2012年成都華邑·陽光里項目廣告推廣方案.ppt

眾所周知，近郊盤的客源無外乎地緣客、主城外逃客和外地客。 相比從眾跟風的地緣客和唯影響力論英雄的外地客，主城外逃客戶在這場購買運動中，扮演了主流輿論的角色。,我們如何掌控主流輿論？,一個真實的成功案例：果殼里的城。,成功法寶1：劍走偏鋒，瞬間制造影響力； 成功法寶2：高調入市，奠定區(qū)域地位； 成功法寶3：制造事件，引導主流輿論。,一個大盤，前期成功，便意味著整盤成功！,應該說，在這方面，前期廣告公司做了很多有建設性的工作。 案名和廣告語我們認為提得非常好。 案名很有傳播力；廣告語也非常契合項目客群的特質。,但我們有必要深度挖掘項目的特質并與之對接，以形成項目獨特的價值體系。,關于“有享法”，我們有如下理解,有“享”法的區(qū)位,五大版塊交聚 國賓版塊：生態(tài)、自然、高端 華僑城-歡樂谷版塊：休閑、娛樂 西南交大版塊：人文、教育 犀浦新城版塊：生活便利、配套完善 高新西區(qū)版塊：全球化氣息、世界視野,有“享”法的交通,雙鐵三線通達 雙鐵物業(yè)，地鐵2號線、城青快鐵零換乘接駁繁華與自然 沙西線、老成灌路、羊西線快速通達CBD與世遺景區(qū) 周邊成熟道路子網(wǎng)四通八達,有“享”法的風景,三重生態(tài)景觀浸潤 3000畝犀湖、青羊198、沙西綠道等城市級生態(tài)配套 上府河生態(tài)保護區(qū)、市政公園、7.6萬平米體育公園、沱江河濕地公園、交大校園風景等區(qū)域綠肺 意大利風情景觀彌漫整個社區(qū),有“享”法的空間,三重立體空間呵護 點式半圍合布局，通透性好、采光好、景觀資源最大化 底層架空，增加活動空間、鄰里空間、入戶空間 炫變戶型，可變空間、入戶花園雙贈送，得房率高,有享法的人，是一群什么樣的人？,他們是企業(yè)的中層，也是社會的中堅力量 他們是絕對的實用主義者，只選對的，不選貴的 他們懂得自我價值的存在，明白什么才是真正重要的東西 他們心靈手巧，能省則省，財商很高 他們有情調，但不會被情調所左右 他們是生活的智者,生活的智者，當有自己的智“慧”生活,選區(qū)位，應當精華“慧”聚,以此為中心，國賓、歡樂谷-華僑城、交大、犀浦新城、高新西區(qū)五大版塊在此匯聚 一票解決了自我實現(xiàn)、休閑娛樂、人文熏陶、日常生活、開拓視野的心里需求,選交通，應當精彩“薈”萃,地鐵二號線、成青快鐵、老成灌路、沙西線、羊西線等雙鐵三線的交通格局 快速通達，零換乘接駁繁華與自然，注定了這里的生活將多姿多彩，精彩薈萃,選風景，應當“慧”聲“慧”色,3000畝犀湖、青羊198、沙西綠道、上府河生態(tài)保護區(qū)、市政公園、7.6萬平米體育公園、沱江河濕地公園、交大校園風景、社區(qū)意大利風情景觀 九種風景，繪出的何止九種風情,選空間，應當炫變實“慧”,點式半圍合布局，底層架空，炫變戶型三重立體空間 在增加活動空間、鄰里空間、入戶空間、可變空間的同時，帶來的豈止是一點實惠,前面談到的都是項目價值點與人群達成溝通的路徑，那么項目的核心價值究竟是什么？我們應以何面目面對受眾？