創(chuàng)業(yè)指南_壁畫式生態(tài)魚缸創(chuàng)業(yè)策劃書

壁畫式生態(tài)魚缸創(chuàng)業(yè)策劃書2009.9姓名職務(wù)學校學院及專業(yè)主要負責內(nèi)容黃少偉總負責人溫州大學生命與環(huán)境科學學院生物技術(shù)總負責新型壁畫魚缸項目，具體包括對該項目的進展及人員分配的統(tǒng)籌安排，團隊的內(nèi)部建設(shè)，代表團隊，負責與學校領(lǐng)導以及外界人員的協(xié)商、合作聯(lián)系方式吳永強科研主管溫州大學生命與環(huán)境科學學院生物技術(shù)主要負責新型壁畫生態(tài)魚缸項目的研發(fā)，包括魚，水草的選擇，營養(yǎng)液的配制，新型魚缸（畫框式）的研發(fā)和生產(chǎn)，實驗儀器的管理和使用葉 翔藥劑師溫州大學化學與材料工程學院化學與工藝負責新型壁畫生態(tài)魚缸中所需的生態(tài)液的配制，記錄配制生態(tài)液時不同濃度產(chǎn)生的等一系列有效數(shù)據(jù)王星星財務(wù)主管溫州大學商學院財務(wù)管理負責本團隊的財務(wù)管理。對資金的流入和流出做到精細準確的計算。褚康杰營銷主管溫州大學商學院市場營銷負責該項目的推廣和銷售，分析產(chǎn)品的特點，尋找合適的銷售對象，結(jié)合自身所學的專業(yè)知識，做好市場推廣工作指導老師簡介陶月良溫州大學生命與環(huán)境科學學院植物生理學老師，理學碩士，副教授。浙江省植物生理學會理事。主要研究方向為植物生理生態(tài)，在技術(shù)層面上尤其在實驗科研方面給與我們?nèi)轿粚I(yè)化支持。目錄第一章 摘要61.1項目描述61.2產(chǎn)品與服務(wù)61.3行業(yè)及市場71.4營銷策略71.5資金需求81.6財務(wù)預(yù)測81.7風險與對策8第二章 綜述92.1項目描述92.1.1項目背景92.1.2項目宗旨102.1.3項目介紹112.1.4團隊介紹112.1.5配套設(shè)備122.2產(chǎn)品介紹132.2.1產(chǎn)品狀況132.2.2產(chǎn)品特性132.2.3正在開發(fā)的產(chǎn)品142.2.4研發(fā)計劃及時間表142.2.5知識產(chǎn)權(quán)策略142.2.6無形資產(chǎn)152.3產(chǎn)品生產(chǎn)152.3.1資源及原材料供應(yīng)152.3.2生產(chǎn)過程162.3.3原有主要設(shè)備172.3.4產(chǎn)品標準、質(zhì)檢172.4行業(yè)與市場分析172.4.1市場介紹172.4.2銷售計劃概述172.4.4銷售步驟192.4.5方式202.4.6售后服務(wù)212.4.7 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況222.4.8銷售員工的工資及福利222.4.9產(chǎn)品價格方案232.4.10影響價格變化的因素及對策242.4.11銷售統(tǒng)計242.4.12競爭對手分析252.4.13項目優(yōu)勢272.4.14投資回收方式282.5財務(wù)分析292.5.1財務(wù)分析說明292.5.2銷售收入明細表292.5.3成本費用明細表292.5.4薪金水平明細表302.5.5盈利能力指標圖302.5.6現(xiàn)金流量表312.5.7盈虧平衡分析312.5.8投資回收期分析312.6風險控制322.6.1資源風險322.6.2市場不確定性風險322.6.3研發(fā)風險332.6.4成本控制風險332.6.5競爭風險342.6.6財務(wù)風險342.6.7管理風險342.6.8破產(chǎn)風險35附錄36技術(shù)授權(quán)書36第一章 摘要1.1項目描述新型壁畫式生態(tài)魚缸是一種供觀賞的熱帶魚水族箱。超薄結(jié)構(gòu)以便節(jié)省空間，金屬架固定玻璃缸，玻璃缸包上保溫材料，玻璃缸下有出水口，上有可開啟、關(guān)閉的上蓋板，觀賞的一側(cè)設(shè)置畫框，畫框遮蓋金屬架、玻璃缸，并通過金屬架固定安裝在墻上。1.2產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：以溫州大學生命與環(huán)境科學學院的技術(shù)力量為基礎(chǔ)研發(fā)新一代的生態(tài)壁畫魚缸，采用自行研制的生態(tài)液，加上反滲透水，以陶瓷環(huán)作為生物介質(zhì)，選用混養(yǎng)型熱帶魚，原產(chǎn)東南亞的鐵皇冠、瓜哇苔蘚等熱帶水草，結(jié)合這些原材料可以延長魚與水草的共同存活時間，而且可以做到長時間免換水。