jī)會(huì)，但卻發(fā)現(xiàn)自己很多事情都搞不定 4、你撞大運(yùn)拿下了客戶(hù)，但在其他方面，公司還得派人協(xié)助你工作，公司發(fā)現(xiàn)你不足以勝任，決定讓你走人。 5、公司業(yè)績(jī)狀況不好，決定裁人，你是首選。,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,階段四 再次跳槽（還是一家小公司） 1、你的資歷還不足以讓經(jīng)理對(duì)你刮目相看，你仍然無(wú)法像其他人一樣大量接觸客戶(hù)。 2、公司里沒(méi)有比你水平高多少的設(shè)計(jì)師，大家都不怎么能搞定客戶(hù)，有問(wèn)題也無(wú)法得到解答，學(xué)不到什么東西。 3、你感覺(jué)自己面對(duì)客戶(hù)比較吃力，你覺(jué)得你付出了不少，但回報(bào)總是不能令人滿意。 4、你覺(jué)得你在這個(gè)公司呆下去也沒(méi)前途，你認(rèn)為需要調(diào)整,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,階段五 去了一家相對(duì)不錯(cuò)的公司 1、你發(fā)現(xiàn)大家不怎么熱衷于交流，部門(mén)與部門(mén)之間、個(gè)人與個(gè)人之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 2、你不敢露怯，不敢說(shuō)自己不懂，你只能說(shuō)，我可以搞定 3、你已經(jīng)可以自己面對(duì)客戶(hù)，解決客戶(hù)的多數(shù)問(wèn)題，可以搞定部分客戶(hù)，但是跟其他人的差距仍然明顯。 4、你認(rèn)為你離最初的夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)，你認(rèn)為自己無(wú)法達(dá)成曾經(jīng)的理想。 5、你獲得了一份不算低也說(shuō)不上高的工資，在這個(gè)行業(yè)蹣跚而行。,換,行業(yè),公司,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,階段六 成熟 1、雖然你自己感覺(jué)不明顯，但是你已經(jīng)比之前有了很大的進(jìn)步 2、你發(fā)現(xiàn)了自己的問(wèn)題，開(kāi)始有針對(duì)性的提高自己的弱項(xiàng)，虛心向他人學(xué)習(xí)。 3、你可以自信地面對(duì)客戶(hù)，有了自己的一套成熟的經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)公司的支柱人員。 4、你能夠在這個(gè)行業(yè)的任何一家公司找到屬于自己的位置，甚至于在有的時(shí)候你可以接到其他公司邀請(qǐng)你前來(lái)的電話。 5、你的收入已經(jīng)讓你可以輕松的生活，過(guò)著愜意的日子。,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)歷程,原因分析： 1、艱難的前期歷程 2、無(wú)法進(jìn)入好的企業(yè) 3、缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì) 4、沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)方向，沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)方法 5、漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程,北斗培訓(xùn)營(yíng),,設(shè)計(jì)師就業(yè)與發(fā)展,裝飾企業(yè)為什么不培養(yǎng),1、行業(yè)門(mén)檻低，企業(yè)主自身素質(zhì)不高，快干快賺，賺完就撤的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 2、招收有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，成本較低。 3、培養(yǎng)設(shè)計(jì)師需要大量的客戶(hù)實(shí)踐，成本太高。 4、設(shè)計(jì)師的薪金制度決定了對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度較低。 5、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)人員，設(shè)計(jì)師是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，不是專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)人員。,北斗培訓(xùn)