《經(jīng)銷商管理模式》PPT課件.ppt

經(jīng)銷商管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),目錄,經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),人民幣,錢,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的價(jià)值鏈,購(gòu)入段,銷出段,訂貨,運(yùn)輸,存儲(chǔ),銷售,配送,服務(wù),維護(hù),廠商應(yīng)做的是： 幫助經(jīng)銷商在價(jià)值鏈的銷出段上進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)化工作，提 高經(jīng)銷商銷售廠商產(chǎn)品的收益，使經(jīng)銷商更依賴此產(chǎn)品， 更愿意和廠商合作，更愿意多賣廠商的產(chǎn)品,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商贏利模式,利潤(rùn),收入,成本,市場(chǎng)運(yùn)作,其它投入,管理費(fèi)用,產(chǎn)品成本,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,包裝成本,銷售收入,年終返利,銷售獎(jiǎng)勵(lì),宣傳活動(dòng),新產(chǎn)品/市場(chǎng)活動(dòng),資金收益,促銷基金,采購(gòu)成本,進(jìn)入費(fèi)用,產(chǎn)品單價(jià),廠商提供,產(chǎn)品總數(shù),新進(jìn)入者,廠商提供,結(jié)算周期,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),管理內(nèi)容： 重點(diǎn)： 合同體系 完善的價(jià)格 現(xiàn)款現(xiàn)貨 不盲目塞貨 資源共享 杜絕獎(jiǎng)勵(lì)打進(jìn)成本 培訓(xùn)人員 嚴(yán)禁將市場(chǎng)費(fèi)用貼進(jìn)成本 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng) 嚴(yán)禁竄貨 開(kāi)發(fā)客戶 價(jià)格控制 （例定價(jià)、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等）,經(jīng)銷商管理是廠商的重中之重,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的客戶管理： 重點(diǎn)： 客戶資料 庫(kù)存 庫(kù)存管理 價(jià)格合理 零售價(jià)管理 包裝合理 消費(fèi)趨勢(shì)信息 人員拜訪及時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng) 全面生動(dòng)化 生動(dòng)化工作,經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),* 信息收集（客戶和消費(fèi)者） * 渠道分析（客戶、消費(fèi)者、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境） * 設(shè)計(jì)活動(dòng) *目標(biāo)確定 * 實(shí)施活動(dòng) * 監(jiān)控過(guò)程和結(jié)果 * 總結(jié),* 產(chǎn)品集中陳列 * 同一品牌垂直 * 同一包裝水平 * 中文面對(duì)消費(fèi)者 * 明顯的價(jià)格標(biāo)簽 * 先進(jìn)先出 * 渠道海報(bào)（POP) * 明顯和易看見(jiàn),市場(chǎng)活動(dòng),終端的生動(dòng)化管理,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)控制力和品牌認(rèn)知度，因此終端的爭(zhēng)奪尤為重要。 - 拜訪 - 客情 - 資料 - 產(chǎn)品齊 - 庫(kù)存 - 促銷 - 生動(dòng)化 注：生動(dòng)化意義是樹(shù)立品牌形象、增加品牌價(jià)值、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度、引發(fā)購(gòu)買欲、增銷量。,終端客戶的耕耘是廠商控制市場(chǎng)的關(guān)鍵,更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),引導(dǎo)經(jīng)銷商向其他市場(chǎng)的拓展,成熟市場(chǎng)拓展 在城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟以后，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)把精力投向