2012年加盟商戰(zhàn)略年會(huì)(草案).ppt

皮阿諾櫥柜2012年加盟商戰(zhàn)略發(fā)展 年會(huì)草案 賀皮阿諾成立10周年,目錄：,一：年會(huì)概述 二：年會(huì)策劃（創(chuàng)意） 三：年會(huì)流程 四：年會(huì)管理 五：年會(huì)組織架構(gòu) 六：年會(huì)工作分配及應(yīng)急預(yù)案 七：年會(huì)預(yù)算 八：年會(huì)總結(jié),一：年會(huì)概述,1、年會(huì)背景 慶祝皮阿諾2011年在整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境下通過(guò)全體加盟商的 通力 協(xié)作取得了驕人的業(yè)績(jī)，讓全國(guó)加盟商感受感受的文化和經(jīng)營(yíng)理念， 并展望全國(guó)2012年銷售工作 慶祝皮阿諾櫥柜成立十周年，感恩只因有您一路相伴才有皮阿諾今天的輝煌，選擇全國(guó)前10個(gè)加盟商重點(diǎn)采訪。 2、年會(huì)時(shí)間 2012年1月（具體時(shí)間待定） 3、年會(huì)地點(diǎn) 待定 4、參會(huì)人數(shù) 450人左右 5、年會(huì)基調(diào) 莊重、喜悅、感恩、危機(jī)、全員參與,二：年會(huì)策劃,創(chuàng)意策略 年會(huì)主題 年會(huì)形式 年會(huì)平面設(shè)計(jì) 年會(huì)部分安排 簽到安排 入場(chǎng)安排 頒獎(jiǎng)安排 培訓(xùn)安排 參觀安排 餐飲安排 晚宴安排,創(chuàng)意策略,主題介紹 年會(huì)思路 年會(huì)主題 年會(huì)主線,創(chuàng)意策略,年會(huì)思路 成就，眺望新起點(diǎn)，以成就見(jiàn)證皮阿諾的十年，感謝員工； 感恩，胸懷新世界，以感恩的心答謝同路伙伴，激勵(lì)經(jīng)銷商； 夢(mèng)想，共創(chuàng)新未來(lái)，以夢(mèng)想描繪未來(lái)激勵(lì)前行，擴(kuò)大影響力。,創(chuàng)意策略,年會(huì)思路,渠道,消費(fèi)者,社會(huì),企業(yè),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)秀員工 增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力,優(yōu)秀加盟商或 前十名加盟加盟商 展示企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)信心,VIP客戶 意見(jiàn)領(lǐng)袖 深入終端 提升品牌忠誠(chéng)度,政府部門 行業(yè)協(xié)會(huì) 政府公關(guān)、樹(shù)立行業(yè)地位,皮阿諾十年蓬勃發(fā)展離不開(kāi)加盟商的守望相助，下一個(gè)10年皮阿諾品牌將走向更廣闊的市場(chǎng)，吸引更多的加盟商的加盟，在渠道為王的今日，加盟商將是我們現(xiàn)在乃至未來(lái)的重點(diǎn)，所以我們將皮阿諾十周年戰(zhàn)略年會(huì)活動(dòng)中企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、社會(huì)中的渠道作為我們年會(huì)的重中之重。,創(chuàng)意策略,年會(huì)主題（備選） 1、風(fēng)雨10載、感恩有你 2、感恩10年、攜手共進(jìn) 3、感恩10年、共創(chuàng)未來(lái),創(chuàng)意策略,主題推導(dǎo) 感恩 共贏 事業(yè)的共同體 & 情感的共同體,創(chuàng)意策略,年會(huì)主線,感恩十年 攜手共進(jìn),年會(huì)分為7個(gè)樂(lè)章,2011年銷售頒獎(jiǎng)儀式,2012年銷售任務(wù)啟動(dòng)儀式,走進(jìn)櫥柜銷售7從時(shí)代 專家培訓(xùn),創(chuàng)意策略,開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)儀式,水鼓舞 紅火的女子打擊樂(lè)團(tuán)的樂(lè)隊(duì)，為年會(huì)增添氣氛,創(chuàng)意策略,感恩加盟商 （走皮阿諾感恩星光大道）,1、加盟皮阿諾時(shí)間最長(zhǎng)的10位加盟商 2、對(duì)皮阿諾品牌貢獻(xiàn)最大的10位加盟商（累計(jì)回款最多）,星光大道 群英聚首 簽名留駐 攝影掛網(wǎng),這些加盟商創(chuàng)造了高的業(yè)績(jī)，在此歡慶的時(shí)刻，讓他們體驗(yàn)到從未有過(guò)的明星般的感覺(jué)， 歡迎他們的是鮮花、掌聲和閃光燈 馬總給他們授予皮阿諾終身成就獎(jiǎng),創(chuàng)意策略,走進(jìn)櫥柜7從時(shí)代(視頻) 主要從以下7個(gè)方面體現(xiàn)目前的市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)方式的改變： 、從物質(zhì)到精神和情感 、從一線到二、三線市場(chǎng) 、從粗放到細(xì)節(jié) 