服務(wù)：首先本團隊人員參與整個實驗過程，因此消費者購買產(chǎn)品后出現(xiàn)的質(zhì)量問題，都有專業(yè)人員為他們解決。其次團隊中有研發(fā)人員，因此本團隊可以為我們的消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，比如定期上門去檢測生態(tài)魚缸的各種指標如水的Ph值、硬度、含氧量；還可以為他們調(diào)整水草景觀的布局等。1.3行業(yè)及市場隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的追求也越來越高，因此水族產(chǎn)業(yè)也逐漸興起，據(jù)最新資料顯示08年水族產(chǎn)業(yè)的增長率是12.6%，而07年更是達到了13.8%。而且在一些發(fā)達國家如日本，已有10%15%的家庭擁有魚缸，在中國這個比例僅僅是1%2%，因此我們完全有理由相信中國的水族市場是充滿潛力的，根據(jù)調(diào)查，已有18.6%的客戶愿意選擇這種新型生態(tài)魚缸。就我們身邊的溫州茶山高教園區(qū)而言，還沒有出現(xiàn)過生態(tài)魚缸，本團隊會利用自身的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)這個市場，同時溫州大學生命與環(huán)境科學學院已與我們初步達成購買協(xié)議。1.4營銷策略生態(tài)魚缸初步的銷售目標是整個溫州大學城，以溫州大學為中心（生環(huán)學院已預(yù)定部分產(chǎn)品），拓展到整個溫州大學城。高校對大學生與專業(yè)結(jié)合創(chuàng)業(yè)的極力支持，以及生態(tài)魚缸各方面的優(yōu)勢，高校將會成為第一目標市場。結(jié)合宣傳的同時，將產(chǎn)品推向溫州住宅區(qū)、房地產(chǎn)公司等既定目標市場，主要用直接宣傳銷售和互動銷售方式。1.5資金需求主要制定兩套方案：方案一 每人籌資10000元，共50000元方案二 每人籌資5000元，合計25000元，融資 25000元，共50000元資金流動方向：硬件設(shè)施費用10000元，魚缸購買費用10000元，流動資金20000元，備用資金10000元1.6財務(wù)預(yù)測年份項目第一年第二年第三年第四年營業(yè)額（萬元）12.312.816.522.1成本（萬元）10.3100211.414.1凈利潤（萬元）22.85.181.7風險與對策全方位考慮，項目開發(fā)過程中針對可能出現(xiàn)的風險情況制定相應(yīng)的對策。最有可能出現(xiàn)以下三種風險狀況：風險類型具體情況對策資源風險魚缸和生態(tài)水、草、魚等材料出現(xiàn)短缺研發(fā)人員提前一個月準備充足的材料市場風險市場飽和，產(chǎn)品滯銷做好市場調(diào)研，轉(zhuǎn)變主攻方向，銷售生態(tài)液競爭風險類似及同類產(chǎn)品的競爭過大制定促銷活動，控制盈利降價銷售第二章 綜述2.1項目描述2.1.1項目背景隨著經(jīng)濟水平的飛速增長，人們對于生活品位的追求愈加豐富，對于精神和情操的追求尤其突出，水族行業(yè)恰能為人們提供這樣一個生動、溫馨的居住、工作環(huán)境，休閑水族行業(yè)也正是在人類的這種需求下應(yīng)運而生。并且近年來其快速發(fā)展之狀況使其已經(jīng)成為一股新興的經(jīng)濟力量受到經(jīng)濟界及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達到12.6%（07年更是達到了13.8%），其市場空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機會將在這種新的經(jīng)濟形勢下誕生。然而傳統(tǒng)的魚缸（多為柜式魚缸）由于其占地面積大，常換水，飼養(yǎng)魚草不方便性等的諸多弊端使其在市場上逐步缺少競爭力。新型壁畫式生態(tài)魚缸采用高科技生物分解技術(shù)成功地解決了頻繁換水的問題，超薄式設(shè)計使得占地大等弊端也迎刃而解?？芍^真正意義上的科技與藝術(shù)的杰作。生動的水世界（真魚、真草、真水等）宛如一幅動態(tài)立體畫懸掛于墻面，“居室之品味，魚兒墻上游”的愜意充滿了溫馨、生動、情趣、時尚.人類回歸大自然感受原生態(tài)的境界盡在其中?，F(xiàn)在，生態(tài)水族的上市，吸引了成千上萬的人，各種媒體也爭相報道“掛在墻上面的魚缸，免除換水煩惱，內(nèi)部構(gòu)造無噪音?！比藗凅@嘆于它的創(chuàng)意，整個生動的活動畫面都來自于真魚、真草、真水，應(yīng)用現(xiàn)代科學技術(shù),利用大自然能保持生態(tài)平衡的原理，把整個布景與空間感表達的非?