S店大客戶申請(qǐng)方案.ppt

,婁底寶翔店2013年大客戶申請(qǐng)方案 （5月）,一、活動(dòng)基本情況介紹： 1、大客戶推介會(huì)時(shí)間： 2013年5月17日； 2、推介會(huì)地點(diǎn)： a、地點(diǎn)：湖南省婁底市龍洲高爾夫俱樂部； b、地點(diǎn)介紹：婁底龍洲高爾夫培訓(xùn)有限公司成立于2012年3月，是婁底市唯一的專業(yè)體育項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，可以提供高爾夫運(yùn)動(dòng)、餐飲、會(huì)議、休閑一體化服務(wù)。目前已建成龍洲AB場(chǎng)18洞毛地，占地1900畝，總長(zhǎng)7021 碼，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿。 c、地點(diǎn)選擇緣由：迎合大客戶推介會(huì)主流客戶的消費(fèi)理念，提升推介會(huì)檔次，聯(lián)合高爾夫俱樂部一起進(jìn)行此次活動(dòng)，達(dá)到資源共享的效果 。,二、推介會(huì)單位群體介紹： 1、批量采購(gòu)單位介紹： A、單位名稱：婁底紅太陽(yáng)電源新材料有限公司； B、單位介紹： 婁底紅太陽(yáng)電源新材料有限公司系中港合資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)鈷鎳系列電源新材料，項(xiàng)目產(chǎn)品主要包括鈷粉、氧化亞鈷、四氧化三鈷，廣泛應(yīng)用于二次電池生產(chǎn)，公司年產(chǎn)值5億元，利稅5000萬(wàn)元以上，創(chuàng)匯100萬(wàn)美元以上，安置1000余人就業(yè)。公司目前擁有30余人的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周紅陽(yáng)先生系中南大學(xué)有色煉金專業(yè)研究生，十余年從事電源新材料技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化管理。公司項(xiàng)目屬于國(guó)家“863”計(jì)劃高效節(jié)能領(lǐng)域，被國(guó)家科技部列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃；經(jīng)省科技廳科技成果鑒定技術(shù)水平為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)，列入湖南省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，頒發(fā)“高新技術(shù)企業(yè)”、“高新技術(shù)產(chǎn)品”雙高認(rèn)證，經(jīng)省經(jīng)委列入省“小巨人”計(jì)劃企業(yè)；被婁底市授予“先進(jìn)企業(yè)”，獲得市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)；被婁星區(qū)列為重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)。2010年，公司在婁星經(jīng)濟(jì)園區(qū)投資3.8億元，建成占地300畝的“紅太陽(yáng)電池新材料產(chǎn)業(yè)城”，建成“年產(chǎn)600噸鈷粉、800噸氧化亞鈷、1500噸四氧化三鈷及含鈷鎳廢電池回收生產(chǎn)電池新材料”項(xiàng)目，其規(guī)模將位居同行業(yè)前列。2011年，新增2900噸鈷系列項(xiàng)目，占地150畝,總投資5.8億元,投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá)到15.95億元,年稅收超過2億元,新增就業(yè)人員450人。 C、預(yù)計(jì)采購(gòu)臺(tái)數(shù)：預(yù)計(jì)本次采購(gòu)臺(tái)數(shù)為10臺(tái)左右； D、采購(gòu)時(shí)間：5月；,2、潛在批量采購(gòu)大客戶單位介紹：,三、推介邀約客戶介紹： 1、政府/機(jī)關(guān)單位客戶邀請(qǐng)：,2、國(guó)企/事業(yè)單位邀請(qǐng)名單：,3、其他意向客戶邀請(qǐng)名單： 艾力紳意向客戶/別克GL8車主邀約，據(jù)統(tǒng)計(jì)，此部分車主基本為企業(yè)單位負(fù)責(zé)人或者領(lǐng)導(dǎo)人；計(jì)劃邀約35人，主要推介GL8舊車置換； 4、客戶邀約群體分析： A、政府單位領(lǐng)導(dǎo)邀約：主要為艾力紳CR-V消費(fèi)群體，購(gòu)買力強(qiáng)，口碑傳播廣； B、國(guó)企/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)：主要為CR-V消費(fèi)群體，傳播廣； C、艾力紳意向客戶別克GL-8車主：主要購(gòu)買艾力紳，消費(fèi)能力強(qiáng)，口碑傳播換位廣， 有利