、從渠道到終端 、從寬度到深度 、從常渠到特渠 、從坐商到行商,創(chuàng)意策略,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（獎(jiǎng)品待定） 百萬(wàn)田貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 年度金牌經(jīng)銷商（區(qū)域推舉10名優(yōu)秀加盟商） 吉尼斯紀(jì)錄獎(jiǎng)（8大營(yíng)銷貢獻(xiàn)加盟商） 終身成就獎(jiǎng)（經(jīng)營(yíng)皮阿諾時(shí)間最長(zhǎng)前十名加盟商）,創(chuàng)意策略,2012年銷售任務(wù)啟動(dòng)儀式（創(chuàng)意一）,節(jié)目設(shè)置： 1、馬總站在最中間帶領(lǐng)4大區(qū)加盟商代表上臺(tái)砸開(kāi)金蛋噴出皮阿諾2012年銷售任務(wù)，給予皮阿諾新的一年里眾志成城、齊心協(xié)力，為達(dá)成目標(biāo)任務(wù)拼啦,創(chuàng)意策略,節(jié)目理念：2012年剛好是龍年，龍?jiān)⒁庵?成功和騰飛。凝聚加盟商集體力量化身為龍， 縱橫戰(zhàn)場(chǎng),節(jié)目環(huán)節(jié),舞臺(tái)上放置著一條鋼絲懸掛的“喜慶龍”，龍身與地面之間系有若干條紅色綢帶。 每位經(jīng)銷商代表上臺(tái)，將印有吉祥祝福話語(yǔ)和該店銷售任務(wù)的“龍鱗”粘貼到龍身上 的指定位置。 “龍鱗”粘貼完畢后，經(jīng)銷商代表為“喜慶龍”剪除紅綢帶的羈絆。 馬總上臺(tái)，為龍“點(diǎn)睛”，龍?jiān)阡摻z的牽引下，配合燈光和音樂(lè)，當(dāng)空騰飛、舞動(dòng)中國(guó),2012年銷售任務(wù)啟動(dòng)儀式（創(chuàng)意二） 龍騰四海、舞動(dòng)中國(guó),創(chuàng)意策略,2012年銷售任務(wù)啟動(dòng)儀式（創(chuàng)意三）水晶球,節(jié)目設(shè)置： 1、馬總站在最中間對(duì)應(yīng)相應(yīng)的水晶球啟動(dòng)公司全年的銷售目標(biāo)任務(wù) 2、百萬(wàn)田加盟商各等級(jí)選一個(gè)代表對(duì)應(yīng)相應(yīng)的水晶球啟動(dòng)等級(jí)相應(yīng)的任務(wù) 3、或每個(gè)大區(qū)選一名代表上臺(tái)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的水晶球啟動(dòng)大區(qū)的銷售目標(biāo)任務(wù),創(chuàng)意策略,晚宴,1、所有人員坐落后將主燈光熄滅 2、特邀一位小女孩唱著祝你生日快樂(lè)或感恩的心登場(chǎng) 3、由工作人員將印有10周年的蛋糕推到舞臺(tái) 4、歌唱完后主持人介紹晚宴嘉賓，特邀馬總上臺(tái)致祝酒詞后特邀十大感恩加盟商上臺(tái)一起切蛋糕。 5、晚宴表演節(jié)目由大區(qū)經(jīng)理報(bào)至?xí)?wù)組長(zhǎng)處嚴(yán)格按照?qǐng)?bào)名流程演出。 6、節(jié)目表演過(guò)程中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，中獎(jiǎng)率盡量安排多一點(diǎn)，已迎新年之喜,創(chuàng)意策略,年會(huì)平面（略）,吉尼斯及十大感恩經(jīng)銷商平面,三：年會(huì)流程（大概）,第一天上午： 入場(chǎng) 女子打擊樂(lè)隊(duì)開(kāi)場(chǎng)，主持人出場(chǎng) 主持人介紹與會(huì)嘉賓，宣布會(huì)議紀(jì)律及流程 播放皮阿諾櫥柜十年發(fā)展回顧頻道 走進(jìn)皮阿諾感恩星光大道 經(jīng)銷商代表發(fā)言 馬總上臺(tái)致辭及2012年品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略 高總宣導(dǎo)2012年新品發(fā)布及展廳新形象設(shè)計(jì) 張總宣導(dǎo)2012年的生產(chǎn)保障及品質(zhì)保障 2011年銷售頒獎(jiǎng)儀式 中餐 第一天下午： 入場(chǎng) 循環(huán)播放走進(jìn)皮阿諾迎新年拜年視頻 營(yíng)銷總監(jiān)宣導(dǎo)2012年銷售政策及加盟店星級(jí)評(píng)定 2012年銷售任務(wù)啟動(dòng)儀式 經(jīng)銷商代表表決銷售任務(wù)達(dá)成決心 邀請(qǐng)專家培訓(xùn)走進(jìn)櫥柜銷售7從時(shí)代 晚餐 晚上各區(qū)域經(jīng)理簽區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)合同，,三：年會(huì)流程（大概）,第二天上午： 早餐 按批次參觀公司及2012年新品 中餐 第二天下午： 2012年新產(chǎn)品評(píng)鑒 