,項目的四大核心價值,炫變 可變空間、入戶花園雙贈送，得房率高 闊尺 297米超寬樓距，視野開闊；高贈送可變空間，大大提升生活品質和尺度 便捷 雙鐵三線捷運，距雙鐵站口僅千米，快速接駁都市繁華與生態(tài)自然 全能 五區(qū)匯聚，我為中心，各種配套一網(wǎng)打盡，堪稱西城門戶級住區(qū),項目定位,國賓后 雙鐵前 40萬平米全能住區(qū) 國賓后：項目地處西3.5環(huán)，緊鄰國賓版塊，抓住五大版塊中最具價值潛力的部分，提升項目價值的同時，淡化距離和區(qū)域的心理抗性； 雙鐵前：項目距國內唯一雙鐵站口僅10分鐘步行距離，就生活、工作和休閑的便捷性雙鐵的價值要遠遠大于城市公路的價值； 40萬平米：從營銷角度來說，項目的體量越大，則附加值越高； 全能住區(qū)：五區(qū)匯聚，我為中心，周邊版塊各種配套皆為我用。,另外，我們認為LOGO也有修正的空間,華邑陽光里廣告推廣策略,先看看競爭對手,萬宸傲城,怡景城市花苑,合能四季城,其他競品,推廣階段劃分及主題訴求,形象樹立期（-7月上旬）,重要節(jié)點：售樓部開放 推廣主題：有享法的人 慧生活 銷售信息：國賓后 雙鐵前 40萬平米全能住區(qū) 長效媒體：戶外、站牌等 節(jié)點媒體：報紙、網(wǎng)絡、雜志、短信等 銷售物料：DM、戶型單頁等,有享法的人 慧生活 國賓后 雙鐵前 40萬平米全能住區(qū),戶外 / 站牌,嘈雜的環(huán)境，逼仄的空間，動輒上萬的房價，少得可憐的綠地 三環(huán)里，不在陽光里 國賓后 雙鐵前 40萬平米全能住區(qū) / 華邑陽光里，有享法的人 慧生活,報廣1,開車永遠堵，趕車永遠擠，打車永遠貴，騎車永遠 有地鐵，隨時陽光里 國賓后 雙鐵前 40萬平米全能住區(qū) / 華邑陽光里，有享法的人 慧生活,報廣2,華邑陽光里領銜，國賓版塊再度發(fā)力 四大“享”法，締造成都“慧”生活,新聞 / 軟文選題,陽光里主題曲全城征集 主題：有“享”法，“慧”生活華邑陽光里主題曲10萬元大征集 目的：強化項目概念，吸引眼球，制造話題和影響力 時間：6.1-6.30 內容：面向全城征集陽光里主題曲（包括詞和曲），要求陽光上進，貼近生活。 獎勵：一等獎1名，獎金10萬元；入圍獎5名，1萬元陽光里購房基金；參與獎，價值約100元的精美禮品。 評委：川音知名教授,活動 / 事件,品質塑造期（7月中旬-）,重要節(jié)點：樣板房開放 / 開盤 推廣主題：有人享在陽光里 銷售信息：74-107m2炫變空間 恭迎慧眼 長效媒體：戶外、站牌等 節(jié)點媒體：報紙、網(wǎng)絡、雜志、短信等 銷售物料：安東尼奧的陽光之旅（格調樓書）,有人享在陽光里 74-107m2炫變空間 恭迎慧眼,戶外 / 站牌,地鐵2號線、成青快鐵、老成灌路、沙西線、羊西線，繁華與自然零換乘接駁。 不趕路，才對路！ 華邑陽光里，有享法的人 慧生活,報廣1,國賓區(qū)、歡樂谷、交大、犀浦新城、高新西區(qū)，五區(qū)交匯，我為中心！ 一不小心，就低碳了。 華邑陽光里，有享法的人 慧生活,報廣2,距離產(chǎn)生美。就讓華邑陽光里告訴你： 297米闊尺樓距的生活究竟有多美！ 華邑陽光里，有享法的人 慧生活,報廣3,以不變應萬變。就讓華邑陽光里告訴你： 空間、花園雙贈送的可變尺度究竟有多炫！ 華邑陽光里，有享法的人 慧生活,報廣4,成都，有人“享”在陽光里 華邑陽光里：一種關于享受的智慧,新聞 / 軟文選題,“有人享在陽光里”系列活動 時間：7月中旬- 目的：倡導陽光生活方式，強化項目概念，促進溝通，培育口碑 內容：在意向客戶中開展各種積極上進的戶外、團隊配合、家庭游戲、災區(qū)走訪、義賣募捐、假期旅游等活動,活動,國賓區(qū)、歡樂谷、交