月度收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn).ppt

1,2012年3月,月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn),2,一.月收入分析會(huì)作用,內(nèi)容綱要,二.月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn),三.注意事項(xiàng),3,月收入分析會(huì)的作用,承接季度發(fā)展輔導(dǎo)工作，根據(jù)每月實(shí)際已達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整每季度中階段追蹤發(fā)展目標(biāo),通過(guò)不同角度的收入分析，激發(fā)主管獲取更高收入的源動(dòng)力，幫助其清晰實(shí)現(xiàn)更高收入目標(biāo)的路徑,目標(biāo) 追蹤,激發(fā) 動(dòng)力,通過(guò)對(duì)主管的目標(biāo)追蹤和激發(fā)動(dòng)力，推動(dòng)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織擴(kuò)張,推動(dòng) 發(fā)展,4,一.月收入分析會(huì)作用,內(nèi)容綱要,二.月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn),三. 注意事項(xiàng),5,運(yùn)作要點(diǎn),6,1.組織形式（1/3）,-,以基層經(jīng)營(yíng)單位（縣支公司或城區(qū)營(yíng)業(yè)單位）為主要運(yùn)作單元，每月5日前舉辦月度收入分析會(huì) 參與對(duì)象是本單位的所有營(yíng)銷(xiāo)主管，根據(jù)情況可擴(kuò)大到有發(fā)展意愿的準(zhǔn)主管 月度收入分析會(huì)可以專(zhuān)門(mén)召開(kāi)，也可以和季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)、月度主管例會(huì)、主管培訓(xùn)等結(jié)合起來(lái),7,1.組織形式（2/3）-工作職責(zé),職責(zé)清晰、分工明確、相互協(xié)作是開(kāi)好月度分析會(huì)的前提條件,8,1.組織形式（3/3）-工作職責(zé),9,運(yùn)作要點(diǎn),10,2.會(huì)前準(zhǔn)備（1/4）,11,2.會(huì)前準(zhǔn)備（2/4）-數(shù)據(jù)提取與加工流程,12,2.會(huì)前準(zhǔn)備（3/4）-會(huì)議材料清單,材料1-季度目標(biāo)達(dá)成情況追蹤表 作用：使主管了解季度目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度及存在差距，督促主管及時(shí)調(diào)整月度目標(biāo),材料2-月收入預(yù)結(jié)果通知書(shū) 作用：使主管了解本月收入的基本情況，從基本法入手為其尋找收入提升的空間,材料3-月收入分析會(huì)課件 作用：用于月收入分析會(huì)上進(jìn)行宣導(dǎo),13,2.會(huì)前準(zhǔn)備（4/4）-分享人員溝通,分享人員一般可選取近期季度發(fā)展階段目標(biāo)達(dá)成情況良好的主管或收入明顯提高的主管,要注意切換每期分享人員的類(lèi)型，避免千篇一律，缺乏新意,對(duì)分享人員的分享內(nèi)容要提前溝通，確保內(nèi)容積極正面、有效果、有說(shuō)服力，并契合會(huì)議主題,14,運(yùn)作要點(diǎn),15,3.會(huì)中運(yùn)作,3.1季（月）度目標(biāo)達(dá)成情況通報(bào),主管季（月）度目標(biāo)達(dá)成情況要分類(lèi)通報(bào) 不同類(lèi)別主管通報(bào)要有不同側(cè)重點(diǎn) 對(duì)每類(lèi)主管季（月）度達(dá)成結(jié)果要有原因分析,通報(bào)內(nèi)容,17,3.2.1 月度總體投入,3.2.2 收入排名,通報(bào)本單位制度總體投入、基本法津貼分類(lèi)等變化情況,3.2.4 標(biāo)桿分析,選擇具有針對(duì)性的典型案例進(jìn)行分析，幫助主管找到收入成長(zhǎng)路徑,對(duì)不同職級(jí)主管的核心待遇指標(biāo)獲取情況進(jìn)行分析,對(duì)各職級(jí)主管進(jìn)行收入排名，幫助主管清晰收入定位,3.2.3 專(zhuān)項(xiàng)津貼分析,3.2 月度收入情況分析,18,3.3 主管分享,請(qǐng)出上述進(jìn)行標(biāo)桿分析的主管，圍繞： 改善績(jī)效 做優(yōu)團(tuán)隊(duì) 增員晉升 相關(guān)主題，側(cè)重認(rèn)識(shí)、思路、方法、目標(biāo)分享，激發(fā)意愿和思考 還要注意分享時(shí)間的控制，一般10-15分鐘，不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短,19,3.4 表彰激勵(lì),可在月度分析會(huì)中宣布下次月度會(huì)議的表彰主題：如增員最多、低績(jī)效人員轉(zhuǎn)化最多、舉績(jī)率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等,對(duì)上月季度階段目標(biāo)達(dá)成情況優(yōu)秀者、收入改善幅度大、組織壯大成效明顯的主管給予榮譽(yù)表彰激勵(lì)，營(yíng)造氛圍,20,3.5 研討規(guī)劃（1/3）-目標(biāo)訂立規(guī)則,21,3.5 研討規(guī)劃（2/3）-關(guān)鍵影響因素,圍繞季度發(fā)展目標(biāo),關(guān)鍵影響因素為：季目標(biāo)月分解后實(shí)際完成情況 通過(guò)和原季度分解目標(biāo)后的月度完成情況對(duì)比，將原本月度目標(biāo)和上月完成差距進(jìn)行累加得出本月基本目標(biāo)。,輔助相關(guān)推動(dòng)方案,關(guān)鍵影響因素為：推動(dòng)方案的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定值（業(yè)務(wù)和人力方案引導(dǎo)原理一致） 在本月基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)和主管溝通本月業(yè)務(wù)或者人力的推動(dòng)方案的獲取條件值，充分調(diào)動(dòng)主管積極性，并提高本月目標(biāo)的訂立值。