，F(xiàn)代，不單是魚缸內(nèi)的景致令人陶醉，各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計流暢，富有立體感，氣派，富麗堂皇,還帶了點休閑，讓您仿佛回到了大自然當中。穿過藝術(shù)處理的背景，那是一個海底的世界，沒有盡頭。2.1.2項目宗旨這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個水族行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁掛水族在中國市場上的空白,消費需求量是無法想象的。而且如此一個原生態(tài)魚缸，再配以水草景觀和觀賞魚，那是一幅讓人心曠神怡的動態(tài)畫卷，同時還能對顧客起到陶冶情操、品味時尚、美化家居、提升個人檔次的效果。我們完全能夠運用所學的專業(yè)知識，開拓創(chuàng)新，鍛煉自己，做到學有所用，為社會貢獻一份力，也可以證明自己科研創(chuàng)新的綜合能力和創(chuàng)業(yè)能力。為以后踏上社會增加寶貴而豐富的經(jīng)驗。2.1.3項目介紹新型超薄壁畫式生態(tài)魚缸是一種供觀賞的熱帶魚魚缸。其超薄設(shè)計減小體積，金屬架固定玻璃缸，玻璃缸包上保溫材料，玻璃缸下有出水口，上有可開啟、關(guān)閉的上蓋板，觀賞的一側(cè)設(shè)置畫框，畫框遮蓋金屬架、玻璃缸，并通過金屬架固定安裝在墻上。它的外框可分為金屬和木材兩種。新型壁畫魚缸使用方便，結(jié)構(gòu)簡單，觀賞效果好，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便。集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用真魚、真草、真水在晶瑩剔透的魚缸中營造出生態(tài)水環(huán)境。2.1.4團隊介紹團隊主要從事新型超薄壁畫式生態(tài)魚缸的生產(chǎn)和銷售。堅持以學校倡導的與本專業(yè)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)精神為指導思想，以提高專業(yè)技能和社會實踐能力為出發(fā)點，以學院優(yōu)秀教授作為團隊指導老師，以自身所學專業(yè)中的動植物培養(yǎng)技術(shù)為核心，理論結(jié)合實際，活學活用，努力打造一支特色創(chuàng)業(yè)團隊，解放思想，開拓創(chuàng)新，以求真務(wù)實和改革創(chuàng)新的精神發(fā)展生物技術(shù)行業(yè)。本團隊成員來自三個不同的學院，有商學院學財務(wù)管理和市場營銷的，有生環(huán)學院生物技術(shù)的，還有化材學院化學與工藝的。各個成員任務(wù)安排合理，可以結(jié)合本專業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊貢獻自己的力量。團隊管理靈活，方便隊員間相互照應(yīng)。指導老師陶月良：溫州大學生命與環(huán)境科學學院植物生理學老師，理學碩士，副教授。浙江省植物生理學會理事。主要研究方向為植物生理生態(tài)。主持和參加各類科研項目15項，包括國家973項目。發(fā)表論文三十余篇，其中第一作者20余篇，有5篇被國外權(quán)威索引機構(gòu)摘錄。被評為院高級人才（第二層次）和市151人才工程人選（第二層次）。2.1.5配套設(shè)備水質(zhì)過濾設(shè)備是生態(tài)壁畫式魚缸中過濾的關(guān)鍵設(shè)備。其功能一是為魚提供清潔無毒的水源；二是保持生態(tài)壁畫式魚缸中水質(zhì)的穩(wěn)定和水質(zhì)的清澈透明。具體設(shè)備如表：設(shè)備原理構(gòu)造及用途等自來水除氯器塑料桶狀的圓柱形容器，用活性炭過濾氯箱內(nèi)過濾器小型循環(huán)水過濾泵，置于魚缸的頂端保溫設(shè)備體積小，耗電少，效率高，保溫性能好，經(jīng)久耐用照明設(shè)備光線鮮艷，使魚嬌艷，增加神秘色彩增氧設(shè)備輸送氧氣，具有晶瑩剔透的外觀和漂亮的布景置景先鋪砂和擺放山石，再栽水草，一周后可養(yǎng)魚2.2產(chǎn)品介紹2.2.1產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄型號規(guī)格（mm）重量(kg)定價(元)目標市場時尚簡約型400150250825300大學城學生寢室、臥室等家居型600150250835600家庭裝飾等辦公室型100015055081501500會議室、辦公室等豪華型180015065082502500酒店，寫字樓等備注：規(guī)格=長寬高玻璃厚度M總=m水+m玻璃=生態(tài)液V+玻璃S表h厚度2.2.2產(chǎn)品特性新型超薄壁畫式生態(tài)魚缸新型實用，結(jié)構(gòu)簡單，觀賞效果好，體積小，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便。