任務(wù)3.1：簽訂出口合同.ppt

項目3 合同訂立,任務(wù)3.1：簽訂出口合同,任務(wù)描述與分析 相關(guān)知識 任務(wù)實施與心得 知識拓展 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,進出口合同的形式與作用 進出口合同的內(nèi)容 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,任務(wù)描述 2010年7月20日，經(jīng)過艱苦的談判，趙丹（Cathy Zhao）與Paul終于就商品的各項條款達成了一致，現(xiàn)在她準備起草一份合同，讓老總簽字簽字后，傳真給對方，讓Paul會簽后回傳。 任務(wù)：根據(jù)磋商的內(nèi)容起草出口合同,磋商內(nèi)容,賣方： 廣州新新外貿(mào)有限公司，廣州中山路160號買方： 法國金山外貿(mào)有限公司，法國巴黎里昂一街36號，019-33-44-55 商品名稱：女士風(fēng)衣 數(shù)量：1248件 包裝：紙箱裝 單價：每件28.70美元CIF馬賽 裝運期：2010年11月31日前自中國港口裝運，不可轉(zhuǎn)船，不可分批裝運 付款條件：不可撤銷即期付款信用證 保險：由賣方按發(fā)票金額110%投保一切險，另加保戰(zhàn)爭險，按照中國人民保險公司海洋運輸條款為準。 檢驗：賣方在裝運港由中國出入境檢驗檢疫局檢驗機構(gòu)對貨物的品質(zhì)、規(guī)格和數(shù)量進行檢驗，并出具檢驗證明書。貨物到達目的口岸后，買方可委托當(dāng)?shù)氐纳唐窓z驗機構(gòu)對貨物進行復(fù)檢。如果發(fā)現(xiàn)貨物有損壞、殘缺或規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符，買方須于貨到目的口岸的180天內(nèi)憑賣方同意的證檢驗機構(gòu)出具的檢驗報告向賣方索賠。,任務(wù)分析 經(jīng)過一輪一輪磋商，買賣雙方就貨物買賣合同的各項條款達成一致，合同就成立了。然而根據(jù)我國貿(mào)易實踐的習(xí)慣，買賣雙方通過口頭或往來函電磋商達成協(xié)議后，還必須簽訂一定格式的正式書面國際貿(mào)易合同，將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，以便于執(zhí)行。,相關(guān)知識,（一）進出口合同的形式與作用 （二）進出口合同的內(nèi)容 （三）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,（一）進出口合同的形式與作用,在國際貿(mào)易實踐中，訂立合同的形式主要有三種：一種是書面形式，另一種是口頭形式，還有一種是以行為表示的。 書面合同的作用一般可歸納為以下三個方面： 1）作為合同成立的證據(jù)。 2）作為履行合同的依據(jù)。 3）作為合同生效的條件。,（二）進出口合同的內(nèi)容,目前，進出口合同主要是指書面合同，其內(nèi)容一般可分為：,約 首（即合同的首部）:一般包括合同名稱、編號、雙方名稱、地址、電話和電傳等基本內(nèi)容。 正 文（即合同的主體部分）:這是國際貿(mào)易貨物合同的主體，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、付款、保險、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等各項交易條件。 約 尾（即合同的尾部）:一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。,（三）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,公約不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞動力或其他服務(wù)的合同，如咨詢服務(wù)合同；也不適用于貨物對任何人所造成的死亡或傷害的責(zé)任，如產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。,任務(wù)實施與心得,出口貿(mào)易合同的雙方處于不同國家或地區(qū)，因此，在簽訂出口貿(mào)易合同時不僅要熟悉我國的法律，而且要了解對方當(dāng)事人國家或地區(qū)的有關(guān)法律以及有關(guān)國際慣例等。 在談判中，我們應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本，然后讓對方會簽。,知識拓展,電子合同的廣泛運用 近年迅速發(fā)展的電子合同，具有與紙質(zhì)合同相同的法律效力，是紙質(zhì)合同的替代者。隨著2004年我國電子簽名法的生效，規(guī)定電子簽名具有與手寫簽字或者蓋章同等的法律效力，同時承認電子文件與書面文書具有同等效力，從而使現(xiàn)行的民商事法律同樣適用于電子文件。電子合同的應(yīng)用將越來越廣泛。,（一）課堂訓(xùn)練,業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,1案例分析題 我國某進口企業(yè)與外商磋商進口機電設(shè)備。經(jīng)往來函電協(xié)商，已經(jīng)就合同的基本條款初步達成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中注明“以簽署確認書為準”的字樣。事后，外商擬好合同書，要求我方確認，但我方認為其中個別條款需要修改。此時，恰遇市場價格下跌，故我方未對外方及時回復(fù)，外商多次來催證，我方均答復(fù)拒絕開證。試分析這一拒絕是否合理。,業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,（二）實訓(xùn)操作,1. 常州天信外貿(mào)有限公司擬就了一份合同，并傳真給J.B.S公司要求其會簽。請你完成具體合同的擬訂工作。合同簽訂時間為2008年8月30日。 2江蘇天地木業(yè)有限公司與現(xiàn)代公司已經(jīng)就地板交易的各項內(nèi)容達成一致。請你擬訂一份的書面合同。,綜合訓(xùn)練二,（一）業(yè)務(wù)背景 接綜合訓(xùn)練一，新加坡客戶接到常州永盛進出口公司去函以及寄送的樣品后，確認了樣品，于9月10日來函，要求常州永盛公司報價。經(jīng)談判，與新客戶達成初筆牛仔布買賣交易。 （二）訓(xùn)練任務(wù) 1接到客戶9月10日EMAIL， SAMPLES CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM IT.NO.0866 4,200 YARDS. 根據(jù)以下公司報價要求，2008年9月12日向客戶發(fā)盤（報價） 報價數(shù)量4,200碼； 報價價格CIF新加坡每碼2.70美元； 裝運期2008年11月； 支付方式不可撤銷即期信用證；保險一切險加戰(zhàn)爭險、罷工險。,29月14日客戶回復(fù) YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 2.30 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH 請對此進行回復(fù)。日期2008年9月16日 3客戶9月17日再次還盤 YOURS 16TH QUOTING BEST US DOLLARS 2.40 4,200 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT 考慮到