企業(yè)研究論文-紅星集團的發(fā)展優(yōu)勢分析.doc

企業(yè)研究論文-紅星集團的發(fā)展優(yōu)勢分析摘要基于中國紅星家具集團經(jīng)營模式的快速發(fā)展成效，分析了紅星集團經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢是在品牌建設、規(guī)模發(fā)展、市場資源、經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)價值鏈、經(jīng)營創(chuàng)新、集團管理等方面的獨到之處。關鍵詞紅星集團經(jīng)營優(yōu)勢中國紅星集團創(chuàng)建于1986年，在短短十幾年內(nèi)完成了從手工作坊式的自產(chǎn)自銷到自產(chǎn)與采購相結合營銷，再到建立企業(yè)商場品牌的形象，發(fā)展跨區(qū)域連鎖經(jīng)營的家居大賣場。目前已發(fā)展成為擁有2個家具生產(chǎn)廠，在北京、上海、天津、南京、常州、無錫、濟南、長沙、南昌、重慶等地成功創(chuàng)辦了30家大型連鎖家居大賣場的企業(yè)集團?！凹t星”品牌家具已打入了美國、西班牙等歐美國家；中國紅星家具集團已經(jīng)成為中國家具連鎖第一品牌，網(wǎng)絡遍及中國十幾個大都市，市場經(jīng)營總面積188萬平方米，2005年市場規(guī)模銷售達85億元。在發(fā)展過程中，紅星集團經(jīng)營從自營為主發(fā)展到以品牌整合為主，管理模式從單一物業(yè)管理逐步走向品牌管理和人性化管理，集團規(guī)模取得了驚人的發(fā)展。據(jù)全國工商聯(lián)統(tǒng)計，紅星集團在2002年2004年間連續(xù)3年名列全國民營企業(yè)500強前30位，目前已躋身中國民營企業(yè)500強第16位。2004年被評為中國最具綼sc?0強和中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強，2005年榮獲“中國家居市場最具影響力品牌”稱號。分析紅星集團的發(fā)展經(jīng)營模式，可看出其能在短期內(nèi)創(chuàng)造出這一連串不平凡業(yè)績的紅星優(yōu)勢。第一，品牌優(yōu)勢紅星家具集團積極推行名牌、品牌戰(zhàn)略。將品牌作為經(jīng)營核心，不斷賦予品牌以新的價值，致力于提升家居文化品味。“紅星”品牌的建設經(jīng)歷了產(chǎn)品品牌、商業(yè)品牌和商業(yè)品牌延伸三個階段。紅星在塑造商業(yè)品牌延伸階段的經(jīng)營實踐證明，紅星連鎖商場模式符合國際發(fā)展方向。紅星人及時調(diào)高和調(diào)優(yōu)經(jīng)營戰(zhàn)略，“創(chuàng)建具有中國特色的紅星美凱龍品牌家居連鎖新賣場”，全力打造“規(guī)模大、品種全、質量好、價格廉、服務優(yōu)”的市場品牌新形象，追求高起點、高質量、高檔次、高品位、高信譽，充分圍繞“家的文化”、“家的藝術”、“家的消費”做大文章。給紅星商業(yè)品牌注入了新的內(nèi)涵和價值，“紅星”商業(yè)品牌不僅代表紅星經(jīng)營模式和紅星集團的經(jīng)營理念，也代表了家居行業(yè)的經(jīng)營導向，被賦予了深厚的文化底蘊。并形成“品牌傘”效應，紅星品牌從家居延伸到建材、裝飾材料、家居用品等相關行業(yè)，體現(xiàn)了品牌對事業(yè)的增值作用；同時，這一品牌也為家居行業(yè)的經(jīng)營者帶來增值效益，通過與紅星的合作，借助其品牌效應，有效地進入市場。在品牌形象建設上，紅星集團始終貫徹統(tǒng)一品牌定位、統(tǒng)一建筑裝飾理念、統(tǒng)一企業(yè)CI系統(tǒng)、統(tǒng)一組織管理和統(tǒng)一品牌形象宣傳五個“統(tǒng)一”。紅星在經(jīng)營上，積極實施“名牌捆綁、品牌制勝”戰(zhàn)略，以“紅星美凱龍”品牌市場為核心，本著“名品進名店”的原則，團結國際國內(nèi)牌子過硬、質量過硬、服務過硬的著名品牌廠商和品牌產(chǎn)品，實行強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補，增強品牌效應。紅星家具集團的誠信經(jīng)營、創(chuàng)新服務、顧客增值、嚴格管理也大大提升了自身品牌的價值。通過卓有成效的品牌戰(zhàn)略，紅星家具集團已將“紅星美凱龍”打造成為一個全國著名的家具品牌，在市場上極具號召力和影響力，也為連鎖經(jīng)營模式的有力推行奠定了強大的品牌基礎。第二，規(guī)模優(yōu)勢紅星家具集團經(jīng)過資本經(jīng)營、市場開拓與經(jīng)營模式創(chuàng)新，已經(jīng)形成覆蓋10余個省市近20個城市的30家連鎖店，總經(jīng)營面積達到188萬平方米，而且每家連鎖店的單獨規(guī)模也在不斷擴大，其規(guī)模在當?shù)囟甲坑杏绊?