《行業(yè)分析框架》PPT課件.ppt

,行 業(yè) 分 析,清華興業(yè)投資管理有限公司 陳國(guó)光 2003年5月,行業(yè)分析框架,宏觀基礎(chǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境（行業(yè)外圍環(huán)境分析） 行業(yè)在我們國(guó)家中的地位 我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策 行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策及外資進(jìn)入狀況 行業(yè)全球化的程度以及市場(chǎng)狀況 行業(yè)分析 行業(yè)業(yè)績(jī)考察 行業(yè)結(jié)構(gòu)及價(jià)值鏈 行業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 其他因素 外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析 外資進(jìn)入動(dòng)機(jī) 外資中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位 外資進(jìn)入方式及進(jìn)入程度 行業(yè)內(nèi)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展前景分析 行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定因素 行業(yè)內(nèi)主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較 主要企業(yè)發(fā)展前景 決定投資策略,第一部分 宏觀基礎(chǔ),宏觀環(huán)境分析,行業(yè)在我們國(guó)家中的地位 占GDP的比重 出口創(chuàng)匯的能力 未來(lái)的增長(zhǎng)空間 我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策 扶持 一般 限制 行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策（鼓勵(lì)/限制）及外資進(jìn)入狀況 鼓勵(lì) 限制 行業(yè)全球化的程度以及全球市場(chǎng)狀況,第二部分 行業(yè)分析,行業(yè)業(yè)績(jī)考察,過(guò)去幾年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 從行業(yè)狀況、利潤(rùn)狀況來(lái)看行業(yè)的發(fā)展是否良性 利潤(rùn)的分布 主要參考指標(biāo) 總量指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、EBIT、凈利潤(rùn) 比率指標(biāo)：銷(xiāo)售毛利/銷(xiāo)售收入、EBIT/銷(xiāo)售收入 凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入、EBIT/總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)/權(quán)益 各項(xiàng)指標(biāo)同經(jīng)濟(jì)總量的對(duì)比,行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈,行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)分布 行業(yè)中的主要領(lǐng)域 主要的產(chǎn)品和技術(shù)水平 行業(yè)價(jià)值鏈 行業(yè)的增值過(guò)程，重點(diǎn)關(guān)注鏈段上增值幅度最大的節(jié)點(diǎn) 企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值量上的分布 各節(jié)點(diǎn)上企業(yè)的數(shù)量、增值空間、進(jìn)入退出壁壘高低 增值幅度大的節(jié)點(diǎn)上如果企業(yè)數(shù)量少，則重點(diǎn)關(guān)注,原料供應(yīng),加工過(guò)程1,加工過(guò)程2,批發(fā),零售,光線預(yù)制棒,拉 絲,成 纜,7 ： 2 ： 1,案例：未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)改革進(jìn)程,垂直一體化壟斷,廠網(wǎng)分離,電力批發(fā) 市場(chǎng)放開(kāi),電力零售 市場(chǎng)放開(kāi),電力公司壟斷發(fā)電、輸電和配電,輸電環(huán)節(jié)獨(dú)立 降低批發(fā)進(jìn)入門(mén)檻 形成批發(fā)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),發(fā)電廠剝離 廠網(wǎng)分開(kāi) 競(jìng)價(jià)上網(wǎng) 在發(fā)電領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng),配電和銷(xiāo)售分離 降低銷(xiāo)售進(jìn)入門(mén)檻 形成零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),國(guó)外電力改革進(jìn)程,從國(guó)外成熟市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，一個(gè)國(guó)家的電力市場(chǎng)開(kāi)放一般要經(jīng)過(guò)右圖所示的四個(gè)過(guò)程 我們國(guó)家目前正處在第二階段，目前的任務(wù)是要在發(fā)電側(cè)形成競(jìng)爭(zhēng) 批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的開(kāi)放有可能是下一步的改革方向，發(fā)電商應(yīng)該做到未雨綢繆,案例: 從發(fā)達(dá)國(guó)家電力改革看產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變動(dòng),最后階段 理論基礎(chǔ),發(fā) 電,貿(mào) 易,工業(yè)用戶零售,國(guó)內(nèi)用戶零售,利用率取決于成本、規(guī)模,利潤(rùn)率低,對(duì)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)者會(huì)有很多機(jī)會(huì),具有潛在吸引力的利潤(rùn),產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變動(dòng),輸變電,利潤(rùn)率降低，具有周期性,管理效率的不斷提高將使該環(huán)節(jié)獲取有限的利潤(rùn),市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)激烈,成熟的市場(chǎng)只為那些提供衍生產(chǎn)品或交叉交易市場(chǎng)的交易者予以回報(bào),客戶具有依附性，給零售商重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì),具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新的市場(chǎng)進(jìn)入者使得競(jìng)爭(zhēng)更激烈，導(dǎo)致價(jià)格降低,從國(guó)外的改革來(lái)看，發(fā)電商在市場(chǎng)放開(kāi)之后面臨利潤(rùn)率下降的壓力，如果能夠及時(shí)進(jìn)入其他環(huán)節(jié)，比如貿(mào)易和零售領(lǐng)域，可以發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，五大集團(tuán)要做好相應(yīng)準(zhǔn)備,行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 