《DBI培訓(xùn)文檔銷售》PPT課件.ppt

每日商務(wù)智能（DBI） 供應(yīng)鏈-銷售部分,DBI 銷售部分簡(jiǎn)介,DBI銷售部分中展示的數(shù)據(jù)來(lái)自于ERP訂單管理模塊。 DBI銷售部分通過(guò)訂貨、拖期、發(fā)運(yùn)、退貨等等多個(gè)角度分析現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)，可幫助管理人員及時(shí)做出正確的決策。,DBI 銷售部分簡(jiǎn)介,在瀏覽DBI報(bào)表或圖形時(shí)，可以選擇所查看數(shù)據(jù)的范圍，比如可以只看某個(gè)客戶的數(shù)據(jù)，或者只看某個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)。這里的客戶時(shí)間段都是參數(shù). DBI銷售部分通用的參數(shù)包括業(yè)務(wù)實(shí)體(事業(yè)部)、項(xiàng)目(物料)、客戶、產(chǎn)品類別和期間等,參數(shù),選擇數(shù)據(jù)累加的 截止日期,選擇數(shù)據(jù)累加的 時(shí)間范圍 （周、月、季、年）,前期：前一個(gè)“期間” 上一年度：去年同期,選擇事業(yè)部范圍 單獨(dú)查看某事業(yè)部 或查看全部事業(yè)部,目前只設(shè)置了 人民幣,按照上面所選參數(shù)， 匯總2008年第2季度截止至5月22日的數(shù)據(jù) 對(duì)比對(duì)象為第1季度 匯總所有事業(yè)部（有權(quán)訪問(wèn)的）的數(shù)據(jù) 以RMB顯示金額,DBI銷售部分概念,已登記 新簽訂的合同（已經(jīng)錄入ERP并登記銷售訂單） 。 已履行 已經(jīng)發(fā)貨。,DBI銷售部分概念,積壓 簽訂了合同，只要還沒(méi)有發(fā)貨，即被視為積壓。 拖欠 可以理解為拖期未發(fā)運(yùn)。即積壓之中，當(dāng)前日期已經(jīng)超過(guò)合同規(guī)定的交貨期的部分。,DBI銷售部分內(nèi)容,客戶訂單履行管理 發(fā)運(yùn)管理,關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI介紹,已登記訂單金額 已履行訂單金額 已登記與已履行訂單金額的比率 積壓訂單金額 拖欠訂單金額 已完成的退貨值,登記訂單金額 占履行訂單金額的比率。 公式：登記金額/履行金額,退貨訂單的金額之和。 公式：（退貨訂單數(shù)量*銷售價(jià)格）的和,所有沒(méi)交貨的合同的金額之和。 公式：對(duì)于所有登記但沒(méi)交貨的 銷售訂單行，(登記數(shù)量*銷售價(jià)格)的總和,沒(méi)有交貨且已拖期的合同的總金額。 公式：當(dāng)前日期已經(jīng)超過(guò)訂單行的 計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期的未發(fā)運(yùn)銷售訂單行的 (登記數(shù)量*銷售價(jià)格)的和,新簽訂的合同金額。 公式：登記訂單行(不包括退貨和取消)的 (數(shù)量*銷售價(jià)格)的總和。,交貨的合同的總金額。 公式：發(fā)運(yùn)訂單行的(數(shù)量*銷售價(jià)格) 的和。,訂單履行情況報(bào)表,參數(shù),報(bào)表,此比率可在一定程度上反映“目前”的供需情況。比率是1.00表示新簽合同金額等于交貨金額，比率低于1.00意味著供應(yīng)大于需求。大于1.00則意味著需求大于供應(yīng)。,此報(bào)表顯示了新簽訂的合同金額、已經(jīng)發(fā)運(yùn)的合同金額，以及兩者的比率,訂單履行情況趨勢(shì)報(bào)表,登記的銷售訂單金額隨時(shí)間的變化情況. 在上圖中可以看出 ,07年6月份的登記訂單金額是535,597,845.,此報(bào)表顯示了新簽訂的合同金額、已經(jīng)發(fā)運(yùn)的合同金額，以及兩者的比率隨時(shí)間的變化情況,參數(shù),報(bào)表,圖形,積壓和拖欠訂單金額報(bào)表,本報(bào)表顯示了未交貨的訂單金額（積壓訂單金額）和拖期未交貨的訂單金額（拖欠訂單金額）信息。