我們的產(chǎn)品利用自己研制的生態(tài)液提高水中含氧量，并利用生物介質(zhì)等有效生物手段做到長時間免換水。集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用真魚、真草、真水在晶瑩剔透的魚缸中營造出生態(tài)水環(huán)境。2.2.3正在開發(fā)的產(chǎn)品我們在我們生物學院陶月良副教授的指導下研制新一代的營養(yǎng)液，增加氧氣的釋放量，并且分解水中的有害物質(zhì)，以延長免換水時間。以及試驗魚類在較小空間內(nèi)如長400mm寬150mm高250mm玻璃8mm厚的空間內(nèi)的存活率，從而填補大學生的市場。2.2.4研發(fā)計劃及時間表研發(fā)計劃時間表新一代營養(yǎng)液的配制09年11月底之前完成魚類在較小空間內(nèi)存活率試驗09年12月底之前完成水草與魚類生存和諧度試驗09年12月底之前完成2.2.5知識產(chǎn)權(quán)策略、知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)生階段在營養(yǎng)液的配制研發(fā)階段開發(fā)中注意證據(jù)的收集工作、保密工作等。、知識產(chǎn)權(quán)申請在我們新一代營養(yǎng)液配置成功之后，通過國家法律規(guī)定的手段，使自己的知識產(chǎn)權(quán)得到認可，并向社會公示。我們會去申請專利，創(chuàng)建自己的品牌，保護我們的知識產(chǎn)權(quán)并和我們的指導老師陶月良副教授簽訂知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)書。、知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用知識產(chǎn)權(quán)只有實際應(yīng)用，才能實現(xiàn)其價值并產(chǎn)生效益。其中包括產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、許可使用，軟件技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、許可使用，專利技術(shù)的許可使用、轉(zhuǎn)讓，商標的許可使用等等。、知識產(chǎn)權(quán)的保護階段：在申請知識產(chǎn)權(quán)后，對知識產(chǎn)權(quán)進行維護，包括專利、商標維護，以及對于侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為進行打擊等工作。2.2.6無形資產(chǎn)、實驗室研制新一代營養(yǎng)液，并申請專利技術(shù)。、創(chuàng)立新型壁畫式魚缸的自主品牌。、溫州大學生環(huán)學院鼎立支持，已達成購買意向。2.3產(chǎn)品生產(chǎn)2.3.1資源及原材料供應(yīng)資源具體內(nèi)容技術(shù)資源生物生理學專家陶月良副教授作為我們的指導老師，并且該項目與自身所學專業(yè)相結(jié)合藥品資源溫州大學生命與環(huán)境科學學院實驗室無償提供各種實驗所需藥品和試劑場地資源溫州大學生命與環(huán)境科學學院實驗室無償提供實驗場地客戶資源溫州大學生命與環(huán)境科學學院已與我們團隊達成購買意向原材料供應(yīng)：已和相關(guān)廠家達成玻璃缸、熱帶水草、熱帶魚等原材料的購買意向。配制生態(tài)液的藥品和試劑由溫州大學生命與環(huán)境科學學院實驗室無償提供。2.3.2生產(chǎn)過程 第一步：本團隊會選擇混養(yǎng)型熱帶魚為魚缸的魚種，它具有品種多、普及率高、飼養(yǎng)密度高、裝備成本低、成活率高的優(yōu)點而且可以和其他種類的魚和諧共處。第二步：篩檢器里的介質(zhì)用來清潔魚缸里的水，這是關(guān)鍵的一步，傳統(tǒng)的魚缸是以機械介質(zhì)為主、生物介質(zhì)為輔，這樣就需要經(jīng)常換水，利用自身的專業(yè)知識，用陶瓷環(huán)作為生物介質(zhì)，增加細菌的存活表面積，克服傳統(tǒng)魚缸頻繁換水的弊端，同時增加它的自動凈化功能。第三步：植物的篩選，選擇那些適合在弱光照下、種植難度低的植物，如原產(chǎn)東南亞的鐵皇冠、瓜哇苔蘚等。第四步：魚缸對水質(zhì)的要求也是相當高的。采用反滲透水，它是普通的自來水通過反滲透裝置除去水中眾多有毒物質(zhì)后一種純凈無毒的水、可以杜絕破壞水草布景的藻類、同時它的物理性質(zhì)也比普通的水明亮。