根據(jù)需求分析：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù) 根據(jù)技術(shù)水平分析 價(jià)值鏈上的需求特點(diǎn) 上游企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的影響 需求發(fā)展趨勢(shì) 需求的新特點(diǎn)技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣 需求總量的變動(dòng) 需求結(jié)構(gòu)變化不同領(lǐng)域、鏈段上的企業(yè)差別很大（電信設(shè)備） 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析（波特五力分析模型） 各鏈段企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn) 技術(shù) 產(chǎn)品 管理 成本控制 市場(chǎng)開(kāi)拓 主要競(jìng)爭(zhēng)要素的歸屬（核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在何種企業(yè)之手）,行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),潛在進(jìn)入者,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,購(gòu)買(mǎi)者,替代品,供應(yīng)商,新進(jìn)入者的威脅,供方議價(jià)能力,買(mǎi)方議價(jià)能力,替代品的威脅,現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng),第三部分 進(jìn)入行業(yè)的外資戰(zhàn)略分析,外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析,外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析 市場(chǎng)動(dòng)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng) 資源動(dòng)機(jī)利用當(dāng)?shù)刭Y源 效率動(dòng)機(jī)廉價(jià)勞動(dòng)力 外資的中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位 分立式比較獨(dú)立 整合全球價(jià)值鏈 區(qū)域整合 外資進(jìn)入方式 綠地建設(shè) 合資公司 合作 收購(gòu) 外資進(jìn)入對(duì)于行業(yè)的影響 正面影響：帶動(dòng)技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)擴(kuò)大 與外資構(gòu)成上下游關(guān)系的內(nèi)地企業(yè)在開(kāi)放中將收益 掌握核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)最終將成為市場(chǎng)中的成功者 負(fù)面影響：國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓,第四部分 主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力,上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較,行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的決定因素 市場(chǎng)的需求 企業(yè)的市場(chǎng)地位 企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等（決定利潤(rùn)水平） 上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較 綜合技術(shù)實(shí)力 管理水平 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 銷(xiāo)售能力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 海外市場(chǎng)拓展能力 以上指標(biāo)基本是都是來(lái)自于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)分析，可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行指標(biāo)的創(chuàng)新 企業(yè)未來(lái)的盈利前景預(yù)測(cè),上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較,第五部分 決定投資策略,投資策略,基本面 技術(shù)面 大盤(pán)走勢(shì)判斷 公司目前的價(jià)位 同等公司價(jià)位,綜合案例:市場(chǎng)開(kāi)放后中國(guó)零售行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析,內(nèi)容提要,中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境 我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈 零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性 進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析 中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi)零售業(yè)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較,中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境,2000年，美國(guó)商品銷(xiāo)售額占其GDP的63% 2001年，沃爾瑪以2178億美元銷(xiāo)售額壓倒?？松?，成為財(cái)富500強(qiáng)之首 90年代中期以來(lái)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率一直高于GDP增長(zhǎng)率。 