2012年銷售達(dá)成溝通會(huì)（分區(qū)域討論）各大區(qū)對(duì)省會(huì)、地級(jí)市、縣級(jí)市場(chǎng)各選一個(gè)代表市場(chǎng)討論2012年的營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行細(xì)節(jié) 答謝晚宴,四：年會(huì)管理,前期籌備（年會(huì)工作推進(jìn)倒計(jì)時(shí)表） 年會(huì)資料準(zhǔn)備及場(chǎng)地確定 年會(huì)各流程細(xì)化 平面設(shè)計(jì)制作及物料準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施 接待簽到管理 人員管理 會(huì)場(chǎng)布置及管理 住宿餐飲管理 頒獎(jiǎng)及演出主持管理 工廠參觀管理 突發(fā)事件管理 場(chǎng)地協(xié)調(diào)管理 后期總結(jié),四：年會(huì)管理,制作物 年會(huì)主題背景 接待及相關(guān)平面展架 各啟動(dòng)儀式道具 吉尼斯及星光大道十大加盟商 會(huì)場(chǎng)所需相關(guān)物料 指示牌 胸貼或袖貼 邀請(qǐng)函 獎(jiǎng)杯及證書 條幅 溫馨提示卡及參觀車號(hào),四：年會(huì)管理, 現(xiàn)場(chǎng)管理 接站及簽到管理 人員及主持管理 餐飲及住宿管理 會(huì)場(chǎng)及頒獎(jiǎng)管理 整體物料管理 工廠參觀管理 突發(fā)事件管理 場(chǎng)地協(xié)調(diào)管理 財(cái)務(wù)管理控制,四：年會(huì)管理, 后期總結(jié) 攝影圖片整理成冊(cè) 提供會(huì)議剩余資料、物料的清單 提供會(huì)議總結(jié)報(bào)告 總結(jié)會(huì)議過(guò)程，分析成功與不足 總結(jié)報(bào)告編寫，從背景分析、策劃和實(shí)施各方面進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)描述 制作多媒體回顧光盤,年 會(huì) 統(tǒng) 籌 馬 總,五：年會(huì)組織架構(gòu),年會(huì)執(zhí)行組長(zhǎng) 李 偉,接待組長(zhǎng) 林純子,策劃組長(zhǎng) 李 偉,業(yè)務(wù)組長(zhǎng) 劉恒立,會(huì)議會(huì)務(wù)組長(zhǎng) 李 偉,財(cái)務(wù)組組長(zhǎng) 馬瑜琳,物料采購(gòu)組長(zhǎng) 齊超,媒介、參觀組長(zhǎng) 劉志勇,組 員,組 員,組 員,采購(gòu)開(kāi)發(fā),組 員,組 員,六：年會(huì)工作分配及應(yīng)急預(yù)案, 年會(huì)分工,1、年會(huì)統(tǒng)籌：馬 總 【負(fù)責(zé)年會(huì)整個(gè)會(huì)議的大決策】 2、執(zhí)行組長(zhǎng)：李 偉 【負(fù)責(zé)策劃安排年會(huì)的各項(xiàng)工作，推進(jìn)整個(gè)年會(huì)的各項(xiàng) 議程并且參與執(zhí)行】 3、財(cái)務(wù)組長(zhǎng)：馬瑜琳 【負(fù)責(zé)年會(huì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)的支持配合把關(guān)】 4、接待組長(zhǎng)：林純子 【負(fù)責(zé)年會(huì)的接待工作，分為前臺(tái)接待，房間協(xié)調(diào)安排】 年會(huì)會(huì)員證件、各項(xiàng)需要設(shè)置物料平面審核】 6、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)：劉恒立 【負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人員安排接待第一天接站人員，富華酒店；中 山汽車總站、勝景候機(jī)樓三處安排人員接站，并配合組委會(huì)協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)理安排 加盟商的吃住，參會(huì)紀(jì)律等】 7、會(huì)議組長(zhǎng)：李 偉 【負(fù)責(zé)加盟商會(huì)議議程的協(xié)調(diào)安排，保證會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律和議程 圓滿成功】 8、媒體組長(zhǎng)：劉志勇 【負(fù)責(zé)年會(huì)新聞媒體的聯(lián)系及接待報(bào)道工作，同時(shí)配合執(zhí)行 組長(zhǎng)協(xié)調(diào)會(huì)議流程安排，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)管理，會(huì)議吃住安排等工作】 9、物料組長(zhǎng)：齊 超 【負(fù)責(zé)年會(huì)相關(guān)物料的準(zhǔn)備、獎(jiǎng)項(xiàng)物料的管理，保證物料準(zhǔn) 時(shí)、安全】,六：年會(huì)工作分配及應(yīng)急預(yù)案, 年會(huì)應(yīng)急預(yù)案 會(huì)前 場(chǎng)地考察，安排專人與場(chǎng)地