,依托基本法津貼及考核項(xiàng)目設(shè)置,關(guān)鍵影響因素為：基本法的津貼設(shè)計(jì)值（團(tuán)隊(duì)FYC、計(jì)提比例、舉績(jī)?nèi)藬?shù)等） 和主管充分溝通直轄組津貼的進(jìn)檔所要達(dá)到的直轄組FYC值，以及績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)和責(zé)任津貼等進(jìn)檔獲取條件，引導(dǎo)主管設(shè)定更高的舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)以及直轄團(tuán)隊(duì)FYC值來(lái)訂立本月目標(biāo)訂立值。,目標(biāo)訂立,22,3.5 研討規(guī)劃（3/3）-組織實(shí)施,23,運(yùn)作要點(diǎn),24,主管按照月度目標(biāo)匯總表上的月度目標(biāo)，在二早會(huì)上與屬員進(jìn)行溝通，將團(tuán)隊(duì)整體月度目標(biāo)分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員。主管將匯總數(shù)據(jù)上報(bào)至職場(chǎng)負(fù)責(zé)人。,由職場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯總填寫(xiě)月度目標(biāo)匯總表中“個(gè)人月度目標(biāo)”一欄，并上報(bào)至人力發(fā)展崗。,銷(xiāo)售人力發(fā)展崗對(duì)職場(chǎng)負(fù)責(zé)人上報(bào)的月度目標(biāo)匯總表進(jìn)行匯總復(fù)核，并提交個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理。,個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理將月度目標(biāo)匯總表分發(fā)至銷(xiāo)售人力發(fā)展崗、銷(xiāo)售支持與訓(xùn)練崗、各職場(chǎng)負(fù)責(zé)人，由其分別追蹤增員和業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售支持與訓(xùn)練崗在此目標(biāo)基礎(chǔ)上，可結(jié)合本單位月度新單保費(fèi)目標(biāo)設(shè)置挑戰(zhàn)目標(biāo)。,4.會(huì)后追蹤（1/2）-數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn),25,4.會(huì)后追蹤（2/2）,建立以常態(tài)化周追蹤體系，對(duì)季月目標(biāo)進(jìn)行預(yù)警、追蹤和評(píng)估 目標(biāo)匯總：會(huì)后銷(xiāo)售人力發(fā)展崗收集匯總組經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書(shū)、處經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書(shū)，并上交至個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理 追蹤實(shí)施人員：縣支公司銷(xiāo)售人力發(fā)展崗和銷(xiāo)售人員管理崗 實(shí)施追蹤：根據(jù)設(shè)定的季、月度目標(biāo)，嚴(yán)格按照月行動(dòng)計(jì)劃書(shū)以周為周期，通過(guò)干早、周例會(huì)、戰(zhàn)報(bào)等形式定期追蹤和共享 重點(diǎn)溝通： 1、目標(biāo)訂立不合理的主管可由個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理再次溝通并重新訂立目標(biāo)；2、月中對(duì)重點(diǎn)主管可由管理層采用個(gè)別溝通的形式進(jìn)行單獨(dú)追蹤；,組經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書(shū),處經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書(shū),月度分析會(huì)達(dá)成的效果,27,一.月收入分析會(huì)作用,內(nèi)容綱要,二.月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn),三. 注意事項(xiàng),28,會(huì)議運(yùn)作注意事項(xiàng),固化每月召開(kāi)模式，但需防止邊際效應(yīng)遞減、流于形式、品質(zhì)降低等現(xiàn)象 注重?cái)?shù)據(jù)采集效率，固化提取數(shù)據(jù)流程 注重關(guān)鍵崗位人員的技能培訓(xùn)，提高材料制作技能（excel和ppt)和數(shù)據(jù)分析能力 會(huì)議主題和形式要豐富，主管要充分參與 月度規(guī)劃目標(biāo)要與主管充分溝通，達(dá)成共識(shí)后確定,29,市公司推廣注意事項(xiàng),1、省、市公司應(yīng)通過(guò)各類(lèi)會(huì)議及培訓(xùn)宣導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)月度收入分析會(huì)的重要性，并加強(qiáng)相應(yīng)崗位的配置； 2、市分公司成立技術(shù)支持小組，對(duì)基層月度收入分析會(huì)進(jìn)行技術(shù)支持； 3、建立起完善的監(jiān)督體系，省、市公司應(yīng)對(duì)縣公司開(kāi)展情況進(jìn)行實(shí)地檢查。,1、認(rèn)真履行市分公司所承擔(dān)的職責(zé)； 2、定期指導(dǎo)基層營(yíng)業(yè)單位，提供技術(shù)支持； 3、有效督導(dǎo)基層營(yíng)業(yè)單位，使月度收入分析會(huì)做到召開(kāi)時(shí)點(diǎn)固定化、會(huì)議流程標(biāo)準(zhǔn)化、會(huì)中運(yùn)作精細(xì)化。,1、提醒基層營(yíng)業(yè)單位及時(shí)將會(huì)議內(nèi)容導(dǎo)向和個(gè)險(xiǎn)渠道具體工作相結(jié)合； 2、注重樹(shù)立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面； 3、及時(shí)在運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)反饋，確保成效。,30,簡(jiǎn)介：盈利卡分為三張工具表,對(duì)組、處、區(qū)三級(jí)進(jìn)行月收入分析，可以分析上月結(jié)果數(shù)據(jù)（月收入預(yù)結(jié)果通知書(shū)），也可追蹤分析本月事中數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)抽取可以在上月收支完畢后，或者本月事中收支完畢后。數(shù)據(jù)抽取后粘貼入“月收入分