2001年，零售總額增速為10.1%，高于GDP增速近3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)保持下去,零售行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位,我國(guó)零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策逐步走向開(kāi)放,我國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)零售行業(yè)一直采取支持和保護(hù)政策，不允許外資進(jìn)入 從1992年開(kāi)始，中國(guó)零售市場(chǎng)逐漸對(duì)外開(kāi)放，政府通過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入審批來(lái)控制外資企業(yè)的數(shù)量，且外資持股比例不能大于51% 實(shí)際上許多外資企業(yè)通過(guò)地方政府的批準(zhǔn)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織時(shí)，中國(guó)在零售業(yè)方面做出了如下的承諾：,我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈,零售行業(yè)的業(yè)態(tài)劃分,百 貨 店,折 扣 店,專(zhuān) 營(yíng) 店,大 型 綜 合 超 市,倉(cāng) 儲(chǔ) 式 商 場(chǎng),超 級(jí) 市 場(chǎng),便 利 店,倉(cāng) 儲(chǔ) 會(huì) 員 店,減 價(jià) 商 店,目 錄 陳 列 室,網(wǎng) 上 銷(xiāo) 售 企 業(yè),傳統(tǒng)業(yè)態(tài) 新興業(yè)態(tài),零售行業(yè),傳統(tǒng)百貨公司的衰落,長(zhǎng)期以來(lái)，百貨店一直占據(jù)我國(guó)零售業(yè)態(tài)的主體地位。在63家零售業(yè)上市公司中，傳統(tǒng)百貨業(yè)占61家 2000年零售50強(qiáng)中銷(xiāo)售增長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中有9家為百貨店。北京王府井百貨增長(zhǎng)率為 - 28%。 上海第一百貨、北京燕莎、廣州友誼等都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),第一百貨和西單商場(chǎng)凈利潤(rùn)率的下滑,傳統(tǒng)百貨公司衰落的原因,經(jīng)營(yíng)方式不能適應(yīng)新的消費(fèi)潮流和消費(fèi)模式 在電器、汽車(chē)、電腦、裝璜上，專(zhuān)營(yíng)店可以提供更好的服務(wù) 隨著生活節(jié)奏的加快，購(gòu)物的便利性成為消費(fèi)者購(gòu)物選擇的重要條件 擴(kuò)張能力有限 品牌優(yōu)勢(shì)有地域性，跨地區(qū)擴(kuò)張很少成功 規(guī)模經(jīng)濟(jì)低下造成高成本 固定成本折舊率高、單類(lèi)商品進(jìn)貨成本高、人工成本和管理費(fèi)用增加導(dǎo)致百貨店日常生活品價(jià)格比超市高出510 在大中城市的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) A股百貨業(yè)上市公司的地域集中度見(jiàn)右圖,連鎖業(yè)態(tài)的高速發(fā)展,超市公司占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額 上海聯(lián)華以114億的銷(xiāo)售總額成為中國(guó)2000年最大的零售商 上海聯(lián)華超市公司、上海農(nóng)工商超市和北京京客隆超市公司的增長(zhǎng)率均超過(guò)了50。北京物美商城股份公司、江蘇蘇果超市公司的增長(zhǎng)率超過(guò)100%,中國(guó)連鎖零售業(yè)的高速增長(zhǎng),連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括：超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)商店、便利店、專(zhuān)營(yíng)店等,連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展水平仍然較低,雖然近年來(lái)連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，但與亞洲其他國(guó)家和地區(qū)相比，其市場(chǎng)份額比例依然偏小 中國(guó)連鎖零售市場(chǎng)也成為外資連鎖巨頭的最大目標(biāo),亞洲各國(guó)和地區(qū)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)和現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額對(duì)比,零售行業(yè)的價(jià)值鏈,需求分析,組織貨源,市場(chǎng)推廣,銷(xiāo)售服務(wù),物流配送體系,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)結(jié)算,人力資源分配,需求分析：長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)造成國(guó)內(nèi)企業(yè)的惰性心理，忽視需求分析環(huán)節(jié) 組織貨源：地域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期合作使得國(guó)內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)很難持續(xù) 市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售服務(wù)：與國(guó)外企業(yè)有一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程 物流配送：長(zhǎng)期單店經(jīng)營(yíng)使得國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有建立現(xiàn)代物流配體系 財(cái)會(huì)結(jié)算和人力資源：具有一定的本土優(yōu)勢(shì)，但同樣難以長(zhǎng)期保持,零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性,零售行業(yè)的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)要素,零售行業(yè)面對(duì)的是商品的消費(fèi)者，總體方面的需求存在共同的特點(diǎn)。但零售行業(yè)多種不同的業(yè)態(tài)各自針對(duì)的不同顧客群的需求也還是稍有差別的 從國(guó)內(nèi)友誼、華聯(lián)等成功的零售企業(yè)，以及國(guó)外如沃爾瑪、家樂(lè)福等連鎖零售巨頭的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“在提供同質(zhì)商品和服務(wù)的條件下的成本競(jìng)爭(zhēng)”,低廉價(jià)格,購(gòu)物便利,商品質(zhì)量,商品包裝,銷(xiāo)售服務(wù),品牌信譽(yù),規(guī)模經(jīng)濟(jì),信息系統(tǒng),物流配送,品牌信譽(yù),資金,與供應(yīng)商的合作,消費(fèi)者最終需求特點(diǎn),零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們進(jìn)一步將零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為： 明確清晰的業(yè)態(tài)定位， 規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 信息化的物流配送系統(tǒng)， 自有商店品牌和商品品牌。