也方便調(diào)整各品種所需的程度。第五步：使用自行研制的新一代營養(yǎng)液，例如緩釋液，可以緩慢釋放氧氣，可以增加水中的含氧量。提高魚類的存活時間，降低換水頻率。2.3.3原有主要設(shè)備玻璃魚缸、內(nèi)置式電動篩檢器、外置式篩檢器、氣泵、文氏管、溫度調(diào)節(jié)器、熒光燈。2.3.4產(chǎn)品標準、質(zhì)檢產(chǎn)品標準和質(zhì)檢：任何產(chǎn)品在運出實驗室之前，都會在實驗室里接受測試如水的ph值、含氧量、硬度、水草與魚的存活時間。最后在成品階段，專門測試魚缸的耐壓系數(shù)和固定在墻上的安全系數(shù)，保證顧客的財產(chǎn)和人身安全。2.4行業(yè)與市場分析2.4.1市場簡介壁畫式生態(tài)魚缸產(chǎn)品作為一個環(huán)保的新興事物，在現(xiàn)在這個人們普遍追求高品質(zhì)的生活的時代，我相信我們這個生態(tài)魚缸還是有很大的市場前景的。我們產(chǎn)品的消費群體是定位在有一定消費能力的白領(lǐng)階層，或是企業(yè)老總等。他們的共同特點是除了對生活休閑有較高的需求和期望外還更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量，例如產(chǎn)品能否陶冶情操、品位時尚、美化家居、提升個人品位和檔次，因此我們會重點向這些潛在的顧客介紹、推銷我們的產(chǎn)品。以爭取讓這些客戶能夠先接受，從而再轉(zhuǎn)戰(zhàn)普通家庭。為我們?nèi)嫱茝V做好鋪墊。我國水族箱市場的年營業(yè)額在4億元左右，但與國外相比，我國水族市場只能算起步階段，在日本10%15%的家庭有生態(tài)魚缸，而我國只有1%2%。我國這個市場還有很大的發(fā)展空間，還有很大的發(fā)展?jié)摿?。我們有理由相信新型壁畫式魚缸憑借種種優(yōu)勢將逐步取代傳統(tǒng)的柜式魚缸和普通裝飾字畫，進而主導整個水族行業(yè)的市場份額。2.4.2銷售環(huán)境分析機會（O）：1.在溫州地區(qū)，生態(tài)魚缸市場還處于萌發(fā)的階段，還沒有形成穩(wěn)定的競爭格局。2.溫州地區(qū)民營經(jīng)濟發(fā)達，居民收入在全國處于領(lǐng)先地位。擁有很強的消費能力。3.溫州人敢于嘗新，引導消費潮流，追求生活質(zhì)量與生活品味。生態(tài)魚缸市場會進一步的擴大，市場需求量將逐步的提高。威脅（T）：1.無論是國外競爭對手和國內(nèi)的競爭對手，都不可能忽視溫州這塊有待開采的金礦，在未來的市場競爭中，需要面對國內(nèi)外知名品牌的雙重競爭壓力。2.這些一線和二線品牌的知名度高，企業(yè)的實力強勁，從其在其他大城市的競爭中可以看出，投放的廣告力度強，產(chǎn)品的成本比較低，有很強的競爭力。3.溫州水族消費者對生態(tài)魚缸產(chǎn)品更多處于觀望的狀態(tài)，引導和開發(fā)他們對生態(tài)魚缸的消費欲望還有很長的路要走。優(yōu)勢（S）：1.以溫州大學生環(huán)學院為依托，擁有獨立自主的研發(fā)能力，擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，能自主研發(fā)生態(tài)液，保障生態(tài)魚缸正常的運作。2.產(chǎn)品成本低，即使同一線二線品牌相比，也具有明顯的價格優(yōu)勢。 3.擁有一批高素質(zhì)的團隊成員，協(xié)調(diào)能力強，在售后服務(wù)上具有迅速，快捷，準確，高效的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)的魚缸相比較的優(yōu)勢明顯-詳細說明。劣勢（W）： 1.還未形成自己的品牌，在生態(tài)水族產(chǎn)品消費市場中還處于開拓階段。2.產(chǎn)品整個體系還在完善之中，一些細節(jié)問題還有待完善。3.與傳統(tǒng)魚缸相比較，價格比較昂貴。2.4.3產(chǎn)品定位與市場定位1.產(chǎn)品定位: 新型生態(tài)魚缸是集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用真魚、真草、真水在晶瑩剔透的魚缸中營造出生態(tài)水環(huán)境。現(xiàn)在的溫州水族市場還是處于起步階段，人們對于新型超薄壁畫魚缸的認知和接受程度還不是很高。根據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷中可以發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品主要消費群體還是定位于年齡在30-50歲之間的家庭條件較好的白領(lǐng)階層。