，產(chǎn)生了良好的規(guī)模經(jīng)濟效益。近兩年來，紅星新市場開發(fā)速度明顯加快，企業(yè)的資本運作也如火如荼，聯(lián)合開發(fā)、品牌加盟、轉權管理等形式不拘一格，由此而帶來的企業(yè)規(guī)模、效應也與日俱增?！鞍l(fā)展是硬道理?！卑凑占t星家具集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，兩年內(nèi)紅星將在北京、上海、重慶、成都、沈陽、鄭州等地再建11座新賣場，市場規(guī)模170萬平方米，相當于再造一個紅星家具集團。到2007年上半年，紅星將擁有38家連鎖大賣場、300多萬平方米經(jīng)營面積，規(guī)模效益將進一步凸現(xiàn)。紅星集團決心要打造中國的沃爾瑪，并提出了紅星集團的共同愿景：到2008年底建成40家連鎖市場，成為國際化的企業(yè)集團；到2020年建成200家連鎖大賣場有1000萬平方米市場總面積，成為中華民族的世界商業(yè)品牌。第三，市場資源優(yōu)勢紅星家具集團在經(jīng)營中積累了良好的市場資源優(yōu)勢。30家連鎖店及其所產(chǎn)生的輻射、交易、分配和產(chǎn)業(yè)帶動功能本身就是紅星家具集團的市場資源，引領市場向專業(yè)化、標準化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展，形成相互支持、相互呼應、高效協(xié)調(diào)、布局合理、功能互補的連鎖市場體系?！凹t星美凱龍”品牌具備良好市場影響力，也是重要的市場資源之一。此外，紅星家具集團擁有5000多家國際國內(nèi)著名的家具品牌廠商、近5萬種品牌產(chǎn)品作為戰(zhàn)略合作伙伴，形成巨大的供應鏈優(yōu)勢和市場號召力。這些市場資源的開發(fā)和充分利用將進一步促進家具流通領域形成大市場、大流通、大網(wǎng)絡、大范圍、立體化、多層次的現(xiàn)代化商業(yè)流通形式和大好局面，對其他行業(yè)也具有良好的促進作用，這是紅星集團未來的努力方向之一。第四，經(jīng)營模式優(yōu)勢“把市場當作產(chǎn)品精雕細琢，追求零缺陷；把每一件事當作作品來做，不斷追求完美”，是紅星經(jīng)營模式的質量觀念。在這一觀念的驅動下，紅星在全國家居業(yè)領先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式。所謂“市場化經(jīng)營”，就是紅星通過市場招租的形式，采取“全球化廠名牌捆綁”品牌經(jīng)營策略，引進中外5000多家“品牌過硬、質量過硬、服務過硬”的“三過硬”廠商作為品牌合作伙伴，由進駐廠家進行市場化運作。“商場化管理”就是作為市場所有權者和管理者的紅星，按照大商場的組織形式、經(jīng)營需求和管理方式，全方位地強化對市場整體經(jīng)營活動的管理和控制。經(jīng)過多年的實踐探索，紅星家具集團逐漸摸索出的這一條被行業(yè)廣泛認可的經(jīng)營模式，即廠家直銷的“市場化經(jīng)營”+顧客放心的“商場化管理”的經(jīng)營模式，是在家具生產(chǎn)流通體制上的一個創(chuàng)舉，有效地聯(lián)接產(chǎn)銷，形成了良好的市場機制，將市場的輻射功能、指導功能、交易功能、分配功能、信息功能充分發(fā)揮出來，提高了流通效率，降低流通成本，實現(xiàn)商品流通現(xiàn)代化。第五，產(chǎn)業(yè)價值鏈優(yōu)勢紅星家具集團的產(chǎn)業(yè)價值鏈逐步形成，縱向形成了家具生產(chǎn)、家具經(jīng)營和家具市場化體系，并在規(guī)劃中進一步將家具物流等增值項目納入產(chǎn)業(yè)體系，形成了從家具生產(chǎn)到銷售的資源共享和相互增值產(chǎn)業(yè)價值鏈；橫向經(jīng)營范圍拓展到涵蓋家具、建材、裝飾材料、家居用品等相關領域，共享顧客資源，培育消費市場，形成幾大經(jīng)營領域相互促進和相互增值的機制。產(chǎn)業(yè)價值鏈機制將使市場的作用得到更充分的發(fā)揮。第六，創(chuàng)新優(yōu)勢2003年，國際一流的也是國內(nèi)首創(chuàng)的綠色家居生態(tài)示范商場紅星家世界成功開業(yè)，這標志著紅星集團已完成了六代商場的建設。從第一代商場發(fā)展到第六代商場，紅星取得了多項創(chuàng)新成果。這些創(chuàng)新成果貫穿在紅星集團經(jīng)營管理的方方面面。在經(jīng)營范圍上，紅星大膽打破了只賣家具的傳統(tǒng)，引進“家居”概念，從而形成了家具、裝飾、建材、家電等多位一體的“一站式”