,明確清晰的業(yè)態(tài)定位,友誼股份、華聯(lián)超市和第一百貨主要經(jīng)營(yíng)效率水平比較,美、日兩國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占社會(huì)零售商品總額的70%到80%，而在中國(guó)僅有5%左右 世界上最大的14家零售企業(yè)中有10家定位于連鎖超市或連鎖倉(cāng)儲(chǔ)店 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)100家連鎖企業(yè)最佳門(mén)店的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的門(mén)店的業(yè)態(tài)集中在超級(jí)市場(chǎng)和便利店兩個(gè)方面 這些事實(shí)都從不同角度證明了業(yè)態(tài)選擇的重要性,規(guī)模經(jīng)濟(jì),經(jīng)營(yíng)成本率隨規(guī)模上升而下降,銷(xiāo)售成本率下降 還價(jià)能力提高 單位銷(xiāo)售分擔(dān)儲(chǔ)存、配送費(fèi)用降低 經(jīng)營(yíng)成本下降 單位銷(xiāo)售分擔(dān)固定資產(chǎn)折舊、管理費(fèi)用降低 信息化物流配送系統(tǒng)的采用,信息化物流配送系統(tǒng),提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo) 中國(guó)零售企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯低于外資企業(yè) 通過(guò)簡(jiǎn)單的重復(fù)進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張 提高經(jīng)營(yíng)效率，減少資金占用 降低缺貨率 降低庫(kù)存,自有商店品牌和商品品牌,優(yōu)秀自有品牌可以形成較高進(jìn)入壁壘 優(yōu)秀自有品牌可以獲得較高毛利 沃爾瑪自有品牌率達(dá)到2030,進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析,建國(guó)以來(lái)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程,外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī)：市場(chǎng)動(dòng)機(jī),城鎮(zhèn)、農(nóng)村人均收入,城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)占比,城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)傾向,中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速創(chuàng)造出世界上最大的消費(fèi)品市場(chǎng) 2000年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額占GDP的38%，遠(yuǎn)低于美國(guó)63%的水平 我國(guó)零售業(yè)和世界先進(jìn)水平比較，有著相當(dāng)大的差距，然而差距正意味著增長(zhǎng)潛力,2001年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易額超過(guò)加拿大，成為世界第4，亞太第3位 中國(guó)GDP占世界第7位，且仍以每年7以上的速度增長(zhǎng) 世界級(jí)的跨國(guó)公司幾乎全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地。中國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)和低廉的人力資源價(jià)格使得中國(guó)越來(lái)越成為“世界工廠” 沃爾瑪、家樂(lè)福都將亞洲采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)深圳，充分說(shuō)明了外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的另一個(gè)動(dòng)機(jī)在于：將中國(guó)低成本的人力資源整合到全球價(jià)值鏈中去，以提高經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī)：效率動(dòng)機(jī),沃爾瑪、家樂(lè)福等外資零售企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家基本上是以兼并收購(gòu)為主要擴(kuò)張方式的，而在發(fā)展中國(guó)家則一般采用自建的方式 在市場(chǎng)未飽和的情況下，收購(gòu)兼并后改造成本太高，自建是最好的擴(kuò)張模式 發(fā)展中國(guó)家資本市場(chǎng)不成熟，市盈率太高，收購(gòu)兼并成本不是最好的選擇 發(fā)展中國(guó)家的政策法規(guī)、所有制體制、稅收體制、信譽(yù)制度都不夠健全，市場(chǎng)區(qū)域分割嚴(yán)重，增大了海外零售企業(yè)兼并與收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn),外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式,中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略,外資零售企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張,從1992年至2000年底，共有300多家外資、合資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)。 沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福三大國(guó)際著名商業(yè)集團(tuán)已入住中國(guó)許多大中城市，成為本土零售商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 此外，佳士客在青島、廣州共有4家店鋪，7-11在廣東省有50家的便利店，大榮在天津開(kāi)了14家店鋪。在北京，伊藤洋華堂2000年賺了5.56個(gè)億、萬(wàn)客隆7個(gè)億、普爾斯馬特3.1個(gè)億。,零售業(yè)是中國(guó)入關(guān)后受沖擊最大的行業(yè)之一,國(guó)內(nèi)各業(yè)態(tài)零售企業(yè)受外資沖擊程度不同,大型綜合超市 大賣(mài)場(chǎng) 折扣店,倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),專(zhuān)營(yíng)店,百貨店,標(biāo)準(zhǔn)型超市 連鎖便利店,以大型綜合超市業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)的都是全球最大的零售商，資金、技術(shù)和管理實(shí)力雄厚。 