產(chǎn)品的規(guī)格還是以家居型和辦公室型為主，價格也介于1000-3000元之間，現(xiàn)階段的消費者主要還是追求經(jīng)濟實用性，但是現(xiàn)在的年輕人開始成為社會的主流，他們普遍追求個性和時尚，所以我們的產(chǎn)品外形上在保證魚缸內(nèi)魚的存活率時盡量滿足年輕消費者的個性化需求，設(shè)計更多的時尚外形。2.市場定位:消費者分析：(1)消費者的需求：美觀，時尚，情趣，藝術(shù)，氣派，富麗堂皇，提升個人檔次，方便，簡約而不簡單。(2) 消費者特性：擁有較強的經(jīng)濟收入和購買能力，收入應(yīng)在中等收入水平以上。擁有一定的社會地位，追求時尚生活，注重生活品質(zhì)。生活方式現(xiàn)代化，生活節(jié)奏比較快。(3) 消費群體：白領(lǐng)階層,企事業(yè)單位，酒店，賓館，等公共場所,高品質(zhì)的生活人群以及對生態(tài)水族產(chǎn)品有偏愛的消費群體, 商品住宅區(qū).2.4.4市場渠道及份額2.4.5市場戰(zhàn)略生態(tài)魚缸在市場上還是處于一個萌發(fā)階段，而且現(xiàn)在日益增加對于生活品質(zhì)的追求，因此新型壁畫式魚缸的市場前景相當可觀。根據(jù)新型壁畫式魚缸存在龐大代開發(fā)的市場，公司制定如下足部發(fā)展戰(zhàn)略：第一階段：研發(fā)各類不同類型的產(chǎn)品，篩選其他適宜的魚類品種。創(chuàng)立品牌，積累銷售經(jīng)驗，將產(chǎn)品首先推向溫州市區(qū)（鹿城區(qū)、甌海區(qū)龍灣區(qū)），與我們的目標合作市場打下良好的合作基礎(chǔ)。第二階段：形成產(chǎn)品的多樣化，擴大銷售范圍，增加品牌的影響力，尋找不同地區(qū)的加盟商。第三階段：形成完善研發(fā)體制和銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)良好的品牌效應(yīng)。2.4.6銷售方式1、人員銷售公司采用最主要的銷售方式是人員銷售，。包括直接銷售和互動銷售，直接銷售主要售予辦公室、寫字樓、客廳、臥室等，互動銷售主要與房地產(chǎn)公司、裝潢公司、壁畫公司等。同時我們將采取多層次人員推銷，包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)公司高層在內(nèi)的立體的銷售方式，分工寫作協(xié)作，促成交易。在人員推銷中，要求對客戶的相關(guān)資料進行詳細的記載，并記入企業(yè)的客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫，以便于客戶的維護與發(fā)展。2、網(wǎng)絡(luò)銷售絡(luò)銷售充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性使商家與消費者的溝通、交流變得更加容易和快速，能夠根據(jù)消費者的個性，提供更充分的服務(wù)，同時公司自身可以降低成本，并可以與更多的相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，吸引更多的潛在顧客。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的成品本公司部負責安裝，將由消費者自己解決魚缸安裝的問題，同時其中的安裝費我們也會在產(chǎn)品中扣除。2.4.7售后服務(wù)團隊會有專門的售后服務(wù)小組，立足于溫州大學的專業(yè)的技術(shù)人員會在保修期內(nèi)免費為顧客維修、更換設(shè)備，也會定期的為顧客提供專業(yè)的上門服務(wù)。一：對各個系統(tǒng)進行檢查如照明、過濾、加熱、充氣泵、二氧化碳供應(yīng)裝置等工作是否正常。二：檢測水質(zhì)，生態(tài)魚缸主要的就是為了培養(yǎng)水，所以這是很重要的，需要做好水的PH值、硬度等指標的檢測。三：由于采用高科技的生物介質(zhì)可以達到長期免換水的麻煩，但施肥還是必須的，硝化系統(tǒng)的健全還是很重要的。四：局部景觀的調(diào)整：水草造景后，隨著水草的生長，可能會出現(xiàn)水草的長短不一或是爛葉等麻煩，我們會對水草進行局部調(diào)整，保證水草生長位置和狀態(tài)都達到最佳狀態(tài)。