,未發(fā)運(yùn)的訂單金額 這是已登記但尚未發(fā)運(yùn)的銷售訂單金額。,拖期未發(fā)運(yùn)的訂單金額 已超出計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期的未發(fā)運(yùn)的銷售訂單金額。,積壓和拖欠訂單金額趨勢(shì)報(bào)表,本報(bào)表顯示了未交貨的訂單金額（積壓訂單金額）和拖期未交貨的訂單金額（拖欠訂單金額）隨著時(shí)間的變化。,積壓訂單金額隨時(shí)間變化曲線,拖欠訂單金額隨時(shí)間變化曲線,按期間列出的積壓訂單金額和拖欠訂單金額表,拖欠訂單金額與拖欠時(shí)間關(guān)系報(bào)表,按拖欠時(shí)間范圍列出的拖欠訂單金額表。,本報(bào)表顯示了對(duì)應(yīng)不同拖欠天數(shù)的拖欠訂單金額。即在總的拖欠金額中，拖欠多少天的訂單金額是多少。,按拖欠時(shí)間范圍列出的拖欠訂單金額柱圖。,參數(shù),已履行退貨金額報(bào)表,本報(bào)表列出了退貨金額的匯總信息。,匯總的退貨金額以及退貨行。 退貨行是指ERP中退貨銷售訂單行數(shù)。,參數(shù),已履行退貨金額趨勢(shì)報(bào)表,本報(bào)表列出了每個(gè)時(shí)間段對(duì)應(yīng)的退貨金額。,參數(shù),關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI介紹,已發(fā)運(yùn)的行 延遲計(jì)劃的行 登記至發(fā)運(yùn)（天數(shù)） 拖欠計(jì)劃行,已經(jīng)發(fā)運(yùn)的銷售訂單行數(shù)。 使用此KPI來(lái)表示本期間交貨數(shù)量以及和 上個(gè)期段的對(duì)比。,已發(fā)運(yùn)的銷售訂單行中，拖期發(fā)運(yùn)的行所 占的比率。使用此KPI可以看出事業(yè)部 的發(fā)運(yùn)表現(xiàn)。利用相關(guān)報(bào)表可以看出哪個(gè) 客戶受到的影響最大。,平均交貨期。 也就是從登記銷售訂單 到發(fā)運(yùn)的平均周期。,拖期且“目前”仍未發(fā)運(yùn)的銷售訂單行數(shù)。 你可以把此KPI同上一時(shí)期相比 來(lái)查看拖期數(shù)量是否有所改善。,發(fā)運(yùn)行的執(zhí)行情況報(bào)表,本報(bào)表匯總了發(fā)運(yùn)行數(shù)信息。,延遲計(jì)劃的行指拖期交貨的銷售訂單行占總的交貨訂單數(shù)據(jù)的百分比。,延遲承諾的行指晚于向客戶承諾的日期交貨的訂單行占總交貨數(shù)的百分比。由于目前一般沒(méi)有維護(hù)承諾日期，因此此列暫無(wú)參考價(jià)值。,發(fā)運(yùn)行的執(zhí)行情況趨勢(shì)報(bào)表,本報(bào)表列出了每個(gè)時(shí)間段的發(fā)運(yùn)行數(shù)以及隨時(shí)間的變化。,登記至發(fā)運(yùn)（天數(shù)）報(bào)表,本報(bào)表顯示的是平均交貨期的相關(guān)信息。,發(fā)運(yùn)行的平均登記至發(fā)運(yùn)天數(shù)，公式為： （實(shí)際發(fā)運(yùn)日期 訂單登記日期 ）之和 / 發(fā)運(yùn)行,拖欠計(jì)劃行-持續(xù)時(shí)間報(bào)表,本報(bào)表以拖期的時(shí)間范圍匯總了拖期的銷售訂單行數(shù)。,拖期的時(shí)間范圍,拖期在2-3個(gè)月的訂單行數(shù),管理層關(guān)注的緊要問(wèn)題: 預(yù)計(jì)收入？ 當(dāng)前積壓的訂單？ 客戶退貨情況分析？,控制板：訂單履行 登記值,控制板：訂單履行 積壓訂單,控制板：訂單履行 已完成退貨,銷售分析,回答管理層所關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題,管理層關(guān)注的緊要問(wèn)題: 哪些項(xiàng)目發(fā)運(yùn)