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度高，外資零售企業(yè)的全球購(gòu)買(mǎi)力保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)。 大型綜合超市門(mén)店單店成活率高，有低價(jià)沖擊力，最適合于跨區(qū)域擴(kuò)張。 標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，對(duì)本土化的要求最低。,以該業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)的外資零售商為數(shù)不多，其主要原因是因?yàn)槠?chē)尚未大規(guī)模進(jìn)入家庭，小工商者群體較少。 但由于倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的發(fā)展對(duì)資金、品類(lèi)管理的要求很高，外資企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中仍然將占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),我國(guó)連鎖業(yè)起步較晚的新興領(lǐng)域，目前這一市場(chǎng)尚未有大的外資進(jìn)入，市場(chǎng)空間非常大。 我國(guó)家電專(zhuān)業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，已有全國(guó)性大型零售商形成。 家具建材方面缺乏全國(guó)性零售商品牌，本土企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等核心技術(shù)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。外資零售商如宜家、歐培德等已經(jīng)進(jìn)入，形成一定的沖擊。,多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)飽和度高。在大中城市，年銷(xiāo)售額在1.2億元以上的大型商場(chǎng)由1992年的98家擴(kuò)大到2000年的1000家以上，還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建。外資進(jìn)入的市場(chǎng)空間較小。 該業(yè)態(tài)在海內(nèi)外都呈下降趨勢(shì)，同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力度較小，來(lái)自其它業(yè)態(tài)的替代性競(jìng)爭(zhēng)是主流,對(duì)本土化要求較強(qiáng)，外資零售企業(yè)難以很快形成規(guī)模，這也是7-11等外資零售商難以得到快速發(fā)展的主要原因（7-11進(jìn)入中國(guó)已有10年時(shí)間，目前僅擁有60家左右的店鋪）。 目前中國(guó)零售業(yè)100強(qiáng)的企業(yè)中有42家主要集中在這個(gè)領(lǐng)域，不少地區(qū)已形成了自己的主力零售商。,強(qiáng) 受 沖 擊 程 度 弱,完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,外資將在大型連鎖業(yè)態(tài)中占據(jù)主導(dǎo)地位 大型連鎖業(yè)態(tài)最適合跨區(qū)域、跨國(guó)家發(fā)展 世界百?gòu)?qiáng)前50名中有80%從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，大多為大型綜合超市業(yè)態(tài)和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。大型連鎖業(yè)態(tài)開(kāi)店成本較低、單店成活率較高、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)本土化程度要求較低，因此提高了這一業(yè)態(tài)的海外生存能力。同時(shí)，擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模效益又推動(dòng)這些企業(yè)不斷地尋找新的市場(chǎng) 強(qiáng)勁的規(guī)模優(yōu)勢(shì) 國(guó)際大型綜合超市巨大的商品吞吐量使之與寶潔、雀巢等國(guó)際民生產(chǎn)品生產(chǎn)商建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)而取得全球最優(yōu)價(jià)格，敢于提出“天天低價(jià)”的促銷(xiāo)口號(hào) 先進(jìn)的物流配送系統(tǒng)以及資金和管理方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 外資企業(yè)通過(guò)信息化物流配送系統(tǒng)的運(yùn)作，進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的商品品類(lèi)管理和存貨管理，針對(duì)目標(biāo)客戶提供最適銷(xiāo)對(duì)路的商品和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售服務(wù)。在資金和管理方面的優(yōu)勢(shì)保證了門(mén)店的快速有效擴(kuò)張,完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有生存發(fā)展空間 傳統(tǒng)單店百貨業(yè)： 由于已經(jīng)占領(lǐng)了商業(yè)中心城市的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商圈，而且百貨業(yè)上市公司大都是各地的知名企業(yè)，具有明顯的商圈優(yōu)勢(shì)和一定的品牌優(yōu)勢(shì)，抬高了外資企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。因此雖然傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展速度放慢，利潤(rùn)率下降，在零售業(yè)內(nèi)所占比重下降，但仍有一定的生存空間。 中小型連鎖超市和便利店： 由于中小型連鎖超市和便利店主要分布于居民區(qū)附近，提供居民日常用品，貼近其目標(biāo)消費(fèi)者的基本需求，也具有外資企業(yè)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)前幾大零售商如聯(lián)華超市、華聯(lián)超市和上海農(nóng)工商超市就是從中小型超市和便利店著手，形成了自己的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。它們的成功，說(shuō)明了中小型超市和便利店在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的開(kāi)