2.4.8銷售員工的工資及福利銷售員工的工資由基本工資加福利，福利也根據(jù)銷售總額的不同而不一樣，相見表格資金項目銷售總額（單位：元）月基本工資（單位：元）月福利分紅百分比：月福利分紅（單位：元）月總工資（單位：元）X5000130060.06XX+0.07X5000X10000130070.07 XX+0.08 X1000009XX+0.10XX140001300120.12XX+0.12X2.4.9產(chǎn)品價格方案、價格表：規(guī)格：長寬高（單位：mm）市場售價（單位：元個）團購價（五個以上，包括五個，單位：元個）180015065025002420100015055015001550600150250600570400150250300280、定價依據(jù)：根據(jù)財務(wù)計算，制定的價格保證個體產(chǎn)品盈利15%20%，同時通過市場調(diào)查在保證盈利的同時，且能使產(chǎn)品的價格比同類產(chǎn)品低200300元，體現(xiàn)出價格的優(yōu)勢。2.4.10影響價格變化的因素及對策材料價格增長市場正常運行的時候，材料的價格可能會出現(xiàn)上漲，對此產(chǎn)品的價格會相應(yīng)地上漲，上漲的價格會根據(jù)材料的進價具體制定，以材料多付的資金由產(chǎn)家和消費者共同承受百分之五十為原則，保證利潤維持在12%14%。價格的變化的同時，會制定相應(yīng)的促銷措施，購足2000元以上9.5折扣計算，4000元以上8.8折扣計算，降低單個利潤的同時，保證數(shù)量的保證，使利潤維持在一個平衡的水平。同類產(chǎn)品降價同類產(chǎn)品為了更加有競爭力適當?shù)亟祪r，若價格逼近或低于本產(chǎn)品市場價格，此時，調(diào)整價格，調(diào)整的幅度會根據(jù)競爭對手的價格，價格維持在低于市場價格100200元（正常情況比市場價格低300元），由于成本較低的優(yōu)勢，仍然可以盈利（若當利潤降到只有3%時，降 不會再降價）。當市場價格競爭結(jié)束后，可以處于一個更加優(yōu)勢位置，盈利多余其他商家。2.4.11銷售統(tǒng)計每一個月的銷售品種、個數(shù)以及銷售總額都有一個明確的記錄，以供會計計算本月的賬單，核對具體的資金狀況，反映盈利狀況。（具體詳見表格）單位：元月份產(chǎn)品規(guī)格1234567 89101112銷售總額180015065010001505506001502504001502502.4.12競爭對手分析（1）傳統(tǒng)魚缸：該產(chǎn)品的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)魚缸的市場沖擊是非常最大的，同時，傳統(tǒng)魚缸也將會成為最大的競爭對手。人們的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)接受了傳統(tǒng)的魚缸，如何使消費者擺脫原有的消費觀念，這將是團隊銷售產(chǎn)品的一大難題。現(xiàn)在傳統(tǒng)魚缸已經(jīng)占據(jù)了整個市場，只有突顯新型壁畫式魚缸特色，讓消費者在短期內(nèi)接受這個新產(chǎn)品，新型壁畫式魚缸實用新型結(jié)構(gòu)簡單，觀賞效果好，體積小，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便，這些特點將會很好地展現(xiàn)新型壁畫式魚缸較于傳統(tǒng)魚缸的優(yōu)勢。傳統(tǒng)魚缸新型壁掛魚缸占地大小耗電量多少觀賞效果普通佳換水頻率高低保溫效果差好（2）壁畫：市場有許許多多的壁畫產(chǎn)品，也包括新型壁畫式魚缸，壁畫市場的競爭是相當?shù)拇蟮?。近一年有不同類型的壁畫品種出現(xiàn)，尤其是素描壁畫正在受到越來越多的消費者的青睞，素描壁畫可以使房間更加生動，更富個性，雖然各類壁畫現(xiàn)在絡(luò)繹不絕，但是這同樣表現(xiàn)出消費者一直在尋找一種適合自己的壁畫，但是整個壁畫市場缺少一個原生態(tài)的，而新型壁畫式魚缸剛好可以滿足一點，可以滿足一大部分消費者的追求。因此，新型壁畫式魚缸在壁畫市場的前景還是相當可觀的。（3）同類產(chǎn)品：若新型壁畫式魚缸能在市場上占有一定份額，類似產(chǎn)品的大量模仿銷售將成為我們的一個潛在競爭對象。要是同種商品在市面上出現(xiàn)，這必將會削減該銷售額，因此做好前期的準備工作是非常關(guān)鍵的。首先，要申請項目專利；其次，做好技術(shù)的保密工作；最后，降低加盟商的門檻。生成此類產(chǎn)品需要一定的專業(yè)技術(shù)，能模仿生產(chǎn)的商家還是少量的，家門加盟的門檻較低，可以減少各類仿品的出現(xiàn)，增加公司的收益以及增強公司的影響力。2.4.13項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢：具體方面產(chǎn)品優(yōu)勢新型壁畫魚缸可以做到長時間免換水，省去了麻煩的換水步驟。同時掛在墻上又節(jié)省了空間，當今社會，房價飛漲，住房緊張，超薄式設(shè)計將會成為吸引顧客眼球的一大亮點。在占空間，耗電量，觀賞效果，提升人品位檔次方面是傳統(tǒng)魚缸所無法比擬的資源優(yōu)勢溫州大學生環(huán)學院無償提供本團隊實驗室場所，以及生態(tài)液配制所需的一些化學試劑、藥品。合理的利用學院的資源將是最實際的優(yōu)勢價格優(yōu)勢由于生環(huán)學院的實驗室優(yōu)勢所在，因此，又在價格上能做到比別的商家實惠技術(shù)優(yōu)勢實驗科研方面與本團隊所學的生物化學專業(yè)緊密結(jié)合，還有學院植物生理學副教授在實驗科研，尤其在生態(tài)液的配制方面給予我們?nèi)矫婕夹g(shù)上的指導。團隊管理上還有來自商學院財務(wù)管理和市場營銷的成員服務(wù)優(yōu)勢由于是團隊自行科研產(chǎn)品，因此團隊成員對于這個新型壁畫生態(tài)魚缸相對熟悉。出現(xiàn)一些售后上的問題，專業(yè)人士會上門負責解決問題。同時，在換水，換魚，換水草等方面還能為團隊持續(xù)帶來一定的利潤市場有出現(xiàn)過類似的產(chǎn)品，但是并沒有打開市場，原因有很多種，本團隊恰好用上述優(yōu)勢解決了這一疑問問題魚缸太厚價格太貴魚存活率不高安全系數(shù)低解決疑慮市場上出現(xiàn)的是33mm厚，而本項目的產(chǎn)品是15mm到17mm本產(chǎn)品擁有學院實驗室資源優(yōu)勢，因此擁有其他商家所沒有的價格優(yōu)勢本團隊在技術(shù)上的優(yōu)勢恰好可以解決這一顧慮，專業(yè)的團隊加專業(yè)的指導老師產(chǎn)品會請裝修公司對墻壁進行硬度、厚度等檢測，如若符合條件，才會允許安裝2.4.14投資回收方式前期的銷售模式主要是以訂單的形式為主，因此該投資資金也不會很多，前期的總投資預(yù)期50000元（若出現(xiàn)新情況可以適當增加投資）。生產(chǎn)一個成品的成本大約為1250元，預(yù)期我們將會生產(chǎn)10個樣品，作為消費者的參考對象。具體的投資回收方式：樣品投資12500元顧客訂單簽署合約預(yù)交50%銷售價格生產(chǎn)成品交易付余款。2.5財務(wù)分析2.5.1財務(wù)分析說明本項目前3年盈利主要靠生態(tài)魚缸，后期收入生態(tài)魚缸利潤與更換生態(tài)液費用比例相近。每年從銷售額中提取10%，進行新型產(chǎn)品的研發(fā)。2.5.2銷售收入明細表第1年第2年第3年第4年銷售量（個）7570100130銷售價（元）1500160016501700銷售收（萬元）12.312.816.522.1銷售收入增長百分比41%28.9%33.9%2.5.3成本費用明細表 (單位：萬元)類型 年份第1年第2年第3年第4年原材料魚缸5.855.466.247.8魚、草、生態(tài)液1.51.72.22.7制作費用店面租金0.80.80.80.8產(chǎn)品折舊0.40.40.40.6其他費用1.00.961.01.2安裝費用0.750.70.81.0成本合計10.310.0211.4414.12.5.4薪金水平明細表人員 年份第1年第2年第3年第4年直銷人員3750350040005000作業(yè)人員750070008000100002.5.5盈利能力指標圖 年份第1年第2年第3年第4年凈利潤（萬元）22.785.068增長率28.1%45.1%36.8%2.5.6現(xiàn)金流量表2.5.7盈虧平衡分析盈虧平衡點又稱保本點，本項目的固定成本為3000元，單位產(chǎn)品售價為1500元，單個產(chǎn)品成本為1250元，則保本點=3000/(1500-1250)=12，盈虧平衡點比較低，說明該項目盈利的可能性較大，虧損的可能性越小。因而項目有較大的抗經(jīng)營風險能力。由于工作場地大部分是設(shè)在實驗室，加之可以利用生環(huán)學院實驗室的一些優(yōu)勢，比如營養(yǎng)液的配制等，水草和魚類的選擇，都能夠很好的利用學院的資源?？梢栽趧?chuàng)業(yè)園區(qū)展示產(chǎn)品，從而進一步降低我們的成本，更好的驗證了該項目的抗經(jīng)營風險能力。2.5.8投資回收期分析回收期是指投資引起的現(xiàn)金凈流入累計到與投資額相等所需的時間，團隊項目的投資額是5萬，年平均利潤為2.79萬，經(jīng)計算所得，投資回收期為1.79年?；I資總額為5萬，分兩個方案：第一個方案：每人籌資1萬，共5萬。第二個方案：每人籌資5000，合計25000，融資25000，共50000資金流向：硬件設(shè)施流動資金購生態(tài)魚缸等設(shè)備備用金額：100002000010000100002.6風險控制2.6.1資源風險本產(chǎn)品是建立在魚缸和生態(tài)水、草、魚充足的條件，